Интернет представляет огромные возможности маркетинга для музыкантов.

Интернет  представляет  огромные  возможности маркетинга  для  музыкантов.  

Никому  не  нужно  объяснять,  что  Интернет  представляет  огромные  возможности маркетинга  для  музыкантов.  Допустим,  вы  записали  альбом  и  хотите  продвигать  и продавать  его  через  Интернет.  Сразу  возникают  два  вопроса:  как  это  сделать  и  сколько экземпляров можно реализовать таким образом?

Согласно  недавним  американским  исследованиям,  41%  пользователей  сети  в  США так  или  иначе  приобретают  аудио  продукцию  через  сеть.  Общая  аудитория  Интернет оценивается  в  160  млн.  человек.  70%  пользователей,  делающих  покупки  через  сеть, целенаправленно  ищут  конкретный  продукт  (товар).  16%  ищут  просто  наименование товара. 4% покупателей до момента покупки искали что-то совсем другое. Таким образом 90%  сетевых  покупателей  используют  Интернет  как  большую  витрину,  перекрёсток между обычной торговлей, справочной службой и экспресс-доставкой.

Что всё это значит, если вы, будучи музыкантом, хотите продавать свой продукт (CD) через сеть?

Это значит, что недостаточно просто создать  свою интернет-страницу. Даже если вы зарегистрируете  её  на  нескольких  сотнях  поисковых  систем,  это  не  гарантирует  вам значительного  увеличения  числа  посетителей.  Если  86%  потенциальных  покупателей знают,  что  они  ищут  в  сети,  как  сделать  так,  чтобы  на  вашу  страницу  попадали  люди, заинтересованные именно в вашем творчестве?

Объективная реальность: в среднем западные музыканты продают со своих сайтов 2-5 компакт-диска в год. Но этот показатель можно значительно увеличить. 

До того, как создавать свой сайт, необходимо ответить на вопросы:

•   В чём особенность моей музыки?

•   Каким стилем музыки интересуются мои постоянные слушатели?

•   С какими исполнителями чаще всего сравнивают мою группу?  

•   Какую информацию хотели бы найти слушатели на моём сайте?

•   Какие предметы (слова, заголовки, словосочетания) хотели бы найти в Интернете мои слушатели?

Ответив  на  эти  вопросы  можно  будет  создавать  сайт  в  соответствии  с  интересами своей аудитории.

Американец,  гитарист-исполнитель  в  испанском  стиле  «фламенко»  решил  создать свой  сайт.  Возник  вопрос:  как  привлечь  на  эту  страницу  заинтересованную  аудиторию?

Чем интересуются поклонники этой музыки? Фламенко ассоциировалось у слушателей с понятиями:  цыганская  музыка,  испанская  гитара,  пальцевая  техника  звукоизвлечения  (в отличие  от  медиаторной),  исполнители  Оттмар  Лайберт  и  Джесси  Кук.  Было  решено создавать сайт, опираясь на эти ключевые словосочетания. Вы можете провести подобные исследования среди своих слушателей.

Основные составляющие сайта группы (исполнителя).

•      имя  сайта.  Жизненно  важный  вопрос.  Если  вы  придумали  хорошее  название  для своего  сайта,  это  не  значит,  что  его  не  использовал  кто-то  раньше  вас.  Заранее проверьте название вашего будущего сайта по поисковым системам, не пожалейте на это  времени.  Название  сайта  должно  быть  кратким,  лёгким  для  запоминания  и связанным     с     именем     группы     исполнителя  www.davidbowie.com  (Дэвид  Боуи)  Чем  короче  имя, тем меньше опечаток в нём будут делать пользователи.

•      главная    страница  (home  page).  Основное  требование-она  должна  загружаться быстро,  за  несколько  секунд.  Поэтому  не  стоит  на  главной  странице  помещать большие картинки, анимацию и звуковые файлы. Это всё нужно размещать отдельно, на других страницах. На главной странице должны быть чёткие крупные ссылки на остальные  страницы.  Основное,  что  ищут  пользователи  в  сети-информация.  Она должна быть на видном месте.

•      биография  группы.  Она  должна  быть  написана  кратко,  как  резюме.  Опишите  ваши основные    достижения.    Здесь    же    можно    поместить    отдельные    фотографии, карикатуры  на  участников  группы.  Для  каждого  участника  группы  лучше  сделать свою отдельную страницу.

•      новости,  рецензии,  интервью.  Основное  требование-избегать  многословия.  Эта страница должна пополняться информацией чаще, чем все остальные.

•      аудиофайлы.  Их  необходимо  разместить  на  отдельной  странице.  Рядом  с  каждым заголовкам файла укажите его «вес». У каждой группы (исполнителя) своё мнение о количестве и продолжительности аудио файлов, размещаемых в сети.

•      фотогалерея. Отдельная страница.

•      контактная  информация  и  технический  райдер.  Можно  использовать  специальные формы-окна для отправки сообщений. Оставлять адреса е-мейл прямо на странице не всегда целесообразно. Существуют специальные программы, «прочёсывающие» веб-сайты  и  собирающие  все  почтовые  адреса  на  своём  пути.  Потом  эти  адреса используются  для  рассылки  по  ним  спама.  На  этой  же  странице  укажите  номера контактных   телефонов   и   адрес   абонентского   почтового   ящика   для   обычной корреспонденции.  

•      ссылки. Чем больше сайтов имеют ссылки на ваш веб-адрес, тем полноводнее к вам будет  поток  посетителей.  Обменивайтесь  ссылками  с  другими  сайтами  вашей тематики.

•      афиша  предстоящих  событий.  Ссылки  на  прошедшие  мероприятия  нужно  удалять вовремя.

•      тексты  песен.  То,  ради  чего  многие  слушатели  «ходят»  в  сеть.  Почему-то  многие группы  не  хотят  помещать  их  на  своей  странице.  И  напрасно.  Если  ваши  тексты сложны,  полны  иносказаний-поместите  их  со  своими  комментариями.  Интерес фанов будет вам гарантирован.

Возможны и другие составляющие вашего интернет-сайта.

Что делает сайт плохим. Чего следует избегать.

•      Неопределённость.  В  сети  полно  сайтов  неизвестных  групп,  где  нет  информации  о том, чем отличается эта группа, что исполняет. Посетителю, впервые попавшему на вашу страницу, всё должно быть ясно с первого взгляда.

•      Злоупотребление  анимацией.  Часто  сайтостроители  во  что  бы  то  ни  стало  хотят использовать  последние  достижения  интернет-технологий.  Анимация  загружается долго.  Человек,  ищущий  конкретную  информацию,  вынужден  терять  время,  пока загрузится  мелькающая  картинка.  Это  вызывает  лишь  раздражение.  Пользователь может не дождаться окончания загрузки и уйти.

•      Пестрота и многоцветие. Фон не должен утомлять зрение. Текст должен состоять из коротких абзацев, быть чётким и не слишком мелким.

•      Баннеры.  Они  отвлекают.  Если  они  всё  же  необходимы,  поместите  их  отдельно  в самом низу страницы.

•      Устаревшее  содержание.  Вашим  слушателям  будет  не  очень  приятно  видеть  лишь одно интервью с вами 6-месячной давности, если с тех пор в СМИ появилось много новой информации о вас. Это же касается и рецензий на альбомы и концерты.

•      Музыка не должна зазвучать одновременно с загрузкой страницы. Пусть посетитель сам решает, где и когда он хочет слушать вашу музыку. И хочет ли вообще?

Интересный  вопрос-продажа  CD  через  сеть.  Даже  на  Западе,  где  оплата  покупок производится  кредитными  карточками,  всё  не  так  просто.  Ещё  сложнее  обстоит  дело  в России.  Но  общественная  мысль  не  дремлет. 

Если вы хотите сделать хороший сайт, приготовьтесь за это платить. Самостоятельно вы сможете сделать лишь домашнюю страницу. Таких страниц полным-полно. Если ваш приятель каждую ночь «висит в чате», это не значит, что он сможет построить сайт. Для этого  нужны  профессионалы.  Существует  масса  литературы  о  создании  и  «раскрутке» Интернет-сайтов.

Вот  те  шаги,  которые  предприняла  одна звукозаписывающая    компания    для    привлечения    внимания    пользователей    сети    к дебютному альбому новой певицы:

1.  Начали  дискуссию  на  различных  сайтах,  касающуюся  других  певцов    того  же музыкального направления и их записей.

2.  Стали  посылать  информацию  на  эти  сайты,  в  новостные  издания  и  отдельным поклонникам  с  сообщением,  что  они  только  что  слышали  новый  талант  и  она замечательно поёт.

3.  Затем  звукозаписывающая  компания  создала  сайт  на  сервере  Aol.com,  и  другие сайты опубликовали данные о новой певице, а так же отрывки песен из её нового альбома. Дополнительно они поместили на музыкальных сайтах обложку альбома.

4.  В  конце  концов  они  стали  писать  людям  по  электронной  почте,  спрашивая, слышали  ли  они  уже  новоую  певизу  и  каково  их  мнение  о  ней,  помещая  лучшие отклики  на  различные  сайты,  и,  таким  образом,  создавали  имя  новой  певице

Самое  главное  при  создании  сайта-оценивать  его  глазами  посетителя.  Хороший способ  оценки  результата-тест  «на  бабушку».  Откройте  в  компьютере  свой  готовый сайт.  Посадите  перед  дисплеем  свою  бабушку  (маму,  тёщу,  свекровь).  Попросите  её «походить» по сайту и запоминайте все её замечания. Возможно, что вам придётся сперва целый  час  учить  её  пользоваться  мышью.  Но  зато  качественный  анализ  сайта  будет  вам обеспечен! 

Не обманывайте себя, говоря, что залог успеха-имидж.

Не  обманывайте  себя, говоря, что залог успеха-имидж.

Интересная  музыка-залог   успеха  музыкального  проекта.  Многие из нас не однажды ловили себя на мысли о том, что  тот  или  иной  коммерчески  успешный  проект-результат  тщательно  проработанного имиджа исполнителя, в то время, как его (её, их) музыка-полное фуфло. Но то-лишь чьё-то частное мнение. Это мнение может возникнуть у меня или у вас просто потому, что не  или  вам    не  интересен  тот  или  иной  музыкальный  стиль.  Лучше  быть  честным  и признать, что не все стили одинаково понятны и интересны.

Многие исполнители вкладывают массу усилий  в создание запоминающегося имиджа. В этом нет ничего плохого, если это не идёт в ущерб музыке.

Глядя   на   известных   западных   исполнителей,   легко   заметить,   что   их   можно «разложить» на несколько условных категорий:

·         Исполнители, которые (на первый взгляд) не работают  над собственным имиджем. Их успех-результат  высочайшего  исполнительского  мастерства,  интересной  музыки  и текстов (BB King, Leonard Cohen, Al Di Meola, Paul Simon и другие).   

·         Исполнители,  чья  популярность  во  многом  связана  с  активной  жизненной    илиполитической   позицией,   с   экстравагантными   высказываниями   и   вызывающим поведением (U2, Rolling Stones, Eminem)   

·         Исполнители,  чей  успех  в  очень  большой  степени  строится  на  визуальном  имидже, хотя  и  музыка  играет  далеко  не  последнюю роль  (Madonna,  Elton John,  David  Bowie,

«новые романтики» начала 80-х годов)   

·         Исполнители,  целиком  построившие  свою  карьеру  благодаря  вызывающему  имиджу

и/или нарушению общепринятых норм поведения (Marylin Manson,  Kiss, Sex Pistols).

Тем  не  менее,  у  всех  этих  исполнителей  есть  своя  аудитория.  Важно  понимать,  что группы,  которые  вам  НЕ  нравятся  имеют  своих  слушателей,  популярность  этих  групп часто держится именно на музыке, а не на имидже.

Имидж-важная составляющая часть успеха. В огромной армии групп и исполнителей преимущество имеет  тот, кто не похож ни на кого. Успех трудно строить исключительно на имидже. Никто не купит ваш CD только потому, что вы покрасили свои зубы в зелёный цвет и во время концерта демонстрируете свои голые задницы. Это может лишь привлечь к вам внимание на первых порах, выделить вас из безликой толпы. Но голой задницей и матом  со  сцены  сегодня  никого  не  удивить.  Интересная  музыка,  тексты,  аранжировка, профессиональное владение инструментом в сочетании с их эффектной подачей и ярким имиджем  исполнителя  имеют  гораздо  больше  шансов  на  «прорыв»,  чем  каждая  из  этих составляющих в отдельности.

Яркий  имидж-это  не  только  запоминающееся  шоу,  броская  внешность,  но  и  нечто неуловимое-то,  что  называется  «харизма».  Если  вы-лицо  группы  (фронтмен),  то  ваш возраст может стать преградой на пути к созданию желаемого имиджа. Однако не следует пытаться скрыть свой возраст, если вы старше, чем другие группы-ваши конкуренты или ваши  слушатели.    Ваши  личные  качества  и  жизненный  опыт,  которого  нет  у  ваших слушателей и конкурентов, могут пойти на пользу вашему проекту.

Западные   исполнители   вырабатывают   свой   имидж   долгие   годы,   а   наиболее коммерчески  успешные  из  них-такие,  как  Мадонна  или  Дэвид  Боуи-постоянно  его совершенствуют и изменяют.

Никто  не  даст  вам  чётких  рецептов  по  созданию  имиджа.  Но  есть  ряд  заблуждений, которые существуют среди исполнителей:

·         Заблуждение   №1-«мой   имидж-это   мой   концертный   костюм      и   визуальная

составляющая моего концерта». 

На   самом   деле   это   лишь   часть   имиджа.   Манера   общаться   с   журналистами   и слушателями,  дизайн  веб-сайта,  оформление  афиш,  постеров,  обложек  CD,  название  и логотип группы, ваша  жизненная позиция-всё должно работать на ваш имидж,  «бить в одну точку».

·         Заблуждение  №2-«достаточно  эксплуатировать  чьи-то  старые  удачные,  но  забытые

приёмы, и успех придёт автоматически». 

Да, старые приёмы помогают. Иногда. Но только в тех случаях, если исполнитель по-своему творчески перерабатывает чужие идеи. Если же копировать кого-то слепо, то это будет выглядеть как неудачная пародия. Времена меняются. Лучше искать что-то своё.

·         Заблуждение №3-«я должен выглядеть и вести себя  так же, как мои слушатели». 

Очень  хорошо,  если  вы  чётко  представляете  себе,  кто  является  вашим  слушателем.  Если ваша аудитория-молодёжь 14-16 лет, то это вовсе не значит, что вы должны вести себя , говорить и одеваться так же, как они.  Старайтесь выглядеть и вести себя так, как будто вы чуть старше их, на 1-2 года. Ваш юный слушатель должен уважать вас, но не так, как  уважают  родителей  или  учителя,  а  так,  как  уважают  старшего  брата.   

Если  ваши слушатели-крутые байкеры-рокеры, старайтесь быть менее хулиганскими, чем они. Если ваши слушатели-эстеты, старайтесь быть чуть проще и «ближе к народу». Необходимо немного  отличаться  от  своей  аудитории,  быть  чуть  «выше»  её.  Если  ваши  слушатели моложе вас, они должны стремиться подражать вам. Но не обязательно при этом делать из вас идола. Учитывайте вкусы аудитории, однако не следуйте им слепо.

Важное  умение  для  каждого  исполнителя - предвидеть  и  предвосхищать  будущие потребности    слушателей.    Наиболее    успешные    исполнители    (группы)    не    просто подстраиваются под существующие вкусы, но и сами их формируют. 

Брайан Мэй (Queen) как-то сказал: «…Вреднее имиджа может быть только бездарность. Певец добился  успеха  в  юности,  когда  выпархивал  на  сцену  в  усыпанном  блёстками  камзоле, гарцуя  на  высоченных  каблуках  и  взмахивая  пышной  гривой,…  прошло  20  лет,  он  по-прежнему   поёт   всё   те   же   песни,   наряжается   в   тот   же   древний   сценический костюмчик,   из   которого   во   все   стороны   выпирают   бока,   пузо   и   зад,   а   вместо шевелюры-лысина или, что ещё хуже, парик-на его концерты ходят пять-шесть сотен ровесников  экс-звезды,  звезда  льнёт  к  журналистам  и  в  редких  интервью  жалуется  на времена и нравы. Вполне возможно, что это очень талантливый человек, но он уверовал в принесший ему однажды успех имидж, и обречен, умереть его рабом, так и не поняв, где и когда он совершил ошибку. По-моему, игры с имиджем погубили многих талантливых музыкантов». 

Какую  бы  музыку  вы  не  исполняли,  необходимо  тщательно  работать  над  своим имиджем.  Перед  тем,  как  создавать  свои   концертные  костюмы,  рисовать  обложки альбомов  и  разрабатывать  элементы  шоу,  убедитесь,  что  вы  имеете  чёткие  цели, знаете, что именно и для чего вы делаете.

И в любом случае, на первом месте должна быть музыка!!!

Знание своей аудитории, её состава, вкусов и привычек это - бесценное богатство!

Знание  своей  аудитории,  её  состава,  вкусов  и  привычек  это - бесценное богатство!

Каждый музыкант стремится реализовать себя в творчестве. При этом он чаще всего не  задумывается  над  такими  вопросами: 

·         Кто  именно  будет  покупать  его  альбомы? 

·         Кто ходит на его концерты?

·         Кто ещё мог бы стать его слушателем?

Между  тем,  знание  своей  аудитории,  её  состава,  вкусов  и  привычек-бесценное богатство.  Изучению  этого  вопроса  на  Западе - особенно  в  США-уделяется  огромное внимание. 

 На основе социологических данных планируется компания по раскрутке группы (артиста). Вот лишь некоторые - далеко  не  все!- параметры,  по  которым  менеджеры  американских  групп исследуют аудиторию:

·         Возраст, нижний и верхний предел.

·         Пол. Если оба, то какой преобладает?

·         Цвет кожи, этнические группы.

·         Есть  ли  у  слушателей  собственные  или  родительские  автомобили?  Мотоциклы?

·         Пользуются ли они общественным транспортом? Как часто?

·         Если  учатся,  то  где?  В  колледжах?  В  каких  школах?  В  государственных  или  в

частных?

·         Если они верующие, какую религию исповедуют? Есть ли атеисты? Какой процент?

·         Каким политическим движениям и партиям они симпатизируют? Каким политикам?

Почему?

·         Какие кафе и рестораны посещают? Как часто?

·         Во что одеваются? Где покупают одежду? Каких фирм?

·         Хобби и интересы кроме музыки-спорт, туризм, компьютеры, путешествия?

·         Если путешествуют-каким транспортом?

·         Какую  ещё  музыку  и  каких  исполнителей  слушают?  Другими  словами,  на  какие

группы кроме вашей они готовы тратить деньги?

·         Какие кино- и видеофильмы смотрят?

·         Какие книги, журналы, газеты читают? Где покупают?

·         Какой  общественной  работой  занимаются?  Помощь  в  религиозных,  культурных  и

студенческих организациях и тд.

·         Какие телепередачи смотрят регулярно? Какие радиостанции слушают?

·         Сколько времени проводят в Интернете? Какие сайты посещают чаще всего?

Всю   публику - можно   условно   разделить  на   три категории.

1.     «упёртые»  музыкальные  фаны.  Люди,  которые  знают  абсолютно  всё  о  любимой группе или о любимом музыкальном стиле. Это ходячие энциклопедии. Они имеют огромные коллекции CD и мп-3, собирают все статьи о своих кумирах. Ходят на все их    концерты    и    знают    расписание    гастролей    на    месяцы    вперёд.    Самые «отмороженные» из них мотаются за своими кумирами по всей стране.

2.     люди,  просто  любящие  музыку.  Обычно  они  не  являются  поклонниками  только одного  стиля  или  одной  группы.  Кроме  музыки  у  них  есть  и  другие  увлечения.  В отличие  от  упёртых  фанов,  эти  люди  реже  покупают  CD,  реже  ходят  на  концерты. Эта категория людей по своей численности гораздо больше, чем предыдущая.

3.     все остальные люди. Они имеют разные увлечения, привычки и цели в жизни. В ряду их  увлечений  музыка  занимает  одно  из  последних  мест.  Чтобы  какая-то  песня  им понравилась  и  запомнилась,  они  должны  её  услышать  10-20  раз.  Эта  категория слушателей самая важная, потому что самая многочисленная. Благодаря этим людям просто  музыканты  становятся  звёздами,  а  звёзды-суперзвёздами.  На  эту  часть слушателей  направлены  основные  усилия  по  раскрутке  музыкальных  проектов. Нельзя обвинять этих людей в отсутствии интереса к музыке или в плохом вкусе. Не каждый    из    нас    может    правильно    понять    высокохудожественный    фильм, почувствовать  прелесть  изысканной  кухни,  оценить  красоту  поэзии  или  новейшей модели   автомобиля.   То,   что   одному   покажется   шедевром,   другого   оставит равнодушным.

К какой категории вы отнесёте себя? Я думаю, что к 1-й или ко 2-й. Иначе вы бы не читали эти строки.

Если вы хотите исследовать аудиторию своей группы, то это можно сделать разными способами.

Один  способ-снимать  на  видео  не  только  выступление  группы,  но  и  слушателей.

Самое лучшее-беседа со своими зрителями после концерта. Попросите их описать вашу музыку  (группу,  концерт)  используя  не  больше  5  слов.  Возможно,  что  их  мнение  будет отличаться  от  вашего. 

Публика видит всё.  Слушайте своих фанов.  Не жалейте на это времени.