Какие деньги получает менеджер от вашего дохода.

Личный менеджер — это самый важный человек в вашей профессиональной жизни. Какие деньги получает менеджер  от вашего дохода.

И так - хороший личный менеджер может - максимально продвинуть вашу карьеру, а работа плохого приведет к тому, что о вас забудут. Если все делать правильно, личный менеджер — это генеральный директор и главный управляющий вашего предприятия. (У некоторых артистов нет менеджеров, но это исключения, и обычно роль менеджеров выполняет кто-то из их команды.)

 Менеджер должен делать следующее.

·         Помогать вам в принятии главных деловых решений — с какой звукозаписывающей компанией подписать контракт, заключить ли сделку на издание, сколько денег запросить и т.д.

·         Помогать вам в творческом процессе — выбрать продюсера (подробнее см. раздел 11), решить, какие песни записать, кого взять в группу, какого фотографа пригласить и т. д.

·         Продвигать вашу карьеру, представляя вас всем, с кем ваш менеджер встречается, помогать вам координировать рекламную кампанию и т.д.

·         Собирать и руководить вашей профессиональной командой, представляя вас юристам, коммерческим директорам и агентам, и следить за их работой.

·         Согласовывать ваши концертные туры — работать с вашим агентом, чтобы заключить выгодные соглашения с рекламодателями и определить места гастролей, работать с коммерческим директором над составлением бюджета, собирать тех, кто поедет в тур, следить за работой тур-менеджеров, чтобы убедиться, что все идет гладко.

·         Убеждать звукозаписывающую компанию расширить рекламную и маркетинговую кампанию для ваших записей, убедиться, что ваши записи приоритетны, ругать компанию, когда она делает что-то не так, и хвалить, когда все правильно, и т.д.

В общем, быть буфером между вами и внешним миром — рассматривать коммерческие предложения, удовлетворять благотворительные просьбы (как за деньги, так и за вашу улыбку), отдуваться за принятые вами жесткие решения (но вы не хотите, чтобы стало известно, что вы приняли эти решения).

КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

Менеджеры обычно получают 15-20% от вашего общего дохода, большинство получает 15%. Этот процент берется от вашего дохода до различных вычетов. Это означает следующее.

•        Если вы — сольный исполнитель, гонорар менеджера больше, чем кажется, за написание песен, записи, продажи прав и т.д. Мы обсудим детали позже, но в основном менеджер получает 15% от суммы, которую вы зарабатываете. Однако в случае туров 15% — это гораздо больше, чем можно подумать. Когда мы будем обсуждать концертные выступления , вы увидите, что вам повезет, если принесете домой 40-50% вашего общего дохода. В этом случае 15% общего дохода, которые причитаются менеджеру, могут «откусить» большую часть вашей чистой прибыли (после вычета налогов).

Например, если вы заработали 100 тыс. долл., а чистый доход составил 40 тыс. долл., то 15% вашего менеджера от общего дохода (15 тыс. долл.) равны почти 40% ваших чистых 40 тыс. долл.

•        Если вы группа, в составе которой более пяти участников, то 15% общего дохода почти равны и даже превышают заработок каждого члена группы (если вы делите доход поровну). Например, если вас семеро, каждый получает 1/7, что составляет 14,28%, и это меньше 15% менеджера. Фактически поскольку сначала рассчитывается процент менеджера, а потом вы делите заработанные деньги, то каждый участника группы получает только 1/7 от 85% (15% получает менеджер), что составляет 12,14%. А в концертных турах 15% менеджера в несколько раз превышают чистый доход каждого участника группы.

Артисты поняли, что «неудобно» платить менеджеру больше, чем получает сам артист, в последние несколько лет классические 15% общего дохода изменились. Вот что происходит.

С менеджером можно вести переговоры

Несмотря на влиятельные личности многих менеджеров (преднамеренно созданные, чтобы держать вас в узде), с вашим менеджером можно вести переговоры. Однако, как и в любых других переговорах, результат зависит от вашей силы. Если вы известный артист и зарабатываете более 10 млн долл, в год, менеджеры будут бегать за вами, как ушастые щенки, и с радостью брать все, что вы им кинете. Но если вы начинающая группа, то на переговорах с менеджером вы будете в роли щенков.

Посмотрим, что нужно обсуждать.

Вознаграждение. Самый главный и очевидный вопрос — процент менеджера. Вы должны попытаться ограничить менеджера 15%, хотя некоторые менеджеры говорят, что риск заниматься новой группой стоит 20%, что пройдут годы, прежде чем их огромная работа окупится (и это так).

Компромисс можно найти, сказав, что менеджер будет получать 15%, но его вознаграждение увеличится до 20%, когда вы заработаете определенную сумму (например, 15% от первых 2 млн долл, и 20% от суммы, которую вы будете зарабатывать впоследствии).

Я также видел и противоположное: менеджер получал 20% до определенной суммы, а после — 15%. В общем, менеджер получает больший процент, когда вы молоды, но его доля снижается до 15%, когда вы добились успеха. На первый взгляд, кажется, что у менеджера нет стимула, делать вас успешными (чем больше успех, тем меньше процент). Но в реальности это не так — все менеджеры предпочтут 15% от большой суммы, чем 20% от маленькой.

Иногда доля менеджеров рассчитывается от чистого дохода артиста, а не от общего. Это намного лучше для артистов, особенно для начинающих: менеджер не получит денег, если артист теряет деньги (чего не происходит при отчислении процента менеджера от общего дохода).

По одной известной мне сделке менеджер получил 20% чистого дохода группы, состоящей из четырех человек, что составило около 8% общего дохода. По другому соглашению менеджер получал процент от общего дохода от продажи дисков и передачи авторских прав, но при гастрольных турах его процент рассчитывался из чистого дохода.

Когда менеджер получает свои деньги от вашего чистого дохода, он может попросить вас ограничить расходы.

·         Например, артисты во время гастролей устраивают вечеринки в каждом городе, ставят надувные бассейны в своих гостиничных номерах и т.д., так они могут истратить свой чистый доход. Менеджерам это не нравится, поэтому они могут предложить, чтобы расходы во время тура не превысили определенный процент от общего дохода.

Возможен другой вариант: менеджер получает процент от общего дохода артиста, но не более 50% от чистого. Другими словами, менеджер никогда не получит больше, чем заработает артист.

·         Например, если ваш общий заработок составил 1000 долл., а расходы — 800 долл., то ваш чистый доход равен 200 долл. Если бы менеджер получил 15% от общего заработка, то он заработал бы 150 долл. По этому соглашению максимальная доля составила бы 50% от чистого дохода (50% от 200 долл., т.е. 100 долл.), поэтому менеджер получает 100 долл, и артист тоже получает 100 долл. Но если вы группа, то должны поделить между собой 50% чистого дохода, т.е. менеджер получит больше, чем каждый участник группы.

В некоторых ситуациях, когда артист — суперзвезда, менеджер может получать 10% и меньше, а иногда фиксированную зарплату (не процент). Эти суммы выражаются шести-, а иногда и семизначными цифрами.

Исключения. Иногда можно уменьшить (или даже исключить) определенные виды заработка.

·         Например, если вы знаменитый автор песен, но нанимаете менеджера, чтобы он помог вам стать певцом, то менеджер может получать 15% от ваших заработков как артиста, но только 10% (7,5%, 5% или ничего) от ваших заработков как автора песен. Или менеджер получает 15% от сумм, полученных от продажи дисков, на которых вы обозначены как исполнитель, и меньший процент (или вообще ничего) от ваших заработков как автора песен.

·         Другой пример: известный киноактер нанимает менеджера, чтобы тот помог ему сделать музыкальную карьеру (или наоборот) — в этих случаях вы обычно исключаете (или снижаете) долю менеджера от деятельности, в которой вы уже утвердились. Вариантов великое множество.

Если вы исключаете какой-то из ваших заработков из расчета комиссионных, менеджер ничего не будет делать в сфере, которую вы исключили (хотя очень часто они все-таки работают и там).

Убыточные туры. Вы можете договориться с менеджером, что если тур не принесет денег, то менеджер не получит комиссионных. (Вспомните, что мы говорили о вознаграждении: если вы ограничили доход вашего менеджера 50% от ваших гастрольных доходов, то он уже не получает ничего.) Если вы нс можете обнулить процент менеджера, договоритесь о сниженной процентной ставке (например, вместо 15% менеджер получит 7,5% от убыточного тура) или убедите его подождать с получением комиссионных до тех пор, пока у вас появятся деньги (вы считаете, что менеджеру причитаются комиссионные, но он должен подождать и получить свою часть позже, когда у вас появятся деньга).

Вычеты. Некоторая часть денег обычно вычитается до расчета вознаграждения менеджеру, даже если процент платится от общего дохода артиста. Большинство менеджеров не берут комиссионных с этих сумм, хотя по контракту имеют на это право, но некоторые пытаются. Поэтому лучше все прописать подробно во избежание непонимания.

Вот список табу.

•                 Расходы на запись музыки. Если звукозаписывающая компания платит вам деньги, и вы расходуете их на запись музыки, то вы не должны платить комиссионные менеджеру. Потому что эти средства лишь проходят через ваши руки (реально у вас их нет) и эти деньги нельзя назвать заработком.
•                Деньги, выплаченные продюсеру. Причина та же, что и с расходами на запись музыки. Деньги продюсеру включают не только авансы, но и гонорар.            Соавторы. Когда вы пишете песни с кем-то еще, менеджер не должен получать плату из денег, заработанных соавтором ваших песен.
•                Средства на гастрольные туры. Это деньги на покрытие расходов на ваши гастрольные туры, их вам платит звукозаписывающая компания.
•                       Некоторые менеджеры говорят, что эти деньги получены вами от звукозаписывающей компании, и с этих сумм должны выплачиваться комиссионные. Однако в большинстве случаев менеджеры соглашаются не брать с этих денег комиссионные, так как эти деньги лишь компенсируют затраты.
•                      Судебные издержки. Если вам приходится преследовать кого-то в судебном порядке, чтобы получить свои деньги, то затраты на судебные процедуры (судебные издержки) должны быть удержаны из суммы, от которой менеджер получает процент. Например, если организатор концерта должен вам 50 тыс. долл., а вы потратили 10 тыс. на судебные расходы и сборы, то ваш менеджер получит процент только с 40 тыс. долл. Можно сказать, что менеджер несет расходы на затраты по взысканию долга.
•               Звук и свет. Обычно в контрактах о личном появлении артист должен привозить свое акустическое оборудование и световую аппаратуру. После концерта промоутер платит ренту (определенную сумму) за световую и звуковую аппаратуру артиста. Обычно эти деньги считаются возмещением расходов (в противоположность гонорару, выплаченному артисту), поэтому менеджер не получает доли от суммы за звук и свет. Но это нужно уточнить с менеджером.
•              Раскрутка. Когда вы попадаете в категорию суперзвезд, ваш контракт на личное появление может включать деньги, которые вы платите за раскрутку. И снова, поскольку эти деньги только проходят через ваши руки, из них не выплачиваются комиссионные.

Что надо делать, если в вашей команде происходит что-то не то?

Что надо делать, если в вашей команде происходит что-то не то?

Вот что надо делать, если в вашей команде происходит что-то не то.

Я никогда не встречал артистов, даже совершенно не обращающих внимания на свой бизнес, которые имели бы встроенный радар, предупреждающий их, что что-то не так. Поэтому, если что-то вам кажется странным или непонятным, бейте тревогу.

Может случиться, что ваши дела ведут неправильно. Или вы чувствуете неудобство, разговаривая с кем-то из своей команды. Игнорировать эти вещи — это все равно, что включить радио в машине, чтобы заглушить звук неисправного двигателя. Есть цитата, которую я однажды услышал, ее приписывают Дику Грегори: «Я так много читал о вреде курения, что испугался и бросил читать». Итак, решайте проблемы, не теряя головы.

Обсуждайте проблемы

Я знаю, конфронтация трудна. Я не знал ни одного артиста (или другого человека, кроме злобных супругов, разводившихся пять или шесть раз), которому нравилась бы конфронтация. Но чтобы члены вашей команды хорошо работали, вы должны говорить с ними откровенно. Если вы не можете сами поговорить начистоту с человеком, который вас напрягает, поговорите о нем с другим членом своей команды, и пусть он донесет ваши слова до адресата. Быстро. 

Нет ничего хуже, чем позволить маленькому клубку проблем стать большим. Если вы обсуждаете проблемы, когда они небольшие, они обычно и остаются небольшими. Часто, имеет место простое непонимание.

Если вы будете говорить о проблемах откровенно, а они не будут решаться, сделайте замену. Никто не может рассчитывать на пожизненный контракт с вами. 

С годами люди и обстоятельства меняются; те, кто производил на вас впечатление на одном этапе жизни, могут уже не интересоваться вами (если ваша карьера пошла на спад или вы потеряли интерес к работе этого человека и т.д.). Или эти люди уже не могут управлять вашим бизнесом (они не могут расти вместе с вами, а ваша карьера расширяется, или вы выбрали другую карьеру, а они не специалисты в этой области, и т.д.). 

Я уважаю и восхищаюсь преданностью (может быть, потому, что это встречается так редко), но слепая преданность и верность никому еще не принесли пользы. 

Для меня верность означает, что вы не отворачиваетесь и убегаете с любым человеком с приятным лицом, который проходит мимо (а когда к вам приходит успех, эти приятные лица выходят из тени, чтобы соблазнить вас, буквально и фигурально). Но верность — это взаимная вещь, т.е. вы, имеете право на такие же обязательства со стороны ваших профессионалов. Вы обязаны иметь дело с кем-то до тех пор, пока этот человек хорошо на вас работает. 

Если вы не получаете ожидаемых услуг, тогда верность означает, что вы обсуждаете это с данным человеком и говорите ему, что нужно изменить. (И снова, если вы не хотите сами прямо поговорить об этом, пусть это сделает кто-то из вашей команды.) Если ситуация не улучшается, а вы знаете, что ваши претензии были переданы тому человеку, тогда замените его. Но, делайте это, имея веские на то причины.

Потеря уверенности

Вам покажется жестоким мой следующий совет, но вы должны это знать. Когда вы перестали быть уверены в человеке, по правильным причинам или неправильным, почти невозможно дальше работать с ним. Все равно, что разлюбить — нелегко влюбиться снова. Мне печально говорить об этом, так как часто мы перестаем доверять человеку необоснованно.

• ·         Может быть, кто-то по политическим причинам «похоронил» его несправедливо;
• ·         может быть, он потрясающе работает, но его личность напоминает знак «стоп», или он груб с вами, или скучен;
• ·         может быть, он просто сообщил вам плохие новости (увольнение такого человека называется «убить гонца» и идет из Древней Греции, когда гонца, приносившего плохие новости, убивали);
• ·         может быть, этот человек замечательно работал, но однажды забыл оплатить ваши счета и у вас отключили электричество, а ваша жена (или муж) больше не хотят видеть этого человека.
• ·         Или ваш внутренний голос говорит, что этому человеку не следует доверять.

Если вы оказались в подобной ситуации, я убедительно прошу вас: поговорите с этим человеком (прямо или через посредника) и скажите, как вы относитесь к нему и что чувствуете. (Я знаю, мне легко советовать, но признаю, что трудно сделать. Но я заставляю себя, и почти всегда оказывается, что проблема возникла из-за простой ошибки, которую легко исправить. Но даже если это не так, я всегда чувствую себя лучше после такого откровенного разговора.)

Если вы все высказали, а ситуация не улучшается, расстаньтесь с этим человеком.

Очаровательные мошенники - самые опасные!

Очаровательные  мошенники - самые опасные!

Итак, вы составили список, получили длинные счета за междугородные телефонные разговоры, отправили огромное количество писем и наконец-то нашли одного или двух человек. 

На этом этапе вы должны лететь на самолете, ехать на автомобиле, автобусе или попутке на встречу с этим человеком в его «естественной среде обитания». Вы не можете сказать все по телефону; вы захотите увидеть язык тела этого человека, его партнеров, убедиться, что их офис не находится в трейлере и т.д. 

Главное, доверяйте своим инстинктам, следите, как эти люди влияют на вас, не бойтесь доверять своему внутреннему голосу. Если вы думаете, что вас встречают с улыбкой, — вероятно, так оно и есть. Но если они ослепляют вас своим блеском и очарованием, будьте еще более осторожны — очаровательные мошенники самые опасные!

Тот факт, что кто-то имел дело с известными артистами, очень важен, но это не конечная ваша цель. За последние годы много громких имен ассоциировалось с провалом. 

Вот пример из моей жизни. После свадьбы мы с женой решили купить пылесос. Я уже не помню, почему мы пригласили продавца, торгующего вразнос. Этот странно подстриженный человек с широкой челюстью заскочил в наш дом и сломал мне мизинец своим рукопожатием. Он показал нам, как пылесос засасывает семифунтовые металлические шарики и с причмокивающим звуком собирает с нашего ковра маслянистую голубую жидкость, которую продавец предварительно разлил. Он начал нам рассказывать, как продавал пылесосы женам некоторых знаменитостей, и когда он перечислял список громких имен, я сказал: «Извините, а эти люди знают что-нибудь о пылесосах?» Суть в том. что имя знаменитости само по себе нс является хорошей рекомендацией. Это может означать, что знаменитость не обращает внимания на свой бизнес или просто глупа.

Как же защитить себя?

Предлагаю несколько способов.

Отзывы. Пусть потенциальный член вашей команды предоставит вам отзывы. А вы их тщательно проверьте.

Прося отзывы, важно связываться с людьми вашего уровня успеха. Тот факт, что кто-то очень хорошо ведет дела крупного клиента, еще нс означает, что он будет с таким же вниманием относиться и к вам. Это может показаться странным, но некоторые люди не уделяют большого внимания даже клиентам с громкими именами, обычно потому, что слишком заняты. Существует старая шутка (основанная на реальности) об известном артисте, который решил уволить своего юриста, но не мог до него дозвониться. Постарайтесь получить отзыв от человека, который работал с этим профсс-сноналом какое-то время, чтобы у вас не было отчета только об удачных периодах работы человека, которого вы хотели бы нанять.

Это кажется очевидным, но удостоверьтесь, что этот человек знает особенности музыкального бизнеса. Есть много блестящих бухгалтеров по недвижимости, которые «потеряются» в музыкальном бизнесе, и наоборот. На самом деле даже люди с большим опытом в кинематографии, телевидении или книгах могут не понимать музыку. Поэтому’ убедитесь, что вы говорите с тем, кто понимает.

Принимайте к сведению мнение других членов команды.

Вы должны советоваться с остальными членами своей команды всякий раз, когда нанимаете кого-то, так как хотите их участия и предложений. Кроме того, этим людям предстоит работать вместе.

Но опасайтесь следующего: Бенджамин Франклин однажды сказал (я поленился посмотреть цитату, поэтому перефразирую её), что, когда вы собираете группу людей ради их коллективной мудрости, вы также собираете вместе их коллективные предрассудки и тайные планы. Другими словами, почти всегда будет политическая причина, по которой другие члены вашей команды хотят чего-то, и это может совпадать или не совпадать с вашими интересами.

Например, коммерческий директор только что послал очень важного клиента к личному менеджеру. Личный менеджер, следовательно, может толкать вас к этому конкретному коммерческому директору, так как хочет отблагодарить за услугу, и не важно, подходит вам этот коммерческий директор или нет в данной ситуации. (Я не хочу, чтобы вы стали параноиками; большинство людей этичны и не будут рекомендовать вам человека, если искренне не уверены, что он (она) лучше всего справится с работой. Даже если и оказывают ответную услугу кому-то. В музыкальном бизнесе много политиканства, как и в любом другом бизнесе, и вы должны это знать.) Поэтому всегда спрашивайте людей, почему они кого-то рекомендуют, а не просто просите вам кого-то порекомендовать. И заставьте их назвать вам реальные причины. Факты — это то, что вы можете оценить сами и принять окончательное решение.

Копайте глубже. Все выглядят великолепно, когда что-то продают. Когда вы беседуете с таким продавцом, все его внимание сосредоточено на вас, и вы чувствуете себя самым важным человеком на планете. Но когда вы принимаетесь за работу, это уже не так; реальные потребности других людей играют свою роль. Невероятно трудно понять это во время собеседования, так как «хорошее собеседование» может очень помочь людям в их профессии.

Как же понять глубже? Проверяйте отзывы внимательно. Просите отзывы обо всем, что можете придумать, например, как быстро человек отвечает на звонки, как быстро справляется с работой, и т.д. Полезно составить список вопросов заранее, чтобы вы ничего не упустили.

Не верьте неправдоподобным и фантастическим обещаниям.

Если то, что вам говорит человек, слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, это - неправда. Многие люди будут обещать сделать то, чего не могут сделать, лишь бы получить работу. Они полагают, что вы их не уволите за то, чего они не могут сделать, потому что знают, что большинство артистов не любят перемен в жизни. (Это как раз те люди, которые перестают звонить после того, как ваша звезда померкла.) Они считают, что должны лгать и им подфартит.

Правда в том, что - нет волшебников; успех в музыкальном бизнесе ничем не отличается от успеха в любом другом деле - нужны разумное планирование, упорная работа и превосходное исполнение. Обещания «быстрого взлета» обычно не реализуются.

Кто выполняет работу? Спросите, кто будет делать ежедневную работу. Это может быть не тот человек, с которым вы встретились, и вы должны знать это и встретиться с другим человеком, который будет делать ежедневную работу. Все профессионалы используют служащих, одни используют в большей степени, другие - в меньшей. В некоторых фирмах персонал увеличивается, уменьшается и меняется как калейдоскоп. Другие фирмы более стабильны. Итак, спрашивайте и просите отзывы.

Заработная плата. Без колебания спрашивайте у человека, на какую зарплату он рассчитывает. Знаю, что это скользкий вопрос, но поднимать его все равно нужно, если вы этого не сделаете, то можете быть неприятно удивлены впоследствии. Когда задаете этот вопрос, настороженно относитесь к человеку, который дает размытый ответ. (Если вы не выносите разговоров о деньгах, пусть кто-то из членов вашей команды проведет его вместо вас.)

Личность.

Это ошибка — думать, что от поведения, характера человека зависит эффективность его работы (предполагается, что вы нс нанимаете бесхарактерного человека). Те, кто кричит и бьет кулаком по столу, будучи умными и опытными людьми, могут заключить хорошую сделку, но не лучше, чем те, кто говорт- спокойно, так же будучи умными и опытными. Одни люди работают спокойно, другие «машут саблей». Оба стиля могут оказаться эффективными.

Помните, вы нанимаете людей для ведения вашей профессиональной жизни, а не для поездок в автобусах в турне. Замечательно, если у вас завяжется настоящая дружба с вашими профессионалами, но это необязательно. (Однако я думаю, «что с личным менеджером у вас должны быть стабильно хорошие отношения, если не дружба».) Я не предлагаю вам нанимать человека, который вам не нравится, или человека с характером саламандры, но говорю, что эти люди необязательно должны быть вашими приятелями. На самом деле нужно держать некоторую дистанцию. Как врачи не могут оперировать своих родственников, одна из главных вещей, которые делает профессионал — вносит объективность в вашу жизнь.

Есть замечательная легенда о Чингисхане. В разгар решающей битвы за империю, в которой принимали участие тысячи воинов с обеих сторон, помощник Чингисхана зашел в его шатер и был удивлен, увидев там военачальника. Помощник сказал: «Как ты можешь быть в своем шатре? Войскам требуется твое командование, положение критическое». Чингисхан ответил: «Я разозлился потому, что ход сражения переломился, а я не могу здраво мыслить, когда злюсь. Я пришел сюда успокоиться перед тем, как принять следующее решение».

Задумайтесь над этим. Если Чингисхан должен был отрешиться от своих эмоций, чтобы принять верное решение, то можем ли придумать что-то лучшее я и вы? Когда у меня проблемы с законом, я нанимаю юриста. Это может показаться вам забавным, но я становлюсь слишком эмоциональным, когда дело касается моих проблем (как и вы), и я не доверяю своим суждениям, когда нахожусь слишком близко к ситуации. Поэтому я нанимаю того, кто видит ситуацию издалека.

В общем, небольшая дистанция между вами и вашими профессионалами не помешает, но вы должны быть открыты для своей команды и легко общаться с ней.

Принимайте решение сразу — подтверждайте его потом. Принимайте решение достаточно быстро, но подтверждайте его медленно. Другими словами, после того, как вы наняли человека, продолжайте внимательно за ним наблюдать (пока хватит терпения). Тот факт, что человек пришел к вам с блестящими рекомендациями, нс означает, что этот человек подходит вам, поэтому испытывайте его до тех пор, пока он действительно не заслужит ваше доверие. И нс верьте словам другого члена команда, что новый человек работает. Заставьте себя проследить за его работой в начале, и вы заслужите право расслабиться потом. Не забывайте: никто нс позаботится о вашем бизнесе лучше, чем вы.

Продолжение следует………………………..

Первый человек в вашей команде — менеджер или юрист.

(Продолжение: философия вашего музыкального бизнеса)

Почти всегда первый человек в вашей команде — менеджер или юрист. На начальном этапе вашей сценической карьеры менеджером вряд ли станет человек из этого бизнеса; вероятнее всего, им будет ваш друг или родственник, полный энтузиазма. Это может быть огромным плюсом (мы это обсудим детально, когда будем говорить о менеджерах), но сможет ли он заставить звукозаписывающие компании прослушать ваш CD? Если у вас неопытный менеджер или у вас нет менеджера, первым номером должен быть юрист, связанный с этой сферой деятельности. Звукозаписывающие компании предпочитают иметь дело с людьми, которых знают, поэтому ваш диск будет прослушан гораздо быстрее и более влиятельными людьми, если будет представлен юристом.

Почему легче нанять юриста по музыкальным делам, чем менеджера? Время, требующееся от юриста, меньше чем время, которое должен уделить менеджер. Предполагается, что менеджер будет помогать вам с песнями, с образом, с заказами, будет сидеть с ребенком и т.д., а юрист должен потратить лишь несколько часов на распространение вашего CD. В случае с юристом значение имеют его связи, а не время.

Предостережение по поводу юриста, который будет представлять ваш диск: большинство юристов считают важным поддерживать доверие к себе со стороны звукозаписывающих компаний, поэтому представляют только те диски, в которые верят сами. К сожалению, лишь немногие юристы будут представлять любого, кто входит в дверь, только лишь потому, что получат за это деньги. Быть представленным такими юристами не лучше, чем отправить диск на прослушивание самому, и даже хуже, так как в звукозаписывающих компаниях знают, что эти юристы не могут представить ничего достойного, и присланные ими диски оказываются последними в очереди. Чтобы ваш диск не полетел в мусорное ведро вместе с банками от тунца, внимательно проверяйте информацию о любом юристе, услугами которого собираетесь воспользоваться. Спросите его, чьи диски он уже представлял (удачно или неудачно, чтобы он не рассказывал вам только о нескольких удачных опытах в череде регулярных неудач), затем обзвоните тех, кто порекомендовал этого юриста. Вы можете проверить и через другие источники, чтобы узнать, кто заслуживает доверия, а кто— нет. (Позже мы поговорим о проверке информации.)

Коммерческий директор (человек, управляющий деньгами, инвестициями и т.д.) обычно последний в списке команды по причинам, прямо противоположным тем, по которым юрист первый. Это накладно (в смысле персонала и труда) для коммерческого директора вести ваши дела, а новые артисты нуждаются в огромной работе по поддержанию себя на плаву в финансовом смысле. Кроме того, очень немногие коммерческие директора желают рисковать с абсолютно непроверенным, незнаковым артистом; потенциальная выгода коммерческого директора не такая большая, как у личного менеджера или агента, а расходы — значительные. (Как вы увидите в главе 4, коммерческим директорам платят меньше, чем агентам или личным менеджерам.) Но не расстраивайтесь по этому поводу: пока вы получаете скромные деньги, вам не нужен полноценный коммерческий директор. Хороший бухгалтер сможет позаботиться о вашей налоговой декларации и ответит на любые вопросы.

Поиск

Как найти желающих стать членом вашей команды? Просите каждого вашего знакомого рекомендовать вам кого-нибудь, говорите с людьми, имеющими отношение к музыке, даже если это аккомпаниатор хора в вашей школе. Вы можете оказаться в любой неизвестной вам сфере, неустанно следуя своему чутью, и музыкальный бизнес не исключение. Вы будете удивлены, как много нового войдет в вашу жизнь, когда перед вами откроются реальные возможности. Единственная проблема — люди, которых вы действительно хотите заполучить, сначала не находят на вас времени. (Будьте уверены, когда вы добьетесь успеха, они будут подходить к вам и говорить, что «всегда это знали».)

Почти все крупные игроки музыкального бизнеса живут в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, Нашвилл нужно иметь в виду, если вы исполнитель кантри. Это не значит, что в других местах нет профессионалов — почти наверняка есть, но музыкальная индустрия сконцентрирована в этих трех городах, и там живут более опытные люди. Конечно, влиятельные менеджеры постоянно появляются и в других местах — я имел дело с менеджерами исполнителей мирового уровня, живущими в Сиэтле, Ванкувере, Атланте, Остине, Филадельфии и Бостоне. Однако лучшие менеджеры тратят много времени на полеты в Лос-Анджелес, Нью-Йорк и/или Нашвилл.

Для поиска людей в вашу команду рекомендую воспользоваться следующими источниками.

1.           Allaccess

 

Существует веб-сайт www.allaccess.com — объемный онлайновый справочник по музыкальному бизнесу. Он часто обновляется и имеет главное преимущество — он бесплатный. Вам необходимо зарегистрироваться на этом сайте, затем войдите в «Справочник индустрии».

2.           Журнал Hits

 

Hits — это потрясающий журнал о музыкальном бизнесе. В нем много новостей, переданных в стиле юмористического журнала колледжа, он очень увлекательный. Каждый год в середине августа Hits публикует статью под названием «Кто с кем работает», в которой перечислены артисты, их агенты и личные менеджеры. Сайт журнала: wvvw. hitsdailydouble.com.

3.           Международный справочник талантов Billboard

 

Billboard публикуется ежегодно и содержит список артистов и сведения об их представителях, личных менеджерах и звукозаписывающих компаниях. В справочнике есть раздел, где можно узнать, как связаться с агентами и менеджерами. Сайт: www.billboard.com.

Эти три источника наиболее доступные. Откровенно говоря, я знаю всех, кто мне нужен, и не пользуюсь справочниками. Поэтому не воспринимайте мои советы как истину в последней инстанции. Проверьте свои местные книжные магазины и библиотеки на наличие других справочников и отслеживайте рекламу и обзоры справочников в музыкальных магазинах и Интернете.

Будьте внимательны при работе с печатными источниками. Информация в ежегодных изданиях может устареть на момент, когда издание попадет в ваши руки. Кроме того, просмотрев многие подобные издания, я заметил, что они содержат некоторые несущественные ошибки (например, коммерческий директор обозначен как агент).

Вот еще несколько идей, где найти людей для включения в вашу команду.

1.Читайте интервью со значимыми фигурами музыкальной индустрии в специализированных музыкальных журналах и запоминайте их имена. В дополнение к Billboard и Hits Magazine можно назвать Radio and Records.

Основные потребительские журналы следующие (в алфавитном порядке):

—     Music Connection — www.musicconnection.com.

—     Spin — www.spin.com.

      —     Vibe Magazine — www.vibe.com. 

2.           Ищите цитаты, рассказы или аннотации о людях музыкального бизнеса в газетах, в радио- и телепрограммах.

3.              На дисках, в части «Особая благодарность...» имеется список менеджеров, юристов, коммерческих директоров или агентов. К сожалению, могут указываться только имена людей, а не их должность (поэтому вы можете нанять своим менеджером чьего-то инструктора по йоге, если не будете внимательны). Но все же при составлении списка вам будет полезна даже самая незначительная информация.

4.           Некоторые артисты в программах турне указывают имена своих сотрудников и их должности.

5.               Поищите информацию на специализированных сайтах:

·         TAXI (www.taxi. com),

·         The Music Business Registry (www.musicregistry.com),

·         RecordXpress (www.recordXpress.net),

·         Pure Volume (www.purevolume.com),

·         Songwriter 101 (www.songwriterl01.com) и

·         MySpace (www.myspace.com).

6.        Проанализируйте все доступные источники, выпишите имена и создайте список людей, к которым будете обращаться. Пусть ваше воображение работает — пользуйтесь любым, путем, который кажется вам многообещающим, и продолжайте двигаться вперед.

Когда вы найдете несколько имен, определите, с кем хотите связаться в первую очередь. Если вы слышали некоторые имена из двух или более источников, то скорее всего этот человек уже «кто-то», и он (она) должен быть первым в вашем списке. 

Кроме того, ищите профессионалов среди окружения людей, музыкой которых вы восхищаетесь и стиль которых похож на ваш. Если для юристов и коммерческих директоров это не очень важно, то вы должны быть уверены, что агентства — и особенно личные менеджеры — разбираются в стиле вашей музыки. Например, агент, который продвигает Ньютона, вряд ли будет иметь дело с Эминемом, я вас уверяю, что у этих исполнителей разные менеджеры. Но вас может удивить, что разных по стилю музыки артистов может представлять одно и то же агентство (но личные агенты у них разные). 

Юридическая и деловая жизнь разных исполнителей во многом похожа. Рок-н-ролльщики (например Aerosmith и Rolling Stones) и поп-дивы (Мэрайа Кэрри, Барбара Стрейзенд и др.) одинаково нуждаются в распространении альбомов, в получении гонораров, в продаже дисков, в спонсорской поддержке и т.д.

Когда вы расставите приоритеты в своем списке, начинайте устанавливать контакты с этими людьми. Лучше прийти по рекомендации друга семьи, бывшего одноклассника и т.д. (рекомендацию может дать химчистка, услугами которой пользуется человек из вашего списка). Но если вам не удалось получить рекомендацию, действуйте сами. Звоните людям из списка, но будьте готовы к неотвеченным вызовам, к разговору с человеком из офиса — поговорите с этой мелкой сошкой. Если вы дозвонитесь, то будьте кратки и говорите по существу, потому что эти люди всегда спешат. Хорошо бы заранее отрепетировать свою речь в присутствии друга.

вы можете отправить по электронной почте диски, фотографии, все, что угодно, чтобы привлечь к себе внимание. Если у вас есть статьи из местных газет, включите их. Желтым цветом выделите ваше имя, чтобы не пришлось искать страницу, на которой вы упоминаетесь. Будьте кратки и прямолинейны — нужные люди всегда заняты, и вам повезет, если они смогут уделить вам хотя бы пять секунд. Если вам не удалось связаться с нужным человеком быстро, то считайте, что про вас уже забыли. Снова пишите письма, привлекайте к себе внимание, и возможно, ваше имя покажется ему знакомым, если кто-то когда-то спросит его о вас. Ожидайте возврата ваших писем, но не отчаивайтесь.

Между прочим, я очень не люблю получать нежданные письма с пометкой «Лично и конфиденциально», так как я должен открывать их сам (в моем офисе считают, что такие письма содержат государственные тайны). Я раздражаюсь из-за того, что кто-то заставляет меня прилагать лишние усилия, чтобы прочесть то, что на самом деле не конфиденциально. А еще я ненавижу получать письма, на которых написаны «завлекалки» (например «Ищете хит? Вот он!»). Итак, говорите только по существу.

Если вам удалось привлечь чье-то внимание, но вы поняли, что за вас нс хотят браться, спросите, кого они вам порекомендуют. Это ценно по двум причинам. Во-первых, вы получаете поддержку от человека, который уже связан с музыкальной индустрией. Во-вторых, когда вы позвоните рекомендованному человеку, можете сказать, что «такой-то» порекомендовал вам позвонить. Если «такой-то» достаточно известен, то вам по крайней мере перезвонят (возможно). Кто-то где-то «клюнет» на вас и ваша настойчивость окупится. Все известные мне суперзвезды очень настойчивы и постоянно ищут людей, которые будут дальше продвигать их карьеру.

Итак, придерживайтесь этих правил, несмотря на возникающие препятствия. В сущности, все звукозаписывающие компании в Америке не хотели записывать «Битлз» и Элтона Джона, поэтому не ждите, что ваша музыка им безоговорочно понравится. И не отчаивайтесь — один энтузиаст может сдвинуть дело с мертвой точки.

Продолжение следует......................

ФИЛОСОФИЯ ВАШЕГО МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА.

ФИЛОСОФИЯ  ВАШЕГО МУЗЫКАЛЬНОГО  БИЗНЕСА.

 Мы с вами неоднократно уже затрагивали вопросы связаные с созданием вашей команды и назначением и ролью каждого из них. Но по поводу этого материала ко мне поступило такое огромное количество писем, что я, вынужден ещё раз, вернутся к этой теме.

Что же интересует моих читателей? На этот раз это - экономический, если хотите финансовый аспект этого вопроса.

Давайте уже в коий раз  поговорим о профессионалах, членах вашей команды. Для развития карьеры и приумножения средств вам потребуются:

1.            личный менеджер;

2.            юрист;

3.            коммерческий директор;

4.            агент (агентство);

5.            поклонники.

Что касается последнего, то это ваше личное дело. А об остальных поговорим подробно.

Прежде чем рассматривать конкретных членов команды, необходимо сформулировать основные принципы.

1.Вы занимаетесь бизнесом.

Даже если вы умеете только творить, вы можете зарабатывать много миллионов долларов в год, следовательно, вы должны считать себя бизнесменом.

2.Большинство творческих людей не любит бизнес.

Это не значит, что вы плохо разбираетесь в бизнесе. Некоторые артисты невероятно искушены и ловки в бизнесе. Однако таких лис меньшинство, и как бы ни была велика их любовь к бизнесу и хороши умения в нем, любовь и способность к творчеству и выступлениям намного сильнее. Итак, даже если у вас есть способность управляться со своим бизнесом, это не лучшее времяпрепровождение для вас.

3. Успех скрывает множество грехов.

Это истина для любого бизнеса — от производства вещей до производства записей. Если вы успешны, вы можете провернуть нечистые операции, которые в противном случае обанкротят вас. Например, занести всех друзей в платежную ведомость, купить имущество, которое не приносит дохода (дома, самолеты и другие вещи, содержание которых требует затрат). Чрезмерное потакание разным законными незаконным прихотям может привести к краху, если ваш доход хоть немного снизится. Вы можете получить больше денег, снижая расходы, а не увеличивая доходы , поэтому действовать разумно нужно сейчас, а не в будущем.

4. Ваша карьера ограничена во времени.

Не обижайтесь, ограничена может означать от 12 месяцев до 30 лет, но она закончится. В большинстве других видов деятельности профессиональная жизнь может длиться более 45 лет, но в музыкальном бизнесе так бывает крайне редко. Дорога усыпана «скелетами» престарелых рок-звезд, которые работают на арендованные деньги в турах ностальгии. Поэтому соберите все ваши заработанные в течение нескольких лет деньги и распределите их на 45 лет. Вы поймете, что заработки не такие уж большие и на эти деньги вам придется существовать до конца жизни.

Конечно, карьера может быть долгой и плодотворной, без перерывов, тогда необходимость в осмотрительности и сохранении средств резко снижается. Тем не менее, даже у лучших артистов бывают сбои, и очень немногие имеют продолжительную карьеру. Поэтому лучше исходить из того, что ваша карьера не будет долгой, и приятно удивиться, если она все-таки окажется долгой. Установка на то, что вам больше не придется работать, не мешает вам продолжать работать всю жизнь — это становится выбором, а не обязанностью.

НАНИМАЕМ КОМАНДУ

То, как вы собираете свою профессиональную команду, либо сделает вашу карьеру успешной и будет приносить деньги всю жизнь, либо обеспечит вам место лишь в удачном турне. Итак, будьте очень внимательны и лично участвуйте в процессе подбора команды.

Я знаю, вам не нравится заниматься всем этим, но это ваша карьера и ваши деньги, и вы должны делать это периодически.

Если вы найдете правильных людей, то сможете поставить свою жизнь на автопилот и просто время от времени проверять его. Если вы соберете неправильных людей и включите автопилот, то врежетесь в гору раньше, чем поймете, что произошло.

Что нужно сделать до формирования команды

1.       Вы открыли бы магазин, не имея товаров? Нет. Поэтому, прежде чем собирать команду, убедитесь, что ваша музыка готова к звездному часу.

2.       А как узнать, что она готова? Спросите свою интуицию. Вы верите, что ваша музыка позволит вам построить профессиональную карьеру? Если ответ утвердительный, то вы готовы. (Интуиция - надежный индикатор, и когда вы научитесьприслушиваться к ней, то избавитесь от гоблинов, говорящих: «Ты никому не нужен». Даже у мегазвезд, есть такие гоблины, просто они научились их игнорировать.)

Сначала нужно записать свою музыку на CD. Люди в звукозаписывающих компаниях слишком заняты, чтобы приходить на «живые» выступления, если только они не были заинтригованы вашей музыкой (или у вас есть фотографии, компрометирующие директора такой компании).

CD не должен быть дорогим или замысловатым, но чем лучше он будет звучать, тем у вас больше шансов пробиться. Большинство директоров звукозаписывающих компаний говорят, что могут расслышать «необработанные алмазы», но мой опыт показывает, что чем больше ваша запись «задевает», тем больше вероятность, что вам окажут хороший прием.

Это не означает, что вам придется понести большие затраты: при помощи относительно недорогих мультитрековых записывающих устройств, синтезаторов и компьютерных звукозаписывающих программ можно добиться профессионального звучания даже в своей спальне. Одного моего клиента преследовали шесть звукозаписывающих компаний, у которых была его четырехтрековая демонстрационная запись, сделанная в домашних условиях.

Самое главное — вложить в музыку свою энергию, энтузиазм и драйв. Вы понимаете, что я имею в виду.

Несколько слов о том, какую музыку создавать.

Это просто — вы делаете музыку, которая трогает вашу душу. Еще никто не сделал успешной карьеры на подражании другим или стараясь угадать, чего хочет компания звукозаписи. Раскрою вам секрет: компании хотят исполнителей, чья музыка идет от сердца. Не имеет значения, будет это современная молодежная песня или непонятная смесь регги и буддистских напевов. Все суперзвезды, которых я знаю, имеют ясное представление о том, кто они и какова их музыка.

Ваш CD может содержать три-четыре песни. Но это должны быть лучшие три-четыре песни, которые вы способны написать, а самая лучшая должна быть первой на диске. Люди, слушающие диски, заняты, и если не «зацепить» их первой песней, они не станут слушать следующую. А если они заинтересовались, то попросят еще. Но заставьте их хотеть продолжения.

Итак, у вас есть сражающий наповал диск и вы готовы работать. Что дальше? Если у вас есть фотографии, возьмите их с собой, так как в сегодняшнем мультимедийном мире звукозаписывающие компании интересует не только ваше звучание — вы должны суметь выступить вживую, хорошо смотреться на видео и т.д. Кстати, смотреться хорошо не значит иметь симпатичное лицо — все знают успешных артистов, которых можно назвать как угодно, но не смазливыми. Скорее вы должны выглядеть интересно (или по крайней мере презентабельно).

Еще вам пригодится «легенда» (шоу-бизнес их любит). Легенда — это разговоры типа «вы не поверите, но с этим артистом такое». Если у вас есть какие-либо материалы из прессы или Интернета, возьмите их (не надо братьотрицательные отзывы). Если никто еще не написал о вас, рассказывайте, что вы собираете огромные клубы людей, продаете тонны своих записей у себя на родине или показываете кукольный театр на днях рождения детей (хотя этого, наверное, говорить не стоит). Чем больше вокруг вас шума, тем меньше усилий потребуется компании, чтобы увидеть, как много у вас поклонников.

Рекламирование себя в Интернете (например, на общественных сайтах MySpace.com или Facebook.com) — хорошая вещь. Это создаст вам «легенду», а шумиха вокруг вас в Интернете может привлечь внимание звукозаписывающей компании. На самом деле некоторые компании нанимают скаутов, просматривающих сайты с целью найти нового модного исполнителя. Однако пока у вас немного поклонников, маловероятно, что вы появитесь, как гром среди ясного неба. Как всегда в этой жизни, вам придется для этого постараться.

А сейчас о неприятном.

К сожалению, самые известные звукозаписывающие компании (с независимыми дело обстоит несколько иначе) придерживаются правила не прослушивать новых исполнителей, если они не были представлены менеджерами или юристами, работающими в этом бизнесе. (Мне очень не нравится сообщать плохие новости, но в этом есть положительная сторона: я сэкономил вам три месяца ожидания стандартного письма, в котором говорится, что они не будут рассматривать ваш материал, потому что он поступил не от менеджера или юриста.)

Причина такого правила простая: звукозаписывающие компании получают 300-400 демонстрационных записей в неделю, и ограничения по отправителю материала — один из способов регулирования потока. Однако это ловушка: как можно заставить прослушать свой диск, если у вас еще нет связей в этом бизнесе, и как можно получить эти связи, если тебя еще никто не слышал? Не отчаивайтесь. Я дам вам ключ: нужно найти юриста или менеджера, который представил бы ваш диск. Это плавно подводит нас к следующей теме.

О которой мы побеседуем в следующем моём посте!