Вы долж­ны сде­лать так, что­бы лю­ди уз­на­ли о ва­шей музыке.

Вы долж­ны сде­лать так, что­бы лю­ди уз­на­ли о ва­шей музыке.

Лю­бой че­ло­век, у ко­то­ро­го есть не­сколь­ко дол­ла­ров, мо­жет вой­ти в сту­дию и че­рез не­ко­то­рое вре­мя вый­ти из нее, имея на ру­ках дос­та­точ­но ма­те­риа­ла для вы­пус­ка ком­пакт-дис­ка. Вы сде­ла­ли за­пись... и что? Не нуж­но быть вы­даю­щим­ся че­ло­ве­ком, что­бы арен­до­вать вре­мя сту­дии. Во­прос в дру­гом - что вы со­би­рае­тесь с этим де­лать?

Соз­да­вать му­зы­ку и за­ра­ба­ты­вать на жизнь, за­ни­ма­ясь му­зы­кой - это раз­ные ве­щи. Как толь­ко вы ре­шае­те вы­дви­гать свою му­зы­ку на ры­нок, вы стал­ки­вае­тесь с На­чаль­ной Шко­лой Эко­но­ми­ки Му­зы­каль­но­го Биз­не­са, и пер­вый урок, ко­то­рый эта шко­ла вам пре­под­но­сит:

Пред­ло­же­ние уже су­ще­ст­вую­щей лег­ко­реа­ли­зуе­мой му­зы­ки, на­мно­го вы­ше спро­са на но­вую и не­из­вест­ную му­зы­ку.

Вы долж­ны сде­лать так, что­бы лю­ди уз­на­ли о ва­шей музыке, и вы долж­ны соз­дать спрос на нее, при­вле­кая вни­ма­ние раз­лич­ных "стра­жей" ре­корд-биз­не­са и масс-ме­диа, ко­то­рые ре­ша­ют, ка­кая му­зы­ка вый­дет на пуб­ли­ку (ре­корд-лейб­лы, ди­ст­рибь­ю­то­ры, ма­га­зи­ны, кон­церт­ные пло­щад­ки, а так­же ра­дио­стан­ции, те­ле­ка­на­лы и пе­чат­ные СМИ), а ка­кая музыка не вый­дет. Ни­кто не си­дит и не ждет, ко­гда вы поя­ви­тесь со сво­ей му­зы­кой.

Го­во­ря всё это, ав­тор пред­по­ла­га­ет, что за ва­шим на­ме­ре­ни­ем за­пи­сать­ся в сту­дии стоя­ло ва­ше на­ме­ре­ние до­не­сти свою му­зы­ку до об­ще­ст­вен­но­сти, го­то­вой ку­пить ва­ши за­пи­си. Итак, есть ли у вас кон­так­ты и сред­ст­ва, что­бы как сле­ду­ет ор­га­ни­зо­вать ди­ст­рибь­ю­цию сво­их дис­ков, про­мо­ушн, паб­ли­си­ти и жи­вые вы­сту­п­ле­ния? Очень мно­гие му­зы­кан­ты рас­хо­ду­ют на за­пись му­зы­ки и про­из­вод­ст­во ком­пакт-дис­ков все свои день­ги, а по­том об­на­ру­жи­ва­ют, что у них нет ни ко­пей­ки да­же на эле­мен­тар­ный на­чаль­ный мар­ке­тинг.

Есть два му­зы­каль­ных ми­ра. Пер­вый - это мир чис­той му­зы­ки, со­стоя­щий из вдох­но­ве­ния, со­чи­не­ния пе­сен, ре­пе­ти­ций, ис­пол­не­ния. Вто­рой мир, иг­раю­щий не ме­нее важ­ную роль в том слу­чае, ес­ли вы дей­ст­ви­тель­но хо­ти­те, что­бы лю­ди ус­лы­ша­ли ва­шу му­зы­ку - это... му­зы­каль­ный биз­нес.

Да­же про­стое про­из­не­се­ние это­го сло­во­со­че­та­ния от­тал­ки­ва­ет мно­гих лю­дей. Есть в этом сло­во­со­че­та­нии что-то по­тен­ци­аль­но-ос­кор­би­тель­ное - му­зы­ка, ста­но­вя­щая­ся то­ва­ром. Здесь есть ка­кой-то прив­кус тор­га­ше­ст­ва и пре­да­тель­ст­ва. Но мы уве­ре­ны, что есть спо­соб объ­е­ди­нить эти два ми­ра, не за­ни­ма­ясь тор­га­ше­ст­вом, но в то же вре­мя, при­дер­жи­ва­ясь спо­со­бов ве­де­ния му­зы­каль­но­го биз­не­са.

Ста­рай­тесь удер­жи­вать кон­троль над ва­шей му­зы­каль­ной дея­тель­но­стью так дол­го, как толь­ко смо­же­те. Вы­пус­ти­те са­ми свой ком­пакт-диск и по­гру­зи­тесь в про­дви­же­ние и про­да­жу это­го CD. Мно­гие му­зы­кан­ты очень то­ро­пят­ся, же­лая по­ско­рее за­вла­деть вни­ма­ни­ем пред­ста­ви­те­ля A&R ка­ко­го-ни­будь ре­корд-лейб­ла, что­бы этот че­ло­век по­слу­шал их му­зы­ку и сде­лал их но­вой су­пер­звез­дой.

Де­ло в том, что мно­гие му­зы­кан­ты се­го­дня го­во­рят, что хо­тят, что­бы их "под­пи­са­ли", и ав­тор этой ста­тьи да­же лич­но слы­шал не­сколь­ко раз, как му­зы­кан­ты го­во­ри­ли, что со­бра­ли свои груп­пы толь­ко для то­го, что­бы их "под­пи­сал" та­кой-то лейбл. Му­зы­кан­ты, бес­по­коя­щие­ся о день­гах рань­ше, чем они со­из­во­лят по­нять прин­ци­пы функ­цио­ни­ро­ва­ния му­зы­каль­но­го биз­не­са, об­ре­че­ны на веч­ные не­сча­стья и раз­оча­ро­ва­ния. Те­ле­га не мо­жет ехать бы­ст­рее ло­ша­ди.

Му­зы­ка все­гда долж­на быть на пер­вом мес­те, и сле­дом за му­зы­кой долж­но ид­ти мыш­ле­ние биз­нес­ме­на. Что­бы раз­вить та­кое мыш­ле­ние, за­да­вай­те се­бе оп­ре­де­лен­ные во­про­сы и ищи­те от­ве­ты на них:

• Что та­кое ав­тор­ское пра­во?
• В чем за­клю­ча­ет­ся ра­бо­та из­да­те­лей?
• Что про­ис­хо­дит, ко­гда ар­ти­ста под­пи­сы­ва­ет ре­корд-лейбл?
• По­че­му лейб­лы пла­тят ро­ял­ти?
• Что та­кое ро­ял­ти?

Эти во­про­сы це­ле­со­об­раз­но за­да­вать се­бе в са­мом на­ча­ле, ко­гда толь­ко при­хо­дит мысль за­пи­сать и рас­ти­ра­жи­ро­вать свой диск. Но да­вай­те за­да­дим се­бе еще не­сколь­ко во­про­сов, ко­то­рые смо­гут бы­ст­ро при­вес­ти в по­ря­док все ва­ши со­об­ра­же­ния на­счет то­го, как до­не­сти ва­шу му­зы­ку до слу­ша­те­лей. (Кста­ти, ав­тор не со­би­ра­ет­ся от­ве­чать на эти во­про­сы в этой ста­тье. Он на­де­ет­ся, что вы про­яви­те же­ла­ние по­сто­ян­но учить­ся му­зы­каль­но­му биз­не­су, и са­ми най­де­те от­ве­ты на эти важ­ней­шие во­про­сы).

Ес­ли вам по­ка­жет­ся, что ав­тор этой ста­тьи хо­чет ска­зать, что у вас нет шан­сов или что он хо­чет пе­ре­убе­дить вас, что­бы вы от­ка­за­лись от идеи за­ра­ба­ты­вать се­бе на жизнь му­зы­кой, то вы оши­бае­тесь. 

За­ни­ма­ясь в те­че­ние мно­гих лет обу­че­ни­ем му­зы­кан­тов му­зы­каль­но­му биз­не­су, един­ст­вен­ное, о чем я беспокоюсь - что­бы пред­став­ле­ния му­зы­кан­тов об их шан­сах бы­ли реа­ли­стич­ны­ми. 

Ко­гда мы зна­ем, что нам пред­сто­ит прой­ти, что­бы дос­тичь ус­пе­ха в му­зы­каль­ной ин­ду­ст­рии, мы мо­жем, по край­ней ме­ре, оце­нить фак­ты, пе­ред ко­то­ры­ми нам при­дет­ся ока­зать­ся, и ре­шить, на са­мом ли де­ле мы го­то­вы бо­роть­ся, или же бу­дет луч­ше ос­та­вить на­ши за­ня­тия му­зы­кой про­сто на­шим лю­би­мым хоб­би. Пре­ж­де, чем вы ре­ши­те, что вы спо­соб­ны всё пре­одо­леть, по­про­буй­те от­ве­тить еще на не­сколь­ко во­про­сов:

• Как долж­на быть оформ­ле­на об­лож­ка ком­пакт-дис­ка?
• Дол­жен ли я про­да­вать свою му­зы­ку на жи­вых шоу?
• Дол­жен ли я рас­про­стра­нять свой ком­пакт-диск по ме­ст­ным ма­га­зи­нам?
• Что нуж­но от ме­ня ди­ст­рибь­ю­то­рам для то­го, что­бы они за­ня­лись рас­про­стра­не­ни­ем мо­ей му­зы­ки?
• Ка­кую це­ну я на­зна­чу сво­ему ком­пакт-дис­ку?
• Бу­дут ли ра­дио­стан­ции ро­ти­ро­вать мои ин­ди-за­пи­си?
• Чем ру­ко­во­дству­ют­ся ком­мер­че­ские ра­дио­стан­ции, ко­гда вы­би­ра­ют му­зы­ку для сво­их эфи­ров?
• Ка­кие га­зе­ты и жур­на­лы мог­ли бы на­пи­сать об­зор мо­ей му­зы­ки?
• В ка­ких клу­бах и где кро­ме клу­бов я мо­гу вы­сту­пать со свои­ми кон­цер­та­ми? 

 
 

Мы мог­ли бы про­дол­жить, но ду­ма­ем, что вы по­ня­ли, в ка­ком на­прав­ле­нии нуж­но на­чи­нать ду­мать. За 35 лет под­держ­ки не­за­ви­си­мой му­зы­ки и му­зы­кан­тов, я пе­ре­пол­нил все свои му­сор­ные вед­ра при­слан­ны­ми мне де­мо-за­пи­ся­ми на кас­се­тах и ком­пакт-дис­ках. Я не от­ри­ца­ю, что боль­шая часть му­зы­ки на этих кас­се­тах и дис­ках - хо­ро­шая му­зы­ка, но по­ста­рай­тесь по­нять... ХО­РО­ШАЯ - име­ет ма­ло зна­че­ния, ко­гда речь за­хо­дит о му­зы­каль­ном рын­ке. Хо­ро­шее ка­че­ст­во му­зы­ки счи­та­ет­ся са­мо со­бой ра­зу­мею­щим­ся. Ведь лю­ди при­хо­дят в сту­дию и за­пи­сы­ва­ют­ся там, по­то­му что они по­ла­га­ют, что их му­зы­ка дос­та­точ­но хо­ро­ша, что­бы ее за­пи­сать.

По­ду­май­те над от­ве­та­ми на при­ве­ден­ные вы­ше во­про­сы. Вы дос­та­точ­но ра­бо­та­ли над сво­ей му­зы­кой, что­бы за­пи­сать ее, так что не ос­та­нав­ли­вай­тесь на этом. За­щи­ти­те свою му­зы­ку и под­го­товь­те ее к вы­хо­ду на ры­нок тем, пу­тем, ко­то­рый счи­тае­те при­ем­ле­мым.

Спо­со­бы ис­поль­зо­ва­ния элек­трон­ной поч­ты для про­дви­же­ния му­зы­ки.

Су­ще­ст­ву­ют хо­ро­шие и пло­хие спо­со­бы ис­поль­зо­ва­ния элек­трон­ной поч­ты для про­дви­же­ния му­зы­ки. Ва­ша ос­нов­ная за­да­ча - по­доб­рать сло­ва, пред­ло­же­ния и аб­за­цы, ко­то­рые спо­соб­ны при­влечь вни­ма­ние, вдох­но­вить и мо­ти­ви­ро­вать лю­дей к нуж­ным вам дей­ст­ви­ям. Вам не­об­хо­ди­мо сде­лать это пре­ж­де, чем вы нач­не­те от­прав­лять ва­ше со­об­ще­ние. Пом­ни­те, что ва­ше об­ра­ще­ние долж­но лег­ко вос­при­ни­мать­ся са­мым за­ня­тым или край­не нев­ни­ма­тель­ным че­ло­ве­ком - ва­шим по­тен­ци­аль­ным по­клон­ни­ком или пред­ста­ви­те­лем СМИ. Вот во­семь со­ве­тов, ко­то­рые по­мо­гут вам эф­фек­тив­нее ис­поль­зо­вать e-mail для ва­ше­го про­мо­уш­на.

Ис­поль­зуй­те имя че­ло­ве­ка в при­вет­ст­вии

"До­ро­гой Боб" при­вле­ка­ет мое вни­ма­ние ку­да боль­ше, чем "Ува­жае­мые гос­по­да". Вто­рой ва­ри­ант стра­те­ги­че­ски не­гра­мо­тен, ибо край­не ску­чен. Мож­но по­слать ано­ним­ное пись­мо с це­лью уз­нать имя че­ло­ве­ка, с ко­то­рым вы хо­ти­те на­ла­дить кон­такт. В ос­таль­ных слу­ча­ях все­гда по­сы­лай­те элек­трон­ную поч­ту кон­крет­но­му че­ло­ве­ку, об­ра­ща­ясь к не­му или к ней по име­ни, осо­бен­но, ко­гда про­дви­гае­те ва­шу груп­пу. Се­го­дня это впол­не нор­маль­но - впер­вые об­ра­щать­ся к че­ло­ве­ку по его име­ни. Од­на­ко ка­кой стиль пись­ма ис­поль­зо­вать - офи­ци­аль­ный или лич­ный - ре­шать вам, ис­хо­дя из си­туа­ции, со­ци­аль­но­го ста­ту­са то­го, ко­му пи­ше­те, и т.д.

Хо­ро­шее всту­п­ле­ние

Пер­вое впе­чат­ле­ние име­ет боль­шое зна­че­ние. Ко­гда вы встре­чае­тесь с кем-то, ваш внеш­ний вид очень мно­гое оп­ре­де­ля­ет. В слу­чае с пись­мом, очень час­то пер­вые од­но-два пред­ло­же­ния оп­ре­де­ля­ют, чи­тать ва­ше пись­мо даль­ше или уда­лить его. Из­бе­гай­те лиш­них под­роб­но­стей.

Не пи­ши­те пред­ло­же­ний вро­де "Это дей­ст­ви­тель­но важ­но, по­жа­луй­ста про­чи­тай­те" или "луч­ший спо­соб объ­яс­нить, кто я - это на­чать с са­мо­го на­ча­ла". Ста­рай­тесь пи­сать крат­ко и по су­ще­ст­ву. Чет­ко ука­жи­те при­чи­ну об­ра­ще­ния, на­при­мер: "Я по­се­тил ваш сайт и мне очень по­нра­ви­лись ва­ши ста­тьи про му­зы­ку в сти­ле рэг­ги. Мне хо­те­лось бы ис­поль­зо­вать эти ма­те­риа­лы на мо­ем сай­те". Как толь­ко вы за­хва­ти­те вни­ма­ние че­ло­ве­ка, мо­же­те на­пи­сать еще не­сколь­ко пред­ло­же­ний - о се­бе и о том, что вы мог­ли бы пред­ло­жить вза­мен.

Поль­зуй­тесь ко­рот­ки­ми пред­ло­же­ния­ми и про­сты­ми сло­ва­ми

Мно­гие ста­ра­ют­ся по­ка­зать свою об­ра­зо­ван­ность и зна­ние книж­ных слов, ко­гда об­ра­ща­ют­ся к вы­ше­стоя­ще­му ли­цу, же­лая за­ин­те­ре­со­вать его. Не за­ни­май­тесь этой ерун­дой. Пи­ши­те про­сто и по те­ме. Ва­ша уни­каль­ность (в том чис­ле и му­зы­каль­ная) про­явит­ся бы­ст­рее в крат­ко­сти и про­сто­те.

Скон­цен­три­руй­тесь на лич­ных ин­те­ре­сах по­лу­ча­те­ля

В этом пунк­те мы рас­смот­рим Инь и Янь про­цес­са про­дви­же­ния му­зы­ки с по­мо­щью вы­год. С од­ной сто­ро­ны, вам не­об­хо­ди­мо рас­ска­зать о сво­ей груп­пе, о му­зы­ке, ко­то­рую вы иг­рае­те, и на­сколь­ко вы пер­спек­тив­ны. С дру­гой сто­ро­ны, вам при­дет­ся уго­дить са­мо­влюб­лен­но­сти и эго­из­му лю­дей, к ко­то­рым вы бу­де­те об­ра­щать­ся.

На­при­мер, не сто­ит пи­сать "Я про­фес­сио­наль­ный му­зы­кант, вы­со­ко­тех­нич­ный ги­та­рист и у ме­ня есть ка­че­ст­вен­ные за­пи­си мо­ей иг­ры. По­жа­луй­ста, по­слу­шай­те мой ком­пакт-диск". Вме­сто это­го на­пи­ши­те что-ни­будь на­по­до­бие: "Мои слу­ша­те­ли не­сколь­ко ме­ся­цев со­ве­то­ва­ли мне по­се­тить ваш сайт, го­во­ря, что там я най­ду мно­го по­лез­ной ин­фор­ма­ции, что­бы улуч­шить тех­ни­ку мо­ей иг­ры. Се­го­дня я на­ко­нец за­шел на ваш сайт, и те­перь жа­лею, что не сде­лал это­го рань­ше. Вы соз­да­ли очень по­лез­ный ре­сурс. Кста­ти, при­ят­но бы­ло по­слу­шать му­зы­ку та­лант­ли­вых му­зы­кан­тов, ссыл­ки на ко­то­рых вы раз­ме­щае­те на сво­ем сай­те.

Ко­гда у вас поя­вит­ся воз­мож­ность, по­жа­луй­ста, по­се­ти­те он­лайн-кол­лек­цию мо­их ги­тар­ных за­пи­сей в mp3. Уве­рен, ва­ши по­се­ти­те­ли оце­нят эту ин­фор­ма­цию".

Ви­ди­те раз­ли­чие в под­хо­дах?

Пом­ни­те, на­сколь­ко бы вы ни бы­ли та­лант­ли­вы, на­сколь­ко бы му­зы­ка ни яв­ля­лась ва­шим при­зва­ни­ем, лю­ди ни­ко­гда не бу­дут це­нить ва­шу му­зы­ку так, как ее це­ни­те вы. Что­бы за­ста­вить лю­дей по­гло­щать ин­фор­ма­цию о ва­шей груп­пе, вы долж­ны сна­ча­ла за­вла­деть их вни­ма­ни­ем. Луч­ший спо­соб на­во­ст­рить уши лю­дей (или гла­за для на­ча­ла, в слу­чае Ин­тер­нет-про­мо­уш­на) - это хва­лить их или по­мо­гать им в дос­ти­же­нии их соб­ст­вен­ных це­лей.

Ка­ж­дое ва­ше пись­мо долж­но иметь цель

Ни­ко­гда не по­сы­лай­те про­мо-пи­сем по e-mail без оп­ре­де­лен­ной це­ли. Пе­ред от­прав­кой пись­ма, от­веть­те се­бе на па­ру во­про­сов:

- Че­го я хо­чу дос­тичь этим со­об­ще­ни­ем?

- Что я хо­чу, что­бы по­лу­ча­тель сде­лал?

С уче­том от­ве­тов на эти во­про­сы вы смо­же­те на­пи­сать го­раз­до бо­лее эф­фек­тив­ное пись­мо. Ав­тор ста­тьи час­то по­лу­ча­ет со­об­ще­ния ти­па: "При­вет! За­хо­ди ко мне на сайт!" или не­яс­ные пред­ло­же­ния "вы­ру­чить друг дру­га", ко­то­рые мо­ти­ви­ру­ют его спро­сить: "Ка­ким об­ра­зом?" или "Что слу­чи­лось?".

 

Вот при­мер яс­но­го, пра­виль­но­го вы­ра­же­ния мыс­лей: "Я пи­шу Вам с це­лью пред­ло­же­ния об­ме­на рек­лам­ны­ми бан­не­ра­ми на стра­нич­ках на­ших сай­тов. Ес­ли Вы за­ин­те­ре­со­ва­ны, при­шли­те мне Ваш бан­нер". Пи­ши­те оп­ре­де­лен­ное пред­ло­же­ние в ка­ж­дом ва­шем пись­ме, и дай­те чи­та­те­лю по­ша­го­вую ин­ст­рук­цию - что и за­чем де­лать.

До­бавь­те ощу­ще­ние сроч­но­сти

Од­но де­ло - сде­лать так, что­бы лю­ди уз­на­ли о вас, дру­гое де­ло - за­ста­вить их спо­соб­ст­во­вать про­дви­же­нию ва­шей му­зы­ки или мо­ти­ви­ро­вать их ку­пить ва­ши пес­ни, прий­ти к вам на кон­церт. Боль­шин­ст­во лю­дей жи­вут сон­ной, не­то­ро­п­ли­вой жиз­нью и по­сто­ян­но ко­леб­лют­ся, при­ни­мая ре­ше­ния да­же в тех во­про­сах, ко­то­рые их в са­мом де­ле ин­те­ре­су­ют. Един­ст­вен­ный спо­соб борь­бы с этой вя­ло­стью со­сто­ит в соз­да­нии сти­му­лов: край­ний срок, ог­ра­ни­чен­ное ко­ли­че­ст­во, бес­плат­ный бо­нус и так да­лее.

Ра­зу­ме­ет­ся, вам не хо­чет­ся зву­чать, как рек­лам­ный ро­лик в элек­трон­ной поч­те: "Дей­ст­вуй­те сей­час! Ко­ли­че­ст­во дис­ков ог­ра­ни­че­но!". Од­на­ко вы мо­же­те бо­лее мяг­ко вну­шить же­лае­мое дей­ст­вие, за­мас­ки­ро­вав вну­ше­ние в про­стом пред­ло­же­нии: "Я по­да­рю вам ком­пакт-диск с ре­мик­са­ми на мои пес­ни, ес­ли вы за­ка­же­те ком­пакт-диск с мо­им но­вым аль­бо­мом. Но я дол­жен по­лу­чить от вас от­вет к 17:00 в пят­ни­цу".

Ис­поль­зуй­те объ­ек­тив­ные под­твер­жде­ния и сви­де­тель­ст­ва

Да­же ес­ли лю­ди зна­ют вас и до­ве­ря­ют вам, они все же не бу­дут сле­по ве­рить все­му, что вы са­ми о се­бе го­во­ри­те. Луч­ший спо­соб пре­одо­леть этот скеп­ти­цизм со­сто­ит в том, что­бы ис­поль­зо­вать объ­ек­тив­ные, сто­рон­ние под­твер­жде­ния. На­при­мер, ес­ли вы хо­ти­те, что­бы, ска­жем, веб-мас­тер оце­нил ваш сайт, по­свя­щен­ный блю­зу, то бу­дет здо­ро­во, ес­ли в свое пись­мо вы вста­ви­те ци­та­ту из ка­ко­го-ни­будь ав­то­ри­тет­но­го жур­на­ла для веб-про­грам­ми­стов, где бу­дет на­пи­са­но, что ваш сайт - "са­мое кру­тое ме­сто в ки­бер­про­стран­ст­ве, где мож­но уз­нать всё о блю­зе".

Что­бы по­лу­чить та­кие от­зы­вы, вам нуж­но встав­лять ад­рес ва­ше­го сай­та вез­де, где поль­зо­ва­те­ли оце­ни­ва­ют сай­ты, их ди­зайн и удоб­ст­во на­ви­га­ции. Ес­ли вы про­дви­гае­те ком­пакт-диск, то бу­дет по­лез­но так­же ста­вить ссыл­ку на раз­дел сво­его сай­та (на­при­мер, гос­те­вую кни­гу): "Здесь вы мо­же­те ос­та­вить свой от­зыв об этом аль­бо­ме".

Ра­но или позд­но вы по­лу­чи­те уве­рен­ный, по­ло­жи­тель­ный ком­мен­та­рий от ва­ше­го по­клон­ни­ка или пред­ста­ви­те­ля СМИ. Ис­поль­зуй­те та­кие ком­мен­та­рии для по­дог­ре­ва­ния еще боль­ше­го ин­те­ре­са к ва­ше­му аль­бо­му.

Будь­те скром­ны и не об­ма­ны­вай­те

Бла­го­да­ря Ин­тер­нет-тор­гов­ле ста­ла оче­вид­ной од­на за­ко­но­мер­ность - слиш­ком ин­тен­сив­ная рек­ла­ма и об­ман вы­зы­ва­ют не­при­язнь и по­те­рю ин­те­ре­са по­тре­би­те­лей. За де­ся­ти­ле­тия лю­ди при­вык­ли к на­вяз­чи­вым объ­яв­ле­ни­ям и мар­ке­тин­го­вым со­об­ще­ни­ям, и все это их про­сто утом­ля­ет. Зная это, пи­ши­те ва­ши пись­ма так, что­бы ва­ша му­зы­каль­ная ин­ди­ви­ду­аль­ность вы­гля­де­ла ес­те­ст­вен­но, и вы­го­да, ко­то­рую вы пред­ла­гае­те бы­ла яс­на, од­на­ко, пред­став­ляй­те всё это мяг­ко, не­на­вяз­чи­во.

Вме­сто то­го, что­бы пи­сать "Моя груп­па - луч­шая со вре­мен Битлз. Зво­ни­те сей­час. Опе­ра­то­ры ждут", на­пи­ши­те что-ни­будь бо­лее креа­тив­ное - "Мно­го лет я меч­тал о том дне, ко­гда смо­гу от­крыть свою зву­ко­за­пи­сы­ваю­щую ком­па­нию, рас­про­стра­няю­щую на­род­ную му­зы­ку. Эта меч­та ста­ла ре­аль­но­стью два го­да на­зад, и те­перь я зна­ком­лю мо­их лю­би­мых ар­ти­стов с ты­ся­ча­ми лю­дей во всем ми­ре. Те­перь я хо­тел бы по­зна­ко­мить эту му­зы­ку с Ва­ми".

На­пе­ча­тай­те эту ста­тью и по­весь­те ря­дом с ва­шим ком­пь­ю­те­ром. И ка­ж­дый раз, на­чи­ная пи­сать сле­дую­щее пись­мо, свя­зан­ное с ва­шей му­зы­кой и ее про­дви­же­ни­ем, вспо­ми­най­те об этих вось­ми со­ве­тах.

По­зи­цио­ни­ро­ва­ние ва­шей му­зы­ки в умах по­тре­би­те­лей.

По­зи­цио­ни­ро­ва­ние ва­шей му­зы­ки в умах по­тре­би­те­лей.

Дей­ст­вие ра­ди дей­ст­вия - не са­мый луч­ший спо­соб эф­фек­тив­но ис­поль­зо­вать ва­ше ог­ра­ни­чен­ное вре­мя. Про­стое об­ще­ние с кем-то по те­ле­фо­ну или об­ра­ще­ние по элек­трон­ной поч­те к пред­ста­ви­те­лю му­зы­каль­но­го шоу-биз­не­са - всё это мо­жет соз­да­вать впе­чат­ле­ние серь­ез­ной дея­тель­но­сти, но вам нуж­но пой­ти даль­ше это­го. Спро­си­те се­бя: "Что я хо­чу по­лу­чить от это­го об­ще­ния?". Ес­ли вы по­про­си­те жур­на­ли­ста на­пи­сать об­зор, а вла­дель­ца клу­ба - ор­га­ни­зо­вать кон­церт, то это мо­жет при­влечь не­ко­то­рое вни­ма­ние прес­сы и по­мочь вам про­дать сколь­ко-то би­ле­тов, но на­ли­чие све­же­го взгля­да на ва­шу дея­тель­ность вы­зо­вет го­раз­до боль­ший ин­те­рес.

 

При­мер. Пред­по­ло­жим, что март - это Ме­сяц по про­фи­лак­ти­ке по­жа­ров (ав­тор не ду­ма­ет, что это на са­мом де­ле так, это про­сто при­мер), и один из му­зы­кан­тов ва­шей груп­пы - по­жар­ник-доб­ро­во­лец. Вам так­же из­вест­но о ме­ст­ной дет­ской боль­ни­це, где оп­ре­де­лен­ный про­цент па­ци­ен­тов - жерт­вы по­жа­ров. Свя­жи­тесь с ру­ко­во­дством ме­ст­но­го клу­ба, и пред­ло­жи­те идею про­ве­де­ния бла­го­тво­ри­тель­но­го шоу, до­хо­ды от ко­то­ро­го пой­дут в ожо­го­вое от­де­ле­ние этой кли­ни­ки. Как толь­ко вы до­го­во­ри­лись с ни­ми, свя­жи­тесь с ре­дак­то­ра­ми ме­ст­ных пе­чат­ных из­да­ний, с це­лью де­таль­но со­об­щить им о пред­стоя­щем со­бы­тии, свя­зав всю эту ис­то­рию с ва­шим му­зы­кан­том-по­жар­ни­ком.

Вы да­же мо­же­те ис­поль­зо­вать эту идею еще пол­нее, по­про­сив ме­ст­ную сеть пиц­це­рий пре­дос­та­вить бес­плат­ную пиц­цу в те­че­ние пред­кон­церт­ной ве­че­рин­ки. Вы­го­да для пиц­це­рии в том, что они то­же бу­дут при­об­ще­ны к та­ко­му ве­ли­ко­душ­но­му со­бы­тию. Вам так­же при­дет­ся пре­дос­та­вить им воз­мож­ность раз­да­вать там рек­лам­ные лис­тов­ки. Вза­мен, они раз­ве­сят афи­ши это­го кон­цер­та во всех сво­их рес­то­ра­нах за не­сколь­ко не­дель до про­ве­де­ния бла­го­тво­ри­тель­но­го ме­ро­прия­тия.

Как вы ду­мае­те, что эф­фек­тив­нее? Об­ра­тить­ся к лю­дям с оп­ре­де­лен­ной иде­ей или про­сто спро­сить "Здравствуйте, мож­но мы у вас кон­церт да­дим"?

Ре­гу­ляр­но свя­зы­вай­тесь со свои­ми по­клон­ни­ка­ми, СМИ и биз­нес-парт­не­ра­ми

Лю­ди в на­ше вре­мя пе­ре­гру­же­ны ин­фор­ма­ци­ей и оза­да­че­ны раз­лич­ны­ми тре­бо­ва­ния­ми силь­нее, чем ко­гда-ли­бо в че­ло­ве­че­ской ис­то­рии. Глу­по в та­ких ус­ло­ви­ях рас­счи­ты­вать на то, что все, кто ко­гда-ли­бо слы­шал о вас, по­сто­ян­но о вас пом­нят. И сво­им по­сто­ян­ным слу­ша­те­лям, и пред­ста­ви­те­лям шоу-биз­не­са, и ра­бот­ни­кам средств мас­со­вой ин­фор­ма­ции вы долж­ны пе­рио­ди­че­ски на­по­ми­нать о сво­ем су­ще­ст­во­ва­нии.

 

Ре­ше­ние. Мож­но най­ти или сде­лать сим­па­тич­ную от­крыт­ку (хо­ро­шо) или смеш­ной ин­фор­ма­ци­он­ный бюл­ле­тень (луч­ше) и от­прав­лять та­кие вещи, по край­ней мере, раз в два ме­ся­ца. Ес­ли вы от­прав­ляе­те ин­фор­ма­цию по элек­трон­ной поч­те, то свя­зы­вай­тесь с эти­ми людьми, по край­ней мере, два­ж­ды в ме­сяц. Не­за­ви­си­мо от то­го, что имен­но вы от­сы­лае­те, убе­ди­тесь, что ва­ше пись­мо мо­ти­ви­ру­ет по­лу­ча­те­ля со­вер­шить не­ко­то­рое дей­ст­вие - по­се­тить ва­ше шоу, за­ка­зать ваш ком­пакт-диск или но­вую фут­бол­ку, или на­пи­сать вам пись­мо для по­лу­че­ния бо­лее под­роб­ной ин­фор­ма­ции.

Соз­дай­те имидж, ко­то­рый вам со­от­вет­ст­ву­ет, и по­зи­цио­ни­руй­те его.

Мно­гие му­зы­кан­ты лег­ко бро­са­ют­ся та­ки­ми сло­ва­ми, как "имидж", ко­гда го­во­рят о му­зы­каль­ном мар­ке­тин­ге. Они про­из­но­сят мод­ные сло­ва и фор­му­ли­ров­ки с серь­ез­ным вы­ра­же­ни­ем ли­ца. Это всё, ко­неч­но, за­ме­ча­тель­но и кру­то, но ав­тор хо­тел бы до­ба­вить сю­да еще од­но ум­ное сло­во: по­зи­цио­ни­ро­ва­ние.

 

Мы го­во­рим здесь не о по­зи­цио­ни­ро­ва­нии вас на фо­то, на сце­не, на стра­ни­цах ва­ше­го сай­та или об­лож­ках жур­на­лов. Мы го­во­рим о по­зи­цио­ни­ро­ва­нии вас и ва­шей му­зы­ки в умах по­тре­би­те­лей (в ре­зуль­та­те ис­поль­зо­ва­ния вы­ше­упо­мя­ну­тых ин­ст­ру­мен­тов). У вас мо­жет быть ку­ча де­нег на рек­ла­му, и ка­кие угод­но свя­зи, но ес­ли ин­фор­ма­ция о вас не от­ло­жи­лась в го­ло­вах слу­ша­те­лей, всё это не име­ет зна­че­ния.

Един­ст­вен­ный спо­соб эф­фек­тив­но­го по­зи­цио­ни­ро­ва­ния ва­шей му­зы­ки - это вы­яс­нить, кто вы на са­мом де­ле, что вы пред­став­ляе­те со­бой как му­зы­каль­ный ар­тист, и за­тем со­пос­та­вить этот имидж с тем, что бы­ло до это­го и тем, что есть сей­час. Вы смо­же­те вы­де­лить­ся из всей мас­сы ар­ти­стов, толь­ко бла­го­да­ря ва­шей при­род­ной уни­каль­но­сти. Ни­ко­гда не строй­те се­бе имидж, ко­то­рый не со­от­вет­ст­ву­ет ва­шим ис­тин­ным ха­рак­те­ри­сти­кам.

Ар­ти­сты, му­зы­кан­ты (как и лю­ди во­об­ще) - слож­ные су­ще­ст­ва. В ка­ж­дом из вас есть по край­ней ме­ре не­сколь­ко осо­бен­но­стей, свой­ст­вен­ных толь­ко вам ка­честв лич­но­сти, ко­то­рые про­яв­ля­ют­ся в ва­шем вос­при­ятии ми­ра и ва­шей му­зы­каль­но­сти. Эти ин­ди­ви­ду­аль­ные осо­бен­но­сти сле­ду­ет вы­явить и под­черк­нуть, что­бы вы смог­ли за­нять свое ме­сто в соз­на­нии по­тре­би­те­лей му­зы­каль­ной про­дук­ции. Од­на­ко не сто­ит под­чер­ки­вать ка­ж­дую свою от­ли­чи­тель­ную чер­ту. Вы­бе­ри­те один, наи­бо­лее силь­ный по ва­ше­му мне­нию ас­пект, ко­то­рый луч­ше все­го со­че­та­ет­ся с тем, что про­ис­хо­дит на со­вре­мен­ной ме­ст­ной, на­цио­наль­ной, гло­баль­ной му­зы­каль­ной сце­не.

На­при­мер, ес­ли вы - пе­ви­ца, и вы по­ете о не­сча­ст­ной люб­ви, и уже есть три пе­ви­цы, по­ющие о том же са­мом, то вряд ли ва­ша лю­бов­ная ли­ри­ка по­мо­жет вам вы­де­лить­ся на их фо­не. Од­на­ко ес­ли вдруг сре­ди ва­ших пред­ков есть аме­ри­кан­ские ин­дей­цы, и у вас есть не­сколь­ко пе­сен о при­ро­де, то вы мо­же­те по­зи­цио­ни­ро­вать се­бя, как ис­тин­но аме­ри­кан­скую пе­ви­цу, вы­сту­паю­щую в за­щи­ту жи­вот­ных и эко­ло­гии. Лю­ди, за­ин­те­ре­со­вав­шие­ся ва­шей му­зы­кой, оце­нят и ва­ши пес­ни о люб­ви, но по­зи­ция, ко­то­рую вы зай­ме­те в их соз­на­нии, бу­дет уни­каль­ной в си­лу ва­шей от­ли­чи­тель­ной осо­бен­но­сти.

Од­на­ж­ды вы­брав угол по­зи­цио­ни­ро­ва­ния, вы долж­ны со­от­вет­ст­во­вать ему в те­че­ние дол­го­го вре­ме­ни. По­жа­луй­ста, об­ра­ти­те вни­ма­ние: ес­ли по­зи­цио­ни­ро­ва­ние вы­пол­не­но ус­пеш­но, то по­том уже прак­ти­че­ски не­воз­мож­но из­ме­нить за­ня­тую по­зи­цию в соз­на­нии лю­дей. Как ду­мае­те, по­че­му блю­зо­вые аль­бо­мы Pat Benatar и же­ст­кий рэп Vanilla Ice так ус­пеш­но про­да­ва­лись, бу­ду­чи из­вест­ны­ми сво­ей ори­ги­наль­ной му­зы­кой? По­зи­ция бы­ла твер­до за­кре­п­ле­на в соз­на­нии их фа­на­тов.

Так что, пре­ж­де, чем по­зи­цио­ни­ро­вать се­бя, убе­ди­тесь, что в ос­но­ве ва­ше­го по­зи­цио­ни­ро­ва­ния ле­жат ва­ши ис­тин­ные и ус­той­чи­вые ха­рак­те­ри­сти­ки, и не­ук­лон­но при­дер­жи­вай­тесь вы­бран­ной по­зи­ции на про­тя­же­нии всей сво­ей му­зы­каль­ной карь­е­ры.

Будь­те тер­пе­ли­вы­ми в ожи­да­нии ре­зуль­та­тов

На этой зем­ле всё тре­бу­ет вре­ме­ни. По­тре­бу­ет­ся вре­мя на то, что­бы люди, в кон­це концов, ус­лы­ша­ли, о чем вы по­ете, уз­на­ли и за­пом­ни­ли ва­ше имя, ста­ли под­дер­жи­вать ва­шу му­зы­ку. Це­ни­те ма­лень­кие по­бе­ды и знай­те, что добь­е­тесь боль­шо­го ус­пе­ха, ес­ли бу­де­те упор­но ид­ти к сво­ей це­ли. Это про­ис­хо­дит со мно­ги­ми ты­ся­ча­ми ар­ти­стов во всем ми­ре. Те, у ко­го есть го­ря­чее же­ла­ние, оп­ре­де­лен­ная цель, спо­соб­ность пре­одо­ле­вать труд­но­сти, от­лич­ная му­зы­ка и не­мно­го уда­чи - в ко­неч­ном счете, пре­ус­пе­ва­ют.

 

К со­жа­ле­нию, мно­гие ар­ти­сты те­ря­ют си­лы и сда­ют­ся в од­ном ша­ге от ус­пе­ха. Они ни­ко­гда не уз­на­ют, как на са­мом де­ле близ­ко они по­до­шли к кон­цу борь­бы за свою меч­ту. Но вы бу­де­те дру­ги­ми. По­то­му что бу­де­те упор­ст­во­вать, по­ка не дос­тиг­не­те на­стоя­ще­го ус­пе­ха и при­зна­ния.

Вот та­кие у ав­то­ра те­п­лые и пу­ши­стые мыс­ли, со­всем как на­сту­пив­шая вес­на. Ес­ли вы дей­ст­ви­тель­но пус­ти­те эти идеи в ра­бо­ту, то ав­тор га­ран­ти­ру­ет вам, что в бли­жай­шие ме­ся­цы вы со­бе­ре­те хо­ро­ший уро­жай.