Ключ к успеху в современной музыкальной индустрии-грамотный промоушн («раскрутка»).

Ключ к успеху в современной музыкальной индустрии-грамотный промоушн («раскрутка»).

Сегодня уже ни для кого не секрет, что ключ к успеху в современной музыкальной индустрии-грамотный промоушн («раскрутка»). Даже в том случае, если ваши песни-абсолютные хиты.

Есть много путей «раскрутки» музыкального проекта, они достаточно широко используются на Западе, но почти не применяются в России и в Украине.

•      «Горячая»   телефонная   линия,   по   которой   можно   получить   всю   необходимую информацию-гастрольный  график,  возможность  заказать  билеты  на  концерты, связаться с менеджерами и т.д. Старайтесь давать номер этого телефона (или адрес Е-мэйл) во всех печатных материалах, которые идут о вас в прессе.

•      наклейки-стикеры  с  логотипом  группы  и  номером  контактного  телефона  (е-мейл). Их можно оставлять в самых неожиданных местах.

•      Флаеры.  Сделайте  интересные  флаеры-анонсы  ваших  выступлений.  Обязательно укажите точную дату и место концерта цены на билеты и контактную информацию. Если вы распространяете флаеры по почте-убедитесь, что люди получат их раньше, чем пройдёт ваш концерт.

•      Используйте  все  возможные  способы  для  привлечения  прессы  на  свои  концерты.Связывайте    выступления    с    другими    мероприятиями-с    благотворительными акциями,  местными  праздниками  и  культурными  событиями,  выборами  в  органы власти.

•      Напишите   песню,   посвящённую   местной   спортивной   команде,   своему   городу, местному празднику.

•      Можно вместе с другими группами выпустить общий каталог альбомов. Этот каталог можно распространять на своих концертах и вкладывать в демо-материалы.

•      Очень часто во время концертов в клубах посетителям вместо билета ставят на руку печать.    Сделайте    собственную    печать    с    логотипом    группы    и    контактной информацией.   Используйте   свою   печать   на   контроле   посетителей   во   время концертов  вместо  билетов.  Хорошо,  если  на  печати  будет  указан  адрес  вашего Интернет-сайта. Это самый простой способ напомнить людям о том, где они могут получить информацию о вас. На сайте на видном месте должно быть примерно такое объявление:  «Привет  всем,  кто  был  на  нашем  концерте  в  прошлую  субботу! Специально    для    вас--…….»(далее-по    вашему    желанию    и    возможностям). Используйте свою печать в демонстрационных материалах.

•      Если  вас  спрашивают,  какую  музыку  вы  исполняете,  никогда  не  говорите  «Мы-новый  Аквариум!»  или  «Мы  похожи  на  Сплин».  Новый  Аквариум  и  новый  Сплин никому не нужны. Отвечайте то, что хочет услышать собеседник: «Мы не похожи на другие группы, но наилучшим образом подходим для формата вашей радиостанции» (для участия в вашем фестивале и т.д.).

•      Почему  бы  не  записать  «живой»  альбом?  Если  у  вас  интересное  выступление,  вы можете «завести» публику-это выигрышный ход.

•      Многие  начинающие  исполнители  стремятся  сразу  выйти  на  «большую  арену», работать   в   масштабах   всей   страны.   Не   всегда   это   эффективно.   Попробуйте сконцентрировать  все  усилия  на  «раскрутке»  вашего  проекта  в  своём  собственном городе.  Если  вы  сможете  стать  звездой  в  одном  крупном  городе,  вы  сможете  стать звездой и в 50 крупных городах.

•      Часто радиостанции проводят конкурсы среди своих слушателей. Предоставьте им в качестве  призов  свои  альбомы,  билеты  на  концерты,  майки  и  кепки  с  логотипом группы.   Всё   это   можно   разыгрывать   среди   слушателей.   Выгода   очевидная: радиостанция  заинтересовывает  слушателей  «халявой»,  вы - раскручиваете  свой проект.

•      Придумайте  разные  интересные  мелочи,  которые  могут  привлечь  дополнительное внимание к вам. Например, если группа называется  «Солнечный ветер», она может распространять  вместе  со  своими  альбомами  солнцезащитные  очки  с  логотипом группы.

•      Не   пренебрегайте   кавер-версиями   известных   песен.   Конечно,   если   вы   ищите контакты с рекорд - лейблами, вам придётся представлять собственный оригинальный материал. Но исполняя на концертах «каверы», вы показываете свои корни.

•      Закажите визитные карточки для всех участников группы. Или один вид карточек на всю  группу.  Раздайте  всем  участникам  проекта,  постоянно  носите  с  собой,  дарите «нужным» людям, вкладывайте в демо-материалы.

•      По каждому более-менее серьёзному событию делайте пресс-релиз. Посылайте его в СМИ,  с  которыми  у  вас  налажен  контакт,  помещайте  на  главной  странице  своего веб-сайта, распространяйте вместе с демо-материалами.

•      В  качестве  звонка  на  сотовые  телефоны  у  музыкантов  своей  группы  поставьте фрагменты  ваших  песен.  Желательно  самый  хитовый  припев  или  самое  забойное вступление.

•      Закажите  футболки  и  кепки  с  логотипом  или  с  фотографией  группы.  Заставьте  их носить  всех  участников  проекта,  раздайте  друзьям.  На  тех  же  майках  и  кепках напечатайте адрес вашего Интернет-сайта.

Каждая группа, которая хочет добиться успеха, придумывает свои способы привлечь к  себе  внимание.  К  сожалению,  не  всегда  эти  способы  порядочные  и  корректные. Оправдывает ли ваша цель любые средства - решать вам.

Как рекорд-лейблы проводят свою маркетинговую политику?

Как рекорд-лейблы проводят свою маркетинговую политику?  

Маркетинг-вещь, которая  ставит в тупик большинство музыкантов. 

Маркетинг-это средство, которое поможет вам достичь ваших целей.

Авторы  и  исполнители  знают,  что  должны  «раскручивать»  себя  и  свои  песни.  Но многие не знают, как это делать и с чего начать. Если это про вас, то стоит поговорить об основных понятиях маркетинга, которые могут пригодиться музыкантам.

Допустим, вы соберёте в одном месте 1000 человек, случайно взятых с  улицы. Это будут  люди  разных  возрастов,  интересов,  социальных  групп.  Вы  сыграете  им  свой концерт  или  прокрутите  свой  альбом.  Кого-то  из  них  ваше  творчество  заинтересует.

Многие  музыканты  слишком  самоуверенны,  они  считают,  что  из  этих  1000  человек  их потенциальная  аудитория  составит  50%  или  что-то  около  этого.  На  самом  деле  этот процент гораздо меньше, десятая или сотая доля процента. Но эту цифру (0.1%) умножим на  1 000 000-население  среднего  города  с  окрестностями.  Получится  1000  человек.  В масштабах страны эта цифра увеличивается в десятки и сотни раз.

Как рекорд-лейблы проводят свою маркетинговую политику? Они понимают, что их цель-5-10  человек  из  той  же  случайной  тысячи.  Лейблы  тратят  огромные  деньги  для того,   чтобы   охватить   рекламой   как   можно   большую   аудиторию.   Для   этого   они используют радио, телевидение, печатную прессу и Интернет. Такая тактика эффективна, если   нужно   разрекламировать   новый   альбом   известного   исполнителя,   дать   анонс гастрольного  тура  популярной  группы.  Но  этот  способ  очень  дорогостоящий.  Он  не  по карману начинающим исполнителям.

Но  вы,  музыкант,  знаете,  что  где-то  обитают  разумные  особи,  которым  ваше творчество будет интересно. Они не знают о вас и вы не представляете себе, где их искать.

Что делать?

Искать  способы  «выловить»  того  человека  (возможно,  одного  из  100 000  или  из 

1 000 000), который купит ваш альбом или придёт на ваш концерт. Не тратить понапрасну

усилия,   стараясь   заинтересовать   людей,   которым   музыка-тем   более   ваша-«по барабану». 

Опишите  своего  идеального  слушателя.  Знание  своей  аудитории  поможет  вам определить, каким образом вы донесёте до неё информацию о себе.  

Способы   подачи   информации   о   своём   проекте. Они   вытекают   из   знания особенностей своей аудитории.  

Определите свою музыкальную индивидуальность. Нужно самому иметь ясность, о чём   ваша   музыка.   Какие   её   основные   особенности?   Какое   у   вас   отношение   к общественным    проблемам-стараетесь    ли    вы    в    своём    творчестве    избегать    их? 

Исследовать    взглядом    стороннего    наблюдателя?    Имеете    активную    гражданскую

позицию? 

Многие исполнители не могут вразумительно ответить на эти вопросы. 

Копайте глубже, и вы найдёте самих себя.

STESHA SLAVIKOVA__Стеша Славикова_"Поедем Вместе"

Есть лишь три вещи, без которых никак не обойтись.

 Есть  лишь  три  вещи,  без  которых  никак  не  обойтись. 

Некоторым людям кажется, что достаточно знать одну волшебную формулу, чтобы

прославиться в музыкальной индустрии. 

Есть  лишь  три  вещи,  без  которых  никак  не  обойтись.  Это  упорный  труд,  талант  и счастливое  везение.  Но  и  этого  бывает  недостаточно.  Ключ  к  успеху  в  сегодняшнем музыкальном   бизнесе-промоушн.   Основное,   что   для   него   необходимо - репутация (авторитет), связи и знания. Их создание и развитие поможет вам быстрее достичь своих целей.   Как   вы   будете   создавать   свою   репутацию?   Завязывать   полезные   связи? Использовать свои знания? Для этого есть несколько формул.

Имидж+профессионализм=авторитет.

Имидж-«упаковка»  всего,  что  вы  делаете.  Чёткий  и  ясный  имидж  поможет  в «раскрутке» вашего проекта. Создание альбома вызывает уважение к группе. Записанный альбом-показатель мастерства и профессионализма. Материалы о вас в СМИ и большое число  ваших  постоянных  слушателей-тоже  признаки  мастерства.  Ещё  один  показатель вашего  профессионализма-победы  на  конкурсах  и  фестивалях.  Всё  это  относится  к любому стилю музыки.

Вы помогаете другим людям - другие люди помогают вам.

Вы не сможете существовать в вакууме. Необходимо знакомится с людьми, которые могут  чем-то  помочь.  Но  нужно  не  только  брать,  но  и  отдавать.  Помогая  другим,  вы помогаете  себе.  Если  вы  хотите  получить  от  кого-то  помощь-сперва  помогите  этому человеку в том, в чём нуждается он сам.

Придумать-сделать-продать.

 Придумайте  что-то,  сделайте  это  и  потом  продайте.  Использование  этой  формулы направило    усилия   в   нужном   направлении.   Творческая   часть   этой   формулы («придумать»)-создание  и  запись  музыки,  проработка  имиджа.  «Сделать»  заключает  в себе тиражирование музыки на аудионосителях и выступление с концертами. «Продать»-значит  сделать  «раскрутку»  проекта,  заинтересовать  дистрибьюторов,  радиостанции  и  в конечном итоге-слушателей.

Знания+действия=успех.

Чем  больше  вы  узнаёте  нового,  тем  выше  ваши  шансы  на  успех.  Изучайте  всё,  что связано с музыкальной индустрией. Каждый  интересный факт, который попадает в поле вашего зрения, приближает вас к поставленной цели. Музыкальная индустрия изменяется так быстро, что выжить в ней может только проницательный и думающий человек. Вы не должны  сидеть  и  ждать,  когда  к  вам  придут  слушатели,  менеджеры  и  продюсеры. 

Необходимо самим стучаться во все двери. Пробиться к их вниманию не так-то просто. Создание авторитетного имени, наработка связей и запаса знаний требуют времени. К счастью,  достигнув  некоторого  успеха,  вам  будет  легче  двигаться  дальше.  Один  успех влечёт  за  собой  другой  успех.  Допустим,  ваша  песня  попала  на  вершину  хит-парадов  в MP3.com  Этот  успех  очевиден  для  каждого,  кто  попадает  на  этот  сайт.  Каждое  новое прослушивание  поднимает  вашу  песню  выше  и  выше  в  хит-параде.  Главное-избежать самодовольства.  Ваша  популярность  будет  расти  в  геометрической  прогрессии.  До  тех пор, пока внимание публики не переключится на что-то более свежее и интересное.