Ваше присутствие в виртуальном пространстве способствует появлению реальных людей в концертном зале.
Маркетинг
Самое большое изменение в
концертном бизнесе в последние годы произошло в коммерческой организации туров.
Традиционно реклама охватывала газеты и радио (телевидение только для
масштабных туров). В наши дни значительная часть рекламы приходится на
Интернет. Фактически 80% всех билетов сейчас продается через Интернет.
Соответственно., ваше присутствие в виртуальном пространстве способствует
появлению реальных людей в концертном зале.
Контракты На Концерты
Трудно заработать много денег на
турах в начале карьеры. В традиционном музыкальном бизнесе вы не получите много
денег от концертов до тех пор, пока не продадите много записей. В начале
карьеры гастроли способствуют продажам, чтобы завоевать популярность, получить
контракт и продавать записи и лишь потом организовать прибыльные гастроли.
(Бывают исключения из этого правила. Некоторые артисты продают относительно
немного записей, но собирают залы. И напротив, некоторые артисты продают
миллионы записей, но не могут собрать на свой концерт аудиторию одной школы.)
Относительно недавно возникло
такое явление: группы, гастролирующие на местном и региональном уровне,
собирают примерно 500-1000 человек за ночь, иногда даже собирают театры на 3500
мест, и все это без контракта на звукозапись. Это, кажется, работает лучше
всего для рокеров и однодневок (наследников Grateful Dead — Phish, String
Cheese Incident и др.). Они создают местную базу и распространяют не на словах,
особенно через Интернет (которые говорят: «Хей, дад, проверь это!», а потом
отправляют файлы MP3
Начинающие Артисты
Как начинающий артист вы можете
выбрать следующее: выступать как звезда в клубах (на 100-1500 мест) или (если у
вас есть контракт) выступать на разогреве в концерте знаменитого артиста. Как
попасть на разогрев — политический вопрос. Если ваш альбом продается не очень
успешно и другие группы претендуют выступать на разогреве, все зависит от
влияния вашего менеджера или агента. Если вы продаете много альбомов или
приносите много денег каким-то иным образом (у вас есть хитовый сингл или
видеоклип на МТУ), у вас будет преимущество. Исключение возможно в случае
резкого взлета молодого артиста — тогда звезды сами будут приглашать вас к себе
на разогрев. Например, если билеты на концерт известного артиста продаются не
очень хорошо, этот артист захочет получить «горячего» начинающего артиста на
разогрев, чтобы привлечь людей на свой концерт.
Недавно в США получила
распространение продажа-на. Это означает, что вы получаете право выступать на
разогреве в туре большого артиста, заплатив ему деньги. Такая практика существовала
в Европе много лет, но только недавно внедрилась в США. Теоретически вы
завоевываете себе популярность в туре звезды, и на это вы (или, вероятнее, ваша
компания) можете раскошелиться. Иногда эти деньги выплачиваются прямо звезде
как «маркетинговый гонорар». Иногда вы скрываете, что на самом деле происходит,
покупая определенное количество билетов или, быть может, оплатив рекламу в
газетах.
Когда вы должны поехать в тур?
Главный сезон для туров, что неудивительно, с мая по сентябрь, в основном
летние месяцы, когда дети ходят не в школу, а на концерты каждый вечер.
Суперзвезды гастролируют в течение всего года, а новые артисты традиционно
ездят в туры только в летние месяцы (если они не выступают на разогреве для
звезды, которая гастролирует в другое время). Но недавно молодые группы начали
гастролировать осенью и даже зимой, когда меньше конкуренции за деньги тех, кто
ходит на концерты. Это имеет смысл для групп, которые дают концерты в
колледжах.
Оплата
Если ваша запись имеет успех или
у вас есть местные поклонники, вы можете получить $250-1500 за ночь либо от
клубов, либо, когда выступаете на разогреве. Если вы имеете успех на
местной/региональной сцене (как мы обсудили выше для некоторых групп) и можете
собрать 1000 человек на шоу, то можете получить $5000-10 000 или даже больше за
ночь.
Доля сбора от платы за вход
Некоторые клубы не будут платить
вам задаток, но поделятся доходами от платы за вход. Это может быть 20-60%, в
зависимости от вашего статуса и количества других артистов, выступающих в эту
же ночь в клубе. Например, если выступают трое, вы можете разделить между собой
до 60% доходов от входа. Если ваша группа собирает большую толпу, вы можете
потребовать больше. Иногда вы можете получить даже 100% общего дохода
(промоутер делает деньги на продаже пива вашим фанатам). Такое возможно, если
промоутер владеет клубом, и он счастлив посадить несколько десятков голодных за
столы. Что касается правильности расчетов, то нужно либо полагаться на
репутацию клуба, либо нанять крепкого парня, чтобы он стоял у входа в ночной
клуб и считал людей.
Если вы действительно популярны в
местном масштабе, то можете получить гарантированный минимум в размере примерно
$100-250. Или вы можете попросить фиксированный платеж, скажем, $500-800 за
ночь (без доли в сборах от входа). (Я привожу цифры клубов Лос-Анджелеса,
потому что лучше их знаю. Эти цифры основаны на цене билета . Но это
относится и к большинству крупных городов.)
Расходы
Минимальные расходы на тур
включают аренду автобуса для перевозки оборудования и вашего отдыха, а также
трехразовое питание в «Макдоналдсе». И лучше хорошо ладьте друг с другом, иначе
можно ожидать жестоких преступлений.
Следующий уровень — три или
четыре человека в комнате в дешевом отеле, еда получше и помощь людей в
перетаскивании оборудования — обходится дороже, но, если все просчитать, можно
довольно дешево отделаться и заработать (немного).
Если вы выступаете в более
крупных клубах или на разогреве в туре звезды, минимальные расходы группы из
четырех человек могут составить $10 000 в неделю: $1000 на команду, $2000 на
еду и отели, $2500 на оборудование и пер по $1500 за ночь составляют $7500, что
на $2500 в неделю меньше, чем вам нужно. И чем дольше вы там задержитесь, тем
больше денег потратите.
Кто за это заплатит? Ответ
смотрите в следующих публикациях.
