Са­мое Важ­ное в Шоу-Биз­не­се - По­сто­ян­но Быть На Свя­зи

Са­мое Важ­ное в Шоу-Биз­не­се - По­сто­ян­но Быть На Свя­зи

На про­шлой не­де­ле один му­зы­кант на­пи­сал пись­мо, в ко­то­ром он воз­му­щал­ся "я так упор­но тру­дил­ся, по­че­му же мои уси­лия не бы­ли воз­на­гра­ж­де­ны".

За­пом­ни­те - взрос­лая жизнь во мно­гом по­хо­жа на школь­ную. В школь­ные го­ды важ­но быть по­пу­ляр­ным, иметь дру­зей, быть кру­тым, хо­ро­шо оде­вать­ся, име­ют зна­че­ние ве­че­рин­ки, в ко­то­рых вы уча­ст­вуе­те и т.д. По­сту­пив в кол­ледж или ин­сти­тут, ва­ши цен­но­сти сме­ща­ют­ся в сто­ро­ну про­фес­сио­наль­ных по­зна­ний. Во вре­мя обу­че­ния там, у мно­гих скла­ды­ва­ет­ся пред­став­ле­ние, что вся даль­ней­шая жизнь бу­дет по­хо­жа на сту­ден­че­ст­во. "Чем тя­же­лее мы бу­дем тру­дить­ся, тем боль­ше за­ра­бо­та­ем". Но это не так.

Взрос­лая жизнь не по­хо­жа на сту­ден­че­скую, она по­хо­жа на школь­ную жизнь. Здесь, как и в шко­ле, име­ют зна­че­ние ва­ши зна­ко­мые, ва­ша при­вле­ка­тель­ность в гла­зах об­ще­ст­ва, ва­ша сфе­ра дея­тель­но­сти, ва­ша оде­ж­да, празд­ни­ки, на ко­то­рые вы хо­ди­те, флирт, кру­тиз­на.

И вы мо­же­те обер­нуть это се­бе на поль­зу.

Ка­ж­дое су­ще­ст­вен­ное дос­ти­же­ние в мо­ей карь­е­ре про­ис­хо­ди­ло бла­го­да­ря "ко­му-то, ко­го я знал". Дру­зья дру­зей. Я под­дер­жи­вал от­но­ше­ния с людь­ми, имев­ши­ми ка­кую-то власть, они ока­зы­ва­ли мне ус­лу­ги, и я от­ве­чал им тем же са­мым. Зна­комь­тесь ка­ж­дую не­де­лю, как ми­ни­мум, с тре­мя людь­ми, ко­то­рые, по ва­ше­му мне­нию, мо­гут по­мочь вам в ва­шей карь­е­ре. Будь­те хо­ро­шим дру­гом. Сде­лай­те от­но­ше­ния с эти­ми людь­ми взаи­мо­вы­год­ны­ми, не ве­ди­те се­бя как под­ха­лим. У вас обя­за­тель­но най­дет­ся что-ни­будь чрез­вы­чай­но по­лез­ное для ва­ше­го но­во­го "вы­со­ко­по­став­лен­но­го" зна­ко­мо­го. При­гла­си­те НО­ВО­ГО дру­га на ве­че­рин­ку или шоу, о ко­то­ром вы знае­те.

В те­че­ние не­сколь­ких лет у мо­ей груп­пы был плот­ный гра­фик кон­цер­тов по кол­лед­жам, на­ша груп­па за­ра­бо­та­ла очень мно­го де­нег не по­то­му что я был ХО­РО­ШИМ, а по­то­му что мы де­ла­ли ЗА­БАВ­НОЕ, ИН­ТЕ­РЕС­НОЕ, "КЛЕ­ВОЕ" шоу. Мы по­бе­ди­ли в борь­бе за по­пу­ляр­ность.

И я ду­маю, что вам сле­ду­ет вхо­дить в шоу-биз­нес так, как буд­то вы ре­бе­нок, при­шед­ший в но­вую шко­лу, и же­лаю­щий стать са­мым по­пу­ляр­ным в клас­се. Зву­чит глу­по, но это ра­бо­та­ет.

Спро­си­те Эн­ди Уор­хол или ко­го-ни­будь ти­па Майл­за Дэ­ви­са - му­зы­кан­та, ко­то­рый не толь­ко смог на­пи­сать ве­ли­ко­леп­ную му­зы­ку, но и знал, на что де­лать ос­нов­ную став­ку в сво­ем имид­же - му­зы­кант дол­жен быть кру­тым.

Rayko

Му­зы­каль­ная кон­фе­рен­ция в Лас-Ве­га­се, ле­то 1999. При­сут­ст­ву­ют сот­ни ар­ти­стов, но лишь один про­из­во­дит на ме­ня ко­лос­саль­ное впе­чат­ле­ние. И эта си­туа­ция ста­ла важ­ным уро­ком.

Ее зо­вут Rayko. Она - япон­ский му­зы­кант из Лос-Анд­же­ле­са. Она под­хо­ди­ла к ка­ж­до­му при­сут­ст­вую­ще­му, пред­став­ля­лась, за­во­ди­ла ин­те­рес­ные бе­се­ды, ин­те­ре­со­ва­лась людь­ми и де­ла­ла за­мет­ки. Ка­ж­дый раз, ко­гда кто-то да­вал ей ви­зит­ную кар­точ­ку, она дос­та­ва­ла свою руч­ку и на об­рат­ной сто­ро­не ви­зит­ки за­пи­сы­ва­ла свои при­ме­ча­ния об этом че­ло­ве­ке, что­бы по­том вспом­нить встре­чу с ним.

За три дня она под­ру­жи­лась с сот­ня­ми лю­дей, вклю­чая ме­ня.

Ка­ж­дый раз, ко­гда у нее на­ме­ча­ет­ся кон­церт, за день пе­ред ним, она встре­ча­ет­ся с жур­на­ли­ста­ми и да­ет бес­чис­лен­ные ин­тер­вью, рас­про­стра­ня­ет афи­ши по ма­га­зи­нам, флай­е­ры и все ос­таль­ные про­мо-ма­те­риа­лы, о ко­то­рых вы ко­гда-ли­бо слы­ша­ли. По­сле ка­ж­до­го кон­цер­та она вы­хо­дит пря­мо в тол­пу зри­те­лей, про­да­ет им свои дис­ки и на­би­ра­ет сот­ни под­пис­чи­ков для сво­ей рас­сыл­ки. При этом она по­сто­ян­но со­чи­ня­ет и за­пи­сы­ва­ет но­вую му­зы­ку.

Я ис­пы­тал на се­бе ее ха­риз­му в пер­вый же день, ко­гда вер­нул­ся с той кон­фе­рен­ции. Она по­зво­ни­ла мне в Нью-Йорк, же­лая на­чать со­труд­ни­че­ст­во с CD Baby. Воз­мож­но, она об­зво­ни­ла в этот день еще 200 че­ло­век, но она зна­ет, как за­ста­вить вас чув­ст­во­вать, что вы - са­мый важ­ный. (Два дня спус­тя ее па­кет с ком­пакт-дис­ка­ми, фут­бол­ка­ми и фио­ле­то­вым пись­мом, на­пи­сан­ным от ру­ки, уже сто­ял у ме­ня в две­рях.)

Я слы­шал, что эта спо­соб­ность стоя­ла за ис­то­рия­ми ус­пе­ха Garth Brooks, Ма­дон­ны и да­же Бил­ла Клин­то­на. Встре­чать­ся со все­ми. За­по­ми­нать имя ка­ж­до­го. Раз­ви­вать от­но­ше­ния. Раз­ви­вать и по­сто­ян­но под­дер­жи­вать связь. Осо­бый под­ход к ка­ж­до­му.

Кто зна­ет, яв­ля­ет­ся ли эта спо­соб­ность вро­ж­ден­ной или она раз­ви­ва­ла ее, по­сколь­ку по­ни­ма­ла, что от это­го за­ви­сит ее карь­е­ра.

Ес­ли вы за­бо­ти­тесь о сво­ей му­зы­ке, ес­ли вы очень, ОЧЕНЬ хо­ти­те - всем сво­им серд­цем - дос­тичь в му­зы­каль­ном биз­не­се не­ве­ро­ят­но­го ус­пе­ха, то вы ока­же­тесь пе­ред не­об­хо­ди­мо­стью ид­ти и зна­ко­мить­ся с ты­ся­ча­ми лю­дей, не­ус­тан­но об­ща­ясь с ни­ми и ра­ду­ясь ка­ж­дой воз­мож­но­сти зна­ком­ст­ва.

По­зна­комь­тесь со все­ми, с кем смо­же­те, и от­но­си­тесь к ним так, как хо­ти­те, что­бы они от­но­си­лись к вам.

И еще как-ни­будь сба­лан­си­руй­те всё это с со­чи­не­ни­ем но­вой, пре­вос­ход­ной му­зы­ки, с по­сто­ян­ным раз­ви­ти­ем сво­их му­зы­каль­ных спо­соб­но­стей. 

Сде­лай­те слож­ные ве­щи свои­ми при­выч­ка­ми, и они ста­нут про­сты­ми

Всё, что вы про­чли здесь, мо­жет по­ка­зать­ся вам труд­но­вы­пол­ни­мым. По­это­му все­гда дер­жи­те свою ба­зу дан­ных под ру­кой. При­вы­кай­те к то­му, что­бы де­лать за­мет­ки о со­бе­сед­ни­ке че­рез ми­ну­ту по­сле раз­го­во­ра с ним. По­про­буй­те при­ме­нить, для на­ча­ла, хо­тя бы не­ко­то­рые из опи­сан­ных здесь идей. Воз­мож­но, во вре­мя чте­ния вам при­хо­ди­ла мысль, что ес­ли бы вы ре­аль­но ДЕ­ЛА­ЛИ все, что здесь на­пи­са­но, то вы дос­тиг­ли бы го­раз­до боль­ше­го, чем то, что имее­те сей­час. Пе­ред ва­ми от­кры­лись бы две­ри но­вых воз­мож­но­стей.

Труд­ность толь­ко в том, что­бы на­чать. По­том бу­дет лег­че. Ко­гда де­ла­ешь это ка­ж­дый день, ста­но­вишь­ся не­ве­ро­ят­но силь­ным. (Как ма­лень­кая ре­чуш­ка, став­шая усть­ем Боль­шо­го Кань­о­на).

Сде­лай­те все эти ве­щи свои­ми при­выч­ка­ми, и они пе­ре­ста­нут ка­зать­ся вам слож­ны­ми.

Боль­ше ду­май­те о лю­дях

Раз­да­вай­те мно­го ком­пакт-дис­ков. Но НЕ за­бы­вай­те о них. Счи­тай­те ка­ж­дый по­да­рен­ный диск!

По­про­си­те дру­зей, му­зы­кан­тов сво­ей груп­пы, по­клон­ни­ков по­мочь вам зво­нить и за­ни­мать­ся элек­трон­ной по­чтой, и от­сле­жи­вай­те ре­зуль­та­ты дея­тель­но­сти, по воз­мож­но­сти, ка­ж­до­го сво­его по­мощ­ни­ка.

Не сму­щай­тесь и про­си­те об ус­лу­гах - по­ па­ра­зи­ти­руй­те не­мно­го. Со­бе­ри­те ин­фор­ма­цию о ка­ж­дом жур­на­ле, вы­яс­ни­те, что им нуж­но, что­бы по­мес­тить вас на пер­вую по­ло­су.

Де­лай­те за­мет­ки о ка­ж­дой бе­се­де.

Дос­тавь­те ра­дость ка­ж­до­му, с кем бу­де­те об­щать­ся. Не те­ряй­те связь. Про­си­те ре­ко­мен­да­ции. Спра­ши­вай­те сво­их со­бе­сед­ни­ков, не зна­ют ли они ко­го-ни­будь, кто мог бы по­мочь вам. Свя­жи­тесь со все­ми, ко­го они вам по­со­ве­ту­ют.

При­дет­ся МНО­ГО зво­нить и пи­сать. Но от это­го ПОЛ­НО­СТЬЮ за­ви­сит ваш ус­пех. (До тех пор, по­ка вы бу­де­те удер­жи­вать ба­ланс ме­ж­ду все­ми эти­ми ве­ща­ми и со­вер­шен­ст­во­ва­ни­ем сво­его му­зы­каль­но­го мас­тер­ст­ва).

СА­МОЕ важ­ное в шоу-биз­не­се - ПО­СТО­ЯН­НО БЫТЬ НА СВЯ­ЗИ. Вот по­че­му:

Ка­ж­дый раз, ко­гда я го­во­рю с кем-то из шоу-биз­не­са, или у ме­ня по­яв­ля­ет­ся воз­мож­ность по­мочь в про­дви­же­нии ко­му-то из му­зы­кан­тов, за­ре­ги­ст­ри­ро­ван­ных на CD Baby, ча­ще все­го я вспо­ми­наю то­го, с кем я толь­ко что го­во­рил по те­ле­фо­ну. (На­при­мер, "О, я толь­ко что го­во­рил со Скот­том из груп­пы Rosenbergs, по­го­во­ри­те с ним, он сей­час до­ма, и не­сколь­ко ми­нут на­зад ска­зал мне, что у них про­хо­дит гран­ди­оз­ный кон­церт­ный тур").

С дру­гой сто­ро­ны, по 60 му­зы­кан­тов ка­ж­дую не­де­лю при­сы­ла­ют свои дис­ки на CD Baby, я по­ме­щаю их в ма­га­зин, пи­шу им email, и они ни­ко­гда не от­ве­ча­ют. Я по­сы­лаю им че­ки на про­дан­ные ком­пакт-дис­ки, но так и не по­лу­чаю от них от­ве­та.

Я час­то за­да­юсь во­про­сом - кто эти лю­ди, и за­чем они сво­ей хо­лод­но­стью гу­бят на кор­ню по­тен­ци­аль­но пло­до­твор­ные от­но­ше­ния.

И CD Baby - это толь­ко ОД­НА ком­па­ния!

Те­перь пред­ставь­те, ес­ли вы по­сто­ян­но, тес­но взаи­мо­дей­ст­вуе­те с сот­ней ма­лень­ких ком­па­ний! Или с ты­ся­чей!! У вас бы­ли бы свои лю­ди во всех угол­ках шоу-биз­не­са, ко­то­рые по­всю­ду, по­сто­ян­но ре­ко­мен­ду­ют вас, ссы­ла­ют­ся на вас, пре­дос­тав­ля­ют вам воз­мож­но­сти, про­дви­га­ют вас и т.д. При та­ком рас­кла­де вы очень ско­ро ста­ли бы весь­ма ус­пеш­ны­ми.

Ко­гда вы на­хо­ди­тесь в тур­не, най­ди­те всех, ко­му вы по­сла­ли свои дис­ки. По­зна­комь­тесь с ни­ми. По­об­щай­тесь. Спро­си­те со­ве­та у ка­ж­до­го. Про­ник­ни­те в их ра­зум. Вни­ма­тель­но вы­слу­шай­те их мыс­ли и точ­ку зре­ния. За­пом­ни­те её.

По­сы­лай­те им по­дар­ки вре­мя от вре­ме­ни. Chad the Dungeon Bunny как-то при­слал мне дет­скую сум­ку в по­да­рок. До­га­дай­тесь, ко­го те­перь я вспо­ми­наю пер­вым, ко­гда лю­ди спра­ши­ва­ют му­зы­ку в его сти­ле?

Я пом­ню ка­ж­дый по­да­рок, ко­то­рый я по­лу­чил за де­сять лет ра­бо­ты в му­зы­каль­ном биз­не­се. Что­бы по­счи­тать эти по­дар­ки, хва­тит паль­цев од­ной ру­ки. Это та­кая ред­кая ра­дость.

А од­на­ж­ды я при­об­рел на­стоя­ще­го, хо­ро­ше­го дру­га. Он за­ни­ма­ет один из выс­ших по­стов в BMI. На пер­вую на­шу встре­чу я при­шел к не­му в офис с пиц­цей (как ока­за­лось, он хо­тел есть и те­перь ни­ко­гда не за­бу­дет на­шу встре­чу).

Ра­дио­стан­ции - это лю­ди.
Жур­на­лы - это лю­ди.
Сай­ты - это лю­ди.
Ре­корд-ком­па­нии - это лю­ди.

Лю­дям нра­вит­ся ра­бо­тать с ДРУЗЬ­Я­МИ, по ме­ре воз­мож­но­сти. Будь­те хо­ро­шим дру­гом. Будь­те жи­вым че­ло­ве­ком, а не толь­ко скольз­ким ком­мер­сан­том. Ес­ли вы дей­ст­вуе­те СЛИШ­КОМ про­фес­сио­наль­но, на­ла­жи­вая от­но­ше­ния, то эти от­но­ше­ния бу­дут фаль­ши­вы­ми, и вас очень ско­ро за­бу­дут.

Ах, да. Ста­рай­тесь по­нять со­бе­сед­ни­ка. Ино­гда че­ло­ве­ку про­сто не нра­вит­ся ва­ша му­зы­ка, и он не хо­чет вам по­мо­гать. Не вос­при­ни­май­те это как лич­ное ос­корб­ле­ние. От­меть­те это в сво­ей ба­зе дан­ных и дви­гай­тесь даль­ше.

Вам по­тре­бу­ет­ся ба­за дан­ных.

Вам по­тре­бу­ет­ся ба­за дан­ных.

Ес­ли вы хо­ти­те дос­тичь хоть ка­ко­го-то ус­пе­ха за пре­де­ла­ми сво­ей се­мьи и бли­жай­ше­го ок­ру­же­ния, то вы долж­ны при­вык­нуть к то­му, что вам при­дет­ся по­сто­ян­но иметь де­ло с ог­ром­ным ко­ли­че­ст­вом лю­дей.

Один хо­ро­ший об­зор поч­ти ни­че­го не зна­чит. Ро­та­ций на од­ной ра­дио­стан­ции не­дос­та­точ­но.

Вы бу­де­те тес­но кон­так­ти­ро­вать с сот­ня­ми, а в ско­ром вре­ме­ни, и с ты­ся­ча­ми лю­дей. По­клон­ни­ки, лю­ди из шо­уби­за, бес­ко­неч­ные лич­но­сти, с ко­то­ры­ми вам при­дет­ся по­сто­ян­но стал­ки­вать­ся на ва­шем пу­ти к ус­пе­ху, и ка­ж­до­му из этих лю­дей вы долж­ны уде­лить вни­ма­ние.

Вам по­тре­бу­ет­ся ба­за дан­ных. Про­грам­ма "ме­нед­жер кон­так­тов", пред­став­ляю­щая со­бой элек­трон­ную вер­сию ад­рес­ной кни­ги. Это очень по­лез­ный ин­ст­ру­мент с бес­ко­неч­ной па­мя­тью, по­мо­гаю­щий на­шим ар­ти­сти­че­ским, твор­че­ским, му­зы­каль­ным моз­гам не по­те­рять­ся в че­ре­де со­бы­тий.

Бла­го­да­ря та­кой про­грам­ме в ва­шу жизнь при­дет хоть ка­кой-то по­ря­док, и вы лег­ко смо­же­те най­ти кон­такт­ную ин­фор­ма­цию, на­при­мер, гра­фи­че­ско­го ди­зай­не­ра, с ко­то­рым вы по­зна­ко­ми­лись по­сле сво­его кон­цер­та в Сент-Луи­се пол­то­ра го­да на­зад. Вы без осо­бых уси­лий, за пять се­кунд, най­де­те в сво­ей об­лас­ти тех шес­те­рых ба­ра­бан­щи­ков, с ко­то­ры­ми вы ко­гда-то бы­ли зна­ко­мы.

За­пом­ни­те сло­во­со­че­та­ние "ме­нед­жер кон­так­тов", и на сле­дую­щей стра­ни­це мы рас­смот­рим осо­бен­но­сти ра­бо­ты с этой про­грам­мой бо­лее под­роб­но. 

Со­ве­ты по ра­бо­те с ба­за­ми дан­ных

Вы­бе­ри­те про­грам­му. Ес­ли вы мно­го пу­те­ше­ст­вуе­те, и ес­ли у вас есть но­ут­бук, то най­ди­те про­грам­му, ко­то­рая бу­дет ра­бо­тать на ва­шем ком­пь­ю­те­ре. Ес­ли у вас нет но­ут­бу­ка и вы час­то поль­зуе­тесь чу­жи­ми ком­пь­ю­те­ра­ми, то вы мо­же­те вос­поль­зо­вать­ся од­ним из мно­гих сай­тов, пре­дос­тав­ляю­щих поль­зо­ва­те­лям воз­мож­ность соз­да­вать свои ад­рес­ные кни­ги и управ­лять свои­ми кон­так­та­ми в ре­жи­ме он­лайн. Ес­ли вы не хо­ти­те, что­бы ваш биз­нес как-то за­ви­сел от ком­пь­ю­те­ров, то вы мо­же­те ис­поль­зо­вать смарт­фон.

Убе­ди­тесь, что про­грам­ма-ме­нед­жер кон­так­тов под­дер­жи­ва­ет до­бав­ле­ние клю­че­вых слов, при­ме­ча­ний и, же­ла­тель­но, ве­де­ние ис­то­рии пе­ре­го­во­ров. В этих воз­мож­но­стях и за­клю­ча­ет­ся вы­год­ное от­ли­чие ме­нед­же­ра кон­так­тов от обыч­ной за­пис­ной книж­ки. Хо­ро­ший ме­нед­жер кон­так­тов даст вам воз­мож­ность от­сле­жи­вать про­шлые пе­ре­го­во­ры по те­ле­фо­ну и email, ре­ги­ст­ри­руя да­ту этих пе­ре­го­во­ров. Вы смо­же­те вспом­нить от­но­ше­ния с че­ло­ве­ком, с ко­то­рым вы не об­ща­лись два го­да, про­чи­тав свои за­мет­ки, сде­лан­ные во вре­мя об­ще­ния с ним и вспом­нить, о чем вы с ним в по­след­ний раз го­во­ри­ли по те­ле­фо­ну.

По­ста­рай­тесь най­ти про­грам­му с функ­ци­ей на­по­ми­на­ний. Бы­ва­ет КРАЙ­НЕ по­лез­но за­бить в свой ком­пь­ю­тер да­ту бу­ду­ще­го важ­но­го со­бы­тия, и по­лу­чить уве­дом­ле­ние, ко­гда этот день на­сту­пит.

Ка­кую бы про­грам­му вы ни вы­бра­ли, вы долж­ны дос­ко­наль­но знать её воз­мож­но­сти. По­трать­те не­сколь­ко ча­сов на пол­ное изу­че­ние сво­его ме­нед­же­ра кон­так­тов. Сде­лав это, вы об­лег­чи­те се­бе жизнь на мно­го лет впе­ред.

Клю­че­вые сло­ва. Мно­же­ст­вен­ные клю­че­вые сло­ва - са­мая важ­ная вещь, ко­то­рой долж­на об­ла­дать ва­ша ба­за дан­ных. Ка­ж­до­му че­ло­ве­ку, за­не­сен­но­му в ваш ме­нед­жер кон­так­тов, нуж­но при­сво­ить не­сколь­ко клю­че­вых слов, на­при­мер, "ба­ра­ба­ны, веб-ди­зайн, пер­кус­сия" или "агент, вла­де­лец клу­ба, ком­по­зи­тор". Не­ко­то­рым лю­дям вы при­свои­те по од­но­му клю­че­во­му сло­ву, не­ко­то­рым - по два­дцать пять слов, опи­сы­ваю­щих ка­ж­дый ин­ст­ру­мент ко­то­рым они вла­де­ют. Это очень удоб­но, ко­гда вам нуж­но най­ти, ска­жем, "ба­ра­бан­щи­ка" в Ле­нин­град­ской об­лас­ти или ес­ли вы пы­тае­тесь вспом­нить фа­ми­лию веб-ди­зай­не­ра, ко­то­ро­го зо­вут "Ва­ся".

При­ме­ча­ния. Ря­дом с кон­такт­ной ин­фор­ма­ци­ей ка­ж­до­го ва­ше­го зна­ко­мо­го, долж­но быть по­ле, в ко­то­рое вы смо­же­те вве­сти лю­бой текст. На­пе­ча­тай­те там ва­ши впе­чат­ле­ния от бе­сед с этим че­ло­ве­ком, ско­пи­руй­те ту­да тек­сты пи­сем, ко­то­рые он вам по­сы­лал.

Функ­ция под­го­тов­ки стан­дарт­ных пи­сем. Функ­ция под­го­тов­ки мно­же­ст­ва пер­со­на­ли­зи­ро­ван­ных стан­дарт­ных пи­сем при­го­дит­ся вам, ко­гда вы бу­де­те пи­сать од­но и то­же пись­мо сра­зу боль­шо­му ко­ли­че­ст­ву лю­дей. Бла­го­да­ря этой функ­ции, вы смо­же­те на­пи­сать пись­мо один раз, и про­грам­ма ав­то­ма­ти­че­ски вста­вит в ка­ж­дое от­прав­ляе­мое пись­мо со­от­вет­ст­вую­щее имя по­лу­ча­те­ля, вме­сто то­го, что­бы от­прав­лять всем по­лу­ча­те­лям од­но и то же при­вет­ст­вие вро­де "При­вет всем" или "Ува­жае­мый про­фес­сио­нал му­зы­каль­ной ин­ду­ст­рии". Вы так­же мо­же­те ис­поль­зо­вать эту функ­цию в ме­нее мас­штаб­ных рас­сыл­ках. На­при­мер, то­гда, ко­гда от­прав­ляе­те пись­мо де­ся­ти ги­та­ри­стам, что­бы вы­яс­нить, кто из них за­хо­чет отыг­рать с ва­ми кон­церт. Функ­ция под­го­тов­ки стан­дарт­ных пи­сем по­зво­лит вам лег­ко пер­со­на­ли­зи­ро­вать каждое письмо из этих де­ся­ти.

Ка­кую про­грам­му вы­брать? Под­ска­жи­те, а то я не раз­би­ра­юсь в них. До­ро­гие чи­та­те­ли, в на­ше вре­мя всё ме­ня­ет­ся очень бы­ст­ро, ка­ж­дый ме­сяц по­яв­ля­ет­ся что-то но­вое, а что-то ста­рое, на­обо­рот, ис­че­за­ет. Так что ни­че­го не по­де­ла­ешь, при­дет­ся вам са­мо­стоя­тель­но ис­кать эту про­грам­му. 

За­во­ди­те три но­вых зна­ком­ст­ва ка­ж­дую не­де­лю

Джеймс Ри­ор­дан на­пи­сал од­ну из луч­ших книг по му­зы­каль­ном биз­не­су под на­зва­ни­ем "Де­лая это в Но­вом му­зы­каль­ном биз­не­се". Он пред­по­ло­жил, что ка­ж­до­му му­зы­кан­ту (про­дю­се­ру, аген­ту, ав­то­ру и т.д.) бы­ло бы по­лез­но стре­мить­ся к то­му, что­бы зна­ко­мить­ся ка­ж­дую не­де­лю, по край­ней ме­ре, с тре­мя людь­ми из му­зы­каль­ной ин­ду­ст­рии. (И, как он го­во­рит, это долж­ны быть не толь­ко обыч­ные ги­та­ри­сты).

Вы толь­ко пред­ставь­те! Ка­ж­дую не­де­лю в ва­шей жиз­ни по­яв­ля­ют­ся три но­вых зна­ко­мых, ко­то­рые на са­мом де­ле спо­соб­ны по­мочь раз­ви­тию ва­шей карь­е­ры в му­зы­каль­ном биз­не­се! Че­рез год, с то­го мо­мен­та, как вы нач­не­те, у вас бу­дут от­но­ше­ния с бо­лее, чем 150 людь­ми, ка­ж­дый из ко­то­рых яв­ля­ет­ся по­тен­ци­аль­ным "ло­те­рей­ным би­ле­том", при ус­ло­вии вза­им­но­го ин­те­ре­са. (Здесь под­ра­зу­ме­ва­ет­ся то, что вы все­гда долж­ны стре­мить­ся по­мочь ко­му-то, а не бес­по­ко­ить­ся толь­ко о том, что­бы по­мо­га­ли вам).

Де­ло толь­ко в том, что­бы вы смог­ли раз­вить эти от­но­ше­ния. Рас­пре­де­ли­те сво­их но­вых зна­ко­мых по спи­скам А, Б, В. Под­дер­жи­вай­те от­но­ше­ния с ни­ми. Не ог­ра­ни­чи­вай­тесь офи­ци­аль­ны­ми фра­за­ми и стан­дарт­ны­ми во­про­са­ми, иди­те даль­ше это­го. По­ин­те­ре­суй­тесь, к че­му стре­мят­ся эти лю­ди в биз­не­се, в жиз­ни, чем они ин­те­ре­су­ют­ся, чем вы мо­же­те по­мочь им.

Все­гда ду­май­те, чем вы мог­ли бы по­мочь че­ло­ве­ку

Зна­ко­мясь со все­ми эти­ми людь­ми, по­сто­ян­но ду­май­те, чем вы мог­ли бы по­мочь ка­ж­до­му из них. Вы долж­ны тща­тель­но об­ду­мать это, пре­ж­де чем об­ра­ти­тесь к ним. В ва­шей жиз­ни дол­жен быть ка­кой-то че­ло­век, ко­то­ро­го как раз ищет тот, к ко­му вы со­би­рае­тесь об­ра­тить­ся. Или, воз­мож­но, вы знае­те ка­кой-то ре­сурс, ко­то­рый мог бы ока­зать­ся очень по­лез­ным ва­ше­му но­во­му зна­ко­мо­му. Вы мо­же­те при­нес­ти поль­зу.

Ста­тья, ко­то­рую вы про­чли в се­го­дняш­ней ут­рен­ней га­зе­те, мог­ла бы очень за­ин­те­ре­со­вать ко­го-то, с кем вы по­зна­ко­ми­лись про­шлым ле­том. Вы­режь­те ее и от­правь­те это­му че­ло­ве­ку по поч­те. Круп­ный дея­тель шоу-биз­не­са со­би­ра­ет­ся же­нить­ся, и го­во­рит, что ищет для сво­ей свадь­бы му­зы­кан­тов, иг­раю­щих рег­ги. Вы не иг­рае­те рег­ги, но с ва­шей базой вы лег­ко по­мо­же­те это­му че­ло­ве­ку най­ти хо­ро­шую груп­пу, ко­то­рая иг­ра­ет в этом сти­ле.

Воз­мож­но, вы по­тра­ти­ли три ме­ся­ца на то, что­бы со­брать се­бе хо­ро­ший но­ут­бук. И, пред­по­ло­жим, вы зна­ко­ми­тесь с бу­кинг-аген­том, и он го­во­рит, что хо­чет ку­пить но­вый но­ут­бук. По­шли­те ему факс или email с ин­фор­ма­ци­ей о са­мых луч­ших фир­мах и ма­га­зи­нах, ко­то­рые вы на­шли.

От­да­вай­те, от­да­вай­те, от­да­вай­те, и на­сту­пит мо­мент, ко­гда все это к вам вер­нет­ся.

Об­щай­тесь лич­но

Не­сколь­ко лю­дей из ты­сяч мо­их зна­ко­мых, ре­гу­ляр­но свя­зы­ва­ют­ся со мной. Я счи­таю их друзь­я­ми.

Но не­ко­то­рые при­дер­жи­ва­ют­ся ис­клю­чи­тель­но де­ло­во­го "сце­на­рия" об­ще­ния, ко­гда зво­нят: "Здрав­ст­вуй­те. Я зво­ню, что­бы уз­нать, как идут про­да­жи, не нуж­но ли при­слать еще дис­ков, как про­дви­га­ют­ся де­ла".

А вот у дру­гих, ка­жет­ся, есть дар про­сто бол­тать. Не­из­вест­но, как у них это по­лу­ча­ет­ся, но вско­ре по­сле на­ча­ла бе­се­ды, мы на­чи­на­ем го­во­рить о мо­ей де­вуш­ке, об их со­ба­ках, о йо­ге, о школь­ной жиз­ни, о Япо­нии и о том, что слу­чи­лось се­го­дня по до­ро­ге на ра­бо­ту.

Те­перь по­ду­май­те - ко­гда по­яв­ля­ет­ся воз­мож­ность по­мочь ко­му-то (ска­жем, че­ло­век из шоу-биз­не­са зво­нит и спра­ши­ва­ет, не знаю ли я ка­ко­го-ни­будь "му­зы­кан­та, ко­то­рый мас­тер­ски иг­ра­ет клас­си­че­ский рок?") - как ду­мае­те, кто при­дет мне пер­вым на ум? Тот, кто об­ща­ет­ся со мной толь­ко в де­ло­вой ма­не­ре или тот, ко­то­рый по­шел даль­ше это­го?

Будь­те на­стоя­щим. Будь­те дру­гом. Не на­до все­гда вес­ти се­бя, как то­вар. Ес­ли вы все вре­мя бу­де­те го­во­рить толь­ко о де­лах, то вы ста­не­те по­хо­жи­ми на то­го раз­дра­жаю­ще­го дя­день­ку, ко­то­рый зво­нит вам в дверь и на­чи­на­ет пред­ла­гать ку­пить у не­го вся­кую чушь в тот мо­мент, ко­гда вы толь­ко се­ли за стол.

Будь­те уве­ре­ны, ес­ли вы бу­де­те вес­ти се­бя, как друг, как ин­те­рес­ный че­ло­век, то вы смо­же­те про­дать на­мно­го боль­ше, чем ес­ли бу­де­те на­зой­ли­вым про­дав­цом.

Лю­ди пред­по­чи­та­ют за­ни­мать­ся биз­не­сом с те­ми, ко­го они лю­бят. Все хо­тят по воз­мож­но­сти ра­бо­тать со свои­ми друзь­я­ми. 

Не стес­няй­тесь про­сить об ус­лу­ге

Не бой­тесь про­сить лю­дей об ус­лу­ге.

Не­ко­то­рым на са­мом де­ле нра­вит­ся де­лать что-то по­лез­ное для дру­гих. Это по­хо­же на си­туа­цию, ко­гда че­ло­век спра­ши­ва­ет про­хо­жих на ули­це, как до­б­рать­ся до та­ко­го-то мес­та. Лю­дям все­гда при­ят­но по­ка­зать, что они зна­ют от­вет на во­прос. По­это­му они с удо­воль­ст­ви­ем от­ве­ча­ют, что­бы по­хва­стать­ся сво­ей ос­ве­дом­лен­но­стью.

Од­на­ж­ды один сме­лый му­зы­кант по­зво­нил Де­ре­ку Си­вер­су и спро­сил: "Че­рез два ме­ся­ца я при­ез­жаю в Нью-Йорк. Мог­ли бы вы дать мне спи­сок кон­так­тов важ­ных лю­дей, с ко­то­ры­ми мне, по ва­ше­му мне­нию, обя­за­тель­но нуж­но по­зна­ко­мить­ся?". Ка­кая на­глость! Но Де­рек за­сме­ял­ся, по­ко­пал­ся в сво­ей ба­зе дан­ных и от­пра­вил ему по элек­трон­ной поч­те спи­сок из 40 че­ло­век, ко­то­рым этот му­зы­кант мог бы по­зво­нить, ска­зав им, что он зво­нит по ре­ко­мен­да­ции Де­ре­ка Си­вер­са.

Ино­гда вы ище­те что-то не­обыч­ное: не­до­ро­го­го ас­си­стен­та ви­део­ре­жис­се­ра, сис­те­му зву­ко­уси­ле­ния на ме­сяц, бес­плат­ную ре­пе­ти­ци­он­ную ба­зу. Об­зво­ни­те всех сво­их зна­ко­мых и спро­си­те! В этой се­ти дру­зей, ко­то­рую вы соз­дае­те, вы най­де­те всё, что вам нуж­но!

У не­ко­то­рых лю­дей из ва­ше­го спи­ска зна­ко­мых есть сво­бод­ное вре­мя, и они по­мо­гут вам кое-что сде­лать, вме­сто то­го, что­бы про­си­деть еще один ве­чер пе­ред те­ле­ви­зо­ром. Нуж­на по­мощь в из­го­тов­ле­нии флай­е­ров? Ище­те обо­ру­до­ва­ние для кон­цер­та? Иди­те и спро­си­те!

Ма­лень­кие по­дар­ки иг­ра­ют боль­шую роль

10 лет на­зад я ра­бо­тал в ком­па­нии Warner/Chappell Music Publishing. Ра­бо­тая в этом, на тот мо­мент са­мом круп­ном в ми­ре из­да­тель­ст­ве, я имел де­ло с ты­ся­ча­ми сон­грай­те­ров. Се­го­дня я не смо­гу вспом­нить име­на боль­шин­ст­ва из них. Трид­жы, и толь­ко трид­жы я по­лу­чал не­ожи­дан­ные по­дар­ки от сон­грай­те­ров.

Джеймс Ма­ст­ро, ав­тор по­тря­саю­щих пе­сен из Хо­бо­ке­на при­вез мне из Ис­па­нии при­коль­ную це­поч­ку "Свя­тая Ма­рия".

Джер­ри Де­Вокс ав­тор ус­пеш­ных пе­сен в сти­ле R&B/Dance по­да­рил мне не­сколь­ко за­бав­ных пла­ст­мас­со­вых ры­бок с огонь­ка­ми внут­ри, ко­гда он вер­нул­ся с Ба­гам.

И Джейн Кел­ли Уиль­ямс ку­пи­ла мне в од­ном мод­ном ма­га­зи­не крас­ную три­ко­таж­ную ру­баш­ку, ко­гда я по­мог ей с сес­си­он­ны­ми му­зы­кан­та­ми для де­мо. Я был по­тря­сен.

Вы по­ве­ри­те, ес­ли я ска­жу, что пом­ню всё это в де­та­лях, спус­тя столь­ко лет? По­верь­те, по­то­му что это так!

Ма­лень­кий по­да­рок, ко­то­рый вы мо­же­те сде­лать ко­му-то, под­ни­ма­ясь по ле­ст­ни­це ус­пе­ха, мо­жет пе­ре­жить мно­гие-мно­гие го­ды и стать очень зна­чи­мым для это­го че­ло­ве­ка в бу­ду­щем.

Ес­ли бы лю­бой из трех вы­ше­на­зван­ных лю­дей по­зво­нил мне се­го­дня и по­про­сил о чем-то, мо­же­те не со­мне­вать­ся, я сде­лал бы всё воз­мож­ное, что­бы по­мочь это­му че­ло­ве­ку.

Будь­те щед­ры­ми. Всё это к вам вер­нет­ся. Ес­ли уж вы ос­тае­тесь в му­зы­каль­ном биз­не­се, то вам при­дет­ся ви­деть од­ни и те же ли­ца в те­че­ние мно­гих лет.