Ваше присутствие в виртуальном пространстве способствует появлению реальных людей в концертном зале.

Ваше присутствие в виртуальном пространстве способствует появлению реальных людей в концертном зале.

Маркетинг

Самое большое изменение в концертном бизнесе в последние годы произошло в коммерческой организации туров. Традиционно реклама охватывала газеты и радио (телевидение только для масштабных туров). В наши дни значительная часть рекламы приходится на Интернет. Фактически 80% всех билетов сейчас продается через Интернет. Соответственно., ваше присутствие в виртуальном пространстве способствует появлению реальных людей в концертном зале.

Контракты На Концерты

Трудно заработать много денег на турах в начале карьеры. В традиционном музыкальном бизнесе вы не получите много денег от концертов до тех пор, пока не продадите много записей. В начале карьеры гастроли способствуют продажам, чтобы завоевать популярность, получить контракт и продавать записи и лишь потом организовать прибыльные гастроли. (Бывают исключения из этого правила. Некоторые артисты продают относительно немного записей, но собирают залы. И напротив, некоторые артисты продают миллионы записей, но не могут собрать на свой концерт аудиторию одной школы.)

Относительно недавно возникло такое явление: группы, гастролирующие на местном и региональном уровне, собирают примерно 500-1000 человек за ночь, иногда даже собирают театры на 3500 мест, и все это без контракта на звукозапись. Это, кажется, работает лучше всего для рокеров и однодневок (наследников Grateful Dead — Phish, String Cheese Incident и др.). Они создают местную базу и распространяют не на словах, особенно через Интернет (которые говорят: «Хей, дад, проверь это!», а потом отправляют файлы MP3

Начинающие Артисты

Как начинающий артист вы можете выбрать следующее: выступать как звезда в клубах (на 100-1500 мест) или (если у вас есть контракт) выступать на разогреве в концерте знаменитого артиста. Как попасть на разогрев — политический вопрос. Если ваш альбом продается не очень успешно и другие группы претендуют выступать на разогреве, все зависит от влияния вашего менеджера или агента. Если вы продаете много альбомов или приносите много денег каким-то иным образом (у вас есть хитовый сингл или видеоклип на МТУ), у вас будет преимущество. Исключение возможно в случае резкого взлета молодого артиста — тогда звезды сами будут приглашать вас к себе на разогрев. Например, если билеты на концерт известного артиста продаются не очень хорошо, этот артист захочет получить «горячего» начинающего артиста на разогрев, чтобы привлечь людей на свой концерт.

Недавно в США получила распространение продажа-на. Это означает, что вы получаете право выступать на разогреве в туре большого артиста, заплатив ему деньги. Такая практика существовала в Европе много лет, но только недавно внедрилась в США. Теоретически вы завоевываете себе популярность в туре звезды, и на это вы (или, вероятнее, ваша компания) можете раскошелиться. Иногда эти деньги выплачиваются прямо звезде как «маркетинговый гонорар». Иногда вы скрываете, что на самом деле происходит, покупая определенное количество билетов или, быть может, оплатив рекламу в газетах.

Когда вы должны поехать в тур? Главный сезон для туров, что неудивительно, с мая по сентябрь, в основном летние месяцы, когда дети ходят не в школу, а на концерты каждый вечер. Суперзвезды гастролируют в течение всего года, а новые артисты традиционно ездят в туры только в летние месяцы (если они не выступают на разогреве для звезды, которая гастролирует в другое время). Но недавно молодые группы начали гастролировать осенью и даже зимой, когда меньше конкуренции за деньги тех, кто ходит на концерты. Это имеет смысл для групп, которые дают концерты в колледжах.

Оплата

Если ваша запись имеет успех или у вас есть местные поклонники, вы можете получить $250-1500 за ночь либо от клубов, либо, когда выступаете на разогреве. Если вы имеете успех на местной/региональной сцене (как мы обсудили выше для некоторых групп) и можете собрать 1000 человек на шоу, то можете получить $5000-10 000 или даже больше за ночь.

Доля сбора от платы за вход

Некоторые клубы не будут платить вам задаток, но поделятся доходами от платы за вход. Это может быть 20-60%, в зависимости от вашего статуса и количества других артистов, выступающих в эту же ночь в клубе. Например, если выступают трое, вы можете разделить между собой до 60% доходов от входа. Если ваша группа собирает большую толпу, вы можете потребовать больше. Иногда вы можете получить даже 100% общего дохода (промоутер делает деньги на продаже пива вашим фанатам). Такое возможно, если промоутер владеет клубом, и он счастлив посадить несколько десятков голодных за столы. Что касается правильности расчетов, то нужно либо полагаться на репутацию клуба, либо нанять крепкого парня, чтобы он стоял у входа в ночной клуб и считал людей.

Если вы действительно популярны в местном масштабе, то можете получить гарантированный минимум в размере примерно $100-250. Или вы можете попросить фиксированный платеж, скажем, $500-800 за ночь (без доли в сборах от входа). (Я привожу цифры клубов Лос-Анджелеса, потому что лучше их знаю. Эти цифры основаны на цене билета . Но это относится и к большинству крупных городов.)

Расходы

Минимальные расходы на тур включают аренду автобуса для перевозки оборудования и вашего отдыха, а также трехразовое питание в «Макдоналдсе». И лучше хорошо ладьте друг с другом, иначе можно ожидать жестоких преступлений.

Следующий уровень — три или четыре человека в комнате в дешевом отеле, еда получше и помощь людей в перетаскивании оборудования — обходится дороже, но, если все просчитать, можно довольно дешево отделаться и заработать (немного).

Если вы выступаете в более крупных клубах или на разогреве в туре звезды, минимальные расходы группы из четырех человек могут составить $10 000 в неделю: $1000 на команду, $2000 на еду и отели, $2500 на оборудование и пер по $1500 за ночь составляют $7500, что на $2500 в неделю меньше, чем вам нужно. И чем дольше вы там задержитесь, тем больше денег потратите.

Кто за это заплатит? Ответ смотрите в следующих публикациях.

Гурт "Queen Brothers"__ "Цэ Твое життя" - 2020,

Выступления и гастроли.

Концертная деятельность.

 Выступления и гастроли.

Что же делает ваша команда во время гастролей?

Личный менеджер.

Как главный администратор вашей профессиональной команды личный менеджер отвечает за организацию тура. Прежде всего он добивается, чтобы вы этот тур получили; проверяет, чтобы ваш агент заключил наилучшие контракты для вас (читайте «регулярно спускает собак на агента»), и как только тур организован, контролирует его осуществление. Личный менеджер должен координировать и контролировать следующие моменты:

1.Транспортировку людей и оборудования.

2.Наем и работу персонала.

3.Бронирование номеров в отелях.

4.Сбор денег во время гастролей.

5.Работу с промоутерами (эти люди вас нанимают, сдают в аренду зал для проведения концерта, рекламируют мероприятие и т.д.; подробнее о промоутерах чуть позже).

6.Улаживание всех проблем (потеря оборудования, неправильная реклама, плохая продажа билетов, недостаточная охрана).

Известные артисты для выполнения этих обязанностей нанимают концертного менеджера и/или бухгалтера. По личный менеджер даже в этом случае несет ответственность за все.

Агент.

Агент в сотрудничестве с вашим менеджером организует и проводит тур. Он заключает контракты с промоутерами (в том числе с промоутером, который поставит профессиональное шоу и не исчезнет с вашими деньгами). На начальных этапах вашей карьеры они будут убеждать промоутеров заказать ваши концерты. На более поздних этапах вашей карьеры их будут осаждать промоутеры, которые пожелают заказать вас.

Ваш агент и личный менеджер принимают следующие решения о вашем туре.

Маршрут. Какие города и в каком порядке вы посетите, в каких залах будете выступать. Если вас пригласили открывать концерты звезды (выступаете на разогреве), маршрут определяете не вы, т.е. вы будете выступать там тогда, где и когда вам скажут. Если вы звезда, маршрут становится самым важным вопросом. Правильный маршрут может сэкономить вам много денег, и наоборот. Понятно, что тур должен быть спланирован так, чтобы вам не пришлось проехать по маршруту7 Нью-Йорк — Орегон — Флорида за четыре дня. Однако концертные залы можно получить не всегда (и не только из-за других гастролирующих групп, но и из-за хоккея, цирковых представлений и т.д.).

Имидж. Как турне влияет на ваш имидж? Два варианта:

1.Если вы выступаете на разогреве, будет ли у вас аудитория, на которую рассчитана ваша музыка? Если ваша группа играет тяжелый рок, то вы не захотите открывать концерт «Воссоединение семьи Осмондов».

2.На каких площадках вы выступаете? Одно дело, если вы даете концерт в амфитеатре на 5000 мест в высококлассном районе города, и совсем другое — если выступаете в старом зале без сидячих мест, вмещающем 3500 человек, в плохом районе города.

Реклама на радио. Когда-нибудь замечали, как многие радиостанции представляют концерт, говорят о нем, продают билеты, ведут прямые репортажи и т.д.? Это, конечно, не происходит случайно, а всегда очень тщательно спланировано. Нужно выбрать правильную радиостанцию, при этом не поссориться с другими станциями (чтобы они не перестали крутить ваши записи).

Продажа билетов. Это зависит от рынка. Люди на некоторых рынках покупают билеты задолго до концерта, а другие приходят на концерт (огромная часть слушателей приходит в день концерта и покупает билеты). Кроме того, важно начинать продавать билеты в правильное время — не слишком поздно и не слишком рано. Вы также должны следить за тем, чтобы билеты не продавались во время тура другой крупной звезды (или это нужно обсудить с ее представителями).

Время продажи билетов также зависит от типа музыки. Билеты на концерты групп классического рока начинают продавать раньше, чем на концерты другого типа групп, потому что любители рока предпочитают раскошелиться заранее. Билеты на урбан/рэп/поп обычно продаются, когда записи этого рода исполнителей на пике популярности и имеют самую большую рекламу.

Цена билетов. Хотя вашей первой реакцией может быть желание «снять все сливки», заломив самую высокую цену на билет, которую только может вы держать рынок, это решение не такое очевидное. Многие менеджеры и агенты придерживаются этого принципа, и их размышления убедительны: никто не знает, как долго вы будете пользоваться успехом, поэтому куй железо, пока горячо. нужно взять зрителей тепленькими и т.д. Но многие уважаемые менеджеры и агенты думают иначе: более дешевые билеты привлекают больше людей, создают большую рекламу, делают шоу доступным людям, которые не смогли бы купить дорогой билет, и, в конце концов, это лучший шаг в продвижении карьеры. Кроме того, некоторые успешные группы всегда продают билеты на свои концерты по низкой цене, потому что считают, что это доказывает их приверженность искусству, а не бизнесу, или потому что хотят привлечь более молодую аудиторию, которая не может себе позволить дорогие билеты.

Эти дебаты можно вести бесконечно, но важно, какая у вас аудитория — например, дети с трудом могут купить дорогой билет, в отличие от более старшей аудитории. Ответ также зависит от стадии вашей карьеры: если вы популярный артист, то можете не волноваться о карьере. Поэтому участвуйте в обсуждении цены билетов, потому что ваш взгляд так же важен, как и взгляд любого другого. (Мы обсудим более подробно цену на билеты чуть позже.) Новое направление в бизнесе пришло из еВау и аналогичных вебсайтов, которые выставляют билеты на аукцион. Недавно «Тикет мастер» (на ограниченной основе) начала выставлять на аукцион билеты по первоначальной продажной цене. Мне сказали, что это работает довольно хорошо, а значит, эта практика, без сомнения, будет продолжаться. По сути, эти аукционы первоначальной продажи означают, что цена на напечатанный билет — только «стартовая цена «, а рынок устанавливает настоящую цену. Если вы артист, на концерт которого билеты хорошо продаются на подобном аукционе, это принесет намного больше баксов в ваш карман. Потому что надбавка сверх номинальной цены билета идет вам, а не какому-то неотесанному мужлану, перепродающему ваши билеты.

Депозиты. Агенты также отвечают за сбор депозитов— авансы выплачивают промоутеры. Чтобы гарантировать, что вы дадите концерт в оговоренный срок, промоутеры раньше платили артисту' 50% от полной цены за концерт примерно за 30 дней до выступления. [Эго некая гарантия того, что вы не обманите промоутера. Гак, если по контракту' предусмотрено выплатить $10 000 за концерт, то промоутер заплатит вам аванс $5000. В настоящее время промоутеры пытаются платить меньше (10% или вроде того) и только за пять дней до даты концерта. Это очевидным образом увеличивает их риск быть «кинутыми».

Депозиты получают агенты и выплачивают их вам после концерта (сначала агент из аванса вычтет свои комиссионные).

Бизнес-менеджер.

Бизнес-менеджер отвечает за все финансовые аспекты тура. Его работа начинается задолго до туфа — он прогнозирует (причудливое бухгалтерское слово для предсказания будущего) возможные доходы и расходы и сколько можно заработать или потерять. Если вы новая группа, эта информация позволяет вам пойти в звукозаписывающую компанию и просить их поддержать ваш тур. На всех уровнях это помогает избежать неприятных сюрпризов.

Когда тур начинается, весь ваш концертный персонал (люди, которые поставляют оборудование, охраняют вас и т. д.) получает зарплату по платежной ведомости, и бизнес-менеджер отвечает за то, чтобы всем платили. Он контролирует оплату со стороны промоутера (это делает концертный менеджер, если он у вас есть) и оплату всех счетов (поездки, отели, еда и т. д.). Он также несет ответственность за то, чтобы тур не превысил бюджет, а если предвидится перерасход, предпринять необходимые меры.

Концертный менеджер.

Если у вас есть концертный менеджер (если нет, ваш личный менеджер должен делать эту работу), он будет отвечать за организацию тура. Он обеспечивает бронирование номеров в отелях, билетов на самолет, автобус, организацию охраны. Концертный менеджер отвечает за сбор денег после каждого концерта, проверяет счета промоутера (снимает кассу) и распределяет деньги. (с ростом карьеры у вас появится специальный человек — концертный бухгалтер, занимающийся денежной частью работы.)

Промоутер.

Промоутеры — это люди, которые нанимают вас на вечер. Они могут быть «местными» (работают только в одном городе или области), региональными (в нескольких штатах), национальными (по всей территории США) или международными. (Национальные промоутеры также работают в регионах.) Промоутеры заказывают зал (они должны оплатить аренду, даже если никто не приедет выступать), платят за рекламу концерта и контролируют все шоу.

Вообще-то работа промоутера не из легких. Если они теряют, то теряют много, но, как только дела вдут более успешно, их зажимают. Результат — дружеская игра «спрячь рассол», в которую промоутеры обычно играют, подавая отчет о том, сколько денег было заработано. Но я забегаю вперед, потому что мы будем говорить об этом позже.

Две компании Live Nation и AEG Entertainment — национальные промоутеры, которые покушают целые туфы. Другими словами, они заключают контракт на промоушен каждого тура. Эти контракты имеют свои сложности, которые мы обсудим позже.

В последние годы места проведения концертов (владельцы зданий — амфитеатров, стадионов и т.д.) начали покупать выступления артистов сами. Контракты на это называются сделками на места проведения. Как мы обсудили выше, промоутеры традиционно арендуют здания у их владельцев, затем заключают контракты с артистами. Владельцы мест проведения концертов напрямую заключают контракты с артистами, по сути выступая промоутерами и фактически конкурируя с промоутерами, которые арендуют здания. Иногда владельцы зданий будут платить вам больше, чем промоутеры. Это отчасти потому, что они ликвидировали посредника, но что более важно, они имеют доход от парковки, продажи еды, напитков и от других источников, и эти доходы они не делят ни с кем.

Другой вариант — концерты в «закрытых местах» (это не термин музыкальной индустрии). «Закрытые» означает, что вы можете провести весь тур в таких местах, и никто из ваших друзей об этом никогда не узнает. Я говорю о казино, государственных зданиях и центрах исполнительского искусства (это маленькие театры на 1200-2400 мест, которые организуют развлечения для местного сообщества — драматические спектакли, концерты симфонической музыки, семейные шоу, встречи с известными артистами разговорного жанра и музыкальные вечера).

Как защитить название вашей группы от претензий на него посторонних?

Как защитить название вашей группы от претензий на него посторонних?

Что скрыто в названии?

Выше мы говорили о правах членов группы на название. Сейчас давайте поговорим о том, как защитить ваше название от посторонних.

Права на название.

Несколько лет назад группа под названием Green Jeliö сменила свое название на Green Jellÿ, чтобы избежать разногласий с владельцами торговой марки Jell-O. Если группа популярна, схожесть названий может быть серьезной проблемой. Самые распространенные проблемы возникают не потому, что ваше название напоминает название пищевых продуктов, гольф-клубов и т.д., и все потому, что другая группа использовала это название раньше вас.

Название вашей группы защищено знаком обслуживания (или сервисной маркой), который напоминает торговую марку — торговая марка используется для товаров (кетчуп Heinz, бумажные носовые платки Kleenex и др.), а знак обслуживания используется для услуг (авиалинии, химчистки и музыкальные группы). Правило в том, что вы получаете права на знак обслуживания, если реально используете название, и тогда знак обслуживания ассоциируется с вашим именем в головах публики. Если фанаты думают о вас, когда слышат название группы, то это название ваше и больше ничье.

Фактически вы можете даже помешать людям использовать названия, отличные от ваших, но похожие на ваши настолько, что могут ввести публику в заблуждение. Например, известен случай из 1920-х гг., когда Чарли Чаплин помешал человеку использовать имя Чарльз Чаплин. Более забавный случай — Dallas Cowboy Cheerleaders помешали назвать звезду порнофильма Debbie Does Dallas «X Dallas Cheerleader». (Вы можете прочитать об этих судебных делах в Chaplin v. Amador, 93 Cal. App. 358 [1928]; и Dallas Cowboy Cheerleaders, Inc., v. Pussycat Cinema, Ltd., 604 F.2d 200 [2d Cir. 1979].)

Между прочим, ассоциации с названием вашей группы может быть и не в национальном масштабе, а только в вашем родном городе. Возьмем пример: допустим, вы живете в Далсе, штат Оклахома, и вам нравится название Pukeheads. Используя это название, вы начинаете давать местные концерты в августе 2003 г. и имеете успех у фанатов. Однажды в 2006 г. вы идете в магазин аудио- и видеозаписей и видите альбом группы из Нью-Йорка с тем же названием Pukeheads. Что вы можете сделать?

Вообще-то сделать можно многое. Если вы были Pukeheads в Далсе до того, как парни из Нью-Йорка использовали это название (дата начала использования названия группы очень важна — вы должны быть первыми), вы можете прекратить продажу их записей в Далсе. Даже если они использовали это название в Нью-Йорке первыми, а вы были первыми в Далсе, этот город ваш. (Они могли бы, однако, запретить вам использовать название Pukeheads в Нью-Йорке, если бы они первыми использовали его там; и если они использовали его в международном масштабе до вас, они могут запретить использовать его и в Далсе. Это довольно сложно и зависит от ситуации, включая жанр музыки каждой группы. Но предположим, что вы владеете Далсой.) Поскольку звукозаписывающая компания не может исключить отдельный рынок, когда она занимается дистрибьюцией по всей стране, то, если вы владеете названием в Далсе, вы можете запретить компании использовать это название на дисках, продаваемых в США. Это приятный результат, если вы группа из Далсы, но это поражение, если вы Pukeheads из Ныо-Йорка.

Заметьте, ваши права связаны с использованием названия, а не с регистрацией. (Регистрация — значит подача официальной заявки, которая говорит миру, что вы требуете определенное название.) Когда вы используете название группы, публика начинает ассоциировать его с вами. И если кто-то еще использует, то же самое название, публика может растеряться. Так, ваши самые важные права — от использования, даже если вы получаете некоторые важные права от регистрации. (Есть одно исключение, называемое намерение использовать знак, которое даст вам права до начала реального использования этого знака. Скоро мы поговорим об этом подробнее.)

Новая важная область в торговых марках—размывание товарного знака. До недавнего времени ваш товарный знак охранялся только в определенной области бизнеса. Другими словами, если вы — коммерческая сеть связи с названием Presto, то не можете запретить массажному салону использовать это название, так как люди не будут знать, что их сообщения передают ваши операторы. Сегодня есть аргумент: использование известного названия в другой сфере размывает ценность оригинального товарного знака, поэтому можно запретить массажному салону использовать это название. Итак, даже если Rolling Stones не имеют звукозаписывающего лейбла, вы не можете назвать свою компанию Rolling Stones Records.

Проверяйте

Как избежать судьбы нью-йоркской группы Pukeheads? Вы должны удостовериться, что никто до вас не использовал выбранное вами название группы. что несколько проблематично (Я скажу вам, как это сделать, чуть позже, но нет полной гарантии.) Это не очень серьезная проблема, пока вы не начали выпускать записи, пока ваша музыка не скачивается в национальном масштабе или по крайней мере вы не начали гастрольный тур по всей стране. До этого момента самая большая беда, с которой вы можете столкнуться, — получить письмо от того, кто уже использовал это название группы до вас, и вы можете решить этот вопрос (см. ниже). Однако смена названия, которое вы уже взяли, не очень приятное событие, и, если вы уже им пользуетесь, вы можете проверить название группы до заключения контракта на звукозапись.

Когда вы готовы записывать песни или продавать iTunes по всей стране, проверка прав на ваше название становится очень серьезным вопросом. Если кто-то может помешать вашей компании выпускать записи или мелодии для скачивания (как в нашем примере с Талсой), это может привести к большим расходам. Л если это случится, то звукозаписывающая компания обратиться к вам с просьбой «дай мне» — каждый контракт на звукозапись заставляет вас гарантировать, что компания может использовать ваше название без юридических препятствий, т. е. вы должны платить за неразбериху с названием.

После нескольких подобных ситуаций большинство звукозаписывающих компаний сейчас проверяют названия новых артистов до выпуска записи. Они используют несколько способов.

1.Интернет стал отличным способом предварительного поиска.

•Попробуйте найти ваше название в поисковиках Google или Yahoo!. Также попробуйте зайти на музыкальные веб-сайты (Amazon.com, Artistdirect.com, Allmusic.com и CDimiverse.com). Помните, это только начальный этап: если вы нашли свое название, это не значит, что другая группа все еще использует это название (группы регулярно распадаются, если вы этого не знали), и, если вы не нашли своего названия, это не значит, что оно полностью чистое.

•Поищете свое название на mvw.whois.com, это реестр для вебсайтов. Попробуйте комбинации [group namel.com или [group-пате]. сот или [group-namebandl.com или [group-music].сот и т.д. Это может привести вас к другой группе с вашим названием и позволит узнать, можете ли вы получить регистрацию доменного имени для вашего веб-сайта.

•Хорошая идея — запереть ваши имена домена до того, как вы станете популярными. Если вы не сделаете этого, пираты тут же его заберут, как только ваше название будет что-то значить.

2.The Billboard. International Talent & Touring Directory (Международный справочник талантов и туров Billboard) содержит алфавитный список огромного числа групп, в настоящее время гастролирующих. Вы можете найти его в местной библиотеке или можете заказать его у Billboard.

3.The U.S. Patent and Trademark Office (Патентное ведомство США) имеет сайт, где вы можете поискать регистрации и заявки федеральных торговых марок (www.uspto.gov/tmdb/). Поиск там может быть затруднительным (а какие правительственные процедуры не затруднительные?), но это может стать хорошей стартовой площадкой.

4.В Калифорнии есть сайт, который позволяет вам проверить регистрацию корпораций и компаний с ограниченной ответственностью, которые могут иметь название, похожее на ваше (http://kepler.ss.ca.gov). Поскольку многие группы находятся в Калифорнии, можно зайти на этот сайт.

Заметьте, сайт не говорит вам о регистрации знаков обслуживания — это другой вид поиска. Но это по крайней мере быстрый способ взглянуть.

5.Если звукозаписывающие компании не находят ничего в вышеперечисленных источниках, они заказывают trademark/service mark search, чтобы искать регистрацию, а также другие списки (известные как ссылки, относящиеся к общему праву) названий группы и чего-то похожего. Это в настоящее время стоит около $400 за предварительный поиск и около $1000-2000 за расширенный. Есть более глубокий поиск, известный как Music Media search, который предлагается Thomson CompuMark. (Какой бы поиск они ни использовали, он возмещается из вашего гонорара.)

Эти поиски проводятся независимыми поисковыми компаниями и юристами, которые специализируются на торговых марках. (Если вы используете независимую фирму, хорошо получить от нее отчет, просмотренный поверенным по товарным знакам, который может сказать, может ли стать проблемой то, что вы нашли.) Вот несколько поисковиков.

Thomson & Thomson Copyright Group, 500 Victory Rd., North Quincy, Massachusetts 02171-3145; (800) 692-8833; www.thomson.com.

CT Corsearch, 345 Hudson Street, New York, New York 10014; (800) 732-7241; факс: (800) 233-2986; www.corsearch.com.

Name Protect Inc., 918 Deming Way, Madison, Wisconsin 53717; (800) 689-6223; www.nameprotect.com.

Fross, Zelnick, Lchrman & Zissu [юридическая фирма], 866 United Nations Plaza, 6th Floor, New York, New York 10017; (212) 813-5900; e-mail: fzlz@frosszelnick.com.

Как отмечено выше, поисковики не могут быть абсолютно надежными (например, местная группа, как в Талсе, которая нс зарегистрировала знак обслуживания, но приобрела права на название выступлениями), но это лучшее, что вы можете сделать.

Примечание: компания делает это, чтобы защитить себя, а не нас. Если возникает проблема, вы оплачиваете ее решение.

Если вы нашли группу, использующую ваше название или название, похожее на ваше, вы должны решить этот вопрос. (Если вы находите похожее название, вам будет нужно мнение юриста о том, насколько названия похожи, т.е. какова вероятность, что люди перепугают.) Обычно вы можете связаться с этой группой и решить вопрос. Если вы находите их и видите, что они распались или отказались от этого названия, то они могли потерять права на название и вам не о чем беспокоиться. Если они все еще используют название и согласны его изменить, они захотят получить за это деньги. Обычно выплачивается определенная сумма (обычно в пределах от нескольких тысяч долларов до $20 000, хотя сумма может стать шестизначной, если они «учуют запах крови»).

Если вы заключаете контракт, вам потребуется знающий юрист для его составления, потому что это очень сложная область. Никогда не занимайтесь такого рода сделками самостоятельно. И между прочим, заключение контракта не гарантирует вам полного спокойствия. Например, вы можете выкупить Pukeheads из Талсы и обнаружить, что есть еще одна Pukchcads в Сиэтле, о которой вы не знали, и они появились раньше, чем Pukeheads в Талсе. Или группа Pukeheads может быть в Дюссельдорфе. В этом случае вы начинаете все сначала (минус несколько тысяч баксов).

Иногда группы в этом положении думают, что они держат вас за живое, и требуют огромные суммы денег. Когда с вами это происходит или вам попалась группа, которая не хочет продавать свое название, вы должны будете сменить свое название. Иногда вы можете сохранить часть названия, добавив к нему что-нибудь, но вам нужно добавить что-то отчетливое, что ясно отделяет вас от остальных. Например, если вы использовали название Silver и обнаружили, что оно было занято, вы можете назвать себя Denver Silver. (Я всегда думаю о великолепной сцене в фильме Spinal Тар, где парни говорят, что хотят назваться Originals, но узнают, что другая группа уже так называется, и они решили называться New Originals.) Но эта процедура сложная, и вам потребуется помощь юриста.

Регистрация

На определенном этапе вашей карьеры вы хотите подать заявку на регистрацию своего знака обслуживания. Регистрация говорит миру, что вы используете определенное название (или, точнее говоря, регистрация говорит это всем в США; зарубежная защита —другая история, как мы обсудим позже). Регистрация означает дату, начиная с которой вы используете название, и создает правовую презумпцию, что вы владеет этим названием. (Правовая презумпция значит, что другая группа должна будет доказывать, что вы не владеет этим названием; без презумпции вы должны будете доказывать, что владеете этим названием.) Кроме того, в дополнение к этой корзине юридических благ регистрация гарантирует, что название вашей группы появится во всех поисковых системах.

Если вы работаете только в одном штате, вам разрешено зарегистрироваться в этом штате. Если вы работаете более чем в одном штате, вы можете (и должны) зарегистрироваться в федеральном управлении, чтобы получить национальное уведомление. Вы можете получить федеральные заявки, написав в Патентное ведомство США. Вы также можете туда позвонить по телефону или посетить их потрясающий сайт wwwMispto.gov/tmdb/. Не хочу вам это говорить, но вы можете подать заявку он-лайн. Я на самом деле не рекомендую этого делать; эта сфера очень запутанна и сложна технически. Я настоятельно рекомендую делать все, связанное с этими правами, через юриста, занимающегося торговыми марками, — даже с моим опытом в музыкальном законодательстве я бы за это не взялся.

Вы сами должны найти, куда подать заявку на регистрацию в каждом штате. Откройте список правительственных организаций в вашем городе.

Резервирование названия. С 1989 г. можно зарезервировать за собой название до того, как вы на самом деле начнете его использовать. Это большой шаг вперед по сравнению с предыдущим законом, который гласил, что вы могли получить права только при использовании торговой марки. Вы сохраняете за собой название, подав заявление о намерении использовать федеральный знак обслуживания (остроумное название, не так ли?), и от вас требуется лишь серьезное желание начать использовать название не в очень отдаленном будущем. Если вы первый, кто подал заявление на регистрацию этого названия, то даже если кто-то использовал это название до вас (но после подачи вашей заявки), вы можете лишить их права использовать то же название после того, как ваша регистрация будет издана.

Вы можете перевести намерение использовать знак обслуживания в реальное использование, предоставив доказательства того, что вы на самом деле начали использовать это название. Доказательством может служить документ, в котором говорится, что вы выступили под этой маркой и об этом выступлении объявлено в межрегиональном коммерческом масштабе. Если вы не представили доказательства в течение трех лет после одобрения вашей заявки, она объявляется юридически недействительной, и вы должны начать все заново.

Требование о «межрегиональном коммерческом масштабе» довольно легко реализовать. Например, достаточно, если вы выложите свою музыку на вэб-сайт. Или ваше выступление под этим названием было про рекламировано в газете, или вы послали афишу о вашем выступлении по почте в другой штат.

После подачи заявки может пройти год или больше на получение регистрации, если все пойдет гладко (ваши налоговые доллары работают). Сначала парни в федеральном патентном ведомстве проверяют, имеет ли кто-то уже зарегистрированный торговый знак, который, как они думают, слишком похож на ваш. Если да, то ваша заявка вышвыривается, и вы можете начать пререкаться с ними. Если вы прошли этих парней, они опубликуют ваше название в официальном органе печати США. Любой, кто читает этот официальный орган печати (вы и ваши друзья читаете?), может оспорить регистрацию вашего названия на том основании, что оно похоже на их название.

Как только вы зарегистрировались, вы должны продолжать использовать название, чтобы сохранить ваши права. Фактически существует правовая презумпция: вы отказались от названия, если не использовали его в течение трех лет. (Презумпция означает, что в суде вы должны будет доказывать, что вы не отказывались от названия, а тот, кто будет с вами судиться, должен будет доказывать, что вы отказались.) Однако, если вы постоянно используете это название в течение пяти лет после вашей регистрации, вы можете подать то. что называется «аффидевит неоспоримости» (это мудреное выражение означает, что никто больше не может прийти и заявить, что они использовали ваше название раньше вас. На самом деле так может случиться, и это принесет вам неприятности, но этим людям очень трудно будет что-то изменить или доказать). Если вы пользуетесь шумным успехом, это хорошая идея.

Регистрация за рубежом. Многие страны мира имеют регистрационную систему, подобную американской, но я сомневаюсь, что вы не уснули, когда я рассказывал о разных сложностях на разных территориях. Регистрация за рубежом имеет смысл, если вы пользуетесь успехом на международном уровне, и на этом уровне вы должны начать регистрироваться в других странах (по крайней мере на важных территориях — Австралия, Канада, Япония. Вы получаете регистрацию товарного знака Евросоюза (ТЗЕ), это единственная регистрация, распространяющаяся на все страны ЕС, Канаду и Германию.)

В отличие от США некоторые страны практикуют правило первого заявителя, т.е. кто-то может украсть ваше название, опередить вас в регистрации на этой территории, а потом вы не сможете там выступать. Поскольку только болван может украсть название известной группы, это не важно, если вы не очень успешны. Итак, когда вы добьетесь успеха, начинайте регистрироваться как можно быстрее.

Регистрация доменного имени. Как только вы получили название, хорошая идея —проверить, владеет ли кто-то этим доменным именем. Убедитесь, что проверили «.net» и «.org» а также «.сот». Если имя домена чистое, не жалейте денег на регистрацию имени домена, вы сможете создать сайт на определенном этапе своей карьеры.

Владение доменным именем совсем непохоже на федеральную регистрацию торговой марки и не дает вам никаких прав на товарный знак. Это как номер телефона — его полезно иметь, но без других защит, кроме АОН.

Название группы — очень сложная юридическая область, требующая внимательного анализа ваших обстоятельств. Если у вас проблемы с названием, не важно, что вы считаете их незначительными, вы ДОЛЖНЫ нанять юриста. Не игнорируйте проблему— она будет «спокойно спать», пока вы не добьетесь успеха, а потом она «проснется и нанесет вам глубокую рану».

Группы не формализующие свои отношения рискуют многим, в последствии эта небрежность обходится им очень дорого.

Группы не формализующие свои отношения рискуют многим, в последствии эта небрежность обходится им очень дорого.

Когда два водопроводчика решают начать совместный бизнес, они обязательно нанимают юриста, который составит для них контракт о партнерстве. Или по крайней мере они идут в супермаркет и покупают стандартную форму контракта. Почему же группы, зарабатывающие миллионы долларов, часто не формализуют свои отношения? И время от времени эта небрежность обходится им очень дорого.

Контракт надо заключать сейчас, когда все друзья и улыбаются друг другу. Когда вы воюете между собой, особенно если на кону много денег, то можете «убить курицу, несущую золотые яйца», а также пополнить образовательный фонд юристов, работающих в сфере развлечений.

Когда я начинал карьеру юриста в музыкальном бизнесе, одним из первых было дело известной группы, которая никогда не оформляла свои отношения. Один из членов этой группы с подачи своего родственника сказал, что он настоящая звезда группы (хотя он не пел и не писал песен), и начал борьбу за то, чтобы остальные участники перестали использовать название группы. Поскольку они были организованы как корпорация и имели равные права, дело зашло в тупик: они не хотели оплачивать телефонные счета. Нам пришлось убедить суд назначить нейтральное третье лицо (директора), чтобы решить проблемы. Суд выбрал третьим лицом крутого парня, бывшего судью, который носил костюм-тройку и часы на цепочке. Он занимался раньше проблемами жестоко воюющих корпораций и должен был стать тем, кто поможет корпорации двигаться вперед. Его Честь поработал три месяца, сказал, что «никогда в жизни не видел ничего более отвратительного, и «исчез в ночи», оставив после себя счет на крупную сумму.

Развязка была следующая: судебные тяжбы длились более девяти лет и стоили сторонам более миллиона долларов судебных издержек. Группа, к сожалению, разорилась. Всего этого можно было избежать простым соглашением, и на решение проблем понадобилось бы два часа.

Итак, обратите внимание на это и позаботьтесь об этом сейчас. Я знаю, никто не любит говорить о чем-то негативном (о распаде), когда все хорошо. Но поверьте, именно когда все идет хорошо, нужно обсуждать такие вопросы, потому что вы можете сделать это по-дружески. Это как страховка: она вам может не понадобиться, но вы очень обрадуетесь, что она есть, если она понадобится. Найдите третью сторону (например, юриста), которого можно было бы обвинить в том, что он поставил это вопрос, чтобы вы лично не попали под удар. (Я обычно говорю, что это я настаиваю на этом, чтобы вы могли быть хорошим парнем.)

Но довольно дружеских советов. Вот что нужно делать.

Корпорация или партнерство?

Главные различия между корпорацией и партнерством состоят в налогообложении (об этом пишут книги) и в ограничении ответственности. А еще основать и содержать корпорацию — стоит дороже. Во все остальном разницы нет. Говоря об ограничении ответственности, я имею в виду, что корпорации ограничивают активы, на которые может претендовать кто-то, подающий на вас в суд. Если ваша организация имеет форму корпорации, истец может претендовать только на ее активы. В случае партнерства он может получить и активы партнерства, и личное имущество каждого партнера. Ясно, в чем преимущество корпораций, но их создание и управление ими обходится дороже, поэтому в начале карьеры — это проблематично.

В большинстве штатов существует понятие компания с ограниченной ответственностью. Это партнерство с ограниченной ответственностью, как в корпорации. Такой вариант легко и просто использовать как партнерство, это очень популярное средство для многих групп.

Механическая разница между этими организациями состоит в том, что, если вы хотите организовать партнерство, вам нужно письменное соглашение о партнерстве, а если вы хотите создать корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью, вам нужно как письменное соглашение между акционерами корпорации или владельцами компании с ограниченной ответственностью, которые называются членами, так и договор личного найма между вами и корпорацией или компанией с ограниченной ответственностью.

Для целей нашей дискуссии я буду использовать партнерства, потому что они проще. По все эти принципы могут быть встроены в структуру корпорации или компании с ограниченной ответственностью.

Самое главное.

Угадайте, что для вас самое главное?

Кроме вашей приятной внешности, обаяния и таланта, самое важное для вас — название группы. Поэтому, что бы вы ни делали, решите, что будет с названием группы, если у вас возникнет конфликт. На самом деле, если вы в письменном соглашении решаете только проблемы с названием, я буду счастлив, но не в экстазе; чтобы «отправить меня в экстаз», вы должны решить все проблемы.

Вы должны продумать все, что касается названия группы, а также последствий во всех случаях.

1.Солист и композитор покинут группу.

2.Барабанщик, который не пишет музыку и не поет, покинет группу.

3.Три из пяти участников покинут группу.

4.Группа полностью распадется и каждый пойдет своей дорогой.

Очевидно, существует около десяти тысяч других вариантов, но все они охватываются несколькими общими правилами. Вы можете делать, что хотите, но самые обычные решения следующие:

1.Никто не может использовать название группы, если группа распадается, независимо от того, сколько участников еще выступают вместе (вас, конечно, стало меньше).

2.Большинство участников группы, выступающих вместе, может использовать название. Например, распалась группа из семи членов, но, если четверо из семи собрались вместе, они могут использовать название группы.

3.Только солист Сильвия может использовать название группы, независимо оттого, с кем она пост.

4.Только Джордж, композитор, который основал группу и придумал ее название, может его использовать, независимо от того, с кем он работает.

5.Джордж и Сильвия могут использовать название, если они выступают вместе, но, если они не работают вместе, никто из них по отдельности не может использовать название группы.

Если один из двух людей на самом деле придает группе уникальное звучание, я всегда считал, что эти люди должны иметь право использовать название группы, потому что другие члены не смогут представлять группу публике. Но многие группы действуют по принципу «большинства». Поэтому все, что вы можете себе придумать, нормально, если все с этим согласны, под этим имеется рациональная основа, это будет понятно судье. Просто делайте что-нибудь.

Что случится, если вы ничего не делаете? Как вы поняли из моего предыдущего «рассказа ужасов», закон не очень поможет. Фактически закон мало говорит по этому вопросу (как это ни странно). Это так, потому что большинство споров улаживаются неофициально внутри группы, даже если начинаются как судебное дело. В итоге все упирается в использование названия. Аргумент такой: один или два ключевых участника составляют «сущность» группы, и любой, использующий название группы без этих ключевых участников, вводит слушателей в заблуждение. Этот вопрос решается судьей, чья любимая музыка, вероятно, Уэйн Ньютон.

Если вы считаете, что решение таких вопросов обойдется вам дорого, вы правы. Поэтому решите это сами. Сейчас!

Проценты.

Сейчас, когда мы обсудили вопрос о конфликтах и спорах, нужно обсудить проценты каждого участника группы. Вас может удивить, как много групп, которые, несмотря на очень дружеские и близкие отношения на сцене, на самом деле контролируются одним или двумя людьми, а все остальные просто наняты. Если вас наняли, это не значит, что у вас будет фиксированная зарплата— вы можете получать и зарплату, и процент от доходов. Но это значит, что вы зависите от воли работодателя, что на самом деле способствует довольно приятной атмосфере в группе —участники группы понимают, что завтра могут оказаться на улице, поэтом)" отношения между ними лучше, чем они могли быть, если бы они думали, что всю жизнь будут работать вместе. (Нанимать людей непрактично для новых артистов, потому" что вы должны платить им зарплату". Итак, каждый работает за процент от будущего «пирога».)

Предположим, вы все собираетесь быть партнерами, как будете делить доход? Здесь нет правил, и вы можете делать это любым способом, который вам нравится. Самый простой способ, конечно, разделить доходы поровну: если вас пятеро, каждый получает одну пятую, или 20%. Такое распределение характерно для новых групп, но оно может стать источником конфликта, если некоторые члены группы работают упорнее и вносят больший вклад в группу, чем другие. Другой подход (его использовала группа, основанная двумя ключевыми участниками, которые были вместе в течение нескольких лет, прежде чем к ним присоединились другие): основатели получали больший процент, чем остальные. И откровенно говоря, даже если каждый был в группе с самого начала, может быть один или два ключевых участника, которые заслуживают больше, чем остальные.

Между прочим, ничто не говорит вам, что вы должны получать тот же процент от доходов за записи, как от других доходов. Иногда группы делят поровну" деньги за концерты (аргумент: все работали одинаково), но доходы от записи, продажи, телевизионных выступлений и т.д. делят по другой схеме.

Контроль.

Как и владение, участники могут иметь разные права на контроль над решениями группы. Обычно вы голосуете пропорционально вашему проценту доходов, но это не высечено на камне. Таким образом, даже если ваши проценты одинаковые, один или два ключевых участника могут иметь право на последнее слово или они могут иметь дна голоса, а другие имеют по одному. Или можно установить, что группа не может действовать без согласия одного ключевого участника, независимо от того, сколько человек в группе хотят что-то сделать. Возможности безграничны, все зависит от вашей креативности и желания, но все ваши решения должны быть хорошо продуманы. Например, постарайтесь не устанавливать равное количество голосов, потому что это может завести в тупик (может быть равное количество голосов «за» и «против», и ничего нельзя будет сделать). В худшем случае возьмите третью сторону, например, менеджера, чтобы он «разрубил узел», но лучше все решать внутри группы.

Другие вопросы.

Вот несколько вопросов, которые нужно решить при составлении партнерского соглашения

Увольнение. При каком результате голосования можно увольнять члена группы? Большинством? Единогласно или как-то еще? (Единогласное решение не применимо, так как парень, которого хотят уволить, обычно против этого.)

Наем. При каком результате голосования можно принять нового участника? Или нанять юриста, агента или менеджера? Большинство? Единогласно? Когда моему сыну Дэнни было 12 лет, мы вернулись из отпуска и обнаружили, что его группа наняла менеджера и клавишника, не спросив его согласия. Это разрушило группу. Ваша группа может быть следующей. Уход из группы. Может ли каждый уйти по собственному желанию? Заметьте, это касается только ухода из группы. Вы не можете уйти по условиям своего контракта на звукозапись, и, если вы в середине тура, вы не можете «кинуть» своего концертного промоутера, не лишившись зубов.

Поскольку рабство отменили, нет способа заставить человека продолжать работать в группе. Но можно помешать ему работать артистом после ухода или заставить его платить партнерству из своих заработков от сольной работы (другие члены группы получают часть его сольных заработков). Есть способы внести это положение в контракт. Ноя всегда считал, что нужно позволить человеку7 уйти, если он несчастлив, если группа не в туре или уходящий как-то иначе не «кидает» третье лицо.

Вклады. При каком результате голосования можно заставить партнера внести вклад в партнерство (перевод: вложить деньги)? Например, если группа нуждается в покупке оборудования или возмещении непредвиденных расходов и т.д.?

Расходы. При каком результате голосования группа может тратить деньги? Поправки в соглашения о партнерстве. При каком результате голосования можно изменить условия соглашения о партнерстве? Например, можно ли большинством голосов снизить ваш процент? Или для этого нужно ваше согласие?

Смерть или недееспособность. Что произойдет в случае вашей смерти или недееспособности? Уверяю, ваши партнеры не захотят, чтобы ваш супруг или родители принимали участие в голосовании по вопросам партнерства (и тем более выходили на сцену и пели). По этой причине существует выкуп (см. следующий раздел), и с вами будут обращаться так, как если бы вы злили из партнерства или прекратили соглашение.

Бывшие партнеры. Что произойдет, если вы перестали быть партнером или ушли? Сохраняете ли вы тот же процент дохода от вашей прошлой деятельности (почти всегда «да»)? От будущей деятельности (почти всегда «нет»)? Выкупает ли группа вашу долю активов (называется выкуп), и если да, по какой цепе и за какой период времени?

Выкуп.

Вот положение о выкупе, использованное одним из моих клиентов.

Цена. Цена при выкупе равна проценту уходящего партнера по всем «осязаемым» активам партнерства. «Осязаемые» активы — это то, что вы можете потрогать и почувствовать (инструменты, звуковое оборудование, деньги и т. д.) в отличие от «нематериальных» активов (название группы, контракты на запись песен, на участие в телевизионных шоу и т. д.) Таким образом, если активы были равны 100 тыс., а партнер имел долю 25%, стоимость его активов была $25 тыс. Это обычно делается по «стоимости», в отличие от «цены», потому что используемое оборудование стоит меньше. Это также может быть сделано на основании учетной стоимости партнерства.

Учетная стоимость — историческая стоимость минус амортизация, учетную стоимость рассчитывает бухгалтер. Из этих трех методов учетная стоимость, вероятно, будет самой маленькой, хотя реальная стоимость может быть ниже. Цена по крайней мере точная мера чего-либо.

Я особенно настаиваю, что у нематериальных активов нет стоимости. Во-первых, я думаю, их невозможно оценить; во-вторых, стоимость может измениться после ухода кого-то из участников группы. (Например, если солист/композитор уходит, название группы и контракт на звукозапись могут уже ничего не стоить. И наоборот, новый солист может прийти и сделать группу еще успешнее.) Наконец, я думаю, что пропорциональный выкуп ушедшего участника (обсуждается в разделе о пропорциональном выкупе) покрывает это.

Вы должны знать, что не каждый соглашается с таким подходом к нематериальным активам. Конечно, бывает, что имя стоит дорого после распада группы. Например, The Beatles, The Doors и Led Zeppelin все еще приносят много денег, и не нелогично дать бывшему участнику некоторую долю материальных активов, созданных после его ухода. (Заметьте, если группа распадается, каждый продолжает владеть своей долей названия группы.) Несмотря на все это и на тот факт, что это может привести к несправедливому результату, я все же люблю этот способ. Вы не можете знать заранее, какой участник действительно повлиял на ценность названия и как изменится стоимость после захода этого участника. Установление этого после факта ухода обогащает юристов.

Выплата наличных. Стоимость материальных активов выплачивается в течение двух лет, по ставке 25% каждые шесть месяцев. Таким образом, в нашем примере с $25 000 через шесть месяцев после ухода будет выплачено 36250, через двенадцать месяцев — 36250 и т.д. Поскольку вся сумма не выплачивается сразу, покидающий участник получает процент (по этому контракту 6%) за не выплаченный долг.

Причина структурирования выплат во времени в том, чтобы защитить оставшихся участников группы от необходимости найти сразу огромную сумму наличных (которой у них может не быть). Также можно договориться, что ушедший партнер может претендовать только на активы партнерства. Это значит, что индивидуальные партнеры не несут ответственности перед ушедшим, если партнерство становится банкротом и не имеет денег для выплаты.

Пропорциональная выплата. Уходящие участники продолжают получать процент от деятельности партнерства, в котором они участвовали. Сюда входят гонорары от записей, в которых ушедший участник участвовал, доходы от продажи товаров с его именем или изображением, плата за концерты и телевизионные передачи, в которых он участвовал, и т.д. (Помните, в контракте есть специальные положения об уходящих участниках, эти положения могут влиять на гонорар, который будет получать ушедший участник.) Уходящий участник не получает часть доходов от деятельности группы после его захода.

Профессиональная этика юриста.

Вы должны знать об общей этической проблеме, стоящей перед группами. Юрист, который представляет группу и составляет соглашение о партнерстве, создаст конфликт интересов. Так, если юрист представляет партнерство, он не может принять чью-то сторону и представлять одного из вас против другого. Однако этого требует соглашение о партнерстве, потому что ваши лучшие интересы не одинаковы. Например, появляются крупные суммы денег или контроль, переходящий к Сильвии, должен передаваться ей за счет контроля других участников, а это не в их интересах. (Менеджер, бизнес-менеджер или агент, который консультирует вас по делам группы, тоже имеет конфликт интересов.)

Это, конечно, происходит каждый день, и все этичные юристы расскажут вам о конфликте интересов. Вы можете сделать одно из двух.

1.Каждый член группы может взять себе независимого адвоката (это вы можете себе позволить или не можете), чтобы он составил соглашение между вами. На это потребуется много времени, и это может быть разрушительно, если кто-то решит быть героем. Однако это лучший способ урегулировать конфликт.

2.Юрист объясняет все вопросы вам открыто и затем позволяет вам решить все между собой так, как вы хотите. В этом случае юрист не представляет никого из вас, а выступает как секретарь, записывая любое соглашение, к которому вы придете. Если вы поступите так, юрист попросит вас подписать документ, который гласит, что юрист объяснил вам конфликт, а вы продолжаете с ним работать «на свой страх и риск».