Ключ к успеху в современной музыкальной индустрии-грамотный промоушн («раскрутка»).

Ключ к успеху в современной музыкальной индустрии-грамотный промоушн («раскрутка»).

Сегодня уже ни для кого не секрет, что ключ к успеху в современной музыкальной индустрии-грамотный промоушн («раскрутка»). Даже в том случае, если ваши песни-абсолютные хиты.

Есть много путей «раскрутки» музыкального проекта, они достаточно широко используются на Западе, но почти не применяются в России и в Украине.

•      «Горячая»   телефонная   линия,   по   которой   можно   получить   всю   необходимую информацию-гастрольный  график,  возможность  заказать  билеты  на  концерты, связаться с менеджерами и т.д. Старайтесь давать номер этого телефона (или адрес Е-мэйл) во всех печатных материалах, которые идут о вас в прессе.

•      наклейки-стикеры  с  логотипом  группы  и  номером  контактного  телефона  (е-мейл). Их можно оставлять в самых неожиданных местах.

•      Флаеры.  Сделайте  интересные  флаеры-анонсы  ваших  выступлений.  Обязательно укажите точную дату и место концерта цены на билеты и контактную информацию. Если вы распространяете флаеры по почте-убедитесь, что люди получат их раньше, чем пройдёт ваш концерт.

•      Используйте  все  возможные  способы  для  привлечения  прессы  на  свои  концерты.Связывайте    выступления    с    другими    мероприятиями-с    благотворительными акциями,  местными  праздниками  и  культурными  событиями,  выборами  в  органы власти.

•      Напишите   песню,   посвящённую   местной   спортивной   команде,   своему   городу, местному празднику.

•      Можно вместе с другими группами выпустить общий каталог альбомов. Этот каталог можно распространять на своих концертах и вкладывать в демо-материалы.

•      Очень часто во время концертов в клубах посетителям вместо билета ставят на руку печать.    Сделайте    собственную    печать    с    логотипом    группы    и    контактной информацией.   Используйте   свою   печать   на   контроле   посетителей   во   время концертов  вместо  билетов.  Хорошо,  если  на  печати  будет  указан  адрес  вашего Интернет-сайта. Это самый простой способ напомнить людям о том, где они могут получить информацию о вас. На сайте на видном месте должно быть примерно такое объявление:  «Привет  всем,  кто  был  на  нашем  концерте  в  прошлую  субботу! Специально    для    вас--…….»(далее-по    вашему    желанию    и    возможностям). Используйте свою печать в демонстрационных материалах.

•      Если  вас  спрашивают,  какую  музыку  вы  исполняете,  никогда  не  говорите  «Мы-новый  Аквариум!»  или  «Мы  похожи  на  Сплин».  Новый  Аквариум  и  новый  Сплин никому не нужны. Отвечайте то, что хочет услышать собеседник: «Мы не похожи на другие группы, но наилучшим образом подходим для формата вашей радиостанции» (для участия в вашем фестивале и т.д.).

•      Почему  бы  не  записать  «живой»  альбом?  Если  у  вас  интересное  выступление,  вы можете «завести» публику-это выигрышный ход.

•      Многие  начинающие  исполнители  стремятся  сразу  выйти  на  «большую  арену», работать   в   масштабах   всей   страны.   Не   всегда   это   эффективно.   Попробуйте сконцентрировать  все  усилия  на  «раскрутке»  вашего  проекта  в  своём  собственном городе.  Если  вы  сможете  стать  звездой  в  одном  крупном  городе,  вы  сможете  стать звездой и в 50 крупных городах.

•      Часто радиостанции проводят конкурсы среди своих слушателей. Предоставьте им в качестве  призов  свои  альбомы,  билеты  на  концерты,  майки  и  кепки  с  логотипом группы.   Всё   это   можно   разыгрывать   среди   слушателей.   Выгода   очевидная: радиостанция  заинтересовывает  слушателей  «халявой»,  вы - раскручиваете  свой проект.

•      Придумайте  разные  интересные  мелочи,  которые  могут  привлечь  дополнительное внимание к вам. Например, если группа называется  «Солнечный ветер», она может распространять  вместе  со  своими  альбомами  солнцезащитные  очки  с  логотипом группы.

•      Не   пренебрегайте   кавер-версиями   известных   песен.   Конечно,   если   вы   ищите контакты с рекорд - лейблами, вам придётся представлять собственный оригинальный материал. Но исполняя на концертах «каверы», вы показываете свои корни.

•      Закажите визитные карточки для всех участников группы. Или один вид карточек на всю  группу.  Раздайте  всем  участникам  проекта,  постоянно  носите  с  собой,  дарите «нужным» людям, вкладывайте в демо-материалы.

•      По каждому более-менее серьёзному событию делайте пресс-релиз. Посылайте его в СМИ,  с  которыми  у  вас  налажен  контакт,  помещайте  на  главной  странице  своего веб-сайта, распространяйте вместе с демо-материалами.

•      В  качестве  звонка  на  сотовые  телефоны  у  музыкантов  своей  группы  поставьте фрагменты  ваших  песен.  Желательно  самый  хитовый  припев  или  самое  забойное вступление.

•      Закажите  футболки  и  кепки  с  логотипом  или  с  фотографией  группы.  Заставьте  их носить  всех  участников  проекта,  раздайте  друзьям.  На  тех  же  майках  и  кепках напечатайте адрес вашего Интернет-сайта.

Каждая группа, которая хочет добиться успеха, придумывает свои способы привлечь к  себе  внимание.  К  сожалению,  не  всегда  эти  способы  порядочные  и  корректные. Оправдывает ли ваша цель любые средства - решать вам.

Как рекорд-лейблы проводят свою маркетинговую политику?

Как рекорд-лейблы проводят свою маркетинговую политику?  

Маркетинг-вещь, которая  ставит в тупик большинство музыкантов. 

Маркетинг-это средство, которое поможет вам достичь ваших целей.

Авторы  и  исполнители  знают,  что  должны  «раскручивать»  себя  и  свои  песни.  Но многие не знают, как это делать и с чего начать. Если это про вас, то стоит поговорить об основных понятиях маркетинга, которые могут пригодиться музыкантам.

Допустим, вы соберёте в одном месте 1000 человек, случайно взятых с  улицы. Это будут  люди  разных  возрастов,  интересов,  социальных  групп.  Вы  сыграете  им  свой концерт  или  прокрутите  свой  альбом.  Кого-то  из  них  ваше  творчество  заинтересует.

Многие  музыканты  слишком  самоуверенны,  они  считают,  что  из  этих  1000  человек  их потенциальная  аудитория  составит  50%  или  что-то  около  этого.  На  самом  деле  этот процент гораздо меньше, десятая или сотая доля процента. Но эту цифру (0.1%) умножим на  1 000 000-население  среднего  города  с  окрестностями.  Получится  1000  человек.  В масштабах страны эта цифра увеличивается в десятки и сотни раз.

Как рекорд-лейблы проводят свою маркетинговую политику? Они понимают, что их цель-5-10  человек  из  той  же  случайной  тысячи.  Лейблы  тратят  огромные  деньги  для того,   чтобы   охватить   рекламой   как   можно   большую   аудиторию.   Для   этого   они используют радио, телевидение, печатную прессу и Интернет. Такая тактика эффективна, если   нужно   разрекламировать   новый   альбом   известного   исполнителя,   дать   анонс гастрольного  тура  популярной  группы.  Но  этот  способ  очень  дорогостоящий.  Он  не  по карману начинающим исполнителям.

Но  вы,  музыкант,  знаете,  что  где-то  обитают  разумные  особи,  которым  ваше творчество будет интересно. Они не знают о вас и вы не представляете себе, где их искать.

Что делать?

Искать  способы  «выловить»  того  человека  (возможно,  одного  из  100 000  или  из 

1 000 000), который купит ваш альбом или придёт на ваш концерт. Не тратить понапрасну

усилия,   стараясь   заинтересовать   людей,   которым   музыка-тем   более   ваша-«по барабану». 

Опишите  своего  идеального  слушателя.  Знание  своей  аудитории  поможет  вам определить, каким образом вы донесёте до неё информацию о себе.  

Способы   подачи   информации   о   своём   проекте. Они   вытекают   из   знания особенностей своей аудитории.  

Определите свою музыкальную индивидуальность. Нужно самому иметь ясность, о чём   ваша   музыка.   Какие   её   основные   особенности?   Какое   у   вас   отношение   к общественным    проблемам-стараетесь    ли    вы    в    своём    творчестве    избегать    их? 

Исследовать    взглядом    стороннего    наблюдателя?    Имеете    активную    гражданскую

позицию? 

Многие исполнители не могут вразумительно ответить на эти вопросы. 

Копайте глубже, и вы найдёте самих себя.