Очаровательные мошенники - самые опасные!

Очаровательные  мошенники - самые опасные!

Итак, вы составили список, получили длинные счета за междугородные телефонные разговоры, отправили огромное количество писем и наконец-то нашли одного или двух человек. 

На этом этапе вы должны лететь на самолете, ехать на автомобиле, автобусе или попутке на встречу с этим человеком в его «естественной среде обитания». Вы не можете сказать все по телефону; вы захотите увидеть язык тела этого человека, его партнеров, убедиться, что их офис не находится в трейлере и т.д. 

Главное, доверяйте своим инстинктам, следите, как эти люди влияют на вас, не бойтесь доверять своему внутреннему голосу. Если вы думаете, что вас встречают с улыбкой, — вероятно, так оно и есть. Но если они ослепляют вас своим блеском и очарованием, будьте еще более осторожны — очаровательные мошенники самые опасные!

Тот факт, что кто-то имел дело с известными артистами, очень важен, но это не конечная ваша цель. За последние годы много громких имен ассоциировалось с провалом. 

Вот пример из моей жизни. После свадьбы мы с женой решили купить пылесос. Я уже не помню, почему мы пригласили продавца, торгующего вразнос. Этот странно подстриженный человек с широкой челюстью заскочил в наш дом и сломал мне мизинец своим рукопожатием. Он показал нам, как пылесос засасывает семифунтовые металлические шарики и с причмокивающим звуком собирает с нашего ковра маслянистую голубую жидкость, которую продавец предварительно разлил. Он начал нам рассказывать, как продавал пылесосы женам некоторых знаменитостей, и когда он перечислял список громких имен, я сказал: «Извините, а эти люди знают что-нибудь о пылесосах?» Суть в том. что имя знаменитости само по себе нс является хорошей рекомендацией. Это может означать, что знаменитость не обращает внимания на свой бизнес или просто глупа.

Как же защитить себя?

Предлагаю несколько способов.

Отзывы. Пусть потенциальный член вашей команды предоставит вам отзывы. А вы их тщательно проверьте.

Прося отзывы, важно связываться с людьми вашего уровня успеха. Тот факт, что кто-то очень хорошо ведет дела крупного клиента, еще нс означает, что он будет с таким же вниманием относиться и к вам. Это может показаться странным, но некоторые люди не уделяют большого внимания даже клиентам с громкими именами, обычно потому, что слишком заняты. Существует старая шутка (основанная на реальности) об известном артисте, который решил уволить своего юриста, но не мог до него дозвониться. Постарайтесь получить отзыв от человека, который работал с этим профсс-сноналом какое-то время, чтобы у вас не было отчета только об удачных периодах работы человека, которого вы хотели бы нанять.

Это кажется очевидным, но удостоверьтесь, что этот человек знает особенности музыкального бизнеса. Есть много блестящих бухгалтеров по недвижимости, которые «потеряются» в музыкальном бизнесе, и наоборот. На самом деле даже люди с большим опытом в кинематографии, телевидении или книгах могут не понимать музыку. Поэтому’ убедитесь, что вы говорите с тем, кто понимает.

Принимайте к сведению мнение других членов команды.

Вы должны советоваться с остальными членами своей команды всякий раз, когда нанимаете кого-то, так как хотите их участия и предложений. Кроме того, этим людям предстоит работать вместе.

Но опасайтесь следующего: Бенджамин Франклин однажды сказал (я поленился посмотреть цитату, поэтому перефразирую её), что, когда вы собираете группу людей ради их коллективной мудрости, вы также собираете вместе их коллективные предрассудки и тайные планы. Другими словами, почти всегда будет политическая причина, по которой другие члены вашей команды хотят чего-то, и это может совпадать или не совпадать с вашими интересами.

Например, коммерческий директор только что послал очень важного клиента к личному менеджеру. Личный менеджер, следовательно, может толкать вас к этому конкретному коммерческому директору, так как хочет отблагодарить за услугу, и не важно, подходит вам этот коммерческий директор или нет в данной ситуации. (Я не хочу, чтобы вы стали параноиками; большинство людей этичны и не будут рекомендовать вам человека, если искренне не уверены, что он (она) лучше всего справится с работой. Даже если и оказывают ответную услугу кому-то. В музыкальном бизнесе много политиканства, как и в любом другом бизнесе, и вы должны это знать.) Поэтому всегда спрашивайте людей, почему они кого-то рекомендуют, а не просто просите вам кого-то порекомендовать. И заставьте их назвать вам реальные причины. Факты — это то, что вы можете оценить сами и принять окончательное решение.

Копайте глубже. Все выглядят великолепно, когда что-то продают. Когда вы беседуете с таким продавцом, все его внимание сосредоточено на вас, и вы чувствуете себя самым важным человеком на планете. Но когда вы принимаетесь за работу, это уже не так; реальные потребности других людей играют свою роль. Невероятно трудно понять это во время собеседования, так как «хорошее собеседование» может очень помочь людям в их профессии.

Как же понять глубже? Проверяйте отзывы внимательно. Просите отзывы обо всем, что можете придумать, например, как быстро человек отвечает на звонки, как быстро справляется с работой, и т.д. Полезно составить список вопросов заранее, чтобы вы ничего не упустили.

Не верьте неправдоподобным и фантастическим обещаниям.

Если то, что вам говорит человек, слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, это - неправда. Многие люди будут обещать сделать то, чего не могут сделать, лишь бы получить работу. Они полагают, что вы их не уволите за то, чего они не могут сделать, потому что знают, что большинство артистов не любят перемен в жизни. (Это как раз те люди, которые перестают звонить после того, как ваша звезда померкла.) Они считают, что должны лгать и им подфартит.

Правда в том, что - нет волшебников; успех в музыкальном бизнесе ничем не отличается от успеха в любом другом деле - нужны разумное планирование, упорная работа и превосходное исполнение. Обещания «быстрого взлета» обычно не реализуются.

Кто выполняет работу? Спросите, кто будет делать ежедневную работу. Это может быть не тот человек, с которым вы встретились, и вы должны знать это и встретиться с другим человеком, который будет делать ежедневную работу. Все профессионалы используют служащих, одни используют в большей степени, другие - в меньшей. В некоторых фирмах персонал увеличивается, уменьшается и меняется как калейдоскоп. Другие фирмы более стабильны. Итак, спрашивайте и просите отзывы.

Заработная плата. Без колебания спрашивайте у человека, на какую зарплату он рассчитывает. Знаю, что это скользкий вопрос, но поднимать его все равно нужно, если вы этого не сделаете, то можете быть неприятно удивлены впоследствии. Когда задаете этот вопрос, настороженно относитесь к человеку, который дает размытый ответ. (Если вы не выносите разговоров о деньгах, пусть кто-то из членов вашей команды проведет его вместо вас.)

Личность.

Это ошибка — думать, что от поведения, характера человека зависит эффективность его работы (предполагается, что вы нс нанимаете бесхарактерного человека). Те, кто кричит и бьет кулаком по столу, будучи умными и опытными людьми, могут заключить хорошую сделку, но не лучше, чем те, кто говорт- спокойно, так же будучи умными и опытными. Одни люди работают спокойно, другие «машут саблей». Оба стиля могут оказаться эффективными.

Помните, вы нанимаете людей для ведения вашей профессиональной жизни, а не для поездок в автобусах в турне. Замечательно, если у вас завяжется настоящая дружба с вашими профессионалами, но это необязательно. (Однако я думаю, «что с личным менеджером у вас должны быть стабильно хорошие отношения, если не дружба».) Я не предлагаю вам нанимать человека, который вам не нравится, или человека с характером саламандры, но говорю, что эти люди необязательно должны быть вашими приятелями. На самом деле нужно держать некоторую дистанцию. Как врачи не могут оперировать своих родственников, одна из главных вещей, которые делает профессионал — вносит объективность в вашу жизнь.

Есть замечательная легенда о Чингисхане. В разгар решающей битвы за империю, в которой принимали участие тысячи воинов с обеих сторон, помощник Чингисхана зашел в его шатер и был удивлен, увидев там военачальника. Помощник сказал: «Как ты можешь быть в своем шатре? Войскам требуется твое командование, положение критическое». Чингисхан ответил: «Я разозлился потому, что ход сражения переломился, а я не могу здраво мыслить, когда злюсь. Я пришел сюда успокоиться перед тем, как принять следующее решение».

Задумайтесь над этим. Если Чингисхан должен был отрешиться от своих эмоций, чтобы принять верное решение, то можем ли придумать что-то лучшее я и вы? Когда у меня проблемы с законом, я нанимаю юриста. Это может показаться вам забавным, но я становлюсь слишком эмоциональным, когда дело касается моих проблем (как и вы), и я не доверяю своим суждениям, когда нахожусь слишком близко к ситуации. Поэтому я нанимаю того, кто видит ситуацию издалека.

В общем, небольшая дистанция между вами и вашими профессионалами не помешает, но вы должны быть открыты для своей команды и легко общаться с ней.

Принимайте решение сразу — подтверждайте его потом. Принимайте решение достаточно быстро, но подтверждайте его медленно. Другими словами, после того, как вы наняли человека, продолжайте внимательно за ним наблюдать (пока хватит терпения). Тот факт, что человек пришел к вам с блестящими рекомендациями, нс означает, что этот человек подходит вам, поэтому испытывайте его до тех пор, пока он действительно не заслужит ваше доверие. И нс верьте словам другого члена команда, что новый человек работает. Заставьте себя проследить за его работой в начале, и вы заслужите право расслабиться потом. Не забывайте: никто нс позаботится о вашем бизнесе лучше, чем вы.

Продолжение следует………………………..

Первый человек в вашей команде — менеджер или юрист.

(Продолжение: философия вашего музыкального бизнеса)

Почти всегда первый человек в вашей команде — менеджер или юрист. На начальном этапе вашей сценической карьеры менеджером вряд ли станет человек из этого бизнеса; вероятнее всего, им будет ваш друг или родственник, полный энтузиазма. Это может быть огромным плюсом (мы это обсудим детально, когда будем говорить о менеджерах), но сможет ли он заставить звукозаписывающие компании прослушать ваш CD? Если у вас неопытный менеджер или у вас нет менеджера, первым номером должен быть юрист, связанный с этой сферой деятельности. Звукозаписывающие компании предпочитают иметь дело с людьми, которых знают, поэтому ваш диск будет прослушан гораздо быстрее и более влиятельными людьми, если будет представлен юристом.

Почему легче нанять юриста по музыкальным делам, чем менеджера? Время, требующееся от юриста, меньше чем время, которое должен уделить менеджер. Предполагается, что менеджер будет помогать вам с песнями, с образом, с заказами, будет сидеть с ребенком и т.д., а юрист должен потратить лишь несколько часов на распространение вашего CD. В случае с юристом значение имеют его связи, а не время.

Предостережение по поводу юриста, который будет представлять ваш диск: большинство юристов считают важным поддерживать доверие к себе со стороны звукозаписывающих компаний, поэтому представляют только те диски, в которые верят сами. К сожалению, лишь немногие юристы будут представлять любого, кто входит в дверь, только лишь потому, что получат за это деньги. Быть представленным такими юристами не лучше, чем отправить диск на прослушивание самому, и даже хуже, так как в звукозаписывающих компаниях знают, что эти юристы не могут представить ничего достойного, и присланные ими диски оказываются последними в очереди. Чтобы ваш диск не полетел в мусорное ведро вместе с банками от тунца, внимательно проверяйте информацию о любом юристе, услугами которого собираетесь воспользоваться. Спросите его, чьи диски он уже представлял (удачно или неудачно, чтобы он не рассказывал вам только о нескольких удачных опытах в череде регулярных неудач), затем обзвоните тех, кто порекомендовал этого юриста. Вы можете проверить и через другие источники, чтобы узнать, кто заслуживает доверия, а кто— нет. (Позже мы поговорим о проверке информации.)

Коммерческий директор (человек, управляющий деньгами, инвестициями и т.д.) обычно последний в списке команды по причинам, прямо противоположным тем, по которым юрист первый. Это накладно (в смысле персонала и труда) для коммерческого директора вести ваши дела, а новые артисты нуждаются в огромной работе по поддержанию себя на плаву в финансовом смысле. Кроме того, очень немногие коммерческие директора желают рисковать с абсолютно непроверенным, незнаковым артистом; потенциальная выгода коммерческого директора не такая большая, как у личного менеджера или агента, а расходы — значительные. (Как вы увидите в главе 4, коммерческим директорам платят меньше, чем агентам или личным менеджерам.) Но не расстраивайтесь по этому поводу: пока вы получаете скромные деньги, вам не нужен полноценный коммерческий директор. Хороший бухгалтер сможет позаботиться о вашей налоговой декларации и ответит на любые вопросы.

Поиск

Как найти желающих стать членом вашей команды? Просите каждого вашего знакомого рекомендовать вам кого-нибудь, говорите с людьми, имеющими отношение к музыке, даже если это аккомпаниатор хора в вашей школе. Вы можете оказаться в любой неизвестной вам сфере, неустанно следуя своему чутью, и музыкальный бизнес не исключение. Вы будете удивлены, как много нового войдет в вашу жизнь, когда перед вами откроются реальные возможности. Единственная проблема — люди, которых вы действительно хотите заполучить, сначала не находят на вас времени. (Будьте уверены, когда вы добьетесь успеха, они будут подходить к вам и говорить, что «всегда это знали».)

Почти все крупные игроки музыкального бизнеса живут в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, Нашвилл нужно иметь в виду, если вы исполнитель кантри. Это не значит, что в других местах нет профессионалов — почти наверняка есть, но музыкальная индустрия сконцентрирована в этих трех городах, и там живут более опытные люди. Конечно, влиятельные менеджеры постоянно появляются и в других местах — я имел дело с менеджерами исполнителей мирового уровня, живущими в Сиэтле, Ванкувере, Атланте, Остине, Филадельфии и Бостоне. Однако лучшие менеджеры тратят много времени на полеты в Лос-Анджелес, Нью-Йорк и/или Нашвилл.

Для поиска людей в вашу команду рекомендую воспользоваться следующими источниками.

1.           Allaccess

 

Существует веб-сайт www.allaccess.com — объемный онлайновый справочник по музыкальному бизнесу. Он часто обновляется и имеет главное преимущество — он бесплатный. Вам необходимо зарегистрироваться на этом сайте, затем войдите в «Справочник индустрии».

2.           Журнал Hits

 

Hits — это потрясающий журнал о музыкальном бизнесе. В нем много новостей, переданных в стиле юмористического журнала колледжа, он очень увлекательный. Каждый год в середине августа Hits публикует статью под названием «Кто с кем работает», в которой перечислены артисты, их агенты и личные менеджеры. Сайт журнала: wvvw. hitsdailydouble.com.

3.           Международный справочник талантов Billboard

 

Billboard публикуется ежегодно и содержит список артистов и сведения об их представителях, личных менеджерах и звукозаписывающих компаниях. В справочнике есть раздел, где можно узнать, как связаться с агентами и менеджерами. Сайт: www.billboard.com.

Эти три источника наиболее доступные. Откровенно говоря, я знаю всех, кто мне нужен, и не пользуюсь справочниками. Поэтому не воспринимайте мои советы как истину в последней инстанции. Проверьте свои местные книжные магазины и библиотеки на наличие других справочников и отслеживайте рекламу и обзоры справочников в музыкальных магазинах и Интернете.

Будьте внимательны при работе с печатными источниками. Информация в ежегодных изданиях может устареть на момент, когда издание попадет в ваши руки. Кроме того, просмотрев многие подобные издания, я заметил, что они содержат некоторые несущественные ошибки (например, коммерческий директор обозначен как агент).

Вот еще несколько идей, где найти людей для включения в вашу команду.

1.Читайте интервью со значимыми фигурами музыкальной индустрии в специализированных музыкальных журналах и запоминайте их имена. В дополнение к Billboard и Hits Magazine можно назвать Radio and Records.

Основные потребительские журналы следующие (в алфавитном порядке):

—     Music Connection — www.musicconnection.com.

—     Spin — www.spin.com.

      —     Vibe Magazine — www.vibe.com. 

2.           Ищите цитаты, рассказы или аннотации о людях музыкального бизнеса в газетах, в радио- и телепрограммах.

3.              На дисках, в части «Особая благодарность...» имеется список менеджеров, юристов, коммерческих директоров или агентов. К сожалению, могут указываться только имена людей, а не их должность (поэтому вы можете нанять своим менеджером чьего-то инструктора по йоге, если не будете внимательны). Но все же при составлении списка вам будет полезна даже самая незначительная информация.

4.           Некоторые артисты в программах турне указывают имена своих сотрудников и их должности.

5.               Поищите информацию на специализированных сайтах:

·         TAXI (www.taxi. com),

·         The Music Business Registry (www.musicregistry.com),

·         RecordXpress (www.recordXpress.net),

·         Pure Volume (www.purevolume.com),

·         Songwriter 101 (www.songwriterl01.com) и

·         MySpace (www.myspace.com).

6.        Проанализируйте все доступные источники, выпишите имена и создайте список людей, к которым будете обращаться. Пусть ваше воображение работает — пользуйтесь любым, путем, который кажется вам многообещающим, и продолжайте двигаться вперед.

Когда вы найдете несколько имен, определите, с кем хотите связаться в первую очередь. Если вы слышали некоторые имена из двух или более источников, то скорее всего этот человек уже «кто-то», и он (она) должен быть первым в вашем списке. 

Кроме того, ищите профессионалов среди окружения людей, музыкой которых вы восхищаетесь и стиль которых похож на ваш. Если для юристов и коммерческих директоров это не очень важно, то вы должны быть уверены, что агентства — и особенно личные менеджеры — разбираются в стиле вашей музыки. Например, агент, который продвигает Ньютона, вряд ли будет иметь дело с Эминемом, я вас уверяю, что у этих исполнителей разные менеджеры. Но вас может удивить, что разных по стилю музыки артистов может представлять одно и то же агентство (но личные агенты у них разные). 

Юридическая и деловая жизнь разных исполнителей во многом похожа. Рок-н-ролльщики (например Aerosmith и Rolling Stones) и поп-дивы (Мэрайа Кэрри, Барбара Стрейзенд и др.) одинаково нуждаются в распространении альбомов, в получении гонораров, в продаже дисков, в спонсорской поддержке и т.д.

Когда вы расставите приоритеты в своем списке, начинайте устанавливать контакты с этими людьми. Лучше прийти по рекомендации друга семьи, бывшего одноклассника и т.д. (рекомендацию может дать химчистка, услугами которой пользуется человек из вашего списка). Но если вам не удалось получить рекомендацию, действуйте сами. Звоните людям из списка, но будьте готовы к неотвеченным вызовам, к разговору с человеком из офиса — поговорите с этой мелкой сошкой. Если вы дозвонитесь, то будьте кратки и говорите по существу, потому что эти люди всегда спешат. Хорошо бы заранее отрепетировать свою речь в присутствии друга.

вы можете отправить по электронной почте диски, фотографии, все, что угодно, чтобы привлечь к себе внимание. Если у вас есть статьи из местных газет, включите их. Желтым цветом выделите ваше имя, чтобы не пришлось искать страницу, на которой вы упоминаетесь. Будьте кратки и прямолинейны — нужные люди всегда заняты, и вам повезет, если они смогут уделить вам хотя бы пять секунд. Если вам не удалось связаться с нужным человеком быстро, то считайте, что про вас уже забыли. Снова пишите письма, привлекайте к себе внимание, и возможно, ваше имя покажется ему знакомым, если кто-то когда-то спросит его о вас. Ожидайте возврата ваших писем, но не отчаивайтесь.

Между прочим, я очень не люблю получать нежданные письма с пометкой «Лично и конфиденциально», так как я должен открывать их сам (в моем офисе считают, что такие письма содержат государственные тайны). Я раздражаюсь из-за того, что кто-то заставляет меня прилагать лишние усилия, чтобы прочесть то, что на самом деле не конфиденциально. А еще я ненавижу получать письма, на которых написаны «завлекалки» (например «Ищете хит? Вот он!»). Итак, говорите только по существу.

Если вам удалось привлечь чье-то внимание, но вы поняли, что за вас нс хотят браться, спросите, кого они вам порекомендуют. Это ценно по двум причинам. Во-первых, вы получаете поддержку от человека, который уже связан с музыкальной индустрией. Во-вторых, когда вы позвоните рекомендованному человеку, можете сказать, что «такой-то» порекомендовал вам позвонить. Если «такой-то» достаточно известен, то вам по крайней мере перезвонят (возможно). Кто-то где-то «клюнет» на вас и ваша настойчивость окупится. Все известные мне суперзвезды очень настойчивы и постоянно ищут людей, которые будут дальше продвигать их карьеру.

Итак, придерживайтесь этих правил, несмотря на возникающие препятствия. В сущности, все звукозаписывающие компании в Америке не хотели записывать «Битлз» и Элтона Джона, поэтому не ждите, что ваша музыка им безоговорочно понравится. И не отчаивайтесь — один энтузиаст может сдвинуть дело с мертвой точки.

Продолжение следует......................

ФИЛОСОФИЯ ВАШЕГО МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА.

ФИЛОСОФИЯ  ВАШЕГО МУЗЫКАЛЬНОГО  БИЗНЕСА.

 Мы с вами неоднократно уже затрагивали вопросы связаные с созданием вашей команды и назначением и ролью каждого из них. Но по поводу этого материала ко мне поступило такое огромное количество писем, что я, вынужден ещё раз, вернутся к этой теме.

Что же интересует моих читателей? На этот раз это - экономический, если хотите финансовый аспект этого вопроса.

Давайте уже в коий раз  поговорим о профессионалах, членах вашей команды. Для развития карьеры и приумножения средств вам потребуются:

1.            личный менеджер;

2.            юрист;

3.            коммерческий директор;

4.            агент (агентство);

5.            поклонники.

Что касается последнего, то это ваше личное дело. А об остальных поговорим подробно.

Прежде чем рассматривать конкретных членов команды, необходимо сформулировать основные принципы.

1.Вы занимаетесь бизнесом.

Даже если вы умеете только творить, вы можете зарабатывать много миллионов долларов в год, следовательно, вы должны считать себя бизнесменом.

2.Большинство творческих людей не любит бизнес.

Это не значит, что вы плохо разбираетесь в бизнесе. Некоторые артисты невероятно искушены и ловки в бизнесе. Однако таких лис меньшинство, и как бы ни была велика их любовь к бизнесу и хороши умения в нем, любовь и способность к творчеству и выступлениям намного сильнее. Итак, даже если у вас есть способность управляться со своим бизнесом, это не лучшее времяпрепровождение для вас.

3. Успех скрывает множество грехов.

Это истина для любого бизнеса — от производства вещей до производства записей. Если вы успешны, вы можете провернуть нечистые операции, которые в противном случае обанкротят вас. Например, занести всех друзей в платежную ведомость, купить имущество, которое не приносит дохода (дома, самолеты и другие вещи, содержание которых требует затрат). Чрезмерное потакание разным законными незаконным прихотям может привести к краху, если ваш доход хоть немного снизится. Вы можете получить больше денег, снижая расходы, а не увеличивая доходы , поэтому действовать разумно нужно сейчас, а не в будущем.

4. Ваша карьера ограничена во времени.

Не обижайтесь, ограничена может означать от 12 месяцев до 30 лет, но она закончится. В большинстве других видов деятельности профессиональная жизнь может длиться более 45 лет, но в музыкальном бизнесе так бывает крайне редко. Дорога усыпана «скелетами» престарелых рок-звезд, которые работают на арендованные деньги в турах ностальгии. Поэтому соберите все ваши заработанные в течение нескольких лет деньги и распределите их на 45 лет. Вы поймете, что заработки не такие уж большие и на эти деньги вам придется существовать до конца жизни.

Конечно, карьера может быть долгой и плодотворной, без перерывов, тогда необходимость в осмотрительности и сохранении средств резко снижается. Тем не менее, даже у лучших артистов бывают сбои, и очень немногие имеют продолжительную карьеру. Поэтому лучше исходить из того, что ваша карьера не будет долгой, и приятно удивиться, если она все-таки окажется долгой. Установка на то, что вам больше не придется работать, не мешает вам продолжать работать всю жизнь — это становится выбором, а не обязанностью.

НАНИМАЕМ КОМАНДУ

То, как вы собираете свою профессиональную команду, либо сделает вашу карьеру успешной и будет приносить деньги всю жизнь, либо обеспечит вам место лишь в удачном турне. Итак, будьте очень внимательны и лично участвуйте в процессе подбора команды.

Я знаю, вам не нравится заниматься всем этим, но это ваша карьера и ваши деньги, и вы должны делать это периодически.

Если вы найдете правильных людей, то сможете поставить свою жизнь на автопилот и просто время от времени проверять его. Если вы соберете неправильных людей и включите автопилот, то врежетесь в гору раньше, чем поймете, что произошло.

Что нужно сделать до формирования команды

1.       Вы открыли бы магазин, не имея товаров? Нет. Поэтому, прежде чем собирать команду, убедитесь, что ваша музыка готова к звездному часу.

2.       А как узнать, что она готова? Спросите свою интуицию. Вы верите, что ваша музыка позволит вам построить профессиональную карьеру? Если ответ утвердительный, то вы готовы. (Интуиция - надежный индикатор, и когда вы научитесьприслушиваться к ней, то избавитесь от гоблинов, говорящих: «Ты никому не нужен». Даже у мегазвезд, есть такие гоблины, просто они научились их игнорировать.)

Сначала нужно записать свою музыку на CD. Люди в звукозаписывающих компаниях слишком заняты, чтобы приходить на «живые» выступления, если только они не были заинтригованы вашей музыкой (или у вас есть фотографии, компрометирующие директора такой компании).

CD не должен быть дорогим или замысловатым, но чем лучше он будет звучать, тем у вас больше шансов пробиться. Большинство директоров звукозаписывающих компаний говорят, что могут расслышать «необработанные алмазы», но мой опыт показывает, что чем больше ваша запись «задевает», тем больше вероятность, что вам окажут хороший прием.

Это не означает, что вам придется понести большие затраты: при помощи относительно недорогих мультитрековых записывающих устройств, синтезаторов и компьютерных звукозаписывающих программ можно добиться профессионального звучания даже в своей спальне. Одного моего клиента преследовали шесть звукозаписывающих компаний, у которых была его четырехтрековая демонстрационная запись, сделанная в домашних условиях.

Самое главное — вложить в музыку свою энергию, энтузиазм и драйв. Вы понимаете, что я имею в виду.

Несколько слов о том, какую музыку создавать.

Это просто — вы делаете музыку, которая трогает вашу душу. Еще никто не сделал успешной карьеры на подражании другим или стараясь угадать, чего хочет компания звукозаписи. Раскрою вам секрет: компании хотят исполнителей, чья музыка идет от сердца. Не имеет значения, будет это современная молодежная песня или непонятная смесь регги и буддистских напевов. Все суперзвезды, которых я знаю, имеют ясное представление о том, кто они и какова их музыка.

Ваш CD может содержать три-четыре песни. Но это должны быть лучшие три-четыре песни, которые вы способны написать, а самая лучшая должна быть первой на диске. Люди, слушающие диски, заняты, и если не «зацепить» их первой песней, они не станут слушать следующую. А если они заинтересовались, то попросят еще. Но заставьте их хотеть продолжения.

Итак, у вас есть сражающий наповал диск и вы готовы работать. Что дальше? Если у вас есть фотографии, возьмите их с собой, так как в сегодняшнем мультимедийном мире звукозаписывающие компании интересует не только ваше звучание — вы должны суметь выступить вживую, хорошо смотреться на видео и т.д. Кстати, смотреться хорошо не значит иметь симпатичное лицо — все знают успешных артистов, которых можно назвать как угодно, но не смазливыми. Скорее вы должны выглядеть интересно (или по крайней мере презентабельно).

Еще вам пригодится «легенда» (шоу-бизнес их любит). Легенда — это разговоры типа «вы не поверите, но с этим артистом такое». Если у вас есть какие-либо материалы из прессы или Интернета, возьмите их (не надо братьотрицательные отзывы). Если никто еще не написал о вас, рассказывайте, что вы собираете огромные клубы людей, продаете тонны своих записей у себя на родине или показываете кукольный театр на днях рождения детей (хотя этого, наверное, говорить не стоит). Чем больше вокруг вас шума, тем меньше усилий потребуется компании, чтобы увидеть, как много у вас поклонников.

Рекламирование себя в Интернете (например, на общественных сайтах MySpace.com или Facebook.com) — хорошая вещь. Это создаст вам «легенду», а шумиха вокруг вас в Интернете может привлечь внимание звукозаписывающей компании. На самом деле некоторые компании нанимают скаутов, просматривающих сайты с целью найти нового модного исполнителя. Однако пока у вас немного поклонников, маловероятно, что вы появитесь, как гром среди ясного неба. Как всегда в этой жизни, вам придется для этого постараться.

А сейчас о неприятном.

К сожалению, самые известные звукозаписывающие компании (с независимыми дело обстоит несколько иначе) придерживаются правила не прослушивать новых исполнителей, если они не были представлены менеджерами или юристами, работающими в этом бизнесе. (Мне очень не нравится сообщать плохие новости, но в этом есть положительная сторона: я сэкономил вам три месяца ожидания стандартного письма, в котором говорится, что они не будут рассматривать ваш материал, потому что он поступил не от менеджера или юриста.)

Причина такого правила простая: звукозаписывающие компании получают 300-400 демонстрационных записей в неделю, и ограничения по отправителю материала — один из способов регулирования потока. Однако это ловушка: как можно заставить прослушать свой диск, если у вас еще нет связей в этом бизнесе, и как можно получить эти связи, если тебя еще никто не слышал? Не отчаивайтесь. Я дам вам ключ: нужно найти юриста или менеджера, который представил бы ваш диск. Это плавно подводит нас к следующей теме.

О которой мы побеседуем в следующем моём посте!