МЕТОД РАСЧЕТА ВАШЕГО ГОНОРАРА

МЕТОД РАСЧЕТА ВАШЕГО ГОНОРАРА

Гарантия возврата

Чтобы понять следующую часть, вам нужно знать, что все записи продаются на основе гарантии полного возврата. Это значит, что. если магазин заказывает 100 дисков у RCA, но не может их продать, он может их упаковать, отправить назад в RCA и потребовать вернуть деньги.

Такая практика не применяется ни в одном другом бизнесе, и если вы купили партию пластиковых фламинго и не смогли их продать, то можете их съесть.

Причина политики возврата в том, что записи нужно «столкнуть» быстро и огромным числом, а розничные продавцы просто не желают рисковать, получая слишком большое количество дисков (особенно когда речь идет о новом артисте). Поэтому они всегда говорят, что возьмут большую партию при условии, что производитель согласен взять назад не проданное.

Большинство компаний сейчас взыскивают штраф за возврат товара в количестве свыше определенного процента от поставленных копий — 16-20% в зависимости от компании, предоставляют скидку за возврат в количестве меньше уста­новленного процента.

Например, если магазин закупил 100 дисков и есть ставка штрафа 20%, он не получит полностью деньги, если вернет больше 20 дисков. Однако если он вернет только 10 дисков, то получит больше, чем полная стоимость этих 10 дисков. Идея в том. чтобы заставить розничного продавца заказывать больше с осторожностью и сделать так, чтобы он меньше возвращал. Тем не менее, поскольку могут вернуться все диски любого артиста (20% применяется везде и ко всем записям компании), я упрощаю это до гарантии 100%-го возврата, как в старые времена).

Чтобы понять, почему это важно, вернемся к примеру о щенках Роузн. Вернемся в то время, когда щенки родились и ползали по гостиной Корки. Приходит покупательница, чтобы купить одного из щенков, она не уверена, что щенок поладит с ее детьми. Поэтому она говорит: «Я дам вам чек за собаку, но не обналичивайте его, пока я не принесу щенка домой поиграть с моими детьми. Если примерно в течение недели все будет хорошо, вы можете обналичивать чек. Если нет, я принесу щенка назад, и вы вернете мне деньги». Корки соглашается, желая любой ценой избавиться от щенков. Позже этим днем она сообщает Джулзу о сделке. Джулз просит ее отдать ему половину суммы, указанной на чеке (который Корки еще не может обналичивать), и Корки говорит, что он может получить свою долю только после того, как покупательница решит оставить щенка.

Резервы

Резервы, используемые компанией, работают точно так же. Так как записи продаются с гарантией полного возврата, компании не знают, особенно в случае с новым артистом, будут его записи продаваться или их позже вернут. Поскольку записи могут вернуться, компании (как и Корки) удерживают часть гонорара, который должен быть уплачен артисту (Джулзу), пока не поймут, что розничный продавец уже не вернет записи. Это удерживаемая сумма называется - РЕЗЕРВОМ.

Например, если компания отгрузила 100 тыс. записей (дисков), то она может заплатить артисту только за 65 тыс. и ждать, вернут ли 35 тыс. дисков. В будущем (обычно в течение двух лет после отгрузки) деньги выплачиваются артисту. Технический термин для этой проплаты называется ЛИКВИДАЦИЯ РЕЗЕРВА. Конечно, если записи вернут, резерв не будет выплачен артисту, потому что продажи не состоялись и гонорар не заработан.

Размер ваших резервов зависит от того, как хорошо, по мнению компании, будет продаваться ваш альбом, и как хорошо будет продаваться следующий альбом.

Например, если они думают, что ваш следующий альбом будет продаваться очень хорошо, они не будут устанавливать большой резерв — если они удержат недостаточный резерв и переплатят вам, то могут возместить свои затраты из денег за ваш следующий альбом. Однако если вы новый артист, а они не уверены, будет у вас следующий альбом, или это только разовый альбом (например, альбом саундтреков к фильму), или это ваш последний альбом по контракту, то логично предположить, что компания установит значительный резерв и скажет вам типа «если вас что-то не устраивает...». (По мере роста вашего авторитета резервы можно снижать).

Предположим, ваш гонорар за диск составляет 1 долл, и вы продали 100 тыс. копий альбома, в этом случае ваш гонорар будут равен:

Копии -100 000 шт  х Гонорар артиста $1 = $10 000

Если резерв установлен 35%, то выплаченная вам сумма будет равна:

S100 000 минус 35 000(резерв)  = S65 000(сумма артисту)