Ещё раз о продюсерах. И это - важно.

Ещё раз о продюсерах.  И это - важно.

Кто такой продюсер?

Режиссер звукозаписи (продюсер) совмещает роль директора и продюсера в области кино. Он отвечает за придание продукту творчества конкретной формы (запись). Это означает, что он отвечает за оптимизацию творческого процесса (находит и выбирает песни, решает, какая будет аранжировка, добивается правильного звучания голоса ит.д.) и занимается администрированием (заказывает студии, нанимает музыкантов, следит за соблюдением бюджета и т.д.). Техническими аспектами администрирования — привлечение к работе музыкантов, бумажная работа — занимается производственный координатор.

Немного истории.

Как мы видели, большинство артистов в 1950-х гг. появлялись в студии, чтобы спеть, а затем их отпускали «готовить ланч». Мой друг Снафф Гэрретт, один из самых влиятельных продюсеров 1950-1960-х гг., был недоволен, если на запись одного альбома у него уходило больше пяти дней (певца в это время не было в студии). Используя эту технологию, Снафф записывал Шер, Сони и Чер, Гэри Льюиса и Playboys, Бобби Ви, Бобби Винтона и других успешных артистов, включая таких странных исполнителей, какТелли Савалас и Уолтер Бреннан.

Стафф начинал (как и многие продюсеры в то время) как сотрудник A&R, занимался поиском артистов и подбором репертуара. Тогда А&Я-мены (еще не было А&Я-персон) были руководителями звукозаписывающих компаний, а их работа заключалась в том, чтобы находить и руководить талантами, давать песни певцам и вести сеансы звукозаписи (другими словами, они делали почти то же, что сегодня делают продюсеры). A&R-MCHbi еще существуют, и их роль в музыкальном бизнесе очень большая. Но сегодня они в основном не занимаются записью песен (хотя многие из них близки к производству записей). Они должны найти талантливых музыкантов, подписать с ними контракты, выбрать песни, согласовать работу продюсеров и артистов и вообще следить за проектами.

Как бы то ни было, Снафф начал работать на компанию Liberty Records, которой руководил ее основатель и директор Саймон Уоронкер (отец бывшего президента Warner Records и DreamWorks Ленни Уоронкера), президентом был Алвин Беннет, а главным звукооператором Теодор Кип. (Имена этих джентльменов кажутся вам знакомыми? Напоминают ли они вам артиста, записывающегося на Liberty? )

Снафф (один из самых умных бизнесменов, которых я когда-либо встречал, но он живет в деревушке ) подсчитал, что он делал миллионы долларов для Liberty, хотя сам получал щедрую, но небольшую зарплату по сравнению с тем, сколько денег приносил. Он собрал всю свою волю и попросил у Алвина 1 цент с одной записи. Эта радикальная идея казалась тогда возмутительной, если не изменнической, просьбой — чтобы человек, которого считали пешкой в творческом процессе, требовал гонорар — и Снафф был на грани увольнения. Но, учитывая его ценность для Liberty, Снаффа удержали, и он добился своего. У него много последователей — сегодня продюсеры получают гонорар с записей.

 Гонорар

Мы говорили раньше о диапазоне гонорара для продюсеров. Однако есть несколько важных различий между гонораром артиста и продюсера, и некоторые нюансы могут обернуться против вас, если вы не будете о них знать. По каким-то историческим причинам гонорар продюсера рассчитывается более благосклонно, чем гонорар артиста.

Гонорар с «первой записи»

Большое различие между гонораром артиста и продюсера состоит в том, что продюсеры на определенном этапе получают деньги за все проданные записи, т. е. затраты на запись не вычитаются из гонорара продюсеров. (Как вы знаете, затраты на запись всегда вычитаются из гонорара артистов.) Это гонорар с первой записи, потому что платится с первой записи, которую компания продает. Все продюсеры, конечно, должны погашать полученные авансы, но поскольку авансы это часть гонорара, то получается, что им платят гонорар со всех записей.

Гонорары большинству продюсеров выплачиваются ретроактивно за первую запись после возмещения расходов на запись и по чистой ставке. Это означает: 1) затраты на запись возмещаются по чистой ставке артиста (ставка артиста «все включено» минус гонорар продюсера); 2) до возмещения затрат на запись продюсер не получает гонорар вообще (как и артист); 3) когда затраты на запись возмещены, продюсер получает гонорар за все проданные записи, включая гонорар, использованный для возмещения затрат на запись. Другими словами, как только затраты на запись возмещены, продюсер получает гонорар от самой первой проданной записи, и эта оплата ретроактивная, потому что компания «возвращается назад» и платит за записи, которые были сделаны раньше, но гонорар за них не выплачивался.

Поясним на цифрах. Предположим, гонорар «все включено» артиста (сумма гонорара артиста и продюсера) составляет 60 центов за одну запись, а гонорар продюсера —10 центов за запись. «Чистый» гонорар составит 50 центов (ставка 60 центов минус 10 центов гонорар продюсера). Предположим, продюсер получил аванс $10 тыс., а расходы на запись были равны $120 тыс. (Эти цифры не имеют отношения к реальности, но удобны в математическом смысле.) Вот что происходит при продаже 200 тыс. копий альбома.

 

 

Так как затраты на запись не возмещены, продюсер не получает гонорар, так как 50 центов умножить на 200 тыс. равно только $100 тыс., а это меньше $120 тыс., необходимых для возмещения затрат на запись. Поэтому в данном примере гонорар равен нулю. Однако как только артист продает 240 тыс. копий, затраты возмещаются (50 центов умножить на 240 тыс. равно $120 тыс.), а продюсер получает деньги за все проданные копии (ему платят ретроактивный гонорар с самой первой проданной записи). На этом этапе продюсер получает $24 тыс.: 10 центов умножить на 240 тыс. равно $24 тыс. (конечно, минус аванс).

  

 

Для обладающих острым зрением пуристов: я знаю, что $10 тыс. продюсерского аванса не входит в затраты на запись при определении гонорара артиста, когда этот аванс возмещается из гонорара продюсера. Если бы аванс продюсера был включен, то компания получила бы эти деньги дважды. Для простоты я проигнорировал это в примерах, потому что это вопрос в контракте артиста и не влияет на расчет гонорара продюсера.

Продюсерам иногда платят перспективно после возмещения затрат на запись и по комбинированной ставке (комбинированная ставка артиста и продюсера 60 центов в нашем примере), а артисту платят за продажи альбомов после возмещения затрат (но не ретроспективно с первой проданной записи). Это означает, что артисту заплатят быстрее, но для него это лучше только в том случае, если продажи записей прекращаются после возмещения затрат на записи по комбинированной ставке, но до возмещения затрат по чистой ставке. С другой стороны, при обычной сделке, предусматривающей «ретроактивную чистую ставку», вы выиграете, если будете использовать возмещение по чистой ставке — в этот момент вам платят не только за записи, проданные в период между уровнем комбинированного возмещения и чистого возмещения, но и за все записи, проданные до возмещения затрат.

В следующем примере мы используем те же цифры, но в перспективе оплата продюсеру предусмотрена (в будущем) после возмещения затрат и по комбинированной ставке.

 

Сравните это (только $4 тыс. заработанных денег, что значит вы на нуле) с получением $14 тыс. сверх аванса в предыдущем примере, при том же количестве проданных копий. (Заметьте, если бы не было аванса, вы получили бы только $4 тыс. вместо $24 тыс.)

Эта перспективная сделка лучше ретроспективной сделки с чистой ставкой, если альбом продается в количестве 239 999 копий, после чего продажи прекращаются. В этом случае по данной формуле вам заплатили бы за 39 999 копий, в отличие от нуля по сделке с чистой ставкой (239 999 умножить на 50 центов по чистой ставке, равной 50 центов, за вычетом $120 тыс., необходимых для возмещения затрат на запись.) Однако как только вы продаете еще одну копию, вы начинаете терять, как только что было видно. Если, как в нашем примере,ваш аванс превышает гонорар от продаж, сделанных в период между пунктами комбинированной ставки и чистой ставки возмещения (39 999 в нашем примере), вы всегда в худшем положении при комбинированной сделке. Это потому, что вам не платят за дополнительные записи, если вы не достигаете чистого возмещения, так как вы уже получили этот гонорар заранее.

Другие методы расчета гонорара

Не считая аспекта «первая запись», гонорар продюсеров обычно рассчитываются точно так же, как гонорар артиста (хотя гонорар за аудиовизуальные материалы рассчитывается иначе, как отмечено в следующем разделе). Это значит, что с продюсеров вычитают за «бесплатные товары» и (как мы обсудим в разделе 13) делают такой же пропорциональный вычет за зарубежный рынок, за бюджетные и уцененные продажи и т.д. Например, если артист получает 75% своей американской ставки за продажи в Англии, продюсер получает 75% своей продюсерской ставки.

Если артист получает процент от чистых доходов компании (например, лицензия на использование записи в фильме, где артист получает 50% от гонорара, выплаченного кинокомпанией), продюсер получает долю гонорара артиста, равную отношению гонорара продюсера к ставке «все включено». Например, если ставка артиста «все включено» составляет 12%, а продюсер получает 3%, то продюсер получит 3/12 (1/4) от заработков артиста. Так, если звукозаписывающая компания получает S20 тыс. за использование образца (мастер-записи) в фильме и платит $10 тыс. артисту, то продюсер получит $2,5 тыс. (1/4 от $10 тыс.), а артист получит $7,5 тыс. (3/4). (Между прочим, я упростил этот пример, упустив любой рыночный гонорар, но это мы обсудим позже.)

«Аудиовизуальный» гонорар

За использование аудиовизуальных материалов (DVD, потоковое видео ит.д.) продюсеры обычно получают половину от своей ставки. Теоретическое обоснование такое: запись — это только часть, видео — его вторая часть. Соответственно, когда видео лицензируется, то если продюсер имел 3% и гонорар «все включено» 12%, то вместо 25% от денег артиста он получит только 12,5%.