Независимые промолтеры и независимое продвижение
Вашего музыкального материала. Ваши права на сбыт.
Есть важный феномен, известный
как независимое продвижение. Промоутеры (как отмечено выше) получают записи,
относят их на радио и завязывают отношения с программистами радиостанций, чтобы
те помогли раскрутить запись. Некоторые промоутеры не зависят от
звукозаписывающих компаний; они работают сами на себя и нанимаются компаниями
на основе «проект за проектом». Они называют себя независимыми, в отличие от
персонала звукозаписывающей компании.
Независимые щедро оплачиваются
звукозаписывающей компанией (в большинстве случаев) или артистами (в других
случаях). И говоря щедро, я имею в виду затраты на многоформатное продвижение
(т.е. продвижение для поп-музыки, рока, фольклора, R&B и т.д.), которое
может составлять S100 тыс. - 400 тыс. за сингл. Какими бы высокими ни казались
эти цифры, я их значительно снизил, по сравнению с последним изданием этой
книги. Потому что Элиот Шпитцер, генеральный прокурор штата Нью-Йорк, начал
расследование промопрактики звукозаписывающих компаний. В ответ на это компании
сократили расходы на независимый промоушен, и вследствие этого цена за
продвижение снизилась. Однако, как вы видите, это все еще большие деньги. Что
бы они ни тратили, это будет на 50% или 100% возмещаться из вашего гонорара.
Так что есть смысл «затеять драку» с целью удержать компанию от возмещения
более 50% расходов на независимый промоушен.
Не так давно можно было получить
«потолок» (максимальный предел) на сумму за независимый промоушен, которую
звукозаписывающая компания могла вычесть из вашего гонорара. Например, вы могли
сказать, что они не могут взять с вас более $100 тыс. за один сингл. В
последние годы большинство компаний перестали это делать, поэтому, сколько бы
они ни расходовали, значительную часть они возьмут из вашего кошелька.
Промоушен получил новый виток в
последние годы — раскрутка концертов на радио. Тс, кто живет в крупных
столичных районах, видели, как местные радиостанции продвигают огромные
концерты, за которые артисты получают деньги. Вы, вероятно, нс знали, что
оплата за это намного меньше нормального гонорара за выступление. Они делают
это, чтобы вызвать доброжелательность у радиостанции (которая имеет большой
доход с этих концертов). Так, по сути, артисты платят за раскрутку снижением
своих гонораров.
ПРАВА НА СБЫТ
За годы некоторые
звукозаписывающие компании пытались присвоить себе права на сбыт, принадлежащие
артисту. Это права написать ваше имя на футболке, постере и т.д., (Заметьте, я
говорю не о правах на выпуск промоутерских постеров, футболок и т. д., которые
распространяются бесплатно с целью продвинуть ваши записи и на которые все
звукозаписывающие компании имеют права. Это раздел о звукозаписывающих
компаниях, желающих иметь право на продажу товаров на концертах, в магазинах и
т.д.)
Если компании получают права на
сбыт, они платят вам гонорар, если они пользуются этими правами сами, а в
противном случае они платят вам 50% от своих денежных поступлений, если по
лицензии передают эти права мерчандайзеру. Они также попытаются взаимно
обеспечить заработки с товаров и ваш контракт на запись песен.
Вы должны сопротивляться, если
это возможно, так как это ценные права, и вы не захотите, чтобы компании
присвоили их себе. Эта практика, к счастью, в последние годы прекратилась. Но
даже если они не получат весь ваш товар, многие компании будут настаивать на
праве продавать один образ (обычно обложку вашего альбома). Другие компании
захотят больше ваших образов, но ограничат свои права только продажами через
сайты. Если вы соглашаетесь на любое из этих предложений, попытайтесь получить
50% от доходов или по крайней мере приличный гонорар. Этот гонорар должен
учитываться отдельно от вашего гонорара за записи, поэтому компания не должна
использовать товары для возмещения ваших авансов. Также убедитесь, что они не
могут продавать эти товары на ваших концертах, а только в магазинах.
Если ваша компания настаивает на
получении всех прав на товары, попробуйте сделать одно из следующего:
1.Компания не получает права на
сбыт, но имеет право на сравнение. Это означает, что вы можете пойти продавать
все, что хотите, но должны вернуться и дать компании шанс заключить с вами
контракт на тех же условиях, каким было ваше лучшее предложение. (Мы обсуждали
подробности права на сравнение в связи с демоконтрактами.) Эта система не
идеальна: требование вернуться затрудняет ваш сбыт. Компании-покупатели не
очень-то заинтересованы вести переговоры о заключении контракта, если знают,
что кто-то еще может войти и забрать его. Но это лучше, чем отдавать свои права
на сбыт.
2.Некоторые звукозаписывающие
компании хотят иметь не только право на сравнение, но и скидку. Например, если
вам предложили контракт на $10 тыс., они смогут заключить с вами контракт на $8
тыс. Если вы не поняли этого, вам же хуже. Если вы должны отдать право на
сравнение, то скидки не должно бьггь.
В реальном мире, когда
звукозаписывающая компания имеет право на сравнение, вы обычно идете сначала в
эту компанию и, если они заинтересованы, просто заключаете контракт. Если они
не заинтересованы, то могут позволить вам уйти и забыть про право на сравнение.
Но по положениям контракта они не должны вам это позволить.
3.Если ничего не получается и вам
все-таки пришлось отдать права на товары, добейтесь максимального гонорара и не позволяйте им взаимно обеспечивать заработки с товаров и
ваш контракт на запись. Вы можете вычеркнуть из контракта положение о взаимном
обеспечении, если попросите об этом.
Некоторые компании сегодня
стараются присвоить права на цифровые товары. Цифровые товары — это цифровое
использование вашего образа. Например, заставки (заставка рабочего стола вашего
компьютера или заставка на мобильном телефоне) и звучание голоса (запись вашего
голоса на мобильном телефоне, звучащая типа «Мой главный человек не здесь»).
По условиям большинства
контрактов на запись вы не можете отдавать звучание вашего голоса никому, кроме
вашей компании — они имеют исключительные права на ваши услуги, и эта
исключительность охватывает и не музыкальные выступления. Однако у вас есть
противовес: компании не могут заставшъ вас записать свой голос (хотя в более
новых контрактах этот пункт уже меняется).
Вы должны суметь лицензировать
заставки, потому что это ваше имя и изображение, не предназначенное для записи.
Однако вы можете нарушить общие пунюы об исключительном праве, которое сейчас
используют компании. Вы должны посмотреть текст вашего контракта.
Пытайтесь нс отказываться от
продажи цифровых товаров. Если нет выхода, заключите отдельный контракт, без
взаимного обеспечения с вашим гонораром, и попытайтесь иметь 50% с доходов.
Убедитесь, что вы вставили в контракт положение о творческом контроле.
Комментариев нет:
Отправить комментарий