Деньги, которые считаются гонораром за исполнение - не предназначены для «липких пальцев издателей»

Деньги, которые считаются гонораром за исполнение - не предназначены для «липких пальцев издателей»

Деньги по Dart и за вещание в Интернете

Как мы обсудили раньше, деньги по DART выплачиваются авторам и издателям в зависимости от объёма продаж цифровых аудиокассет и записывающего оборудования, а деньги за веб кастинг (интернет-вещание) выплачиваются за распространение их песен по сети Интернет. Так как ASCAP и BMI собирают деньги для авторов, эти деньги считаются гонораром за исполнение и не предназначены для «липких пальцев издателей».

Авансы

Аванс по соглашению на одну песню обычно не очень большой. В пределах от нуля (чаще всего) до $250-500, если мы говорим о неизвестных авторах и не учитываем необычные обстоятельства (известного артиста приглашают записать песню, что. конечно, меняет дело). Знаменитые композиторы редко заключают соглашение на одну песню, за исключением песни для фильма (это мы обсудим в разделе 29). Если у известных композиторов есть собственная издательская компания, они сами издают песню, если издательства нет, то чаще всего заключают соглашение. Значительные суммы авансов выплачиваются по долговременным соглашениям с авторами, и это, по совпадению, наша следующая тема.

Долгосрочный Контракт С Композитором

Долгосрочный контракт с композитором аналогичен контракту на звукозапись, но вместо производства записей вы соглашаетесь отдавать издателю все песни, которые напишите в течение определённого времени. В каком-то смысле этот контракт напоминает несколько соглашений на одну песню. Разница в том, что в одном контракте установлены сроки поставки каждой песни и, конечно, авансы возмещаются из доходов за все песни на основе взаимного обеспечения (см. раздел 8).

Срок

Срок соглашения (период времени, в течение которого вы должны предоставить все песни) обычно привязан к поставке песен (скоро мы обсудим «поставку» подробно). Следовательно, срок заканчивается после поставки необходимого количества песен (как и срок контракта на звукозапись). Иногда контракты с издателями заключаются на определённый период времени, например, на один год. при этом есть от двух до четырёх дополнительных периодов. Некоторые соглашения с издателями привязаны к контракту на звукозапись (если соглашение заключено с издателем — филиалом вашей звукозаписывающей компании), и сроки могут совпадать. Заметьте, что срок только обозначает период, в течение которого вы соглашаетесь поставлять свои песни на исключительной основе. Эти песни принадлежат издателю на срок действия авторского права, который, конечно, намного дольше срока контракта. (Как мы увидим позже, это может быть предметом переговоров.)

Авансы

Долгосрочные контракты с композитором почти всегда требуют от издателя выплаты аванса. Раньше «настоящие композиторы» (которые нс имеют контакта с исполнителями, в отличие от автора, который еще и артист или продюсер, или того, кто пишет для популярных исполнителей) получали авансы еженедельно. Это до сих пор практикуется в Нашвилле, но настоящим композиторам сложно получить такие контракты. Если повезёт, новые авторы, заключающие контракты с крупным издателем, могут получить аванс в размере 518 тыс. - 100 тыс. на год (меньше, если контракт с небольшим издателем). Авансы выплачиваются ежемесячно, ежеквартально, а иногда ежегодно в начале контрактного года. (Не отчаивайтесь, если вы настоящий композитор, — всегда требуются истинные таланты. Некоторые настоящие композиторы зарабатывают много миллионов долларов, сочиняя песни дня других людей.)

Если вы признанный композитор, авансы основаны на анализе ваших достижений, т.е. издатель пытается определить ваш будущий потенциал на основе прошлого. Эти авансы могут составлять от $500 до нескольких тысяч долларов в неделю и больше. Некоторые суперзвёздные композиторы получают сотни тысяч долларов в год

Сегодня более распространены контракты на основе записанных и выпущенных песен. Другими словами, издатели меньше интересуются теми, кого я называю «настоящими композиторами*», а больше теми, кто способен исполнять песни или имеет контакты с исполнителями. Например, если вы автор песен и одновременно исполнитель, у которого нет контракта, то вы получите $25 тыс. - 50 тыс. при заключении контракта, ещё $25 тыс. - 50 тыс. при заключении первого контракта на звукозапись и ещё $25 тыс. - 50 тыс. после выпуска альбома. Часто ещё выплачивают дополнительные авансы при определённом уровне продаж в США, например, ещё $25 тыс. при продаже 150 тыс. альбомов и ещё $25 тыс. при продаже 300 тыс. экземпляров.

Если вы не подпишете контракт на звукозапись в течение определённого периода (обычно 12-18 месяцев), издатель может потребовать от вас минимальное количество песен (10-12) за следующий год и выплаченные за них авансы (в размере $15 тыс. - 25 тыс. в год. поквартально). Если вы заключаете контракт на звукозапись, то аванс на выпуск первого альбома будет равен сумме, обговорённой заранее (это мы только что обсудили).

Другой сценарий для групп, уже имеющих контракт со звукозаписывающей компанией, и он основан на поставке песен (мы поговорим об особых требованиях к поставке чуть позже). Типичная схема выплат: 50% от согласованного аванса при подписании контракта; 25% после предоставления половины от записанного в контракте количества песен; 25% после предоставления остальных песен. Так, если контракт заключён на $400 тыс., и вы пообещали поставить десять песен, вы получите $200 тыс. при подписании, $100 тыс. после поставки первых пяти песен и $100 тыс. после поставки ещё пяти песен.

Если попросить, можно получить формулу авансов на будущие альбомы. Формула — это процент от ваших предыдущих заработков, она похожа на формулы, применяющиеся в контрактах на звукозапись (см. раздел 11). Если вы артист/автор, формула будет определять аванс на ваш следующий альбом. Если вы не артист, выпускающий альбомы, она будет определять ваш аванс на следующий контрактный период. Для артиста/автора формула обычно базируется на заработках в течение 12 месяцев после выпуска вашего первого альбома. Если вы не артист, она обычно основана на ваших заработках в течение 12 месяцев до начала контрактного периода. Попытайтесь сделать так, чтобы период заработков был дольше, чем 12 месяцев (это непросто). Если получится, заработаете больше денег, чтобы «накачать» в вашу формулу.

Вот недавний контракт артиста/автора, где аванс на второй альбом составлял 75% заработков за первый год после выпуска первого альбома минус не

возмещённый дефицит. Сумма аванса имеет верхний и нижний предел.

Формула 75% годового заработка минус дефицит, но не меньше нижнего и не больше верхнего предела.

По этому контракту, если композитор зарабатывает S60 тыс. в первый год. т. е. возмещено только S60 тыс. из S75 тыс. (не возмещено S15 тыс.), аванс на второй альбом составит S25 тыс.: 75% от $60 тыс. ($40 тыс.) минус невозмещённый дефицит ($15 тыс.) равно $25 тыс. Однако есть нижний предел $100 тыс., поэтому аванс составит S100 тыс. (потому что результат формулы меньше нижнего предела). Если за первый год композитор заработал $180 тыс. (и, следовательно, возмещены все расходы, нет дефицита), то аванс составит 75% от заработанных S180 тыс., т.е. S120 тыс. Если композитор заработал $600 тыс. в первый год, то аванс на второй альбом составит S200 тыс., потому что 75% от S600 тыс. ($400 тыс.) превышает верхний предел (S200 тыс.).

По некоторым контрактам невозмещённый дефицит вычитается из нижнего предела. Используя вышеприведённый пример, предположим, что автор заработал только $15 тыс. и, следовательно, не возместил затраты на $60 тыс. В этом случае нижний предел будет уменьшен с S100 тыс. до S40 тыс. (нижний предел S100 тыс. минус дефицит $60 тыс.). В этом случае обязательно пороге то, что называется основа основ, — это сумма, которую вы получаете независимо от того, сколько вы остались должны. Например, если основа основ составляет S75 тыс., то при задолженности автора $60 тыс. он все равно получит $75 тыс.

Как мы обсудили в разделе о контрактах на звукозапись, новые артисты, за которыми ведётся торговая война, могут заключить контракты, которые обычно заключаются с артистами, имеющими историю продаж. Это относится и к издательскому делу. Например, если за композитора борются несколько издателей, ему могут предложить $150 тыс. - $700 тыс. за альбом, а иногда и больше. Такой контракт будет не просто контрактом автора — он будет контрактом на создание или даже контрактом на управление (это ни о чём вам не говорит, так как мы ещё не обсуждали эти понятия. Подождите до следующей главы.) Требования к предоставлению песен

Существует два аспекта требований.

1.Что вы должны поставить, чтобы выполнить условии контракта.

Поскольку по долгосрочному контракту композитор обязан предоставить минимальное количество песен в течение каждого периода, вы должны оговорить это количество. Пока вы их не предоставите, вы не можете перейти к следующему контрактному периоду.

2.Что вы должны поставить, чтобы получить аванс.

Авансы привязаны к поставке минимального количества песен, и эта цифра не всегда равна числу предоставленных песен, необходимому для выполнения условий этапа.

Рассмотрим эти положения в отдельности.

Изменение срока контракта. Аналогично контрактам на звукозапись, контракт с автором песен действует до тех пор, пока автор не поставит минимальное количество песен. Если вы автор песен с рекордным количеством хитов, можете просто сказать, что будете давать издателю десять (примерно) песен в течение каждого периода действия контракта. Из этих десяти определённое минимальное количество (скажем, пять) должно быть выпущено на крупном лейбле.

Иногда вы можете (при определённом влиянии) заставить издателя изменить срок контракта, если вы возместили все затраты, даже если не принесли все обещанные песни. Ваш аргумент: они получили назад свой аванс и поэтому должны быть счастливы и заткнуться. Они не всегда затыкаются.

Если вы пишите и исполняете песни, срок вашего контракта обычно будет привязан к выпуску' альбома с вашими песнями. Издатели захотят, чтобы вы написали все песни на каждом альбоме, чтобы все 100% принадлежали им. Это замечательно, если вы все свои песни пишите сами. Но если вы пишите их в соавторстве, или будете писать с соавторства в дальнейшем, или захотите записать песни другого композитора, вы должны снизить процент. Без проблем можно снизить до 90%, а если побороться, то идо 50%. Иными словами, если в вашем альбоме десять песен, вы должны быть автором пяти, чтобы условия контракта были выполнены. Однако если вы обычно пишете песни с кем-то, кто не является стороной в вашем ангорском контракте, то вы должны снизить этот проценты на долю соавтора. Например, если вы ожидаете, что напишете только 60% альбома (потому что соавторы обычно пишут 40%), то вы должны согласиться поставить только половину из 60% (30%), чтобы выполнить условия контракта.

Если вы принесёте издателю меньше согласованного минимума, издатель поблагодарит вас, «проглотит» то, что вы ему дали, потом возьмёт следующие песни, не выплатив вам никакого дополнительного аванса (не больше, чем он должен вам за первый альбом). Эго потому, что условия контракта не будут выполнены (следовательно, вы не получите права на аванс на следующий альбом) до тех пор, пока вы не принесёте все, что должны по первому периоду. А когда вы принесёте второй альбом, то получше только аванс за первый альбом, т.е. издатель получит два альбома по цене одного. Посмотрим на цифры.

Предположим, вы должны предоставить пять песен в ваш первый альбом, чтобы выполнить условия, и вы имели право на S100 тыс. аванс после выпуска первого альбома. Если первый альбом содержал только четыре ваших песни, то первый период вашего авторского контракта будет длиться до тех пор, пока вы не выпустите ещё одну песню на один из ваших альбомов, и до этого времени вы не получите свой аванс S100 тыс. Л поскольку вы не можете выпустить последнюю песню, пока не выйдет второй альбом, то первый срок продолжается до тех пор. пока вы не выпустите эту песню на втором альбоме. И даже если второй альбом будет содержать пять ваших песен, издатель будет должен вам S100 тыс. только после полного первого альбома, хотя издателю теперь принадлежит девять ваших песен. (Вы должны предоставить ему десять песен, чтобы получить следующий аванс.)

В дополнение к количеству песен может быть требование о том, что вы должны предоставить все песни по минимальной ставке установленного в стране тарифа. Если ваш контракт на звукозапись не заключается одновременно с издательским контрактом, издатель может захотеть, чтобы ставка 100% от тарифа по закону' была определена, скажем, для десяти или одиннадцати песен, и отчисления были установлены на уровне 92,5% от продаж (см. раздел 16). Приложив усилия, вы можете заставить его снизить процент до 75% от тарифа по закону (с тем же ограничением количества песен и долей отчислений от продаж). Если ваш контраст на звукозапись уже заключён, издатель может захотеть, чего угодно (что может быть лучше, чем 75%). Чем выше ставка, тем больший аванс вы получите.

Другая проблема в контрактах на предоставление песен состоит в том, что контракт может длиться бесконечно, поскольку вы не сможете выполнить необходимые требования. Например, вы обязаны предоставлять песни, которые вы записали и выпустили, а ваш контракт на звукозапись закончился — вы попались. Или если вы не артист, но согласились, что определённое количество ваших песен должно быть выпущено на крупном лейбле, вы можете застрять в первом периоде, хотя отдаёте издателю сотни незаписанных песен.

Вы должны попытаться как-то изменить срок в этих обстоятельствах. Например, некоторые издатели согласятся на изменение срока, если вы возмещаете затраты (как мы обсудили выше). Если контраст базируется на вашем записывании песен в качестве артиста, некоторые издатели согласятся, что вы можете уйти через два года после завершения вашего контракта со звукозаписывающей компанией.

Если ничего из этого нет в вашем контракте, придётся пойти к издателю и умолять его. Однако издатели не всегда сочувствуют, особенно если вы получили от них много денег при заключении контракта.

Требования к выплате аванса. Аналогичное требование — вы должны предоставить определённое количество песен, чтобы получить аванс. Если вы автор и исполнитель, издатель захочет любой максимальный процент от альбома, который вы обычно записываете. Так, если вы обычно пишите весь свой материал сами, то получите свой аванс при предоставлении 100% песен в альбом, даже досрочно выполняете условие контракта, когда вы поставляете 50%. (Если при заключении контракта предполагалось, что обычно вы пишете меньше 100%, то меньший процент должен быть критерием.)

Вы должны вставить в контракт положения, защищающие вас от «недолёта». Иначе ваш аванс будет «все или ничего», если вы не выполните плановое задание. Например, если вы должны поставить 100% альбома, а поставили только 75%, то должны получить 75% аванса. Издатели обычно соглашаются на это, но настаивают на требовании минимальной поставки (обычно 50% плана), ниже которой они ничего не заплатят. Так, если вы обычно пишете 75% вашего альбома, то получите весь аванс, если поставите 75%. Если вы поставите 37,5%, то получите половину аванса. Но если напишите только 30%, не получите ничего до тех пор, пока не принесёте ещё песни. (Если вы получили деньги на заключение контракта или в начале срока действия контракта, эти деньги, конечно, остаются у вас. Просто больше вы ничего не получите.)

Наряду с требованиями к сроку поставки ваш аванс может также базироваться на вашей поставке минимального процента от установленной ставки. Например, вы должны не только принести пять песен, но они должны быть лицензированы, по крайней мере по 75% от установленной ставки. Новое препятствие в этой области — расценки на новых и развивающихся артистов, которые мы обсудили выше. Это практика выпускать записи новых артистов по средней цене и даже на бюджетном уровне. Как мы говорили в разделе о контролируемых композициях (см. раздел 16), вы получаете только 50% от ставки вашего механического гонорара за эти дешёвые записи. Объединяя эти понятия, можно сказать, что, если ваш авторский контракт имеет установленную ставку в размере 75%, компания выплачивает вам только 50% от неё, потому что вы новый артист и ваш альбом выпускается по бюджетной цене, то издатели иногда говорят, что они не должны платить аванс или увеличивать сроки за предоставление этих песен. Это уже не так круто.

Издатели будут, конечно, рассчитывать песни исходя из требований к авансу и поставке, когда цена альбома поднимается до высокого уровня. Но проблема в том, что если альбом плохо продаётся по цене раскрутки, то звукозаписывающая компания может не поднять цену на него до полной, и вы застрянете в первом периоде контракта с издателем (т.е. они получат два альбома, выплатив один аванс). Во все эти контракты добавьте формулу, по которой часть композиции удовлетворяет требованиям к поставке. Например, если вы поставили половину композиции (потому что написана только половина песен; подробнее об этом ниже), она должна считаться половиной песен, согласно требованиям к поставке. В большинстве стандартных контрактов нет такого положения, поэтому авторы не получают денег за часть песни. А поскольку эти «маленькие ребята» зарабатывают деньги так же, как и другие, нет причины, по которой вы не должны получать за них деньги.

Ранние песни

Большинство «стандартных» контрактов содержит кажущееся безобидным положение: перечислены все песни, которые вы написали до заключения контракта. Это такие формулировки, как все песни, «написанные в течение или до срока контракта». Если издатель не настаивает на этом пункте, постарайтесь выбросить его или по крайней мере пусть за эти песни вам заплатят дополнительный аванс.

Можно по-другому поступить с песнями, написанными до начала действия контракта: сказать, что издатель может распоряжаться ими в период действия вашего контракта (мы обсудим «администрирование» в следующей главе). Вы должны настаивать, что доходы от ранних песен не должны быть взаимно обеспечены с доходами от новых песен и что ранние песни вернутся к вам по окончании срока действия контракта, если они не были записаны в течение срока контракта.

Посредники в сделках

Как отмечено выше, независимые производители любят прибирать к рукам ваши авторские права, когда вы заключаете контракт на звукозапись. Если есть хоть малейшая возможность противостоять этому, я убедительно прошу вас стойко сопротивляться. Обычно эти компании-производители — не настоящие издатели, а просто ищут способ вытянуть из вас деньги. Если вы собираетесь передать кому-то авторские права, это должна быть полноценная издательская компания. Эти организации смогут повышать стоимость вашей музыки, найти вам соавторов, наладить контакты с исполнителями и т.д. На самом деле они могут помочь вам заключить контракт на запись песен.

Невзаимный издатель часто просто заключает контракт с крупным гадателем. По этому контракту крупный гадатель администрирует ваши песни (это вы можете делать и сами, заключив собственный контракт с крупным издателем, а независимый издатель берет с вас приличную сумму денег за посреднические услуги). Хуже того — эти независимые компании просто ничего не делают, лишь собирают ваши деньга.

Бывает (редко), что независимая компания выдаёт вам аванс из собственных средств, помогает вам с творчеством, профессионально администрирует ваши песни, т.е. приносит вам пользу. Но, к сожалению, это исключение из правила.

Если вам придётся передать свои авторские права независимой компании, то просите следующего, в дополнение к пунктам обычного контракта с издателем:

1.Попытайтесь сохранить контроль над своими авторскими правами и просто платите издателю часть от дохода. (Но вы не добьётесь этого; они не доверят вам платить им деньги. Кроме того, авторские права уже не так ценны для них, если они не имеют прав на администрирование.)

2.Попытайтесь ограничить их участие в механических гонорарах за ваши записи. Это значит, что они не будут иметь доли доходов за исполнение, издание и т.д. и они не будут иметь доли в любых доходах (даже механических гонорарах) за записи ваших песен, сделанных другими артистами. Ваш аргумент: они получают авторские права только потому, что они — звукозаписывающая компания, поэтому вовлечены только в производство механического гонорара. Это положение очень трудно включить в контракт.

3.Если вы ничего не добились по пункту 2, согласитесь предоставить им долю всех доходов (не только механического гонорара), но только от песен, записанных вами в качестве артиста. В идеале следует ограничить издателя доходами от записи ваших песен. Иными словами, если вы записываете песню, которая становится хитом, а потом ее записывают ещё три артиста, то компания будет иметь долю доходов только от вашей записи, а не от записей других артистов. (Некоторые проблемы возникают с распределением доходов в этом случае, но об этом позже.) Если вы не можете добиться этого пункта, по крайней мере попытайтесь исключить доходы от песен, записанных не вами.

4.В любом случае попытайтесь включить в контракт пункты 1-4, приведённые ниже.

Иногда вы можете заключить контракт с крупным издателем и в то же время заключить контракт с филиалом крупного издателя. Крупные издатели почти никогда не требуют от вас делать это (хотя некоторые будут «настоятельно» рекомендовать), вы можете заключить такой контракт, если считаете, что это способствует вашей карьере. 

Вот советы для такого случая, они применимы к отношениям с независимыми звукозаписывающими/издательскими компаниями:

1.Попытайтесь получить авансы за предоставление авторских прав в дополнение к вашим авансам на запись песен.

2.Поскольку компания выступает как издатель, попросите их не снижать ставку механического гонорара, который они платят (как звукозаписывающая компания) за ваши песни. Вы должны добиться этого от крупной компании, но независимые компании (реально не являются независимыми) будут говорить, что звукозаписывающая компания, занимающаяся сбытом, принуждает их снижать ставку, а они хотят максимально возможный механический гонорар, как и вы. Оба эти аргумента обоснованы, но попытайтесь добиться своего.

3.Убедитесь, что у них нет опций по вашему издательскому контракту, если они не подписывают с вами контракт как с артистом. Ваш аргумент: вы предоставляете им авторские права только потому, что они предлагают вам контракт на запись песен, а если это не так, то ваших песен они не получат. (Если вы не получаете огромные авансы по издательской сделке, то, вероятно, вас не будет беспокоить то, что они будут заниматься только авторскими правами и бросят контракт на запись.)

4.Никогда не позволяйте им взаимно обеспечивать ваш контракт на звукозапись с контрактом на авторские права. Это нелегко, но можно сделать. Помните формулировку в контракте между вами и звукозаписывающей компанией о взаимном обеспечении «этого или другого контракта»? Она может касаться издательского контракта, потому что в обоих контрактах участвуют одни и те же стороны.

Итак, если вы имеете дело с независимыми компаниями, которые хотят завладеть авторскими правами на ваши произведения, это значит, что ваш авторитет близок к нулю. Возможностей в таком случае немного, но по крайней мере боритесь и никогда не сдавайтесь по пунктам 3 и 4.

НИКОГДА!!!