Интернет представляет огромные возможности маркетинга для музыкантов.

Интернет  представляет  огромные  возможности маркетинга  для  музыкантов.  

Никому  не  нужно  объяснять,  что  Интернет  представляет  огромные  возможности маркетинга  для  музыкантов.  Допустим,  вы  записали  альбом  и  хотите  продвигать  и продавать  его  через  Интернет.  Сразу  возникают  два  вопроса:  как  это  сделать  и  сколько экземпляров можно реализовать таким образом?

Согласно  недавним  американским  исследованиям,  41%  пользователей  сети  в  США так  или  иначе  приобретают  аудио  продукцию  через  сеть.  Общая  аудитория  Интернет оценивается  в  160  млн.  человек.  70%  пользователей,  делающих  покупки  через  сеть, целенаправленно  ищут  конкретный  продукт  (товар).  16%  ищут  просто  наименование товара. 4% покупателей до момента покупки искали что-то совсем другое. Таким образом 90%  сетевых  покупателей  используют  Интернет  как  большую  витрину,  перекрёсток между обычной торговлей, справочной службой и экспресс-доставкой.

Что всё это значит, если вы, будучи музыкантом, хотите продавать свой продукт (CD) через сеть?

Это значит, что недостаточно просто создать  свою интернет-страницу. Даже если вы зарегистрируете  её  на  нескольких  сотнях  поисковых  систем,  это  не  гарантирует  вам значительного  увеличения  числа  посетителей.  Если  86%  потенциальных  покупателей знают,  что  они  ищут  в  сети,  как  сделать  так,  чтобы  на  вашу  страницу  попадали  люди, заинтересованные именно в вашем творчестве?

Объективная реальность: в среднем западные музыканты продают со своих сайтов 2-5 компакт-диска в год. Но этот показатель можно значительно увеличить. 

До того, как создавать свой сайт, необходимо ответить на вопросы:

•   В чём особенность моей музыки?

•   Каким стилем музыки интересуются мои постоянные слушатели?

•   С какими исполнителями чаще всего сравнивают мою группу?  

•   Какую информацию хотели бы найти слушатели на моём сайте?

•   Какие предметы (слова, заголовки, словосочетания) хотели бы найти в Интернете мои слушатели?

Ответив  на  эти  вопросы  можно  будет  создавать  сайт  в  соответствии  с  интересами своей аудитории.

Американец,  гитарист-исполнитель  в  испанском  стиле  «фламенко»  решил  создать свой  сайт.  Возник  вопрос:  как  привлечь  на  эту  страницу  заинтересованную  аудиторию?

Чем интересуются поклонники этой музыки? Фламенко ассоциировалось у слушателей с понятиями:  цыганская  музыка,  испанская  гитара,  пальцевая  техника  звукоизвлечения  (в отличие  от  медиаторной),  исполнители  Оттмар  Лайберт  и  Джесси  Кук.  Было  решено создавать сайт, опираясь на эти ключевые словосочетания. Вы можете провести подобные исследования среди своих слушателей.

Основные составляющие сайта группы (исполнителя).

•      имя  сайта.  Жизненно  важный  вопрос.  Если  вы  придумали  хорошее  название  для своего  сайта,  это  не  значит,  что  его  не  использовал  кто-то  раньше  вас.  Заранее проверьте название вашего будущего сайта по поисковым системам, не пожалейте на это  времени.  Название  сайта  должно  быть  кратким,  лёгким  для  запоминания  и связанным     с     именем     группы     исполнителя  www.davidbowie.com  (Дэвид  Боуи)  Чем  короче  имя, тем меньше опечаток в нём будут делать пользователи.

•      главная    страница  (home  page).  Основное  требование-она  должна  загружаться быстро,  за  несколько  секунд.  Поэтому  не  стоит  на  главной  странице  помещать большие картинки, анимацию и звуковые файлы. Это всё нужно размещать отдельно, на других страницах. На главной странице должны быть чёткие крупные ссылки на остальные  страницы.  Основное,  что  ищут  пользователи  в  сети-информация.  Она должна быть на видном месте.

•      биография  группы.  Она  должна  быть  написана  кратко,  как  резюме.  Опишите  ваши основные    достижения.    Здесь    же    можно    поместить    отдельные    фотографии, карикатуры  на  участников  группы.  Для  каждого  участника  группы  лучше  сделать свою отдельную страницу.

•      новости,  рецензии,  интервью.  Основное  требование-избегать  многословия.  Эта страница должна пополняться информацией чаще, чем все остальные.

•      аудиофайлы.  Их  необходимо  разместить  на  отдельной  странице.  Рядом  с  каждым заголовкам файла укажите его «вес». У каждой группы (исполнителя) своё мнение о количестве и продолжительности аудио файлов, размещаемых в сети.

•      фотогалерея. Отдельная страница.

•      контактная  информация  и  технический  райдер.  Можно  использовать  специальные формы-окна для отправки сообщений. Оставлять адреса е-мейл прямо на странице не всегда целесообразно. Существуют специальные программы, «прочёсывающие» веб-сайты  и  собирающие  все  почтовые  адреса  на  своём  пути.  Потом  эти  адреса используются  для  рассылки  по  ним  спама.  На  этой  же  странице  укажите  номера контактных   телефонов   и   адрес   абонентского   почтового   ящика   для   обычной корреспонденции.  

•      ссылки. Чем больше сайтов имеют ссылки на ваш веб-адрес, тем полноводнее к вам будет  поток  посетителей.  Обменивайтесь  ссылками  с  другими  сайтами  вашей тематики.

•      афиша  предстоящих  событий.  Ссылки  на  прошедшие  мероприятия  нужно  удалять вовремя.

•      тексты  песен.  То,  ради  чего  многие  слушатели  «ходят»  в  сеть.  Почему-то  многие группы  не  хотят  помещать  их  на  своей  странице.  И  напрасно.  Если  ваши  тексты сложны,  полны  иносказаний-поместите  их  со  своими  комментариями.  Интерес фанов будет вам гарантирован.

Возможны и другие составляющие вашего интернет-сайта.

Что делает сайт плохим. Чего следует избегать.

•      Неопределённость.  В  сети  полно  сайтов  неизвестных  групп,  где  нет  информации  о том, чем отличается эта группа, что исполняет. Посетителю, впервые попавшему на вашу страницу, всё должно быть ясно с первого взгляда.

•      Злоупотребление  анимацией.  Часто  сайтостроители  во  что  бы  то  ни  стало  хотят использовать  последние  достижения  интернет-технологий.  Анимация  загружается долго.  Человек,  ищущий  конкретную  информацию,  вынужден  терять  время,  пока загрузится  мелькающая  картинка.  Это  вызывает  лишь  раздражение.  Пользователь может не дождаться окончания загрузки и уйти.

•      Пестрота и многоцветие. Фон не должен утомлять зрение. Текст должен состоять из коротких абзацев, быть чётким и не слишком мелким.

•      Баннеры.  Они  отвлекают.  Если  они  всё  же  необходимы,  поместите  их  отдельно  в самом низу страницы.

•      Устаревшее  содержание.  Вашим  слушателям  будет  не  очень  приятно  видеть  лишь одно интервью с вами 6-месячной давности, если с тех пор в СМИ появилось много новой информации о вас. Это же касается и рецензий на альбомы и концерты.

•      Музыка не должна зазвучать одновременно с загрузкой страницы. Пусть посетитель сам решает, где и когда он хочет слушать вашу музыку. И хочет ли вообще?

Интересный  вопрос-продажа  CD  через  сеть.  Даже  на  Западе,  где  оплата  покупок производится  кредитными  карточками,  всё  не  так  просто.  Ещё  сложнее  обстоит  дело  в России.  Но  общественная  мысль  не  дремлет. 

Если вы хотите сделать хороший сайт, приготовьтесь за это платить. Самостоятельно вы сможете сделать лишь домашнюю страницу. Таких страниц полным-полно. Если ваш приятель каждую ночь «висит в чате», это не значит, что он сможет построить сайт. Для этого  нужны  профессионалы.  Существует  масса  литературы  о  создании  и  «раскрутке» Интернет-сайтов.

Вот  те  шаги,  которые  предприняла  одна звукозаписывающая    компания    для    привлечения    внимания    пользователей    сети    к дебютному альбому новой певицы:

1.  Начали  дискуссию  на  различных  сайтах,  касающуюся  других  певцов    того  же музыкального направления и их записей.

2.  Стали  посылать  информацию  на  эти  сайты,  в  новостные  издания  и  отдельным поклонникам  с  сообщением,  что  они  только  что  слышали  новый  талант  и  она замечательно поёт.

3.  Затем  звукозаписывающая  компания  создала  сайт  на  сервере  Aol.com,  и  другие сайты опубликовали данные о новой певице, а так же отрывки песен из её нового альбома. Дополнительно они поместили на музыкальных сайтах обложку альбома.

4.  В  конце  концов  они  стали  писать  людям  по  электронной  почте,  спрашивая, слышали  ли  они  уже  новоую  певизу  и  каково  их  мнение  о  ней,  помещая  лучшие отклики  на  различные  сайты,  и,  таким  образом,  создавали  имя  новой  певице

Самое  главное  при  создании  сайта-оценивать  его  глазами  посетителя.  Хороший способ  оценки  результата-тест  «на  бабушку».  Откройте  в  компьютере  свой  готовый сайт.  Посадите  перед  дисплеем  свою  бабушку  (маму,  тёщу,  свекровь).  Попросите  её «походить» по сайту и запоминайте все её замечания. Возможно, что вам придётся сперва целый  час  учить  её  пользоваться  мышью.  Но  зато  качественный  анализ  сайта  будет  вам обеспечен!