КОНТРАКТЫ НА ЗВУКОЗАПИСЬ.

КОНТРАКТЫ  НА  ЗВУКОЗАПИСЬ.

Что подразумевает понятие  - запись?

Как бы просто ни звучал вопрос, ответ на него будет нс таким, какой вы ждете. Конечно, термин запись связан с устройством, о котором вы подумали, — а именно с компакт-диском. Термин также включает понятие кассеты с записью и виниловые диски. Однако фактически в каждом соглашении о звукозаписи, заключенном с 1960-х гг., договорное определение записи гласит, что запись — это аудио- и аудиовизуальное устройство, т. е. видеокассеты и DVD, которые проигрывают видео- и аудио материал. (Это особенно интересно, если вспомнить, что аудиовизуальные устройства в 1960-е гг. еще нс были изобретены! Компании ожидали их появления, хотя никто не знал, какими они будут.) Определение записей также включало (идо сих пор включает) любое другое устройство, известное сейчас и которое будет известно в дальнейшем, способное передавать только звук или звук и визуальное изображение. Более важно, что сегодняшние контракты определяют записи как любой способ передачи музыки для потребителя, будь это только звук или звук с визуальным изображением. Это было сделано для того, чтобы учитывать возможности Интернета и других электронных передающих устройств. Как вы увидите позже, эти широкие определения могут несколько усложнить вам жизнь, если вы записывающийся музыкант и одновременно артист кино. Будьте готовы (или см. раздел 12, если не можете читать все подряд).

Между прочим, знаете ли вы, что первоначально каждую новую запись музыканты делали заново? Тогда не было процесса массовой дупликации, поэтому записи делались прямо на винил, который потом и продавался (в магазине каждая запись содержала уникальное, единичное исполнение певца). Можете себе представить, как вам надоела бы песня, если бы се пришлось записывать миллион раз?

Образцы (Мастер-Записи)

Слово «образец» имеет два значения.

1.                  Первоначальная запись, сделанная в студии, называется «образец» или «мастер», потому что это образец, контрольная запись, с которой делаются все копии (машины, делающие копии, называются рабами).

Мастер-записи сейчас делаются в основном на жестких дисках компьютера, пленки ушли в прошлое (хотя цифровые аудио пленки время от времени появляются). Эти записи мультитрековыс, т.е. каждый инструмент и голос записывается на отдельный трек (дорожку) или канал: барабаны на один трек, гитара на другой, голос на третий и т.д. 

Когда запись готова, образец редактируется, сводится и обрабатывается на эквалайзере. Как и в фильмах, редактирование означает вырезание частей, которые вам не нравятся, и вставку частей, которые вам нравятся. Сведение означает выравнивание уровня звучания каждого трека, так чтобы барабаны имели нужную громкость в каждой части песни, голос звучал громче на фоне хора и т.д. 

Кроме того, звучание может быть улучшено с помощью процесса, который я так до конца и не понял. Эквалайзирование (настройка параметров эквалайзера) означает, что бас, СВ-диапазон и верхние звуковые частоты должны быть настроены правильно, сбалансированы. Сведенный мультитрек после этого переводится в двухтрэковый стереофонический образец, готовый для процесса дупликации. Итак, есть два образца — оригинальный мультитрек и готовый двутрек.

2.                  Слово «образец» означает также запись одной определенной песни. Следовательно, вы можете сказать, что альбом содержит «десять образцов». Отдельные записи также называются «врезками» из-за исторического факта, когда каждый образец «врезался» на винил.

Расчет Гонорара

Довольно об искусстве, поговорим о деньгах. Начнем с гонорара. Основное понятие

Джулз, муж моей сестры, занимается подержанными автомобилями. Он известен по всей Уэст-Вэлли, так как меняет машины на все. Однажды он обменял автомобиль на серебряный чайный сервис, набор клюшек для гольфа и мула. (Честно.) Затем он обменял этого мула вместе с окном из цветного стекла с изображением Даффи Дака на английского бульдога по имени Роузи.

Примерно в то же время мы с женой хотели завести собаку. Думая над тем, какую породу собаки мы хотим, мы по выходным гуляли с Роузи. Почему-то мы начали считать, что ее искривленное лицо и слюнотечение — это хорошо. В любом случае Джулз решил получить от Роузи потомство, а мы хотели щенка. Я помог найти породистого пса через «желтые страницы». Я позвонил в компанию «Королевские бульдоги». Оказалось, что это был обветшалый дом в Паконме, самой впечатляющей чертой которого был запах бульдогов. Но в Королевской Семье был бело-коричневый пес по кличке Уинстон, который был чемпионом. Итак, Джулз взял Уинстона, и Роузи забеременела.

Джулз решил, что не хочет заниматься щенками. Поэтому он заручился поддержкой своей подруги Корки. Договоренность с Корки состояла в том, что она позаботится о Роузи и ее щенках, а когда собаки будут проданы, Корки получит половину стоимости каждой проданной собаки. Так, если бы собака была продана за S200, Джулз получил бы S100 и Корки тоже S100.

Какое отношение это имеет к записи музыки? Ваш гонорар за запись песен очень напоминает долю Джулза в доходе от щенков. В случае с записыванием артист (Джулз) передает свои песни (беременную Роузи) звукозаписывающей компании (Корки), которая затем продает готовый продукт (щенков). За каждую запись (щенка) артист получает только часть денег, а компания оставляет себе остальное, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.

Основные методы расчета гонорара

Разделение доходов между артистом и звукозаписывающей компанией немного сложнее, чем сделка со щенками. На самом деле до недавнего времени эта формула была сложнее, чем формула NASA для возвращения Шаттла на Землю.

      Почему мы не можем просто все уладить большинство компаний переключились на более простую систему. Вам легче, а я должен был изучить всю сложную схему.  Есть много старых контрактов, заключенных по этой схеме;

2.                есть неисправимые люди, которые склоняются к старой системе;

3.               я потратил много часов на написание этого раздела и не хочу, чтобы это время было потрачено впустую;

4.       возможно, вам она понадобится когда-нибудь ночью, когда вы не сможете уснуть.)

Чтобы понять следующую часть, понадобится немного математики. Не волнуйтесь, если цифры нс ваша сильная сторона, я буду объяснять медленно.

Вот как это работает.

1.                  Гонорар артиста — это процент от оптовой цены. Компании также называют эту цену объявленная цена для дилеров или базовая цена для дилеров. Каждый процент гонорара называется «пункт» — если ваш гонорар составляет 10%, то вы имеете 10 пунктов.

2.                  Вы умножаете ваш процент гонорара на оптовую цену, чтобы узнать, сколько вы получите. Вот пример (используем простые цифры):

Бесплатный товар

Гонорар платится за каждый проданный диск. Почему я подчеркиваю проданный? Компании продают со скидкой в цене бесплатный товар (бесплатный товар специальной кампании). Это началось, когда компании захотели «столкнуть» огромное количество альбома определенного артиста. Чтобы заполонить магазины большим количеством копий этого альбома, они делали скидку 5-10% на все диски. Первоначально это были краткосрочные сделки (на несколько месяцев), но потом они стали почти регулярными.

Эти бесплатные товары влекут очень существенное снижение цены. Так как эта халява на самом деле стоила компании определенных затрат, компания не выплачивает артисту гонорар с этого товара.

Рекламные образцы

Записи, переданные для раскрутки артиста, например копии для радиостанций, — рекламные образцы (промо записи) — также считаются бесплатным товаром, и с них нс платится гонорар. Они нс предназначены для розничной торговли и имеют пометку «не для продажи».

Как и в других областях нашей жизни, к сожалению, здесь теория расходится с практикой. Хотя промо записи предназначены для диск-жокеев, иногда они оказываются в магазинах. И, конечно, их цена там намного ниже по очевидной причине — человек, продающий их в магазин, ничего за них не платил.

Менее очевидно, что люди, создавшие этот диск, ничего нс получают от продажи промо копий. Таким образом, кто-то, наслаждаясь сделкой, делает это за счет артиста, издателя, автора песен, звукозаписывающей компании, союзов и т.д. (Я надеюсь, что вы будете чувствовать вину, если купите диски с пометкой «только промо», так как вы отнимаете хлеб у своих собратьев по творчеству, работавших месяцы.)

Некоторые звукозаписывающие компании, например Sony, попытались решить эту проблему, прикрепляя к своему промо продукту официальное предупреждение, которое гласит, что эта запись лицензирована только для про-моутерских целей. Теоретически звукозаписывающая компания продолжает владеть каждой промо копией, поэтому перепродажа таких копий незаконна. Теоретически компания абсолютно права: противозаконно продавать то, что вам не принадлежит, и Sony может потребовать вернуть промозапись в любое время. Однако вы можете представить, чем это обернется для Mortimer’s Used Records и Ski Shop in East Elk, Vermont. Итак, лучшее лекарство — объявить бойкот. Давайте его начнем.

Как правильно выбрать лучшего менеджера?

Как правильно выбрать лучшего менеджера?

Как вы выбираете менеджера?

Начнем с определения лучшего. Это мерило, по которому вы будете определять кандидатов: самый лучший менеджер — влиятельный человек с хорошими связями, у которого уже есть один или два крупных клиента, он очень верит в вас и хочет потратить время на создание вашей карьеры. Если вы суперзвезда, то можете найти такого человека без проблем. Если нет, то возникнут сложности, поскольку если менеджер влиятельный и успешный, то он (она) обычно нс заинтересован в ком-то другом, кроме основного клиента, зарабатывающего большие деньги. Все просто: чтобы поставить на ноги нового певца, нужно много (или больше) работать, чем на уже популярного артиста. И угадайте, кто платит больше (и быстрее)? (Правда, время от времени известный менеджер увлекается новым брендом. Но это бывает редко, и вам очень повезет, если вы сумеете привлечь его внимание.)

Рассмотрим неидеальные, более приземленные варианты.

1.                  Крупный менеджер с молодым ассистентом, который верит в вас.

2.                  Средний менеджер (объем продаж альбомов клиентов такого менеджера составляет 750 тыс. — 1,5 млн. копий), который очень в вас верит.

3.                  Именитый, влиятельный менеджер, который делает одолжение (либо личное, либо профессиональное) кому-то, кто очень важен для него (нее).

4.                  Молодой опытный менеджер, готовый за вас убить.

Это основные категории, хотя комбинаций может быть бесчисленное множество.

Если вы нс можете попасть в одну из возможных ситуаций, описанных выше, вам придется найти компромисс. Компромисс между властью и влиянием, с одной стороны, и временем и внимание — с другой. Причина, по которой менеджер становится влиятельным, состоит в том. что он (она) имеет хотя бы одного влиятельного клиента, который занимает большую часть времени этого менеджера. Это значит, что на вас у него останется меньше времени,следовательно, меньше личного внимания (хотя такие люди могут сделать больше, поговорив пять минут по телефону с нужными людьми, чем новичок сделает за неделю). Но молодой талантливый менеджер, не имея других клиентов, кроме вас, будет круглые сутки беспокоиться о вашей карьере и пойдет на все, чтобы ее продвинуть. Между этими двумя крайностями — радуга вариантов.

Лично мне очень нравятся молодые менеджеры. Если они талантливы и заинтересованы, я видел, как их энергия покрывала недостаток опыта и политического влияния и давала блестящие результаты. Чтобы вы поняли причину, предлагаю научный труд о развитии карьеры менеджера.

1. Менеджер молод и полон энтузиазма и берет себе много обещающего молодого артиста.

2. Делая все возможное, менеджер создает из артиста звезду. На этом этапе либо неожиданно появляются другие менеджеры и пытаются увести артиста, либо менеджеру предлагают еще 27 артистов для раскрутки. (Люди, которые до этого не отвечали на его звонки, внезапно становятся его лучшими друзьями, говорят менеджеру, что он гений, раз начал работать с никому не известным артистом и сделал из него звезду.)

3. Силы менеджера истощаются от упорной работы над первым артистом (когда у него нс было других занятий, кроме как буквально жить со своей группой). Поэтому' менеджер решает «почивать на лаврах», пока слава и богатство продолжают идти к нему, и, соответственно, начинает нанимать себе помощников, а также брать все больше суперзвезд для работы.

4.  Это момент, когда многие менеджеры начинают «сдуваться», потому что они слишком успешны. У некоторых развивается такое самомнение, что они берут себе в помощники людей нс своего уровня (из страха, что помощник уведет артистов). Менеджеры нанимают менее способных людей и оказывают своим артистам  «медвежью услугу» либо нанимают хороших людей, но платят им так мало, что те отчаиваются и уходят (а потом уводят артистов). События развиваются, и менеджер начинает терять артистов, которым он больше не уделяет столько внимания, как раньше. (Лишь немногие менеджеры смогли основать крупные и успешные менеджерские компании, но эти люди исключение из правила. Кроме того, они разрушают мою теорию, поэтому я их не беру в расчет.)

5. После всех этих ударов менеджер чувствует, что ошибся и не должен пытаться получить так много. Он рвет отношения с партнерами, оставляет себе одного или двух ключевых артистов и открывает компанию по производству' и продаже записей, дисков и т.д. или уходит в кинобизнес.

 Помните, в свое время каждый был ничем. Я не предлагаю суперзвездам нанимать неопытного менеджера, но советую начинающим артистам брать талантливых, агрессивных и молодых менеджеров. Очевидно, вам не следует этого делать, если у вас есть возможность работать с известным менеджером, который искренне верит в вас (или кто-то в его организации верит в вас). Но если нет выбора, молодой менеджер может оказаться настоящей находкой для вас.

Вы можете обнаружить, что ваш менеджер — незнакомец или неприятный знакомый.

Вы можете обнаружить, что ваш менеджер — незнакомец или неприятный знакомый.

Один из самых важных моментов, которые вам следует обговорить с менеджером, — его процент после завершения контракта с вами. Даже если контракт заканчивается через несколько лет, фактически в каждом контракте прописано, что менеджер получает процент от заработков артиста после окончания срока контракта. Имеются в виду контракты, вступившие в силу или почти оговоренные в течение срока действия. Это означает следующее:

•             если записи сделаны в период действия контракта с менеджером, то менеджер получает комиссионные от их продаж, осуществленные после завершения контракта с менеджером;

•             менеджер получает деньги от проданных записей, которые были записаны после завершения срока действия контракта с менеджером.

Все это может означать — и я видел, как это происходило, — что менеджер получает деньги по прошествии семи, десяти и более лет после того, как перестал работать с артистом. Например, за шесть месяцев до завершения договора с менеджером вы подписываете сделку на выпуск пяти альбомов. По этому пункту менеджер будет получать деньги постоянно от продажи этих пяти альбомов, большая часть которых будет записана годы спустя после вашего расставания с менеджером.

Я думаю, этот пункт несправедлив, и довольно успешно с ним борюсь. Давайте проанализируем ситуацию.

Главное, о чем следует беспокоиться, это запись дисков и их издание. Если вы не снимаетесь в сериале, который может не сходить с экранов несколько лет, то от записи дисков и их издания вы будете получать хорошие доходы и после завершения действия контракта. Другие соглашения, заключенные вами в течение срока действия контракта, например на концерты, могут быть завершены после окончания срока действия контракта, но это происходит в относительно короткий период (хотя сумма может составлять миллионы долларов). А если менеджер вовлечен в организацию тура, у него есть все основания получить деньги с тура. (Итак, если вы решили избавиться от своего менеджера, делайте это перед началом организации тура.)

Пункты «до заката». Вот мои лучшие стратегии сократить выплаты менеджерам. Эти пункты известны как условия до заката, потому что указывают последний день, когда менеджер получает комиссионные.

1. Записи.

• Менеджер получает процент с дисков, записанных и выпущенных в период действия контракта (но не на другие). Это лучше для вас.

• Другое решение: менеджер получает половину комиссионных (например, положено 15%, снижается до 7,5%) с дисков, записанных в период действия договора, но выпущенных после. Теоретически менеджер делает только половину работы: руководит процессом записи музыки, но не руководит выпуском и раскруткой. (Записи, Сделанные после окончания действия контракта, не подлежат комиссии вообще.)

2. Издание.

•             Менеджер получает процент только от песен, записанных и выпущенных в период действия контракта. Это лучший вариант для вас.

•             Менеджер получает половину комиссионных за песни, записанные в период действия контракта, но выпущенные после его завершения.

•             Менеджер получает половину комиссионных за песни, созданные в период действия контракта, но записанные после. Это по крайней мере сократит участие менеджера в песнях, записанных после завершения контракта.

3. Окончание выплат.

•             Я пытаюсь установить дату, после которой выплаты всех комиссионных прекращаются. Попытайтесь договориться о трех-пяти годах после завершения контракта, не соглашайтесь на срок более семи лет.

•             Даже имея дату окончательного прекращения всех выплат менеджеру, вы можете иногда сократить комиссионные, ожидая их полного обнуления. Например, в течение двух лет после завершения контракта комиссионные могут платиться в полном размере, в следующие три года — половина, а потом все — конец связи.

Рассмотренные подходы не исключают друг друга, их можно сочетать. Например, менеджер может получать полную комиссию с дисков, записанных и выпущенных в период действия контракта, но только в течение трех лет после его завершения. Или менеджер может получать комиссионные в течение периода, равного сроку действия самого контракта (если контракт был подписан на три года, то после контрактный период тоже будет равен трем годам; если контракт был на четыре года, то и период после контракта будет равен четырем годам и т.д.), а потом — ничего. Предельные сроки устанавливаются любые, все зависит от вашего воображения и терпения менеджера.

Особенно «колючая» проблема (и причина, по которой вы должны обратить особое внимание на проценты менеджера после завершения контракта) — вам потребуется другой менеджер после того, как контракт с предыдущим закончится. Понятно, что вряд ли менеджеры согласятся работать даром, но и артисты нс желают платить двум менеджерам (всего 30% своих доходов!). 

Следовательно, очень важно ограничить или вообще не платить комиссионные после окончания действия договора. В реальности многие новые менеджеры берут сниженную (или вообще не берут) комиссию с заработков, с которых берет комиссию предыдущий менеджер. Но они будут так делать, скажем, в период записи вашего первого альбома или первого тура; и будут согласны на это только в случае вашего успех. Если они не смогут начать делать деньги достаточно быстро, то не захотят тратить на вас свое время и усилия. Итак, если вы все-таки будете платить предыдущему менеджеру что-то после окончания контракта с ним, то постарайтесь сократить этот срок до минимума.

Ключевая фигура

Другой важный аспект вашего контракта с менеджером обозначен пунктом «ключевая фигура» (надеюсь, скоро будет называться «ключевым человеком»). Хотя у вас отношения с конкретным личным менеджером, контракт может быть заключен с корпорацией или партнерством. Таким образом, может случиться, что «ваш человек» уйдет из компании, а поскольку контракт заключен не лично с этим человеком, вы не можете уйти вместе с ним. Соответственно, вы можете обнаружить, что ваш менеджер — незнакомец. Или неприятный знакомый.

Чтобы избежать подобной ситуации, вы должны в договор вставить такой пункт: человек, с которым вы работаете (ключевая фигура), должен лично выступать вашим менеджером, а если нет, то вы можете разорвать контракт. Если компания согласна с таким подходом (некоторые крупные компании не будут согласны), вы можете вставить пункт, гласящий, что имеете право расторгнуть контракт, если ключевая фигура умрет или нс сможет работать по причине увечья, и у вас есть такое право, если человек больше не работает на данную корпорацию или партнерство.

Болес запутанная ситуация, когда человек жив, здоров и работает на вашего менеджера, но вы не хотите иметь с ним дело. Гораздо труднее сказать, что ключевая фигура должна быть «активно вовлечена» в управление вашей профессиональной жизнью, так как менеджер начнет волноваться о том, что если ключевая фигура все еще работает над вашей карьерой, вы попытаетесь использовать этот пункт, чтобы выйти из сделки, вы будете говорить, что менеджер работает посредственно (нс «активно вовлечен») и менеджерская компания нарушает ваш контракт. (Именно поэтому чем подробнее будут ваши условия, тем лучше для вас).

Двойные комиссионные

Если вы с целью минимизации налогов или в других целях основали акционерное общество (корпорацию), которое будет вести ваши дела, то должны быть уверены, что это не повлечет за собой двойную комиссию.

В менеджерских контрактах сказано, что комиссионные менеджера рассчитываются из ваших доходов как общества. Это очень разумно, иначе вы платили бы огромные деньги в общество, небольшую зарплату себе и требовали бы, чтобы менеджер получал свои комиссионные с маленькой суммы, которая остается вам. (Например, если общество получает 100 тыс. долл, за ваше появление в шоу, но платит вам только 10 тыс. долл., несправедливо платить менеджеру только 15% от 10 тыс.) Однако менеджеру неразумно второй раз «покушаться» на деньги. Если менеджер получил комиссионные с дохода общества, то не должен получать комиссионные с вашей зарплаты. (В предыдущих примерах это означает, что менеджер не может получать комиссионные ни с 100 тыс. долл., ни с 10 тыс.) Большая часть контрактов с менеджерами технически позволяют менеджеру «откусить дважды» (в конце концов, зарплата — это часть общего дохода), но на практике этого не происходит (уважаемые менеджеры этого не делают). Всегда нужно уточнять эти моменты.

Доверенность

Другое положение, которое требует внимания, гласит, что менеджер имеет доверенность (право действовать вместо вас), например, может подписывать за вас контракты, нанимать и увольнять других ваших представителей, обналичивать ваши чеки и т.д. Мне нравится искоренять большую часть этой ерунды. Вы должны сами нанимать и увольнять своих представителей и, конечно, сами обналичивать свои чеки. Я позволяю менеджеру подписываться за артиста в следующих случаях: сделка касается личного появления артиста в мероприятиях не дольше, чем на две-три ночи в течение ближайших четырех-шести недель; вас нет на месте, чтобы подписать контракт; у менеджера есть ваше устное одобрение этой сделки. Если ситуация не подходит под эти критерии, осчастливьте листок бумаги, поставив на нем свой автограф.

Лучшие контракты

Обсудив подробно менеджерские контракты, вы готовы прочесть тщательно хранимый секрет: многие менеджеры вообще не имеют письменных контрактов с артистами. Все делается по договоренности, а единственная тема для обсуждения — проценты. Они думают (и я уважаю их за это), что отношения важнее, чем лист бумаги, и если артист несчастлив, они могут уйти в любое в рюмя. При такой договоренности подразумевается, что артисту нужен менеджер так же, как и менеджеру нужен артист.

Пожалуйста, поймите правильно этот пункт. Многие серьезные и уважаемые менеджеры требуют письменных контрактов, и в этом нет ничего плохого. Но есть и такие, кто «летает голым» (не имея письменных договоренностей), но по иронии судьбы эти менеджеры дольше других удерживают своих клиентов.

Даже с этими людьми я люблю прописывать некоторые положения: проценты, условия расторжения контракта любой из сторон в любое время, а также заработки менеджера после завершения контракта (см. выше). Никогда не повредит предостеречь друг друга от недопонимания.

Будьте очень осторожны, обговаривая срок действия контракта менеджера.

Будьте очень осторожны, обговаривая срок действия контракта менеджера.

Исторически сложилось, что срок действия соглашения с менеджером (как долго менеджер будет работать на вас) составляет от трех до пяти лет. Артист хочет сократить этот период, а менеджер — продлить.

В последние годы появилась такая тенденция: период работы менеджера привязан к альбомному циклу, а не составляет определенное количество лет. Альбомный цикл — это период времени от начала записи альбома до окончания мероприятий по его раскрутке. Обычно все кончается туром и раскруткой всех синглов из этого альбома. Срок работы менеджера, привязанный к альбомному циклу, более справедлив для менеджера: если срок органичен определенным количеством лет, он может закончиться в середине раскрутки альбома, а менеджер не получит комиссионные после выполнения большей части работы.

Будьте очень осторожны, обговаривая срок действия контракта менеджера. Многие музыканты и исполнители пожалели, что заключили долгосрочные контракты с подлыми менеджерами. Тем не менее, нужно найти баланс. Менеджеры не хотят в поте лица вас раскручивать, а потом увидеть, как вы уходите при первых же признаках успеха.

Самый распространенный компромисс — сказать, что если артист не сможет заработать определенную (минимальную) сумму, то он (она) может расторгнуть контракт. Например, сделка может быть на три альбомных цикла, но если исполнитель не заработает 200 тыс. долл, на первом альбоме, то можно прекратить сотрудничество.

Я сомневаюсь, нужно ли давать вам конкретные суммы заработков артиста, потому что эти цифры постоянно меняются и зависят от исполнителя. Доходы активно гастролирующей группы гораздо больше дохода автора народных песен и барда в кофейне. Вот пример из контракта начинающей рок-звезды: сделка была заключена на один альбомный цикл, но менеджер мог продлить ее еще на цикл, если артист заработает 300 тыс. долл, на первом альбоме. Потом менеджер мог снова продлить контракт с музыкантом, если тот заработает 500 тыс. долл, на втором альбоме.

Если менеджер достаточно искушен, то может сказать, что в ваши заработки входят и отклоненные вами предложения. Теоретически вы не можете отказаться от работы, а потом разорвать контракт, так как заработали недостаточно. Я согласен с этим требованием, но полагаю, что предложения должны быть адекватны тем, которые вы принимали раньше, — предложение появиться голым на арене цирка артист не может принять (если он сам не решится на это).

Другой подход — считать количество проданных альбомов, а нс доллары. Например, вы можете завершить контракт, если не смогли продать п число альбомов к концу второго альбомного цикла. Уровень продаж зависит от типа артиста. Если вы настойчивый, коммерческий артист, то захотите продать больше альбомов. А если вы далеки от центра и хотите работать медленно, цифры ваших продаж будут ниже. Каким бы ни был критерий, контракт обычно заканчивается после второго или третьего альбомного цикла, так как менеджеры считают первый альбом лишь началом карьеры. В контрактах, которые я видел, альтернативная, странная группа должна была продать 80 тыс. альбомов, а популярный коммерческий артист — 250 тыс.

Завершение контракта по причине, что не преодолен определенный барьер, может происходить двумя способами. Первый: артист направляет менеджеру письмо, в котором юридическим языком поясняет, что менеджер уволен. Второй: продлить сделку, пока артист не достигнет требуемого уровня заработка (например, контракт заключен на один альбомный цикл, но если артист заработает хотя бы 200 тыс. долл., менеджер останется на второй цикл). Единственная разница между этими способами: должен ли артист помнить о том, что менеджеру нужно послать предупреждение об увольнении.

Если менеджер удовлетворен критериями, контракт продолжается. Вам выгодно как можно больше сократить этот период, например еще один альбомный цикл, а дальше в зависимости от продаж. И что бы ни происходило, менеджер не должен работать на вас дольше трех-четырех альбомных циклов.

Какие деньги получает менеджер от вашего дохода.

Личный менеджер — это самый важный человек в вашей профессиональной жизни. Какие деньги получает менеджер  от вашего дохода.

И так - хороший личный менеджер может - максимально продвинуть вашу карьеру, а работа плохого приведет к тому, что о вас забудут. Если все делать правильно, личный менеджер — это генеральный директор и главный управляющий вашего предприятия. (У некоторых артистов нет менеджеров, но это исключения, и обычно роль менеджеров выполняет кто-то из их команды.)

 Менеджер должен делать следующее.

·         Помогать вам в принятии главных деловых решений — с какой звукозаписывающей компанией подписать контракт, заключить ли сделку на издание, сколько денег запросить и т.д.

·         Помогать вам в творческом процессе — выбрать продюсера (подробнее см. раздел 11), решить, какие песни записать, кого взять в группу, какого фотографа пригласить и т. д.

·         Продвигать вашу карьеру, представляя вас всем, с кем ваш менеджер встречается, помогать вам координировать рекламную кампанию и т.д.

·         Собирать и руководить вашей профессиональной командой, представляя вас юристам, коммерческим директорам и агентам, и следить за их работой.

·         Согласовывать ваши концертные туры — работать с вашим агентом, чтобы заключить выгодные соглашения с рекламодателями и определить места гастролей, работать с коммерческим директором над составлением бюджета, собирать тех, кто поедет в тур, следить за работой тур-менеджеров, чтобы убедиться, что все идет гладко.

·         Убеждать звукозаписывающую компанию расширить рекламную и маркетинговую кампанию для ваших записей, убедиться, что ваши записи приоритетны, ругать компанию, когда она делает что-то не так, и хвалить, когда все правильно, и т.д.

В общем, быть буфером между вами и внешним миром — рассматривать коммерческие предложения, удовлетворять благотворительные просьбы (как за деньги, так и за вашу улыбку), отдуваться за принятые вами жесткие решения (но вы не хотите, чтобы стало известно, что вы приняли эти решения).

КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

Менеджеры обычно получают 15-20% от вашего общего дохода, большинство получает 15%. Этот процент берется от вашего дохода до различных вычетов. Это означает следующее.

•        Если вы — сольный исполнитель, гонорар менеджера больше, чем кажется, за написание песен, записи, продажи прав и т.д. Мы обсудим детали позже, но в основном менеджер получает 15% от суммы, которую вы зарабатываете. Однако в случае туров 15% — это гораздо больше, чем можно подумать. Когда мы будем обсуждать концертные выступления , вы увидите, что вам повезет, если принесете домой 40-50% вашего общего дохода. В этом случае 15% общего дохода, которые причитаются менеджеру, могут «откусить» большую часть вашей чистой прибыли (после вычета налогов).

Например, если вы заработали 100 тыс. долл., а чистый доход составил 40 тыс. долл., то 15% вашего менеджера от общего дохода (15 тыс. долл.) равны почти 40% ваших чистых 40 тыс. долл.

•        Если вы группа, в составе которой более пяти участников, то 15% общего дохода почти равны и даже превышают заработок каждого члена группы (если вы делите доход поровну). Например, если вас семеро, каждый получает 1/7, что составляет 14,28%, и это меньше 15% менеджера. Фактически поскольку сначала рассчитывается процент менеджера, а потом вы делите заработанные деньги, то каждый участника группы получает только 1/7 от 85% (15% получает менеджер), что составляет 12,14%. А в концертных турах 15% менеджера в несколько раз превышают чистый доход каждого участника группы.

Артисты поняли, что «неудобно» платить менеджеру больше, чем получает сам артист, в последние несколько лет классические 15% общего дохода изменились. Вот что происходит.

С менеджером можно вести переговоры

Несмотря на влиятельные личности многих менеджеров (преднамеренно созданные, чтобы держать вас в узде), с вашим менеджером можно вести переговоры. Однако, как и в любых других переговорах, результат зависит от вашей силы. Если вы известный артист и зарабатываете более 10 млн долл, в год, менеджеры будут бегать за вами, как ушастые щенки, и с радостью брать все, что вы им кинете. Но если вы начинающая группа, то на переговорах с менеджером вы будете в роли щенков.

Посмотрим, что нужно обсуждать.

Вознаграждение. Самый главный и очевидный вопрос — процент менеджера. Вы должны попытаться ограничить менеджера 15%, хотя некоторые менеджеры говорят, что риск заниматься новой группой стоит 20%, что пройдут годы, прежде чем их огромная работа окупится (и это так).

Компромисс можно найти, сказав, что менеджер будет получать 15%, но его вознаграждение увеличится до 20%, когда вы заработаете определенную сумму (например, 15% от первых 2 млн долл, и 20% от суммы, которую вы будете зарабатывать впоследствии).

Я также видел и противоположное: менеджер получал 20% до определенной суммы, а после — 15%. В общем, менеджер получает больший процент, когда вы молоды, но его доля снижается до 15%, когда вы добились успеха. На первый взгляд, кажется, что у менеджера нет стимула, делать вас успешными (чем больше успех, тем меньше процент). Но в реальности это не так — все менеджеры предпочтут 15% от большой суммы, чем 20% от маленькой.

Иногда доля менеджеров рассчитывается от чистого дохода артиста, а не от общего. Это намного лучше для артистов, особенно для начинающих: менеджер не получит денег, если артист теряет деньги (чего не происходит при отчислении процента менеджера от общего дохода).

По одной известной мне сделке менеджер получил 20% чистого дохода группы, состоящей из четырех человек, что составило около 8% общего дохода. По другому соглашению менеджер получал процент от общего дохода от продажи дисков и передачи авторских прав, но при гастрольных турах его процент рассчитывался из чистого дохода.

Когда менеджер получает свои деньги от вашего чистого дохода, он может попросить вас ограничить расходы.

·         Например, артисты во время гастролей устраивают вечеринки в каждом городе, ставят надувные бассейны в своих гостиничных номерах и т.д., так они могут истратить свой чистый доход. Менеджерам это не нравится, поэтому они могут предложить, чтобы расходы во время тура не превысили определенный процент от общего дохода.

Возможен другой вариант: менеджер получает процент от общего дохода артиста, но не более 50% от чистого. Другими словами, менеджер никогда не получит больше, чем заработает артист.

·         Например, если ваш общий заработок составил 1000 долл., а расходы — 800 долл., то ваш чистый доход равен 200 долл. Если бы менеджер получил 15% от общего заработка, то он заработал бы 150 долл. По этому соглашению максимальная доля составила бы 50% от чистого дохода (50% от 200 долл., т.е. 100 долл.), поэтому менеджер получает 100 долл, и артист тоже получает 100 долл. Но если вы группа, то должны поделить между собой 50% чистого дохода, т.е. менеджер получит больше, чем каждый участник группы.

В некоторых ситуациях, когда артист — суперзвезда, менеджер может получать 10% и меньше, а иногда фиксированную зарплату (не процент). Эти суммы выражаются шести-, а иногда и семизначными цифрами.

Исключения. Иногда можно уменьшить (или даже исключить) определенные виды заработка.

·         Например, если вы знаменитый автор песен, но нанимаете менеджера, чтобы он помог вам стать певцом, то менеджер может получать 15% от ваших заработков как артиста, но только 10% (7,5%, 5% или ничего) от ваших заработков как автора песен. Или менеджер получает 15% от сумм, полученных от продажи дисков, на которых вы обозначены как исполнитель, и меньший процент (или вообще ничего) от ваших заработков как автора песен.

·         Другой пример: известный киноактер нанимает менеджера, чтобы тот помог ему сделать музыкальную карьеру (или наоборот) — в этих случаях вы обычно исключаете (или снижаете) долю менеджера от деятельности, в которой вы уже утвердились. Вариантов великое множество.

Если вы исключаете какой-то из ваших заработков из расчета комиссионных, менеджер ничего не будет делать в сфере, которую вы исключили (хотя очень часто они все-таки работают и там).

Убыточные туры. Вы можете договориться с менеджером, что если тур не принесет денег, то менеджер не получит комиссионных. (Вспомните, что мы говорили о вознаграждении: если вы ограничили доход вашего менеджера 50% от ваших гастрольных доходов, то он уже не получает ничего.) Если вы нс можете обнулить процент менеджера, договоритесь о сниженной процентной ставке (например, вместо 15% менеджер получит 7,5% от убыточного тура) или убедите его подождать с получением комиссионных до тех пор, пока у вас появятся деньги (вы считаете, что менеджеру причитаются комиссионные, но он должен подождать и получить свою часть позже, когда у вас появятся деньга).

Вычеты. Некоторая часть денег обычно вычитается до расчета вознаграждения менеджеру, даже если процент платится от общего дохода артиста. Большинство менеджеров не берут комиссионных с этих сумм, хотя по контракту имеют на это право, но некоторые пытаются. Поэтому лучше все прописать подробно во избежание непонимания.

Вот список табу.

•                 Расходы на запись музыки. Если звукозаписывающая компания платит вам деньги, и вы расходуете их на запись музыки, то вы не должны платить комиссионные менеджеру. Потому что эти средства лишь проходят через ваши руки (реально у вас их нет) и эти деньги нельзя назвать заработком.
•                Деньги, выплаченные продюсеру. Причина та же, что и с расходами на запись музыки. Деньги продюсеру включают не только авансы, но и гонорар.            Соавторы. Когда вы пишете песни с кем-то еще, менеджер не должен получать плату из денег, заработанных соавтором ваших песен.
•                Средства на гастрольные туры. Это деньги на покрытие расходов на ваши гастрольные туры, их вам платит звукозаписывающая компания.
•                       Некоторые менеджеры говорят, что эти деньги получены вами от звукозаписывающей компании, и с этих сумм должны выплачиваться комиссионные. Однако в большинстве случаев менеджеры соглашаются не брать с этих денег комиссионные, так как эти деньги лишь компенсируют затраты.
•                      Судебные издержки. Если вам приходится преследовать кого-то в судебном порядке, чтобы получить свои деньги, то затраты на судебные процедуры (судебные издержки) должны быть удержаны из суммы, от которой менеджер получает процент. Например, если организатор концерта должен вам 50 тыс. долл., а вы потратили 10 тыс. на судебные расходы и сборы, то ваш менеджер получит процент только с 40 тыс. долл. Можно сказать, что менеджер несет расходы на затраты по взысканию долга.
•               Звук и свет. Обычно в контрактах о личном появлении артист должен привозить свое акустическое оборудование и световую аппаратуру. После концерта промоутер платит ренту (определенную сумму) за световую и звуковую аппаратуру артиста. Обычно эти деньги считаются возмещением расходов (в противоположность гонорару, выплаченному артисту), поэтому менеджер не получает доли от суммы за звук и свет. Но это нужно уточнить с менеджером.
•              Раскрутка. Когда вы попадаете в категорию суперзвезд, ваш контракт на личное появление может включать деньги, которые вы платите за раскрутку. И снова, поскольку эти деньги только проходят через ваши руки, из них не выплачиваются комиссионные.

Что надо делать, если в вашей команде происходит что-то не то?

Что надо делать, если в вашей команде происходит что-то не то?

Вот что надо делать, если в вашей команде происходит что-то не то.

Я никогда не встречал артистов, даже совершенно не обращающих внимания на свой бизнес, которые имели бы встроенный радар, предупреждающий их, что что-то не так. Поэтому, если что-то вам кажется странным или непонятным, бейте тревогу.

Может случиться, что ваши дела ведут неправильно. Или вы чувствуете неудобство, разговаривая с кем-то из своей команды. Игнорировать эти вещи — это все равно, что включить радио в машине, чтобы заглушить звук неисправного двигателя. Есть цитата, которую я однажды услышал, ее приписывают Дику Грегори: «Я так много читал о вреде курения, что испугался и бросил читать». Итак, решайте проблемы, не теряя головы.

Обсуждайте проблемы

Я знаю, конфронтация трудна. Я не знал ни одного артиста (или другого человека, кроме злобных супругов, разводившихся пять или шесть раз), которому нравилась бы конфронтация. Но чтобы члены вашей команды хорошо работали, вы должны говорить с ними откровенно. Если вы не можете сами поговорить начистоту с человеком, который вас напрягает, поговорите о нем с другим членом своей команды, и пусть он донесет ваши слова до адресата. Быстро. 

Нет ничего хуже, чем позволить маленькому клубку проблем стать большим. Если вы обсуждаете проблемы, когда они небольшие, они обычно и остаются небольшими. Часто, имеет место простое непонимание.

Если вы будете говорить о проблемах откровенно, а они не будут решаться, сделайте замену. Никто не может рассчитывать на пожизненный контракт с вами. 

С годами люди и обстоятельства меняются; те, кто производил на вас впечатление на одном этапе жизни, могут уже не интересоваться вами (если ваша карьера пошла на спад или вы потеряли интерес к работе этого человека и т.д.). Или эти люди уже не могут управлять вашим бизнесом (они не могут расти вместе с вами, а ваша карьера расширяется, или вы выбрали другую карьеру, а они не специалисты в этой области, и т.д.). 

Я уважаю и восхищаюсь преданностью (может быть, потому, что это встречается так редко), но слепая преданность и верность никому еще не принесли пользы. 

Для меня верность означает, что вы не отворачиваетесь и убегаете с любым человеком с приятным лицом, который проходит мимо (а когда к вам приходит успех, эти приятные лица выходят из тени, чтобы соблазнить вас, буквально и фигурально). Но верность — это взаимная вещь, т.е. вы, имеете право на такие же обязательства со стороны ваших профессионалов. Вы обязаны иметь дело с кем-то до тех пор, пока этот человек хорошо на вас работает. 

Если вы не получаете ожидаемых услуг, тогда верность означает, что вы обсуждаете это с данным человеком и говорите ему, что нужно изменить. (И снова, если вы не хотите сами прямо поговорить об этом, пусть это сделает кто-то из вашей команды.) Если ситуация не улучшается, а вы знаете, что ваши претензии были переданы тому человеку, тогда замените его. Но, делайте это, имея веские на то причины.

Потеря уверенности

Вам покажется жестоким мой следующий совет, но вы должны это знать. Когда вы перестали быть уверены в человеке, по правильным причинам или неправильным, почти невозможно дальше работать с ним. Все равно, что разлюбить — нелегко влюбиться снова. Мне печально говорить об этом, так как часто мы перестаем доверять человеку необоснованно.

• ·         Может быть, кто-то по политическим причинам «похоронил» его несправедливо;
• ·         может быть, он потрясающе работает, но его личность напоминает знак «стоп», или он груб с вами, или скучен;
• ·         может быть, он просто сообщил вам плохие новости (увольнение такого человека называется «убить гонца» и идет из Древней Греции, когда гонца, приносившего плохие новости, убивали);
• ·         может быть, этот человек замечательно работал, но однажды забыл оплатить ваши счета и у вас отключили электричество, а ваша жена (или муж) больше не хотят видеть этого человека.
• ·         Или ваш внутренний голос говорит, что этому человеку не следует доверять.

Если вы оказались в подобной ситуации, я убедительно прошу вас: поговорите с этим человеком (прямо или через посредника) и скажите, как вы относитесь к нему и что чувствуете. (Я знаю, мне легко советовать, но признаю, что трудно сделать. Но я заставляю себя, и почти всегда оказывается, что проблема возникла из-за простой ошибки, которую легко исправить. Но даже если это не так, я всегда чувствую себя лучше после такого откровенного разговора.)

Если вы все высказали, а ситуация не улучшается, расстаньтесь с этим человеком.