Будьте очень осторожны, обговаривая срок действия контракта менеджера.

Будьте очень осторожны, обговаривая срок действия контракта менеджера.

Исторически сложилось, что срок действия соглашения с менеджером (как долго менеджер будет работать на вас) составляет от трех до пяти лет. Артист хочет сократить этот период, а менеджер — продлить.

В последние годы появилась такая тенденция: период работы менеджера привязан к альбомному циклу, а не составляет определенное количество лет. Альбомный цикл — это период времени от начала записи альбома до окончания мероприятий по его раскрутке. Обычно все кончается туром и раскруткой всех синглов из этого альбома. Срок работы менеджера, привязанный к альбомному циклу, более справедлив для менеджера: если срок органичен определенным количеством лет, он может закончиться в середине раскрутки альбома, а менеджер не получит комиссионные после выполнения большей части работы.

Будьте очень осторожны, обговаривая срок действия контракта менеджера. Многие музыканты и исполнители пожалели, что заключили долгосрочные контракты с подлыми менеджерами. Тем не менее, нужно найти баланс. Менеджеры не хотят в поте лица вас раскручивать, а потом увидеть, как вы уходите при первых же признаках успеха.

Самый распространенный компромисс — сказать, что если артист не сможет заработать определенную (минимальную) сумму, то он (она) может расторгнуть контракт. Например, сделка может быть на три альбомных цикла, но если исполнитель не заработает 200 тыс. долл, на первом альбоме, то можно прекратить сотрудничество.

Я сомневаюсь, нужно ли давать вам конкретные суммы заработков артиста, потому что эти цифры постоянно меняются и зависят от исполнителя. Доходы активно гастролирующей группы гораздо больше дохода автора народных песен и барда в кофейне. Вот пример из контракта начинающей рок-звезды: сделка была заключена на один альбомный цикл, но менеджер мог продлить ее еще на цикл, если артист заработает 300 тыс. долл, на первом альбоме. Потом менеджер мог снова продлить контракт с музыкантом, если тот заработает 500 тыс. долл, на втором альбоме.

Если менеджер достаточно искушен, то может сказать, что в ваши заработки входят и отклоненные вами предложения. Теоретически вы не можете отказаться от работы, а потом разорвать контракт, так как заработали недостаточно. Я согласен с этим требованием, но полагаю, что предложения должны быть адекватны тем, которые вы принимали раньше, — предложение появиться голым на арене цирка артист не может принять (если он сам не решится на это).

Другой подход — считать количество проданных альбомов, а нс доллары. Например, вы можете завершить контракт, если не смогли продать п число альбомов к концу второго альбомного цикла. Уровень продаж зависит от типа артиста. Если вы настойчивый, коммерческий артист, то захотите продать больше альбомов. А если вы далеки от центра и хотите работать медленно, цифры ваших продаж будут ниже. Каким бы ни был критерий, контракт обычно заканчивается после второго или третьего альбомного цикла, так как менеджеры считают первый альбом лишь началом карьеры. В контрактах, которые я видел, альтернативная, странная группа должна была продать 80 тыс. альбомов, а популярный коммерческий артист — 250 тыс.

Завершение контракта по причине, что не преодолен определенный барьер, может происходить двумя способами. Первый: артист направляет менеджеру письмо, в котором юридическим языком поясняет, что менеджер уволен. Второй: продлить сделку, пока артист не достигнет требуемого уровня заработка (например, контракт заключен на один альбомный цикл, но если артист заработает хотя бы 200 тыс. долл., менеджер останется на второй цикл). Единственная разница между этими способами: должен ли артист помнить о том, что менеджеру нужно послать предупреждение об увольнении.

Если менеджер удовлетворен критериями, контракт продолжается. Вам выгодно как можно больше сократить этот период, например еще один альбомный цикл, а дальше в зависимости от продаж. И что бы ни происходило, менеджер не должен работать на вас дольше трех-четырех альбомных циклов.