Новые музыкальные формы - путь к успеху!

Новые музыкальные формы - путь к успеху!

Казалось бы, чем музыкант – композитор может удивить ещё окружающий его мир? Вращать ручки своего синтезатора и изыскивать более удивительные и не естественные звуки, экспериментировать с ритмами заброшенных в вечность австралийских и африканских племён, заменять вокальное пение - речитативами из бойскаутских стишков?

А может быть лучше всего взглянуть на окружающий нас мир под другим углом зрения и открыть для себя новый мир естественных звуков? 

Я случайно сделал для себя открытие нового, да, да вы не ослышались именно -нового фантастического звучания, которое услышал на одном из концертов группы из Европы…… Это было - нечто!!!  В сочетании с другими музыкальными инструментами и вокалом эффект от услышанного был – ошеломляющим!

Придя домой я «перекопал» весь Интернет и нашёл это чудо нашего столетия. Название ему было - «GUDA»!

https://guda-drum.com/guda-freezbee

https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=c1RrgQbbJGs

https://www.youtube.com/watch?v=N4Jiv46r1yA

ВАШИ СОГЛАШЕНИЯ С НЕЗАВИСИМЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ

ВАШИ СОГЛАШЕНИЯ С НЕЗАВИСИМЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ

Соглашение с независимыми производящими компаниями подписывает независимый лейбл, продукцию которого сбывает крупная звукозаписывающая компания, с этой крупной звукозаписывающей компанией (мы обсуждали эти компании выше). Эти контракты похожи на контракты об аренде услуг, за исключением того, что артист не имеет своей корпорации, стоящей между артистом и компанией (назовём такую компанию «производитель», так как она производит записи). Обычно производитель принадлежит продюсеру или другому магнат)', чьи «волшебные уши» нашли вас. 

Затем производитель подписывает контракт с крупной звукозаписывающей компанией (назовём се «дистрибьютор»), которой он поставляет записи артиста. Скоро мы увидим, что согласно этим контрактам гарантийное письмо важнее, чем в предыдущем случае. Контракты с производителями делятся на два вида.

1.Контракт для одного артиста.

Производитель заключает соглашение со звукозаписывающей компанией на одного артиста. Между прочим, производитель может подписать контракт с несколькими артистами; сейчас мы говорим только о контракте между производителем и звукозаписывающей компанией.

2.Контракт для нескольких артистов.

Иногда это называется контракт под маркой, т.е. производитель поставляет записи разных артистов, многие из которых (возможно, все) не подписали ещё контракт с производителем. Понятно, что этот тип контрактов сложнее, чем контракт на одного артиста. Начнём с более простого.

Контракты для одного артиста

Контракт для одного артиста похож на контракт с компанией, предоставляющей ваши услуги, но, поскольку производящая компания не принадлежит артисту, есть несколько отличий.

1.Контракт между артистом и производителем — это настоящая, «переговорная» сделка, в отличие от той, что артист подписывает со своей корпорацией. Это значит, что ведутся настоящие переговоры, т. е. стороны находятся на расстоянии вытянутой руки друг от друга, и артист требует то, что он получил бы от звукозаписывающей компании, например, гарантированный выпуск, одобрение творческого процесса и т.д. (в контрактах с производителем появляются моменты, которых нет в контрактах со звукозаписывающей компанией. Мы обсудим это позже.)

2.Есть вероятность конфликта артиста с производящей компанией. В случае конфликта звукозаписывающая компания вынуждена воспользоваться правами, которые си предоставляет гарантийное письмо. Поэтому гарантийное письмо имеет очень большое значение.

Зачем это делать? Почему артист заключает подобный контракт? 11е лучше ли заключить прямой контракт со звукозаписывающей компанией? Ответ: «Может быть». Контракт с производителем имеет плюсы и минусы по сравнению с прямым соглашением со звукозаписывающей компанией, и только артист может решить, какой контракт лучше.

Минусы:

1.Производитель забирает часть вашего гонорара. Так сложилось, что по контракту производителя со звукозаписывающей компанией гонорар артиста выше, чем по прямому контракту артиста с лейблом (на 1 -2%). Но вы все же получаете более низкий гонорар, чем по прямой сделке, особенно если вы успешный артист. Причина в том, что по мере роста вашего успеха условия контракта производителя со звукозаписывающей компанией становятся «приоритетными» и лейбл вынужден выжимать из вас все.

2.Без прямого контакта со звукозаписывающей компанией труднее координировать маркетинг, продвижение и т.д.

3.Могут возникнуть проблемы с проведением аудита звукозаписывающей компании. По контракту производитель имеет право проводить аудиторскую проверку звукозаписывающей компании. Но звукозаписывающая компания не захочет, чтобы два разных человека (вы и производитель) проводили аудит, и поскольку звукозаписывающая компания не может напрямую контактировать с артистом, она вообще может не пустить его аудитора на порог.

4.Производители, скорее всего, попросят права на издания артиста и/или управление при заключении контракта на запись песен, и это редко благоприятно для артиста.

5.Производитель может исчезнуть в неизвестном направлении с вашими деньгами.

Плюсы:

1.Производитель может принадлежать кому-то, чей вклад действительно ценен. Например, производители принадлежат крупным продюсерам, которые будут работать только с новым артистом, если этот артист подписывает контракт с данным производителем. Другие производители принадлежат влиятельным менеджерам, промоутерам или другим представителям музыкальной индустрии, которые многого достигли (иными словами, имеют большое влияние).

2.Гонорар будет рассчитываться так же, как для производителя, — снижение гонорара за продажи на иностранных территориях, ограничения на бесплатные товары, ограничение резервов и т.д.). Если вы молодой артист, а они авторитетная компания, это может быть более благоприятно, чем вы могли бы получить сами.

3.Самое лучшее я оставил напоследок: больше никто не захочет заключить с вами контракт.

Принимая все во внимание, это не идеальный выбор для вас — если ситуация не окажется сказочной, вы понравитесь великому продюсеру — но это совсем неплохо.

Положения контракта с артистом. Если вы заключаете контракт с производящей компанией, то должны быть уверены (в дополнение к пунктам, | которых мы говорили по сделкам на запись, — гарантированный выпуск, авансы, одобрения и т.д.), что получите следующее:

1.Гонорар рассчитывается, как для производителя (за упаковку', бесплатные товары, иностранные территории и т.д.). Действительно, вы можете захотеть получать процент от доходов производителя. Довольно часто заключают контракт, по которому артист получает 75% от гонорара производителя (артист выплачивает деньги продюсеру из своей доли), или 50%, или 60% (производитель платит продюсеру из своей доли). Этот процент должен также применяться и к авансам, превышающим затраты на запись.

2.Попробуйте получать прямые финансовые отчёты от звукозаписывающей компании. В зависимости от контракта производителя это либо возможно, либо невозможно. Вы должны не попасть в ситуацию, когда вы должны деньги продюсеру, а сами гонорар ещё не получили. В этом случае роли меняются: вы становитесь тем, кому должны деньги, а про-извод1ггель может остаться без гонорара. Это легко может случиться с вашим производителем, особенно если он подписал контракты с несколькими артистами.

Положения контракта с производителем. Сядем с другой стороны стола — посмотрим с точки зрения производителя. Обратить внимание нужно на следующие моменты.

1.Помните, что артист хочет тот же самый расчёт гонорар, как и у вас? Представляя производителей. мне редко приходилось пересчитывать гонорар. Прежде всего это сложно, требует много времени и обычно этим занимается бухгалтер, который не совсем понимает, что должен делать. Во-вторых, даже если пересчёт сделан правильно, ваше преимущество минимально. В-третьих, если артист обнаруживает обман (особенно если артист успешен), он будет считать вас свиньёй, что не улучшит ваши отношения с артистом.

2.Убедитесь, что вы не даёте артисту прав, которых сами не имеете. Я помню ситуацию, когда одна производящая компания предоставила артист)' право одобрять сборники, обложку альбома, гарантированный выпуск и т.д., но сама не имела этих прав от звукозаписывающей компании. Если вы попадёте в такую ловушку, то в лучшем случае вам будет неудобно, в худшем — артист разорвёт с вами контракт и уйдёт. Но, к счастью, артист уйдёт не очень далеко: если он сможет уйти от вас, то согласно гарантийному письму должен и дальше записываться на звукозаписывающей компании. Однако вам от этого лучше не станет: звукозаписывающая компания не выплатит вам гонорар, если вы потеряете артиста по собственной вине.

Контракты для нескольких артистов (контракты под маркой)

Контракт для нескольких артистов означает, что производитель заключает сделку со звукозаписывающей компанией на поставку альбомов с участием нескольких артистов. Его иногда называют контракт под маркой, так как производитель обычно ставит свою марку на продукте. Иногда производитель не ставит своих опознавательных знаков на записях, и слушатели не подозревают о его существовании.

Отличия от контрактов на одного артиста. Контракт на нескольких артистов между дистрибьютором и производителем аналогичен контракту на одного артиста с корпорацией, предоставляющей услуги артиста. Но есть отличия.

1.Кроме выплаты фонда на запись каждого альбома часто имеют место прямые выплаты производителю. Это обычно аванс (хотя иногда он может не возмещаться, по крайней мере частично), который используется для погашения арендной платы производителя, оплаты платёжной ведомости, счетов за телефон, электричество и т.д. По более крупным контрактам аванс будет покрывать маркетинг, продвижение и т.д.

2.Срок действия контракта составляет обычно два-три года, а дистрибьютор имеет право на один, два или три дополнительных периода.

3.На переговорах долго обсуждается количество артистов, с которыми производитель может подписать контракты, и должен ли дистрибьютор одобрять этих артистов. Новый производитель может получить право заключить контракт с одним, двумя или тремя артистами в течение срока действия контракта, а солидный производитель может получить право подписать контракты с двумя или тремя артистами в год. Более того, дистрибьюторы захотят одобрять артистов перед заключением контрактов, но при хороших способностях и влиянии можно договориться либо что одобрение не нужно (очень трудно в наше время), либо что одобряются один или два артиста, но заключить контракт можно и с неодобренным артистом.

4.Минимальное и максимальное количество альбомов, которые производитель должен приносить в звукозаписывающую компанию, обговаривается заранее, как и общее количество альбомов в год, так и количество альбомов в расчёте на артиста. Обычно дистрибьютор не хочет, чтобы вы приносили в год больше одного альбома на артиста без согласия дистрибьютора.

5.Говоря об альбомах, рассмотрим следующую ситуацию (вспомним историю): вы производитель, и у вас неожиданно появляется возможность заключить контракт с талантливой новой группой. За шесть месяцев до окончания срока вашего контракта вы приносите альбом этой группы и говорите: «Пожалуйста, сделайте этих ребят суперзвёздами, чтобы через шесть месяцев, когда мой контракт завершится, я мог либо заключить новый контракт на невыгодных для вас условиях, либо передать эту группу другой компании, оставив вам огромный дефицит от моих предыдущих неудач, получать гонорар за эту' группу' и купить себе ферму, о которой всегда мечтал». Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Точно, в контракте будет говорится, что вы должны поставлять дистрибьютору минимальное количество альбомов каждого артиста — обычно три или четыре, даже если срок контракта закончился. (Заметьте, в этом случае ваш контракт завершится по одному артисту, но ещё не закончится по другим.)

6.Средства, выделяемые на запись артистов, оговариваются заранее. Бели вы новый производитель, вам. вероятно, дадут $ 120 тыс. 250 тыс. на альбом. Вы сможете договориться о заранее одобренной формуле для артистов, имеющих записи (например, фонд $300 тыс. - 350 тыс. для артиста, продавшего 200 тыс. I! более альбомов). Чтобы превысить эти цифры, вам потребуется согласие компании по каждому конкретному контракт)'. Эго значит, что если у вас есть шанс заключить контракт с известным артистом, то вы должны сесть вместе с дистрибьютором за стол и выработать особое соглашение. (Иногда оба — и производитель, и дистрибьютор — обращают внимание на одного артиста. Вы можете догадаться, кто из них выиграет, учитывая, что дистрибьютор одобряет сумму, которую производитель может потратить. В этом случае, если у вас нет личных отношений с артистом или другой причины, по которой он предпочтёт контракт с вами, можете о нем забыть.)

7. Иногда возможно, хотя и трудно, получить в собственность мастер-записи по контракт)' под маркой. Но даже в этой ситуации вы обычно не будете владеть записями в течение срока действия контракта. (Фактически вы, вероятно, и сами не захотите владеть ими, разве что по причинам налогового планирования. Одно из неудобств владения мастер-записями — это «радость» появиться в таких местах, как Фарго, Северная Дакота, свидетельствовать против фальшивомонетчиков. По законам этого штата владелец авторских прав должен присутствовать на суде.) Даже если вы включите этот пункт, дистрибьютор обычно владеет мастер-записями и передаёт их вам через некоторое время после завершения срока действия контракта (обычно семь-десять лет). Дистрибьютор может настоять, чтобы вы возместили издержки прежде, чем он передаст вам мастер-записи. В этом случае вы должны добиться права сразу после возмещения издержек получить мастер-записи.

Взаимное обеспечение. Помните нашу историю про двух продюсеров, которым причитался гонорар от одного и того же артиста и как по мере роста успеха артиста увеличивался и его долг? Когда у вас контракт на нескольких артистов, этот сценарий развивается с бешеной скоростью. Может случиться (с большой вероятностью), что два или три артиста будут неудачниками, а один станет успешным. Но гонорара не будет, пока звукозаписывающая компания не возместит расходы на неудачников. Вот пример.

Предположим, производитель имеет контракт с тремя артистами. Используем условные цифры (удобные для расчёта).

Используя эти цифры, рассмотрим счета каждого артиста.

Вывод: у Артиста А долг (не возмещены расходы) на сумму $70 тыс. (S120 тыс. расходы минус S50 тыс. дохода), поэтому гонорар ему не полагается.

Вывод: у Артиста В долг (не возмещены расходы) на сумму $90 тыс. ($120 тыс. расходы минус $30 тыс. дохода), поэтому гонорар ему не положен.

Вывод: Артист С получает гонорар в размере $160 тыс. ($280 тыс. дохода минус $120 тыс. расходы).

Вывод: производитель не возместил расходы на сумму $28 тыс. ($460 тыс. сумма к выплате минус $432 тыс. заработков) и не может получать гонорар.

Ты должен $160 000. но тебе гонорар не положен. Тяжелая ситуация.

Как же выбраться из нес? Если у вас достаточно влияния, заставьте дистрибьютора выплатить гонорар артисту, не принимая во внимание взаимное обеспечение сделок. Так, если Артисты А и В не возместили расходы, а Артист С возместил, они должны выплалггь ему гонорар. Другими словами, они не могут взаимно обеспечить гонорар любого артиста ни с вашими долгами, ни с долгами другого артиста.

Если у вас недостаточно влияния, то вы должны потребовать от дистрибьютора платить гонорар артисту, который все возместил, и считать эти выплаты дополнительными аванеами от вашей доли гонорара. В вышеприведенном примере это означает, что звукозаписывающая компания выдаст аване на сумму $160 000 Артисту С, а производитель будет должен $188 000 ($28 000 первоначальных расходов плюс $160 000, выплаченных Артисту С). Вы не сделаете денег в таких обстоятельствах (если только не добьетесь ошеломляющего успеха и не возместите расходы), но по крайней мере вам не придется брать деньги на выплаты артистам из копилок своих детей.

По мере роста вашего успеха вы, несомненно, захотите создать корпорацию, предоставляющую другим ваши услуги.

По мере роста вашего успеха вы, несомненно, захотите создать корпорацию, предоставляющую другим ваши услуги.

КОРПОРАЦИИ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИЕ ВАШИ УСЛУГИ

По мере роста вашего успеха вы, несомненно, захотите создать корпорацию, предоставляющую другим ваши услуги. (Например, потому, что все в «нашем квартале» имеют такие.)

 Она называется «прокатной», так как корпорация (а не вы) заключает контракты и «сдаёт напрокат» ваши услуги по записи песен, концертов и 

т.д. Это образование, которое люди называют забавными фразами (две мои любимые — «На пути к забвению» и «Хочу все»). И поскольку налоговое законодательство постоянно меняется, особенно в отношении пенсионных пособий, то неизвестно, имеет ли смысл иметь такую корпорацию.

Независимо от вашего налогового планирования, такая компания «прикроет» вас от ответственности в случае судебного преследования. Другими словами, если капитал прокатной компании состоит только из ваших гонораров за записи, тогда любой, кто будет преследовать вас в судебном порядке по иску, связанному' со звукозаписью, может отсудить только деньги, полученные вами за запись. 

Нельзя пойти дальше, например, посягнуть на ваши банковские счета, авторский гонорар, коллекцию марок и т.д. (Имейте в виду, что я сейчас говорю о любом подавшем на вас в суд за исключением звукозаписывающей компании. 

Звукозаписывающие компании давно это поняли, и согласно вашему контракту они имеют право забрать у вас все, что смогут найти. Обсудим это чуть позже.)

Итог: решение о том. иметь ли такую компанию, зависит от конкретной ситуации. Проконсультируйтесь со своим юристом, бухгалтером или личным советником.

В любом случае для контрактов на звукозапись это работает так: вы подписываете контракт на звукозапись с вашей собственной корпорацией на бланке, который выглядит как стандартный контракт звукозаписывающей компании. (Я употребляю термин «корпорация» для простоты, но на самом деле это может быть общество с ограниченной ответственностью [которое выглядит как корпорация, но платит налоги как партнёрство], товарищество с неограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью, партнёрство корпораций, комок червей и т.д.) 

Когда вы подписали контракт со своей корпорацией, звукозаписывающая компания заключает договор с этой организацией, кото од я соглашается предоставлять ваши услуги.

Структура контракта с вашей компанией на предоставление ваших услуг

Гарантийные письма

Как видите, у вас нет прямых отношений со звукозаписывающей компанией. Что мешает вам создать собственную корпорацию (в конце концов, вы можете уволиться) и оставить с носом звукозаписывающую компанию? 

Лично у вас нет обязательств перед звукозаписывающей компанией — только ваша обанкротившаяся корпорация имеет контракт с лейблом, а секретарь/кассир вашей корпорации сбежал с мастер-записями. 

Видите ли, звукозаписывающие компании не позволят этому случиться, вы подписываете с ними так называемое гарантийное письмо. Это просто лист бумаги, на котором написано, что. если ваша корпорация не будет предоставлять им записи, вы будете делать это лично. Итак, реальная картинка выглядит так:

Контракт на предоставление ваших услуг через гарантийное письмо

Гарантийное письмо — неотъемлемая часть таких контрактов. Это как аварийный объезд. Когда на трассе пробка, звукозаписывающая компания посылает свой джип по объездной дороге.

Структура контрактов об аренде сервиса

Контракты об аренде сервиса очень похожи на прямые контракты между' артистом и звукозаписывающей компанией (называются также «прямые соглашения»). Однако есть исключения.

Сторонами контракта об аренде будут звукозаписывающая компания и корпорация, а не вы и звукозаписывающая компания.

Корпорация соглашается предоставлять ваши услуги и записи.

Другие юридические положения гарантируют, что корпорация имеет исключительное право предоставлять ваши услуги, поставлять ваши записи и т.д.

Вы должны подписать гарантийное письмо.

ЗАПИСЫВАЮЩИЕСЯ АРТИСТЫ ИМЕЮТ ПРАВО НА ДЕНЬГИ, ВЫПЛАЧИВАЕМЫЕ ПО «АКТУ О ЗВУКОЗАПИСЯХ ДЛЯ ДОМАШНЕГО ПРОСЛУШИВАНИЯ».

Деньги По Законодательству, За Электронные Записи И Использование В Интернете 

Записывающиеся артисты имеют право на деньги, выплачиваемые по «Акту о звукозаписях для домашнего прослушивания» от 1992 г., также известному как Закон о цифровых и плёночных аудио записях. 

В 1995 г. Конгресс добавил право получать деньги за цифровое проигрывание мастер-записей, а в 1998 г. — право получать деньги за передачу мастер-записей по сети Интернет. Все это. конечно, звучит как тарабарщина, потому что я не дал вам никакой основы для понимания этого. Причина в том, что я хочу это сделать, когда мы обсудим авторские права, издание и некоторые другие понятия. Итак, проявите немного терпения.

Предварительно скажу, что при каждом из этих способов передачи артист получает прямой гонорар, т.е. деньги не поступают в «маленький твёрдый кулак» звукозаписывающей компании и, как следствие, не могут пойти на возмещение вашего дефицита. Эго прекрасно, но в настоящее время это небольшие деньги. И на самом деле компании пытаются заполучить и эти деньги.

Если вам платят прямо, то в вашем контракте за звукозапись будет говориться, что вы не имеете права на долю от денег компании. Иными словами, если любой, кто собирает деньги за передачу записей по сети Интернет, платит вам и вашей компании отдельно, вы не будете иметь право на часть от доли друг друга. В контракт следует добавить: если кто-то выплачивает все деньги компании, вы должны получить от них 50%. И попытайтесь сказать, что компания не имеет права использовать эти деньги на выплаты (или возмещение долгов) вам. 

Довод: деньги не предназначались для возмещения или каких-либо выплат в первую очередь.

ПУБЛИЧНОЕ ИСПОЛНЕНИЕ МАСТЕР-ЗАПИСЕЙ ЗА РУБЕЖОМ

Во многих странах звукозаписывающая кампания получает гонорар за каждое исполнение песни на радио. (Оно отличается от гонорара автору песни и издателю музыкальной композиции, когда запись звучат - на радио, обсудим это позже.) Деньги за публичное воспроизведение записей не выплачивались в США до 1995 г., а сфера действия закона, вводящего их, настолько ограничена, что закон сегодня значит очень мало (позже об этом подробнее). Но деньги растут.

За рубежом это значительные деньги. Звукозаписывающие компании не любят делиться своими доходами за публичное проигрывание записей за рубежом, и говорят, что артисты могут получить свою долю, обратившись напрямую к сообществу, занимающемуся правовыми вопросами публичного воспроизведения записей. Проблема в том, что по местным правилам большинству американских артистов не разрешено собирать деньги за зарубежные выступления, и, казалось бы, это должно тронуть компанию до слез, но не трогает. Компания просто придерживается положения, что не должна давать артисту часть от доли компании, и эту проблему артисту чрезвычайно трудно решить.

ПОПЫТАЙТЕСЬ ДОБИТЬСЯ, ЧТОБЫ КОМПАНИЯ НЕ ОТНОСИЛАСЬ К ВАШИМ ЗАПИСЯМ КАК К ДЕРЬМУ.

ПОПЫТАЙТЕСЬ ДОБИТЬСЯ, ЧТОБЫ КОМПАНИЯ НЕ ОТНОСИЛАСЬ К ВАШИМ ЗАПИСЯМ КАК К ДЕРЬМУ.

Списания, Возвраты, Остатки И Прочее

Каждая компания издаёт каталог записей, которые она в настоящий момент предлагает для продажи. Если записи удалены из каталога компании, их называют списанными. Компании не делают этого до тех пор. пока наименование (записи) не объявлено мёртвым, окостеневшим и похороненным. 

Когда компания понимает, что альбом не продаётся даже по средней или бюджетной цене толи потому, что он никому не нужен, то ли потому, что компания произвела слишком много копий или, имели место гигантские возвраты, она удаляет альбом из каталога и ищет способ сплавить его по любой цене. Эти остатки иногда продаются как вторсырье. Если нет, они продаются как барахло: их складывают в коробки или выставляют на улицу. (Я всегда считал оскорбительным тот факт, что коробки ставят на тротуаре возле магазина, потому что это показывает, что люди не хотят их даже украсть.) Артисты не получают гонорар за них вообще, так как компания говорит (справедливо), что эти записи продаются по себестоимости или дешевле, просто чтобы от них избавиться. 

Попытайтесь добиться, чтобы компания не относилась к вашим записям как к барахлу, пока они не удалены из каталога, и не раньше, чем через год-полтора с момента первого выпуска альбома. (Заметьте, вы можете сделать это для барахла, но не для вторсырья. 

Вы не можете ограничить возможность для компании продавать записи как вторсырье, потому что публика не знает об этом; барахло же говорит миру, что ваши записи годятся только в качестве подстилки в клетки для волнистых попугаев.) Вы можете добиться права выкупить эти записи по самой высокой цене, предложенной компании за них, но я всегда считал, что это не имеет практического смысла. Вы вряд ли сможете продать эти записи по лучшей цене, чем компания, и «что вы будете делать с сотней тысяч дохлых собак?

Нагрузка

«Пришлите крышку от коробки \Млсапе5 и получите новый сингл Эмннема». Записи, проданные таким способом, называются нагрузкой, т.е. они продаются в нагрузку к продуктам или услугам, обычно по очень низкой цене. Гонорар соответственно ниже — обычно половина ставки — и основан на цене, по которой звукозаписывающая компания продает запись рекламодателю. (В действительности может не быть другой цены, потому что записи часто выбрасываются или продаются по цене меньше закупочной.)

Если вы знаете, чего просить, даже при очень маленькой способности торговаться вы можете запретить нагрузку без вашего согласия. Это действительно коммерческое использование вашего имени, образа и голоса.

ВИДЕОИГРЫ

Лицензии на мастер-записи, используемые в видеоиграх, оплачиваются фиксированной суммой. До сих пор. насколько мне известно, никто не получал за них гонорар. И вряд ли получит, так как видеоигры предаются в огромных количествах, и компании по производству видеоигр не считают, что какая-то песня может увеличить продажи.

Гонорар за использование музыки в видеоиграх может составлять от нуля (если звукозаписывающая компания хочет вдалбливать мелодию в головы подростков-гсймсров 300 часов кряду) до $40 тыс. за большой хит. Большинетво лицензий предполагают выплаты в размере $5-6 тыс.

НЕКОТОРЫЕ КОМПАНИИ ВПАДАЮТ В КРАЙНОСТЬ И ВЫПУСКАЮТ СD С ОГРОМНОЙ СКИДКОЙ В ЦЕНЕ.

НЕКОТОРЫЕ КОМПАНИИ ВПАДАЮТ В КРАЙНОСТЬ И ВЫПУСКАЮТ СD С ОГРОМНОЙ СКИДКОЙ В ЦЕНЕ.

Начинающие И Развивающиеся Артисты

В настоящее время набирает силу практика выпускать записи начинающих артистов по так называемым «ценам начинающих и развивающихся артистов». Теоретически народ согласен выложить несколько баксов за что-то новое, но не купит это по высокой цене. Итак, некоторое количество дебютных альбомов выпускается по средней цене. Поскольку это способствует продвижению новых артистов, компаниям стало труднее контролировать цены и добиваться ограничений в контрактах.

Некоторые компании впадают в крайность и выпускают СD с огромной скидкой в цене (например, по $6 РРО), чтобы об артисте заговорили, начали покупать его диски, чтобы продажи выросли. Если ваша компания хочет сделать это, они попытаются максимально снизить гонорар, потому что они не получат доход при этих ценах, и это совершенно иная форма маркетинга. Вы должны попросить ограниченный выпуск (скажем 250 тыс. копий), но многие компании не согласятся на ограничения. Они говорят, что не получают доход на этих записях, потому выпустят столько, сколько будет необходимо для запуска вашей карьеры, и это повышение цены в ваших общих интересах.

КЛУБЫ МЕЛОМАНОВ

Клубы меломанов — это клубы заказов по почте, в которые вы вступаете, соглашаясь купить определённое количество записей. Гонорар за клубные продажи — это меньшее из двух величин: 50% ставки гонорара за новую запись или 50% денежных поступлений вашей компании от лицензирования клуба записей. (Помните, на продажи этим клубам выдаётся лицензия, и клубы производят и сбывают записи и выплачивают лицензионную пошлину вашей компании.) Если поторговаться, вы можете получать 50% чистых доходов компании от лицензирования. Однако поскольку компания не получает такой высокой ставки от клуба, именно вы должны получить эту сумму в любом случае (половина чистых доходов компании обычно меньше, чем половина вашей ставки гонорара).

Компания говорит, что более низкий гонорар для клубов оправдан, поскольку маркетинговые затраты выше (реклама, поставка и т.д.) и есть много «безнадёжных долгов», т. с. людей, которые не платят за записи на заказ. Кроме того, компании говорят, что они зарабатывают меньше на этих продажах, чем если бы продавали эти записи сами, и они делают это только потому, что верят, что так записи приобретают люди, которые не смогли бы купить их в розницу (продажи — это лёгкая нажива). Не все с этим согласны...

Бесплатные товары клубов меломанов тоже забавны. Угадайте, сколько записей они могут отдать бесплатно на каждую сотню проданных? Помните, что норма для розничных продаж 5-10% бесплатных товаров. С клубами все обстоит несколько иначе. Ну и сколько же бесплатных записей на каждую сотню? Если вы скажете 100, то вы правы: по контракту компании с клубом одна бесплатная на одну проданную! Другими словами, на каждые 200 проданных записей может быть 100 бесплатных!

Итак, можно ли попросить ограничение в своём контракте: одна бесплатная запись на каждую продажу, правильно? Нет. Ограничение «один к одному» распростраяется на весь каталог компании, т. е. они могут отдавать бесплатно больше ваших записей и меньше чьих-то ещё, пока общее количество не превысит предел один к одному. На уровне суперзвёзд можно получить персональный лимит один к одному (компании имеют право сделать это для некоторых артистов, но не любят об этом говорить). Даже с вашим персональным лимитом они только «улаживают» разницу между «один к одному» и тем, что они делали вам каждые два года.

К сожалению, не имея влияния, вы должны будете жить с этой ерундой. По мере роста влияния вы можете контролировать право компании поставлять ваши записи в клубы или по крайней мере выпуск ваших записей клубом. (Идея в том, что если вы задсржиге продажи клубами ваших записей, скажем, до шести месяцев после выпуска записей в магазинах, то продажи клубов не смогут конкурировать с розничными продажами в течение самого жаркого периода.)

ЧТО ТАКОЕ - ЗАПИСИ ПО СРЕДНЕЙ ЦЕНЕ?

ЧТО ТАКОЕ - ЗАПИСИ ПО СРЕДНЕЙ ЦЕНЕ?

После того, как запись прошла первый крут продаж, она становится единицей каталога, т.е. заносится в каталог доступных наименований компании, но в данное время не раскручивается. Некоторые единицы каталога выпускаются по средней цене, т.е. сниженной цене, чтобы стимулировать покупку старых наименований. 

Сегодня обычная средняя цена за CD. первоначально выпущенного по $12,05 за диск, будет составлять $7,75-8,00. В контрактах запись по средней цене (с небольшими вариациями в зависимости от компании) определяется как запись «по оптовой цене между 65% и 80% от цены на недавно выпущенные записи, занимающие верхние строчки в чартах». Некоторые компании поднимают эту цену до 85%.

Гонорар

Гонорар при средней цене записи обычно составляет 75% от американской тарифной ставки (7,5%, если ваш гонорар составляет 10%). Имейте в виду, что это двойной удар — ниже нс только ставка гонорара, но и оптовая цена, на основании которой рассчитывается гонорар. Звукозаписывающие компании оправдывают это тем, что оптовая цена таких записей ниже и, соответственно, ниже и размер прибыли. Они думают, что меньшая цена приведет к дополнительным продажам, которые покроют и превысят потерянные доходы.

Когда вы имеете влияние, вы можете обговорить период времени после первоначального выпуска и до продажи записи по средней цене (обычно год-полтора) или даже полный запрет на среднюю цену без вашего согласия. Это положение раньше было легче получить, чем сегодня, потому что в последние годы стало традицией выпускать каталоговые единицы по средней цене, а также га-за цен на «развивающегося артиста», которые мы обсудим чуть позже.

Если вы действительно получаете ограничения, они будут действительны только для США. Потому что на некоторых иностранных территориях средняя цена может быть и при первом выпуске альбома. Предположительно, ваши интересы и интересы компании совпадают, так как они хотят максимизировать свои доходы на этой территории. Следовательно, они нс будут выпускать что-то по средней цене, если нс верят, что сниженная цена будет способствовать увеличению продаж для оправдания маленького размера прибыли.

 БЮДЖЕТНЫЕ ЗАПИСИ

Следующий шаг в понижении цен — бюджет, т. е. компания считает, что не сможет продать какие-то записи, если не снизит цену на них. Эго записи, сложенные в коробках, на которых от руки написано «Большие запасы!», их продают по восемь баксов или дешевле. В контрактах бюджетные записи определяются как запись по цене меньше 65% от цены новой записи, но (как отмечено выше) иногда нет определения средней цены и по контракт)' все, что продается по цене 80% от цены новой записи, называется бюджетными записями.

Гонорар

Гонорар за бюджетные записи обычно составляет 50% от ставки гонорара за записи по полной цене — 5% в нашем примере с гонораром 10%. При определенном влиянии вы можете запретить бюджетные запит в течение определенного периода после первоначального выпуска. Поскольку продажа записей по бюджетной статье говорит о мнении компании о вашей карьере, нужно продлить этот период удержания. Например, в США компания может согласиться ждать полтора-два года после первоначального выпуска альбома. И снова — иностранные рынки имеют свои особенности, и вы ничего нс можете сделать, если вы не популярный артист на какой-то определенной территории.

По мере роста вашего влияния и силы вы можете полностью запретить продавать запит как бюджетные, по крайней мере в период действия вашего контракта. И если вы не можете получить право одобрять перевод ваших записей в бюджетные после окончания контракта, возможен компромисс: сказать, что они не могут перевести ваши записи в категорию бюджетных, если расходы возмещены. Идея в том. что если они потеряли свои деньги на вашем проекте, то могут делать все, что угодно, но в противном случае они не должны вносить вас в бюджетную статью. За последние годы этого стало трудно добиваться, так как компании настаивают на гибкости цен. Рассмотрим причины.

DVD, НА КОТОРЫХ ЗАПИСАНЫ ТОЛЬКО АУДИОМАТЕРИАЛЫ, РАССМАТРИВАЮТСЯ КАК СD.

DVD, НА КОТОРЫХ ЗАПИСАНЫ ТОЛЬКО АУДИОМАТЕРИАЛЫ, РАССМАТРИВАЮТСЯ КАК СD.

DVD, на которых записаны только аудио материалы, рассматриваются как СD. Если есть существенный видео компонент (например, весь альбом плюс промо видео), некоторые компании пропорционально увеличивают гонорар за аудио и видео, т.е. они платят вам гонорар за аудио и гонорар за видео. Другими словами, если на DVD 30 минут музыки и 10 минут видео, вы получите 3/4 от вашей ставки гонорара за аудио (30 минут из 40) и 1/4 (10 минут из 40) от вашей ставки гонорара за видео. Какая ставка гонорара за видео?

Для чистых аудио/видео DVD — концерт или коллекция промо видео — ваш гонорар будет следующим.

Произведённые диски

Если диски для домашнего просмотра произведены и проданы вашей звукозаписывающей компанией, вы получаете гонорар 10-20% от оптовой цены на обычные розничные продажи США по самой высокой цене. Большинство компаний устанавливают гонорар в зависимости от оптовой цены: при более высокой цене они дают вам более высокий гонорар. Гонорар за продажи за рубежом может быть пропорционально сниженным гонораром в США за СD (например, 85% для Канады). Всегда из гонорара вычитается бюджет (очень дешёвые видео,) обычно до половины гонорара и стоимость бесплатных товаров. (Бюджетные записи обсуждаются ниже, и этот подход применяется к устройствам для домашнего просмотра видео.)

Лицензированные продажи

Хотя крупные звукозаписывающие компании не делают этого для основного объёма своих продаж, компании меньшего размера и влияния могут выдать кому-то лицензию на производство и продаж)'домашнего видео. В таком случае эта компания платит гонорар звукозаписывающей компании, а та платит вам 50% своей чистой выручки. «Чистая выручка» — это то, что осталось после вычета из выручки компании следующих расходов: 

1.Расходы на лицензирование звукозаписывающей компании — процент от валовой прибыли и потому взимаются в первую очередь. Это главный урок в расчёте выплат: если вы получаете процент от чего-то, всегда берите его сразу, чтобы он отчислялся от самой большой суммы. Расходы на лицензирование — все накладные расходы компании на лицензирование, и они составляют 10 25%, в зависимости от вашей способности договариваться. Они могут снижены ещё больше (если вы правитель нации среднего размера).

2.Расходы на распространение, т.е. расходы на копирование, отгрузку и т.д., необходимые для сбыта товара.

3. Выплаты третьим лицам союзам и гильдиям, хотя многое компании сейчас стараются вычитать это из 50% артиста.

В результате всего этого получается чистая выручка, из которой вы получаете 50%.

Гонорар «все включено» на видео

Когда у вас контракт «все включено», тогда вы отвечаете за следующие выплаты из вашей доли:

1.Весь гонорар за авторство выплачивается за песни, использованные в видео.

2.Все выплаты третьим лицам, которые включают оплату услуг аудио-продюсера мастер-записей, использованных в видео, союзам и другом, кому причитается гонорар.

Возмещение расходов на видео

Все затраты на производство видео учитываются в «общей куче» и будут вычитаться из вашего гонорара за видеозаписи. Половина этих затрат также взимается из вашего гонорара за аудиозаписи, поскольку компании считают, что «мы большая компания, а вы нет, поэтому мы можем это делать». Когда вы заключаете контракт, убедитесь, что с вас дважды не вычтут деньги на возмещение одних и тех же затрат. Иными словами, если затраты были вычтены из вашего гонорара за аудиозаписи, их нельзя вычесть из вашего гонорара за видеозаписи, и наоборот. Многое стандартные контракты звукозаписывающих компаний технически позволяют это сделать, хотя я не уверен, что преднамеренно, и никогда не видел, чтобы это происходило.

Итак, сейчас мы имеем массу затрат, требующих возмещения. Затем компания берет ваш гонорар за видео и бросает их в эту же кучу. После того, как сумма этих средств станет равной сумме затрат, все излишки будут считаться гонораром, который выплачивается вам или зачисляется на ваш счёт как гонорар за аудиозаписи, если вы не возместили затраты (аналогично: гонорар за аудиозаписи выплачивается или зачисляется на счёт после возмещения затрат на видео). Конечно, если вы не возместили все расходы, вы никогда не увидите этих денег, потому что они пойдут на покрытие вашего дефицита.

Поскольку очень трудно когда-нибудь увидеть гонорар за видео, вы можете иногда заставить компанию выплатить вам аванс за выпуск видео для домашнего просмотра. В конце концов, вы даёте компании то, что выходит за рамки вашего контракта. И иногда вы можете даже заставить их не обеспечивать взаимно видео для домашнего просмотра с вашим контрактом на запись песен, так что вы могли бы по крайней мере попытаться увидеть свой гонорар.

Телевизионная Реклама

Телевизионная Реклама

Несколько лет назад звукозаписывающие компании рассчитали (только в Европе), что они могут продать много записей с помощью телевизионной рекламы. Это работало гладко. Однако телевюионная реклама очень дорогая, и компании говорили, что не могут ее поддерживать, если артист не даст компании нечто вроде перерыва. Что за перерыв?

Компании желают снизить ваш гонорар за рекламируемый альбом на 50% на время, пока рекламная кампания альбома не закончится. Они хотят два года, а я требую гораздо меньше. Вот что вы можете попросить.

1.Получить одобрение компании, прежде чем они смогут что-либо вычитать.

2.Привязать вычеты к полугодшшому отчетному периоду, в течение которого рекламная кампания была запущена, и к следующему периоду (может быть, и к третьему, если нужно). Идея в том. чтобы приблизить вычеты к кампании, т. е. вычеты должны относиться к продажам, которые сделаны благодаря рекламе.

3.Общие вычеты из вашего гонорара нс должны превышать половину стоимости кампании.

4.Убедитесь, что они будут вычитать гонорар только на тех территориях, где проходит кампания, — вы будете удивлены, но стандартные контракты говорят о вычетах везде.

Эта практика быстро распространилась в США, поэтому идея делать вычеты из гонорара за телевизионную рекламу жива и по сей день и процветает на американской почве.

ЧТО ТАКОЕ - НЕСТАНДАРТНЫЕ АЛЬБОМЫ?

ЧТО ТАКОЕ - НЕСТАНДАРТНЫЕ АЛЬБОМЫ?

Нестандартные (составные) альбомы пережили множество изменений с тех нор, как исчезли виниловые диски. Изначально это был альбом, который не помещался на виниловый диск, так как виниловые диски имели 50 минут проигрываемого времени. 

Затем это был альбом, записанный более чем на одной кассете. Поскольку компакт-диски могут содержать значительно больше музыки, чем виниловые диски или кассеты, требуется много материала, чтобы записать альбом на два компакт-диска. Поэтому нестандартные альбомы (обычно это комплект из двух компакт-дисков) выходят редко. (Комплекты из трёх или четырёх CD — особая категория, которую мы обсудим позже.)

Эти наборы «два в одном» продаются хуже, чем альбомы, записанные на одном CD, хотя бы потому, что они дороже (на время написания этой книги оптовая цена комплекта из двух СО $14-15 (в отличие от $12.05 за одинарный CD). По этой причине, а также из-за чисто технических вопросов расчёта гонорара (мы будем об этом говорить позже) в каждом стандартном контракте говорится, что вы не можете выпустить нестандартный альбом без согласия компании.

Если компания даёт согласие, ваш гонорар, скорее всего, уменьшится. Это снижение работает так: ваш гонорар снижается пропорционально тому, насколько отличается продажная цена двойного альбома от двойной цены одинарного альбома. В этом нет ничего сложного, если посмотреть на цифры. Допустим, цена одинарного CD $10. Это значит, что вы получали бы полный гонорар за двойной CD. если бы его оптовая цена была равна $20 (т.е. если бы компания получала деньги, как за два одинарных альбома). А если цена двойного альбома всего $15, это лишь 3/4 (или 75%) от $20., и вы получите только 75% вашего обычного гонорара, рассчитанного от $15. Так, если ваш обычный гонорар составляет 10% от розничной цены альбома, то вы получите 7,5% (3/4) от двойного альбома ценой $15.

Если одинарный CD содержит более 14 песен, в некоторых контрактах он считается составным альбомом. Ваш гонорар не должен быть снижен за одинарный альбом потому, что на нем много треков, но многие контракты предусматривают это. Более того, поскольку цена не увеличивается (и далека от двойной цены за одинарный альбом), формула, указанная в предыдущем параграфе, может урезать ваш гонорар наполовину’. Следите за этим.

Независимо от того, как вы определяете альбом и как рассчитывается ваш гонорар, все звукозаписывающие компании считают составной альбом одним альбомом при учёте ваших обязательств по выпуску альбомов. Соответственно, если вы принесли в компанию двойной альбом и хотите считать его как два отдельных, вас ждёт неудача. К сожалению.

Заметьте, здесь я говорю о составных альбомах, продаваемых в розничных магазинах. Составные альбомы, продаваемые через телевизионные программы - совершенно другая история.

КОРОБОЧНЫЕ КОМПЛЕКТЫ

Коробочные комплекты — набор из трёх, четырёх или более компакт-дисков в одной упаковке, обычно к нему приложен дорогой буклет. Стоимость таких наборов очень высокая. Чаще всего это ретроспектива карьеры артиста и может содержать не выпущенные песни, альтернативные версии хорошо известных песен, фотографии и т. д. Эти комплекты могут быть ретроспективой компании (например. Capitol или Motown) или жанра (блюзы, полька и т.д.).

Гонорар за коробочные наборы всегда обговаривается, и расчёт гонорара очень специфичен. Они будут зависеть от продажной цены, количества песен (что влияет на технический гонорар, обсудим позже), размера первоначальной ставки гонорара артиста и от ваших «рычагов». К сожалению, нет точных рекомендаций, так как каждый контракт заключается отдельно. Но почти всегда снижается механический гонорар и гонорар артиста.

Гонорар за альбомы лучших хитов пропорционален гонорару за альбом, из которого взяты эти хиты.

Гонорар за альбомы лучших хитов пропорционален гонорару за альбом, из которого взяты эти хиты.

Например, если гонорар за ваши первые два альбома был 12%, а остальные 13% и, если половина альбома лучших хитов составлена из первых двух альбомов (12%), а половина из других (13%), ваш гонорар за альбом лучших хитов будет равен 12,5% (50% х 12% + 15% х 13%). Но эти расчеты сложнее, чем может казаться.

Предположим, что гонорар за первые альбомы увеличивались, поскольку альбомы очень хорошо предавались. Какой гонорар использовать? Первоначального выпуска альбомов? Увеличенный? И будет ли увеличиваться гонорар за альбом лучших хитов?

Возможен один го трех вариантов ответа.

1.Вы получаете наименьший гонорар за альбом, из которого взята каждая песня (гонорар до его увеличения в зависимости от продаж) и затем получаете обговоренную надбавку- на основе продаж альбома лучших хитов. По этой формуле начальный гонорар пропорционально увеличивается на основе ставок до повышения.

2.Вы получаете самую высокую ставку гонорара за альбом, из которого взята песня (например, повышенная ставка с учетом объема продаж), без повышения ставки за высокие продажи альбома лучших хитов. Эти ставки повышаются пропорционально, как в первом примере.

3.Вы получаете самую маленькую ставку гонорара и никаких повышений. Эго то, что вам заплатят, если вы ничего не будете просить.

Посмотрим на примеры вариантов 1-2.

1.       Предположим, альбом лучших хитов содержит десять песен. Из них три выбраны из первого периода, когда ваша ставка (до повышения) составляла 10%; две из первого дополнительного периода, когда наша ставка (до повышения) составляла 11%; пять из второго дополнительного периода, когда ваша ставка (до повышения) была 12%. По первому варианту (без учета повышений) результат будет следующим:

Мастер-записи	Гонорар за альбом
3 мастер-записи, сделанные в течение первого периода. Эти мастер-записи составляют 3/10 альбома (30%), потому что 3 песни из 10 альбома имеют эту ставку. Таким образом, гонорар за эти три песни будет 30% от 10% (гонорар первой) периода)	3%
2 мастер-записи, сделанные в течение первого дополнительного периода: 2 песни из 10 (20%), при 11%	2,2%
5 мастер-записей, сделанных в течение второго дополнительного периода: 5 песен из 10 (50%), при 12%	6%
ОБЩИЙ ГОНОРАР ЗА АЛЬБОМ	11,2%

Этот гонорар (11,2%) потом может быть увеличен с учетом продаж альбома лучших хитов. Например, вы можете получит» еще 1% (до 12,2%) при продаже 1 млн копий альбома и еще 1% (до 13,2%) при продаже 2 млн.

2. По второму варианту гонорар с повышением увеличивается пропорционально. Воспользуемся темн же цифрами, как в первом примере, но предположим, что гонорар за первые альбомы повышен по причте больших продаж до 12% за альбом, записанный в течение первого дополнительного периода, и до 14% за альбом, записанный в течение второго дополнительного периода. (Допустим, гонорар за альбом первого периода не повышался.)

Вот каким будет гонорар:

Мастер-записи	Гонорар
Первый период: 3 песни из 10 (30%) при 10%	3%
Первый дополнительный период: 2 песни из 10 (20%) при 12%	2,4%
Второй дополнительный период: 5 песен из 10 (50%) при 14%	7%
ОБЩИЙ ГОНОРАР ЗА АЛЬБОМ	12,4%

Как отмечено выше, по этому методу выплаты нс повышаются в зависимости от объема продаж альбома лучших хитов.