«Издательство За Границей» или как Вам собрать свои деньги если Ваши записи продаются в Абу-Даби?

«Издательство За Границей» или как Вам собрать свои деньги если Ваши записи продаются в Абу-Даби?

За исключением мировых конгломератов, издатели не имеют филиалов на всех территориях. Как же они собирают свои деньги, когда ваши записи продаются в Абу-Даби? Они делают это, заключая контракты с местными издателями на каждой территории.

Механический гонорар за рубежом

Прежде чем говорить о контрактах с местными издателями, вы должны знать о необычном «создании», которое обитает на территории большинства стран. Это организация по сбору средств в связи с реализацией механических прав.

В большинстве стран есть такая организация — с правом сбора механического гонорара (обычно под эгидой правительства), которая лицензирует все музыкальные композиции (независимо от того, кто ими владеет), используемые всеми звукозаписывающими компаниями на этой территории. Общество получает механический гонорар от звукозаписывающих компаний, держит их у себя до тех пор, пока не разберётся с ними (может заработать проценты с этих денег и не платить их кому-то), и наконец-то отсылает их определённому издателю. (Как отмечено в разделе 15, лицензии на механические гонорары не выдаются на каждую песню. Весь диск лицензируется, ставка — по проценту от оптовой цены независимо от количества композиций на нем. Это существенно упрощает централизованный процесс прохождения всех денег через организацию.)

Откуда эти организации знают, какому издателю платить? По этой системе каждый местный издатель подаёт в организацию запрос о том, что ему принадлежит определённая композиция. Это может быть запрос на целую песню или на долю процента, если права разделены между несколькими издателями на этой территории. Если запрос принят (а в некоторых странах — даже если не принят), издатель должен представить доказательство своего запроса, на пример копию контракта с американским издателем.

Исполнение за рубежом

Везде за рубежом существуют общества прав музыкальных исполнителей (обычно под эгидой правительства), и эти общества платят долю издателя местным издателям. Иностранные общества прав исполнителей выплачивают долю автора одному из обществ прав исполнителей в США АБСАР/ВМиБЕБАС (которые, в свою очередь, платят авторам). Если нет иностранного местного издателя, то доля издателя будет направлена американскому издателю через американское общество. Однако это занимает гораздо больше времени, поэтому лучше заплатить местному издателю, чтобы получить деньги скорее. Сколько?

Деньги местных издателей

По контракту местные издатели получают 10-15% от заработанных денег, в большинстве контрактов — 15-25%. В действительности в контрактах написано иначе: местный издатель должен выплатить американскому издателю 75-85% заработанных денег. Условное выражение в музыкальной индустрии для этих контрактов — «75/25» или «85/15» (доли каждой стороны). Между прочим, я слышал об одном контракте, по которому местный издатель ничего не получал (т. е. отдавал 100%). Можете понять, зачем он заключал контракт? Смотрите ответ в конце раздела.

Запись американской композиции иностранным исполнителем

Обычно местный издатель получает больший процент за американские композиции, записанные местными исполнителями, — 40-50% от доходов (т.е. он отсылает 50-60%). Когда вы заключаете контракт с местным издателем, удостоверьтесь, что процент местного издателя будет повышен только применительно к доходам от записи местным исполнителем, иначе получится, что племянник местного издателя запишет вашу песню, а у вас сократятся доходы от американской версии.

Гонорар за публичное исполнение

Некоторые местные издатели добиваются более высокого процента за публичное исполнение. Например, соглашаются на 25% в целом, но за исполнение хотят 50%. Вот их аргумент.

Предположим, что местный издатель получает 25% от всех доходов, кроме доходов от исполнения, т.е. с каждого заработанного доллара он получает 25 центов. В 75 центов, выплаченных американскому издателю, входит и доля издателя, и доля автора (как и первый выплаченный им доллар), и, следовательно, их процент применяется ко всей комбинации автор/издатель. Однако вы помните, что за публичные исполнения доля автора выплачивается американскому обществу прав исполнителей, а не местному издателю. Это значит, что вместо полного 51 за исполнение, местный издатель получает только 50 центов (доля издателя). Вот таблица:

Соответственно, местные издатели говорят, что в действительности они получают только 12,5% с одного доллара за исполнение. Таким образом, они хотят 50% денег за публичное исполнение, чтобы получать 25% от доходов за исполнение, как за другие права. Эти 50% равны 25 центам (50% от 50 центов доли издателя за исполнение), или 25% от общей (автора и издателя) суммы за исполнение.

Эта аргументация, будучи небезосновательной, позволяет торговаться. Если местный издатель имеет авторитет и влияние, его условия будут приняты. В противном случае американский издатель просто скажет «нет».

Нотные издания

Если местный издатель действительно производит и продаст нотные издания. он платит американскому издателю 10-15% от установленной розничной цены, в среднем обычно 10-12,5%. Если нотные издания лицензируется местным издателем, то он получает такой же процент, как по другим видам деятельности (15-25%), и выплачивает баланс.

Авансы

Обычно местный издатель платит американскому издателю аванс. Эго похоже на банковскую операцию — если в каталоге американского издателя есть трековая запись, местный издатель платит аванс, основываясь на исторических заработках. Размер аванса зависят от размера территории и размера каталога. Диапазон — от нуля (для нового артиста или старого каталога) до миллионов долларов за огромные каталоги и на огромных территориях. И снова, как и во всех правилах, здесь есть исключения. Например, если издатель контролирует нового артиста, чей альбом очень хорошо продастся в США. аванс может увеличиться, несмотря на отсутствие у нового артиста исторических заработков.

Контракт без аванса называется контракт на сбор. т.е. местный издатель просто собирает деньги от имени американского издателя. Кроме того, если нет аванса, то процент местного издателя снижается, обычно до 10-15%.

Авансы также зависят от курсов обмена валюты. Когда доллар слабый, относительно легко получить высокие авансы в американских долларах; конечно. все наоборот, когда доллар сильный. Иными словами, в зависимости от обменного курса одна и та же сумма в английских фунтах может составить разную сумму в долларах. Когда курс выше, вы можете получить больший аванс.

«От источника»

Если ваш контракт заключается не напрямую с издателем на какой-то конкретной территории (например, вы заключаете контракт с крупным американским издателем для всей Европы), то одним из самых важных пунктов контракта с местным издателем должно стать требование, чтобы все деньги считались «от источника». Это значит, что выплачиваемый вам процент должен быть основан на доходах в той стране, где эти доходы действительно заработаны. т.е. на источнике. Так, если в контракте записано 85/15 от источника в Германии и заработали там б 1, то вы получаете 85 центов. Если вы не потребуете этого положения, то заплатите 15% местному издателю в Германии, а потом ещё определённый процент вашему американскому издателю.

В подтверждение, почему ваш контракт должен быть «от источника», расскажу о многолетней афере. Местный издатель в Великобритании заключает контракт 75/25 с американским издателем на всю территорию Европы. Местный издатель в Германии (который принадлежит английскому издателю) получает доллар, берет себе 50% в качестве платы за сбор и платит 50 центов издателю в Великобритании. Эта 50 центов британский и американский издатели делят между собой. Вот что получается.

Не нужно быть гением, чтобы увидеть, что 51, заработанный «от источника» (в Германии, где получены фактические доходы), радикально сокращается, прежде чем оказывается в вашем кармане. По контракту вам полагается 75%, но полученные вами 37,5 цента в действительности составляют 37,5%.

Эта афера редко, но встречается. Если вы не говорите, что ваш контракт «от источника», то издатель заберёт как местную долю, так и свою. Поэтому лучше сказать об этом с самого начала.

Если у гадателя нет зарубежного филиала, то доля местного издателя не поступает в их карман, и вы не можете принести тот же самый аргумент. Но вы можете поспорить, что доля американского издателя должна включать плату иностранного издателя. Иными словами, если американский издатель получает 25%, он может заплатить 15% местному издателю, а себе оставить 10%, таким образом, положение о 75% «от источника» остаётся в силе. Если вы не можете это сделать, то попробуйте ограничить сумму, которую могут получить местные гадатели. Например, их доля составит 15-25%, остальное они должны отправить американскому издателю. Результат этого пихания-толкания зависит от вашей способности торговаться. Однако все в ваших руках, это просто способ подсчитать, сколько вы получаете от каждого доллара.

Перевод и адаптация

Интересные проблемы возникают в случае перевода и адаптации. Если ваша песня популярна, зарубежные издатели захотят выпустить се на языке своей страны. Все это звучит вполне невинно, но создаёт некоторые проблемы.

1.Прежде всего местный поэт-песенник автоматически получает долю гонорара, которую выплачивает местное общество. Большинство обществ требуют, чтобы автор текста получал 1/6 суммарного механического гонорара (суммы гонорара автора и издателя) и 1/6 доли автора за исполнение.

2.Естественно, местные гадатели хотят вычесть эту долю из причитающейся вам суммы. При определённом авторитете можно заставить включить эту долю в их процент. Поскольку их процент уменьшается, уменьшается и вероятность того, что они это «проглотят». Так, обычно процент переводчика платится сначала, т.е. вы платите его из своей доли. Другими словами, если вы получаете 60% доходов, то должны оплатить 60% доли переводчика, а местный гадатель заплатит оставшиеся 40%.

3. Всегда требуйте, чтобы перевод регистрировался обществом отдельно (он будет иметь название на иностранном языке, это не так трудно), и чтобы издатель удостоверился, что переводчику не платят за англоязычную версию песни. Это делается на большинстве территорий, но некоторые страны (Германия особенно) настаивают, чтобы переводчик получал долю от оригинальной композиции, независимо от того, что получаете вы (в Германии переводчик получает только часть механического гонорара, других доходов у него нет).

Вывод из всего этого такой: вы должны иметь полное право решать, может ли местный издатель авторизовать перевод песни. Помимо того, что этот процесс забирает деньги из вашего кошелька, вы должны быть уверены, что перевод вам понравился. Пусть они пришлют вам английскую версию переведённых слов песни на одобрение, прежде чем запишут переведённую песню. Если вы этого не сделаете, то на музыку вашей баллады будут написаны слова про наркотики, сексуальные извращения и т. д.

Чёрный ящик

Помните, общества собирают механический гонорар за все песни, не только за зарегистрированные, но платят только за песни, которые были зарегистрированы. К этому моменту' ваш острый глаз, вероятно, увидел, что могут быть песни, не заявленные никаким местным издателем. И вы правы — всегда есть не заявленные песни. Например, по простой невнимательности американский издатель может не заключить контракт с местным издателем на конкретной территории. Или права оговорены в США, и ни один иностранный издатель не получил прав.

Эти незаявленные деньги называются деньгами из чёрного ящика. В некоторых странах (особенно в Германии, Италии, Испании. Франции и Голландии) правило такое: если средства не востребованы по прошествии установленного периода времени (обычно три года), они выплачиваются местным издателям. Каждый гадатель получает долю этой суммы в том же соотношении, как его доходы относятся к общим доходам общества. Так, если издатель заработал $100 тыс., а общество собрало $1 млн, он может получить 10% суммы чёрного ящика и, возможно, ещё 3%, если деньги находились в организации в течение 20 лет.

Это может быть существенным источником дополнительного дохода, и местный издатель забирает себе всю сумму, потому что деньги не заработаны какими-то конкретными композициями. Если вы попадаете в «высшую лигу» издателей, то можете получить долю денег из чёрного ящика. Обычная формула — вычислять эту долю в той же пропорции, в которой ваша доля доходов местного издателя относится к его общим доходам. Например, если за ваши песни местный издатель заплатил Э200 тыс., а его общие заработки составили $1 млн, вы можете получить 20% из денег чёрного ящика, потому что $200 тыс. составят 20% от суммы его общих доходов.

Электронная передача данных - это будущее музыкального бизнеса.

Электронная передача данных - это будущее музыкального бизнеса.

Электронная передача данных —цифровые скачивания, ринг тоны, распространение в интернете, подписка и под кастинг.

Дети, приготовьтесь к небольшому развлечению. Сейчас мы перейдём в Зазеркалье, где все, к чему вы прикасаетесь, превращается в жидкость и утекает сквозь пальцы. Или отращивает зубы и откусывает одну га ваших конечностей.

Вот общая картина.

Для гадателей (и звукозаписывающих компаний) использование этих новых технологий означает практически замену продажи дисков. На самом деле большинство их них, вероятно, к этому ведут. Если вы скачиваете га Интернета все любимые песни с определённого альбома, вы, вероятно, не будете покупать альбом. Если вы подписываетесь на услугу, которая позволяет вам слушать любую песню в любое время по вашему желанию, зачем вам что-то покупать?

Поскольку это будущее бизнеса, издатели боятся, что продают свои права слишком дёшево. Звукозаписывающие компании боятся того же. Поставщики новых технологий кричат, что не могут выжить, и называют звукозаписывающие компании и гадателей жадными свиньями. Следовательно, все заперты в «Вулкане Смерти».

Что же происходит? Предлагаю вашему вниманию «прямой репортаж».

1.Неограниченные скачивания. Давайте начнём с лёгкого, со свободного (неограниченного) скачивания. Примером может служить скачивание мелодий через ¡Times. Сейчас принято приравнивать эти скачивания к продаже компакт-дисков.

Другая форма неограниченных скачиваний — ринг тоны и рингбэк-тоны . Издательский гонорар за них обычно выше, чем за цифровые скачивания аудио записей. Издатели получают 10-12% от розничной цены, в основном 10-12 центов за копию.

2.Распространение в сети Интернет. Не интерактивное вещание в Интернете понять легко. «Не интерактивное» означает, что кто-то решает, что вы будете слушать (вы не выбираете). В основном этот кто-то — радиостанции в Интернете. Так сложилось, что гадатель получает только

деньги за исполнение песни (от ASCAP, BMI и других подобных организаций), это как раз то, что вы получили бы, если бы ваша музыка звучала на эфирной радиостанции.

Если вас интересуют технические подробности (остальные могут перейти к пункту 3 ниже), вот важное различие между интернет-вещанием и эфирными радиостанциями. Прежде чем запускать песню во время интернет-вещания, вы должны ее скопировать на свой сервер. Было два судебных дела, связанных с тем, что для копирования на сервер песни, защищённой авторским правом, необходима была лицензия. Первое — UMG Recordings против MP3.com, Inc. в 2000 году, второе — Rodders and Hammerstein Organization et al. против UMG Recordings, Inc. и the Farm Club Online, Inc. в 2001 г. Заметьте, что лицензию на копирование на сервер нужно получать в дополнение к лицензии на исполнение: лицензия на исполнение позволяет войти в сетевой поток, а лицензия на копирование на сервер позволяет сделать копирование. (Вспомните наш разговор о различных правах. Одно — право на исполнение, другое — право на копирование.)

Эфирные радиостанции копируют песни на сервер с целью их транслирования, но им разрешено делать это без лицензии. Согласно отдельному положению Акта об авторских правах, их копирование на сервер — это разовая звукозапись в соответствии. Операторы компьютерных сетей (вебкастеры) говорят, что тоже должны иметь такое право, хотя закон этого не проясняет. (Дайте закону об авторском праве небольшую передышку. Он из всех сил пытается идти в ногу со временем и новыми изобретениями, которые появляются каждую неделю.)

Какой бы ни был технический аргумент, на практике издатели не просят лицензировать копирование на сервер для не интерактивных передач. Пока у вебкастера есть лицензия на право исполнения песен, все довольны.

3.Аудиостриминг по требованию. Теперь о более сложных вещах. Подписка на услуги интерактивного аудиостриминга означает, что вы можете заказать все, что хотите услышать — в любое удобное для вас время. Примеры подобных компаний и поисковых систем — Napster, Rhapsody, Yahoo! и MusicNet.

Чтобы понять, что здесь происходит, нужно вернуться в «тёмное прошлое» — в год 2000-й. Как раз в то время кто-то решил, что интерактивный стриминг будет пользоваться спросом, и пошёл к музыкальным издателям заключать контракт. Издателям идея понравилась, но они подумали, что их кусок должен быть больше, чем предполагал стример (тот, кто передаёт в Интернете аудио и видео).

Стороны некоторое время повоевали, после чего заключили в 2001 г. временный контракт на услуги подписки. Согласно тому соглашению, стримеры согласились платить авансы издателям, которые будут возмещаться из гонорара, когда размер гонорара будет определён. Идея состояла в том, чтобы продолжать переговоры, а когда ставка гонорара будет определена, издатели будут получать гонорар ретроспективно.

Все ждали, что гонорары за стриминг будут установлены через год-два. Однако на время написания этой книги соглашение не было достигнуто. Недавно они передали этот вопрос в Совет по авторским правам (см. раздел 15). На время написания этой книги совет собирал «улики», после рассмотрения которых он решит, какой будет ставка гонорара (а также ставка механического гонорара за скачивание и продажи физических компакт-дисков).

Когда бы ни была определена эта ставка, я думаю, это будет процент от суммы за подписку и/или доходов от рекламы. Это может быть минимальная сумма на пользователя или на скачивание.

Кстати, помните, я говорил, что издатели получали авансы, пока ждали, когда будет определена ставка гонорара за аудиостриминг по требованию? Получается, что издатели не делятся своими авансами с авторами песен. Как так? Поскольку нет способа рассчитать гонорар, они не знают, какие песни будут зарабатывать авансы, итак, они не могут выделять деньги авторам. Справедливо было бы спросить: почему они продолжали держать в своих руках «весь пирог» все эти годы?

4.Видеостриминг. Вот ещё нерешённая проблема. Цифровые стримеры полагают, что лицензия на публичное исполнение (ASCAP, BMI) охватывает интерактивный видеостриминг. Издатели говорят, что они должны иметь больше денег и стримеры должны получать лицензию на копирование музыки на сервер (см. техническую часть пункта 2 — копирование на сервер). Нас ждёт интересное зрелище в этой области.

Этот вопрос не был передан в Совет по авторским правам, потому что нет обязательного лицензирования на видеостриминг. Иными словами — совет не уполномочен решать эту проблему.

5.Ограниченные скачивания. Как мы обсудили - ограниченные скачивания жёстко лимитируются. Например, если вы скачиваете песню по подписке и не возобновляете подписку, вы не сможете слушать эту песню в дальнейшем. Ограниченные скачивания осуществляются на Listen.com, Music Match, Napster и в других системах.

Как и в случае со стримингом по требованию, нет установленной ставки на ограниченное скачивание песен. Эти услуги регулируются тем же соглашением, которое мы обсудили в пункте 3 для стриминга по требованию (т.е. издатели соглашаются не подавать в суд, если стримеры платят им авансы, и издатели согласны платить гонорар ретроспективно, когда ставка будет определена, и т.д.). Текущие процедуры совета установят ставку на ограниченные скачивания. В отличие от стриминга, разделить на доли гонорар за ограниченные скачивания довольно сложно.

Например, если издатели коллективно получают 10% от выручки стримера (цифра взята для простоты расчёта), а стример заработал $1000, издатели получают $100 (10% от $1000). Это довольно легко. Но какую долю из Б100 получает каждый издатель? Со стримингом все просто: эта сумма пропорциональна количеству потоков. Так, если стример отправил 1000 потоков, из них 250 песен принадлежит вам, вы получите 25% от всей суммы, т.е. $25. С ограниченными скачиваниями не так легко подсчитать вашу долю. Зависит ли она от количества скачиваний? Или от количества людей, имеющих песню на своём компьютере (даже если они скачали се год назад)? Другими словами, вы получаете деньги только за первое скачивание или каждый раз, когда подписчик осуществляет свой ежемесячный платёж?

Следите за своими шляпами, очками и маленькими детьми.

6. Под кастинг. Как мы говорили, обсуждая соглашения на звукозапись (раздел 13), эта область только формируется. На время написания этой книги стандарт на неё не сложился в музыкальной индустрии. Если издатели, как и звукозаписывающие компании, вообще позволяют скачивать свою музыку из Интернета, то они ограничивают каждую песню 30 секундами (что считается рекламным продвижением). Если время скачивания больше, они хотят, чтобы им платили.

Пока новое явление не имеет финансовой модели, но скорее всего это будет процент от доходов от рекламы, а если их нет, то какой-то фиксированный платёж.

Лицензии на рекламу на радио называются лицензиями на транскрипцию.

Лицензии на рекламу на радио называются лицензиями на транскрипцию.

Лицензия на синхронизацию — это лицензия на использование музыки для «временной синхронизации» (совмещения) с визуальным изображением. Классический пример — песня в кинофильме, где песня синхронизируется с действием на экране. Сюда также входит телевизионная реклама, домашнее видео и т.д. Реклама на радио не синхронизируется с визуальным изображением, лицензии на рекламу на радио называются лицензиями на транскрипцию.

Оплата

Гонорары за лицензии на синхронизацию зависят от использования и важности песни. Самая низкая оплата может быть за десятисекундную фоновую запись неизвестной песни в телевизионном шоу (особенно если ее воспроизводит музыкальный автомат, пока актёры разговаривают и не слушают ее).

Высоким будет гонорар за исполнение хорошо известной песни в крупнобюджетном фильме. А в рекламе расценки будут ещё выше. Вот диапазон выплат.

1. Кинофильм.

Крупные студии. Лицензия на синхронизацию в кинофильме для крупной киностудии обычно стоит S15 тыс. - 100 тыс. и даёт права на неограниченный срок. Платежи обычно выше, если вы даёте им право использовать песню в рекламе или анонсах, а также в фильме. Использование в заглавных титрах стоит S50 тыс. - 250 тыс., а в заключительных титрах $35 тыс. - 100 тыс. (зачем платить много за песню, которая звучит тогда, когда все выходят из кинозала?). Песни в заключительных титрах будут самыми дешёвыми. Конечно, если есть невероятно «горячий» новый хит, а кинокомпания «истекает слюной» по нему, эти суммы могут достичь шестизначных цифр.

Вышеприведённые расценки касаются внутри контекстной рекламы, продвижения и анонсов к фильмам. Внутри контекстная означает, что песня используется так же, как она была использована в фильме. Другими словами, если она звучит в сцене, где пара гуляет по берегу, то помещение этой сцены в рекламу будет внутри контекстным использованием. Анонсы — «обзоры будущих новинок», которые вы видите в местном кинотеатре перед началом фильма (и после надоевших реклам).

Если компания хочет использовать песню вне контекста в анонсах, рекламах или продвижении (т. е. музыка используется не в том контексте, что в фильме), это стоит намного дороже. (Между прочим, вне контекстного использования включает использование песни для другой сцены га того же самого фильма; все, что отличается от оригинальной сцены, находится вне контекста.) Вы получаете больше денег, потому что они не берут что-то из фильма, чтобы привлечь зрителей. Они используют вашу песню как рекламу.

Насколько больше вы получаете за вне контекстного использования? Для инструментальных мелодий это около S20 тыс. Песни могут стоить S25 тыс. - 250 тыс. или больше, зависит от значимости песни и характера использования.

Независимые фильмы. Для низкобюджетных независимых фильмов контракты становятся более креативными. Забавно, как вещи всегда становятся креативными, когда у кого-то нет денег.

Большинство этих контрактов — поэтапные, т. е. деньга выплачиваются по этапам. Например, первоначальный платёж может составлять $2500-7500 плюс такая же сумма после выпуска фильма на видео для домашнего просмотра. Могут быть предусмотрены дополнительные платежи (кикеры), если фильм достигает определённого успеха или показан по телевидению. В контракте на очень низкобюджетный фильм были указаны суммы, равные первоначальной плате за лицензию, если бы фильм собрал в прокате $3 млн, и дополнительные выплаты при каждом приросте в размере S3 млн, до максимального четырёхкратного увеличения первоначального платежа. Другие контракты не ставят максимума, поэтому издатель может получить довольно много денег, если фильм успешен в прокате.

I. Телевидение.

Телевизионные гонорары основаны на предоставленных правах плюс обязательство на минимальные права и варианты для остального. Бесплатное, кабельное и спутниковое. Бесплатное телевидение, как вы можете догадаться, это вещательное телевидение, за которое вы не платите. Кабельное и спутниковое телевидение осуществляет вещание, которое для вас будет бесплатным, если вы являетесь подписчиком кабельных или спутниковых каналов (CNN, MTV, VH-1 и др.); по этим каналам идёт реклама, и они поддерживаются рекламодателями. За права на всемирное бесплатное телевидение и кабельное диапазон стоимости пятилетней лицензии составит $2500-5000 на телесериалы (идут в течение недели, например, «Отчаянные домохозяйки» и «Потерянные»). Лицензия без срока действия будет стоить около $6500-8500.

Платное телевидение. За эту услугу вы платите ежемесячно — НВО, Showtime и др. Платежи за синхронизацию обычно те же, что и плата за лицензию на кабельное или бесплатное телевидение. Иностранные территории. Фильмы, которые показывают по телевидению в США, часто показывают в кинотеатрах за пределами США. Компания может попросить право делать это, и сумма платежа обычно равна S15 тыс. и больше, в зависимости от использования. Заметьте, эта сумма может быть больше первоначального платежа.

Домашнее видео. За выпуск телевизионной программы на видео для домашнего просмотра придётся дополнительно заплатить $8500 10 000. Попробуйте ограничить право на выпуск домашнего видео в течение первых двух лет действия телевизионной лицензии.

Мелодии и песни — телевизионные темы. Песни и мелодии, используемые как телевизионные темы, лицензируются на по эпизодной основе, часто с гарантией минимального количества (скажем, тринадцать эпизодов). Диапазон гонорара зависит от срока действия лицензии (пять лет или навечно), но в среднем $4000-10 000 за эпизод.

Компании грузопассажирских перевозок. Это право показывать телевизионные шоу на борту самолётов, кораблях, велосипедах и т.д. Это стоит $1000-3000 за пятилетнюю лицензию или $2000-3000 за бессрочную.

Лицензия на исполнение. Обычно телевизионные лицензии (и лицензии на фильмы) предполагают, что все вещательные компании имеют действительную лицензию на предоставление прав на исполнение (см. раздел 16). Это гарантирует, что издатель будет получать плату за синхронизацию и за исполнение.

Телевизионная реклама. За использование песни вне контекста в лицензированном шоу придётся заплатить $1500-5000 в неделю, иногда больше. Внутри контекстные рекламные ролики обычно включаются в первоначальную цену.

Другие средства массовой информации. Сегодня новые средства массовой информации появляются в большом количестве. Например, телевизионные программы имеют лицензии на предоставление услуг беспроводных и широкополосных средств массовой информации. Сюда входит передача программ по мобильному телефону, через Интернет для просмотра программ на вашем iPod и т.д. Или вы можете смотреть их по вашему тостеру (возможно, в скором времени).

Пятилетняя лицензия на новые средства массовой информации стоит S6500-10 000. Если студия хочет выкупить эти права навсегда, она должна заплатить $10 000 - 25 000.

Студии борются за получение права на все «известное сегодня и изобретённое потом», чтобы не приходить каждый раз за новой лицензией, когда появится очередная технологическая новинка.

3. Рекламные ролики.

Стоимость лицензии на использование одной песни в рекламных роликах по телевидению и радио составляет $75 тыс. - 500 тыс. за год использования в США. Действительно, популярные песни в крупных компаниях могут стоить миллионы долларов, хотя обычная цена известной песни составляет S150 тыс. - 350 тыс. Эти цифры значительно ниже для регионального или местного использования и на период меньше года.

4. Видеоигры.

За видео игры не платят гонорар, потому что игры продаются миллионами копий. Так, вы получаете только установленную плату за использование вашей песни в видео играх. Стоимость— от нуля (так как издатель хочет, чтобы ребёнок слушал песню, когда пытается убить робота) до $ЗО тыс. за крупный хит. Средняя цена — $5000-6000.

Доходы от печатных изданий, синхронизация и продажа за рубежом.

Доходы от печатных изданий, синхронизация и продажа за рубежом.

НОТНЫЕ ИЗДАНИЯ

Большую часть доходов приносит издание отдельных музыкальных произведений — нотных распечаток (ноты одной песни) и нотных сборников (коллекции песен, например, «Лучшие хиты 80-х годов», «Полное собрание Led Zeppelin» и т. д.). Сборники песен разных артистов и авторов называются смешанными. Другой тип — альбомные распечатки, которые содержат песни из какого-то альбома. Обложка альбомной распечатки обычно выполнена в том же стиле, что и обложка альбома, внутри помещены фотографии артиста.

Гонорар

Гонорар издателя (все гонорары —то, что получает издатель; о доле авторов поговорим позже) за отдельно изданную песню составляет 20% от розничной цены (в настоящее время большая часть нотных распечаток имеет розничную цену $3,95, итак, издатель получает около 80 центов). Гонорар за сборники составляет 10-12,5%от розничной цены, и большинство сборников продаётся по цене $24,95. Персональные сборники содержат фотографии артиста по всему фолио, например, «Лучшие хиты Джанет Джексон». (Альбомные распечатки также относятся к персональным сборникам.) За персональный сборник выплачивается дополнительный гонорар 5% от розничной продажной цены за использование имени и образа артиста, и этот гонорар идёт артисту (независимо от того, он автор песен или кто-то другой).

Если сборник содержит песни, написанные и/или изданные разными людьми, то гонорар распределяется пропорционально, т.е. как за диски, содержащие записи разных артистов (см. раздел 13). Например, если сборник содержит 20 композиций, а вам принадлежит 10, вы получите половину от 10-12,5%. На переговорах уточните, что учитываться будут композиции, на которые распространяется авторское право и за которые выплачивается гонорар. Иначе ваш гонорар уменьшат из-за детской считалки и государственного гимна США, даже если издатель никому не платит за эти песни.

Существуют другие виды нотных изданий. Например, самоучитель или школа игры на музыкальных инструментах («Как научиться играть на флейте»), аранжировки для военных оркестров, для хора, для танцевальных групп и т.д. Гонорар за эти издания обычно составляет 10% от розничной цены.

Права на издание включают переиздание текстов песен в книгах, журналах и т.д. Обычно плата фиксированная: от $150 за использование нескольких слов до $25 тыс. и больше за крупные использования (большая печатная реклама в газетах и журналах) или книга, основанная на словах песни (издание текста песен с иллюстрациями), за что также будет выплачиваться гонорар. Иногда переиздание слов песен в книгах оценивается в нескольких сотен долларов за строчку, а переиздание успешной песни в успешной книге может стоить тысячи долларов.

За переиздание текстов песен в альбомах обычно гонорар не платят.

Сроки

Лицензии на нотные издания (не на переиздания текста песен) выдаются на ограниченный период времени, обычно от трёх до пяти лет. Поэтому вы должны решить, что издатель нот может делать с материалами по окончанию срока действия лицензии. Конечно, они не могут продолжать производить, но могут ли они продолжить продавать?

Обычно эти лицензии дают издателю нот право продавать существующий товар в течение 6-12 месяцев после окончания срока лицензии. Эти права неисключительные (кто-то ещё может продавать тот же материал в то же самое время). По окончании дополнительного срока они должны уничтожить оставшиеся запасы. Для сборников (по причине их высокой стоимости) нотные издатели стараются не ограничивать во времени свои права на продажу.

Когда вы заключаете такие контракты, убедитесь, что нотный издатель не выпустит восемь квадриллионов экземпляров ваших нот за месяц до окончания срока лицензии. (Вашему новому нотному издателю не понравится, если ему придётся продавать то, чем рынок уже переполнен.) Предотвратить это можно, сказав, что нотный издатель может напечатать ноты таким тиражом, который оправдан реальным спросом.

Сразу обговорите, что нотный издатель не будет демпинговать, т.е. продавать ваши ноты по цене ниже оптовой. Гораздо ниже. Вы не захотите этого, потому что если они останутся с тоннами не проданных товаров, то им придётся сбывать их по любой цене (лучше получить за товар хоть что-то, чем ничего). Такая практика приводит в смятение вашего нового издателя нот, который пытается продать тот же материал по полной цене. Вы решаете эту проблему таким образом: ваши материалы могут продаваться только по обычным розничным каналам и по нормальным оптовым ценам.

Каждому пользователю требуется Ваше разрешение что бы исполнить созданную Вами песню!

Каждому пользователю требуется Ваше разрешение что бы исполнить созданную Вами песню!

Помните, при обсуждении авторских прав мы говорили об одном из ваших исключительных прав — праве публично исполнять композицию. Эти права известны как права на исполнение или права на публичное исполнение. Каждому пользователю требуется ваше разрешение исполнить вашу песню по радио, телевидению, в ночных клубах, парках развлечений, на «живых» концертах и т.д.

Как вы понимаете, невозможно представить, чтобы каждая радиостанция, ночной клуб и т.д. в стране (их тысячи) получали отдельную лицензию на каждую песню, которую они используют (их тысячи). Одна бумажная работа заставила бы предпочесть купить форельную ферму в Айдахо. Чтобы избавить их от этой головной боли, существуют универсальные лицензии и общества прав исполнителей. Вот как работает эта система.

Общества прав исполнителей

Главные общества прав исполнителей в США: ASCAP (American Society of Composers, Authors, and Publishers, Американское общество композиторов, авторов и издателей), BMI (Broadcast Music Incorporated, Общество музыкальных трансляций) и SESAC (не расшифровывается). Из трёх этих организаций ASCAP и BMI самые крупные (SESAC владеет примерно 1% всех прав на исполнение). Практически во всех странах существуют аналогичные организации, многие из них государственные — SACEM во Франции, BUMA в Голландии, PRS в Великобритании и т.д.

Общества приходят к каждому издателю и говорят: «Мы хотим быть агентом по авторским правам на все ваши песни. Потом мы будем контактировать с людьми, которые хотят эти права использовать (радиостанции, ночные клубы и т.д.), и предоставлять лицензии на использование всех песен всех издателей, которых мы представляем. За каждую лицензию мы будем взимать плату и перечислять вам вашу долю». Именно так все происходит. Издатели подписывают контракт (известно, как «присоединение к») с ASCAP, BMI или SESAC, которые затем выдают лицензии пользователям, собирают деньги и платят издателям.

Универсальные лицензии

Лицензия, которую общества прав исполнителей выдают каждому пользователю музыкального произведения, называется универсальная. Она охватывает все композиции, которые они представляют. Другими словами, за определённую плату' пользователь получает право исполнять все композиции, контролируемые всеми издателями, подписавшими контракт с данным обществом. Плата зависит от статуса пользователя и может составлять несколько сотен долларов в год для небольшого ночного клуба или миллионы долларов в год для телевизионных сетей.

Контракты с отдельными авторами

Не только издатели подписывают контракты с этими обществами. И авторы заключают контракты с обществами, и что важно — общество платит авторам напрямую. Это значит, что заработками от исполнения общества не делятся с издателями. Вместо этого общество посылает чек автору. Цель — защитить автора (и это прекрасно работает) от ненадёжных издателей, которые могут украсть деньги. Между прочим, авторы могут подписать контракт только с одним обществом.

Распределение доходов от лицензирования

Вот общества сидят на всех этих миллионах долларов от лицензионных платежей. Откуда они знают, сколько платить каждому издателю и автору?

Сначала компенсируются операционные затраты общества. Затем все остальное распределяется между участниками (ASCAP и BMI — некоммерческие организации, поэтому все, что не идёт на покрытие затрат, выплачивается; SESAC находится в частной собственности и была создана для получения прибыли, поэтому не распределяет все доходы). 

Коэффициент при распределении этих сумм основан на объёме звучания композиций на радио, трансляции по телевидению и в турах. (Если вы постоянно исполняет свои композиции в «живых» концертах, но не появляетесь на радио или телевидении, вы можете иногда заключать специальное соглашение с BMI [но не с ASCAP], чтобы получать гонорар.)

Но, спросите вы, откуда они знают, сколько раз песня была исполнена по радио или телевидению?

1.Радио.

BMI требует от радиостанций регистрировать все музыкальные композиции, которые звучат в эфире. Периодически раз в год каждая станция должна в течение трёх дней круглосуточно записывать то, что она транслирует. Для проверки журналов BMI пользуется службой, которая цифровым способом «слушает» определённые радиостанции. Этот цифровой волшебник сопоставляет песни с базой данных и сообщает, что он «слышит».

ASCAP не требует от радиостанций вести такие журналы. Они используют цифровую мониторинговую службу, чтобы просматривать сотни тысяч записей, затем экстраполирует эти данные для всей страны.

2.Телевидение.

От телевизионных станций требуется детальная точность: они должны предоставлять данные о каждой прозвучавшей музыкальной композиции, как долго она звучала и как была использована (как музыкальная тема, фон, исполнена на экране и т.д.). Листы затем отправляются в общества, и определённая сумма долларов выплачивается за каждый тип использования (тема, фон и т.д.). Сумма зависит от регионального охвата телевещания (местное телевидение проигрывает гораздо меньше композиций, чем сеть).

3.Туры.

Общества сегодня платят на основе «живых» выступлений, но это только для топовых двух сотен больших туров, как сообщает журнал Pollstar. Они платят на основе установленных списков песен, исполненных музыкальной группой. Эти списки они получают либо с места проведения концерта, либо от менеджера артиста.

4.Фоновая музыка.

Исполнение музыки в лифтах, продуктовых магазинах и залах ожидания регистрируется в журналах.

5.Распространение по сети Интернет.

Поговорим об этом позже.

BMI платит бонусы за часто исполняемые, популярные, музыкальные композиции, и это может привести к существенному увеличению гонорара. У ASCAP другой подход, но ее платежи вполне сравнимы с платежами BMI. Оба общества производят выплаты ежеквартально (четыре раза в год), причём через девять месяцев или через год после окончания квартала, в котором были заработаны деньги.

Доходы за использование музыки в кинофильмах

Кино индустрии удалось добиться, чтобы ASCAP и BMI не могли получать деньги за исполнение музыки в кинофильмах, показанных в кинотеатрах США. Логического объяснения этому нет (фильмы — это, конечно, публичное исполнение), просто так сложилось исторически и политически. Однако иностранные территории никогда не придерживались такого положения, и деньги за исполнение песен в фильмах там очень важны. Деньги, собираемые местными обществами, затем выплачиваются в ASCAP и BMI.

Деньги за исполнение музыки или песен в фильмах в других странах (не США) — это процент от кассовой выручки, это значит, что набирается приличная сумма зелёных (или местной валюты другого цвета). Сколько? Композитор очень успешного фильма может заработать сотни тысяч долларов за исполнение его музыки за рубежом.

Какое общество лучшее?

Трудно сказать. Лучший способ понять это — посмотреть на песни, регистрируемые ASCAP и BMI. Двойная регистрация происходит, когда песня принадлежит издателям, подписавшим договоры с ASCAP и BMI. Например, если песня на 50% принадлежит издателю BMI и на 50% издателю ASCAP, она регистрируется 50/50 BMI и ASCAP. (Между прочим, доли каждого издателя должны соответствовать доле автора; иными словами, если 1/3 песни написана автором BMI, а 2/3 — автором ASCAP, то издатель BMI должен получить 1/3 суммы, а издатель ASCAP — 2/3.)

Что касается подобным образом регистрируемых песен, ASCAP собирает деньги за свою половину песни и направляет автору/издателю, имеющему договор с ASCAP, BMI делает то же для своего автора/издателя на ту же песню, и сразу видно, кто платит больше. А результат? ASCAP платит больше, но иногда BMI их опережает. Кроме того, BMI платит больше за определённые виды использования песни, а при определённых обстоятельствах BMI меняет свои схемы выплат.

«Положения О Контролируемых Композициях» - это самое важное в Вашем Контракте.

«Положения О Контролируемых Композициях» - это самое важное в Вашем Контракте.

Поздравляю! Теперь вы знаете достаточно, чтобы говорить о статьях, касающихся контролируемых композиций. Это самые важные положения вашего контракта на звукозапись. Нужно все понимать в контрактах на запись и в авторских правах, чтобы разобраться в этих понятиях. Так как в них разобрались, начнем.

Контролируемая композиция — это песня, которая написана артистом, принадлежит ему и контролируется артистом (полностью или частично). Однако этот термин определяется обычно более широко:

1.Любая песня, от которой артист получает доход или как-то иначе в ней заинтересован. Это значит, что, даже если артист не владеет композицией и не контролирует ее, песня считается контролируемой композицией, если артист написал ее или как-то иначе получает часть своих заработков с нее.

2.Иногда определение включает (в зависимости от звукозаписывающей компании) композиции, которыми владеет или которые контролирует продюсер. Контролировать издания продюсера тяжело, поэтому надо попытаться исключить это положение из своего контракта. (Через минуту вы увидите, почему продюсеру это нс понравится.) Трудно избавиться от этого положения, за исключением уровня суперзвезд, но постарайтесь. Я говорю это не только потому, что трудно заставить продюсера выполнить это, но и потому, что это может кончиться серьезным конфликтом с продюсером.

Положение о контролируемой композиции

Положение о контролируемой композиции ограничивает сумму оплаты каждой контролируемой композиции со стороны компании. Понимаете, в отличие от гонорара артистов, компании не возмещают авансы, затраты на запись или что-то еще, характерное для механических гонораров. А поскольку эти деньги уходят из их рук до того, как они возмещают расходы, компании очень беспокоятся о них.

И вы должны также трепетно относиться к своим механическим гонорарам, потому что это могут быть единственные деньги, которые вам в течение некоторого времени «светят». Как мы говорили выше, вы как артист получаете гонорар после того, как возместили все расходы на запись, на видео и т.д. (это значит, что гонорар вы не получите, а если и получите, то через пару лет). Как мы покажем в разделе 23, вы не будете получать никаких денег от гастрольных туров на ранних стадиях карьеры. Итак, очень внимательно отнеситесь к своим механическим гонорарам — они могут помочь вам протянуть пару холодных зим. Предел ставки за контролируемые композиции определяется двумя путями.

1.Ставка за песню.

Едва высохли чернила на Акте об авторских правах 1976 г. (установил повышение тарифа по закону с 2 до 2,75 цента), как звукозаписывающие компании поняли, что должны требовать от артистов лицензировать контролируемые композиции по 75% от тарифа по закону, а для клубов меломанов и бюджетных записей — по 50%. (Положения о контролируемых композициях существовали до принятия Акта об авторских правах 1976 г., но ставка не могла быть ниже тарифа по закону.) Компании добиваются 75% и 50% почти со всеми новичками и многими артистами среднего уровня. Даже самые яркие суперзвезды имеют положение о контролируемых композициях, хотя «лимит» у них может составлять 100% тарифа по закону.

2.Ставка за альбом.

Лимит составляет примерно десятикратную сумму от ставки за одну песню для каждого альбома.

Эти вопросы намного сложнее, чем кажутся. Рассмотрим их подробнее.

Я обещаю объяснять медленно.

МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА ЗА ПЕСНЮ

Поскольку максимальная альбомная ставка — это число, кратное ставке на песню, сначала рассмотрим систему оплаты за каждую песню.

Процент от тарифа, установленного по закону. Первое — можете ли вы получить ставку выше стандартной (75% от тарифа по закону). Если вы молодой артист, вероятно, нет. Если вы артист среднего уровня или выше или вы умеете торговаться, попробуйте получить ставку выше 75%. Если не получится, попросите увеличения ставки на следующих альбомах. Например, вы можете получить ставку 75% на первый и второй альбомы, 85% на третий и четвертый и 100% на последующие. Другая возможность — добиться увеличения ставки в зависимости от объема продаж: например, вы можете получить 75% за первые 500 тыс. экземпляров (1 млн), 85% за следующие 500 тыс. (1 млн) и 100% за последующие.

Минимальный тариф по закону. Ограничение за композицию основано на минимальном тарифе по закону. Это значит, что ко всем композициям относятся так, будто они звучат пять минут или меньше, независимо от реального времени звучания, иными словами — дополнительные выплаты за длительность композиции отсутствуют. Например, текущий тариф по закону за семиминутную песню равен 12,25 цента, но вы получите 9,1 цента, если у вас 100% от тарифа по закону, или 6,82 цента (75% от 9,1 цента), если 75%.

Изменение тарифа по закону. Мы обсудили, что тариф по закону регулярно меняется. Но положения о контролируемых композициях устанавливают ставку, которая не повышается. Таким образом, даже если по контракту вы получаете 100% тарифа по закону, ставка, как правило, привязана к тарифу по закону на определенную дату, и ставка не будет изменяться, если тариф по закону позже вырастет. Такое положение трудно изменить, даже суперзвездам.

«Определенная дата», на которую определяется тариф по закону, — это либо дата записи, либо дата представления мастер-записи, либо дата первого выпуска мастер-записи.

Вы должны постараться определить тариф по закону как можно позже — он никогда не снижается, поэтому чем дольше вы ждете, тем больше вероятность, что она повысится.

Бесплатные товары — реальные и условные. Положение о контролируемых композициях гласит, что вы не получаете механические гонорары за бесплатные товары. В этом нет ничего неправильного; компания не получает за них деньги, поэтому не платит вам механический гонорар. Однако в контракте будет говориться, что вам платят только за 85% продаж. Почему так? Те, кто читал раздел 7 о расчете гонорара, знают, что звукозаписывающие компании обычно вычитали 15% за условно-бесплатные товары и, следовательно, платили артисту только за 85% продаж. Механический гонорар выплачивался на той же 85%-ной основе. Когда компании перешли к выплате артисту за 100% продаж, без вычетов за условно-бесплатные товары, они изменили структуру цен и гонораров так, что платили примерно ту же самую сумму долларов. Другими словами, полное изменение гонорара артиста немногое изменило в экономике — просто сделало расчет гонорара проще. Однако, если они платили механический гонорар за 100% продаж, они не могли изменить цены (механический гонорар довольно регламентирован, особенно для внешних издателей), и в итоге они платили бы вам больше, чем прежде. Чтобы этого не произошло, они должны были продолжать выплачивать механический гонорар за 85% продаж, что и говорят все эти положения. Если вы имеете некоторое влияние, то можете увеличить гонорар до 92,5% продаж, а суперзвезды иногда получают за 100% продаж. Варианты: повышение до 92,5% (или 100%) при определенном уровне продаж или за последующие альбомы по контракту.

Многоразовое использование. Положение о контролируемых композициях гласит, что, если одна и та же песня на одном диске записана несколько раз, вам платят как за одно использование.

Сниженные ставки. Компания обычно просит снизить ставки для клубов меломанов (50% от нормальной ставки), бюджетных (50-66,66%), записей по средней цене (66,66-75%) и пакетов, рекламируемых на телевидении (50%). Заметьте, если у вас 75% от тарифа по закону на успешный продукт, вы будете получать сниженный процент от уже сниженной ставки. Например, если ваша ставка на успешный продукт составляла 75% и вы получили 50%-ное снижение на бюджетные записи, вы получите только 37,5% (50% от ваших 75%). Эти снижения иногда можно обговорить, но редко.

Аранжировки чужих песен. Если песня представляет собой аранжировку известной композиции, звукозаписывающая компания не хочет вам за нес платить. Вы можете говорить, что такие песни, как «Scarborough Fair», «Sloop John В», и «T\irn, Hirn, Tlirn», принесли аранжировщикам невиданный успех, и если с вами согласятся, вам заплатят Типичный компромисс — вы получаете пропорционально гонорару за оригинальную композицию, в той пропорции, в которой ASCAP или BMI платят гонорар за эти композиции. Другими словами, если ASCAP платит 50% от гонорара за обычное исполнение, вы получаете 50% от механического гонорара. Все обычно на это идут.

Неконтролируемые песни. Это особенно противная часть бизнеса. Ограниченные ставки могут быть применены не только к контролируемым композициям, но и к каждой композиции в альбоме. Не все компании делают это, но многие делают. Если вы используете неконтролируемые композиции, вам придется нелегко — владелец песни скажет вам исчезнуть. Помните, вы не можете заставить владельца лицензировать вас при первом использовании, и даже если песня была использована раньше, владелец может не согласиться на сумму ниже полного тарифа по закону. Единственный способ платить меньше за внешние песни — либо угрожать («Мы нс возьмем вашу песню, если вы не снизите расценку»), либо умолять («Пожалуйста, я бедный маленький певец»). Но если вы имеете дело с серьезными авторами песен, вы должны продавать как можно больше записей.

Проблема в том, что, если вы должны платить больше лимита по контракту, компания вычтет излишек из ваших денег. Вот пример для альбома из восьми песен:

Как отмечено выше, поскольку вы пообещали компании, что неконтролируемые композиции не будут стоить больше 75% от 9,1 цента, то излишек вычитается из вашего механического гонорара за другие песни. В этом примере излишек — 9,12 цента — это разность между 36,4 цента (4 х на 9,1 цента), которые нужно выплатить издателям за четыре неконтролируемые песни, и разрешенными 27,28 цента (4 х на 75% от 9,1 цента). Этот излишек 9,12 цента вычитается из ваших 27,28 цента за контролируемые песни, и вы получаете только 18,16 цента за ваши четыре песни (27,28 цента минус 9,12 цента излишка). Это равняется только 4,54 цента за песню (18,16 цента разделить на 4 песни), что меньше 75% от тарифа по закону (75% от 9,1 цента, т. е. 6,82 цента). И если у вас нет достаточного количества контролируемых песен, излишек вычитается из ваших гонораров на запись или из авансов.

Таким образом, вы становитесь хозяином ограничений на свою песню. И вы готовы покорять очередную высоту.

МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА ЗА АЛЬБОМ

Стандартное положение. Все положения о контролируемых композициях определяют лимит на общую сумму механических гонораров за каждый альбом. Он обычно составляет десятикратное увеличение 75% от тарифа по закону (или в десять раз больше полного тарифа, если ваша ставка за песню нс снижена). Это известно как десятикратная ставка, т.е. вы получаете десятикратную ставку на одну песню независимо от лимита на альбом. Другими словам, вы должны поставлять каждую песню по указанной ставке на одну песню, независимо от того, сколько вы получаете за каждую отдельную песню. Это нс позволит вам принести 14 песен по 75%, что больше суммы, чем компания захочет вам заплатить, даже если вы не превысили ваш лимит за песню. Все эти ограничения основаны на сумме, кратной минимальному тарифу (за песни продолжительностью пять минут и меньше).

Сегодня на компакт-диске обычно от 11 до 14 песен. Так, вы всегда должны бороться за превышение десятикратного лимита. Новые артисты привыкли к десятикратному лимиту. С ростом влияния вы можете повысить его в 11 или 12 раз, иногда немного больше.

Чем быдсло ни кончилось, вы видите, что довольно легко преодолеть лимит. Позвольте показать вам, что произойдет, если вы это сделаете. Предупреждение: это неприятно. Не читайте этот раздел ночью в одиночестве. Для наглядности предположим, что у вас максимальная альбомная ставка — в десять раз больше 75% от тарифа по закону, т.е. 68,2 цента. Те же самые принципы применяются, когда лимит другой (например, в одиннадцать раз больше 75% или в десять раз больше полного тарифа и т.д.), но будем использовать десятикратное увеличение.

Отсутствие лимита на неконтролируемые песни. По мере роста вашей способности торговаться вы можете получить в контракт положение об отсутствии ограничения на неконтролируемые композиции, даже если у вас установленный лимит 75% тарифа по закону на контролируемые композиции. Главное — вы не можете превысить общий лимит на альбом (в нашем примере — десятикратная ставка от 75% тарифа по закону). Это звучит немного странно, но лучше для вас, чем фиксированные 75% от тарифа за каждую композицию.

Преимущество в том, что теперь вы можете платить внешним издателям полный тариф, не уменьшая ваш гонорар, потому что у вас нет ограничений на неконтролируемые композиции, пока не превышаете лимит на альбом.

Посмотрим на конкретные цифры. Вот что происходит с предыдущим примером:

Заметьте, что сумма к выплате (63,68 цента) меньше максимально допустимой суммы за альбом (68,25 цента), что равно десятикратному увеличению 75% от 9,1 цента. Так, вы получаете полные 27,28 цента за ваши песни, т.е. 75% от тарифа. Это не похоже на результат в предыдущем примере (где вы получаете только 18,16 цента за тот же самый альбом). И между прочим, эти дополнительные 9,1 цента могут составить огромную сумму, если вы продаете миллионы альбомов.

С другой стороны, если общий механический гонорар равен сумме, в десять раз превышающей 75% от тарифа по закону, то излишек вычитается из нашего гонорара. Так, если вы платите внешним издателям по тарифу по закону, вы должны либо включить меньше десяти песен в свой альбом, либо согласиться на сниженную ставку за ваши песни. Например, если в альбоме пять неконтролируемых композиций и пять контролируемых, вы получите меньше 75% от тарифа пор закону за контролируемые. Это потому, что максимальная ставка на альбом применяется ко всем композициям альбома, а не только к контролируемым. Таким образом, в некотором смысле компания применяет ограничение на неконтролируемые композиции, даже если нет ограничений максимальной ставки за одну песню. Посмотрим на цифры:

Итак, за каждую вашу песню вы получаете не 75% от тарифа по закону (6,82 цента), а только 4,55 цента (22,75 цента разделить на пять песен).

Отсутствие штрафа за ограниченное количество неконтролируемых композиций. Следующий шаг — сказать, что вы можете платить тариф по закону за неконтролируемые композиции, и что вам разрешено превысить ограничение на полный альбом, чтобы выплатить деньги внешним издателям. Если вы можете добиться этого, то обычно не больше чем одна-две песни на альбом.

Это легче понять на примере. Предположим, ваш лимит на весь альбом составляет 75% от тарифа по закону (68,25 цента). Если у вас десять песен в альбоме и две из них — неконтролируемые композиции, лицензированные по тарифу, вы превысите максимум на сумму, равную разности между 75% лимита и полным тарифом (100%), который должен быть выплачен за каждую из двух неконтролируемых композиций. (Разность равна 100% выплаченной суммы минус 75% от максимальной суммы за каждую композицию, т.е. 25% от тарифа.)

Если положение контракта разрешает до двух неконтролируемых композиций по тарифу по закону, то компания будет платить излишек внешним издателям и не вычтет его из вашего гонорара. Иными словами: общий лимит на альбом составит восьмикратную сумму от 75% от тарифа плюс двукратный полный тариф, т.е. 72,80 цента. Но это не так, потому что вы получаете лишнюю сумму лишь в том случае, если используете две неконтролируемые композиции. Если неконтролируемая композиция одна, максимальный лимит составит 70,52 цента (75% от тарифа х 9 плюс тариф по закону), и если все десять песен в альбоме ваши, максимальный лимит составит 75% от тарифа умножить на десять (68,25 цента).

Отсутствие штрафа за любую неконтролируемую композицию. Имея большое влияние, вы можете внести в контракт положение, разрешающую вам весь лимит на альбом умножать на полный тариф, даже если на контролируемые композиции установлен лимит 75%. Это значит, что вы не несете ответственность за неконтролируемые композиции (если только в альбоме не больше десяти песен и/или неконтролируемые композиции в нем звучат менее пяти минут). Вот пример использования пяти неконтролируемых композиций:

Поскольку максимальный гонорар (91 цент) больше суммы, выплачиваемой за неконтролируемые и контролируемые композиции, вы получаете полностью 34,12 цента (пятикратная сумма 75% от тарифа) за свои песни. Окончательный лимит это десятикратная (иногда одиннадцатикратная или двенадцатикратная, если сможете ее получить) сумма от тарифа и ограничение каждой песни (контролируемой или неконтролируемой) тарифом. Однако продолжает действовать минимальный тариф, а также другие положения, описанные в предыдущем разделе, — неизменная ставка, многократное использование, бесплатные товары, аранжировки чужих песен, сниженные ставки для клубов меломанов и т.д.

Нестандартные альбомы. Стандартные положения о контролируемых композициях не предусматривают различий между обычными и нестандартными альбомами (мы говорили о составных альбомах в разделе 13). Если вы не обсудите этот вопрос при составлении контракта, то лимит механического гонорара (10 песен) окажется неизменным и для альбома, на котором будет 20 и более песен. Если попросить, можно получить больше чем 10-кратный лимит, но он не будет 20-кратным. Компания увеличит механический гонорар в той же пропорции, в какой оптовая цена увеличится по отношению к однодисковому альбому. Например, если однодисковый альбом стоит $10, а двойной — Б11, то вы получите 11/10 или 110% от механического гонорара за обычный альбом. (Такая же формула используется при вычислении гонорара артиста за сборники.) Если цена не увеличивается, предел механического гонорара не возрастет. Вы сможете этого добиться, когда начнете записывать составной альбом (так как вы не можете сделать составной альбом без согласия компании, это еще один вопрос для переговоров с ней).

Это может вызвать проблемы, если в альбоме много неконтролируемых композиций, потому что их авторы будут настаивать на том, чтобы им заплатили (жадные свиньи), а платить будут из вашего гонорара. Например, если в альбоме 16 песен и 6 из них неконтролируемые, то излишек, вызванный этими шестью песнями, будет вычтен из вашего механического гонорара (из этих ваших десяти остается только четыре песни, за которые вы получите механический гонорар). А если вы платите внешним издателям полный тариф, а ваш лимит равен увеличенному в десять раз 75% от тарифа, то вы все глубже падаете в яму. Так, если вам хочется записать нестандартный альбом, обговорите механический гонорар с вашей звукозаписывающей компанией и с авторами неконтролируемых композиций (издателями) прежде, чем начнете записывать такие альбомы.

Как отмечено выше, механический гонорар на коробочные комплекты специально обговаривается, когда комплект собран.

Видеоролики

Первый вариант почти каждого положения о контролируемых композициях требует, чтобы вы лицензировали ваши песни для бесплатного использования

в видеороликах, раз и навсегда. Это может казаться беспределом, но изменить это положение трудно. Рассмотрим две его части.

1.Использование в целях продвижения.

Я думаю, что разумно предоставить компании лицензию на бесплатное использование видеороликов в целях рекламы и маркетинга. Когда компания использует видео для продвижения ваших записей, она не получает за это денег.

2.Коммерческое использование.

Когда дело касается коммерческого использования, вы должны договориться о компенсации. В настоящее время единственное имеющее смысл коммерческое использование — распространение видеороликов для домашнего просмотра. За это независимые издатели (на которых не распространяется положение о контролируемых композициях, т.е. они могут назначить любую цену, за которую этот товар можно купить) обычно берут 8-15 центов за песню. Также почти всегда есть гарантия на 10 тыс. - 15 тыс. копий, т.е., если вы получили 12 центов за копию и имеете гарантию на 10 тыс. копий, вы получите аванс в размере S1200 (12 центов х 10 000 копий). Кроме того, они часто получают так называемую плату за вставку, т.е. за вставку песни в видеоролик (главным образом, речь идет о лицензии на синхронизацию — см. раздел 17). Это примерно S250-500 за песню.

Артисту очень трудно получить компенсацию за домашнее видео, потому что компании не любят это делать. Помните, ваш гонорар за видеоролики как артиста (см. раздел 13) включает любые деньги за издание, так что в каком-то смысле вы будете брать эти деньги из собственного кармана. Однако издательский гонорар выплачивается до возмещения затрат, а гонорар за видео — нет. Так, если вы можете здесь что-то получить, имеет смысл побороться. Но это трудно.

Как мы уже говорили (в разделе 13), многие компании и поисковые системы (такие как MSN, Yahoo!, AOL и др.) позволяют скачивать видео по требованию. В разделе 17 мы обсудим, что получает в этом случае издатель (или, если точнее, что не получает). Звукозаписывающие компании устанавливают правила, при которых ваш авторский гонорар включает любые деньга, связанные с издательской деятельностью (практически как при продаже домашнего видео), и в этом случае вы не получаете никаких сумм свыше. Старайтесь этому противостоять, хотя это будет нелегко.

Цифровые скачивания — блага от дяди Сэма

Как мы уже говорили, в 1995 г. Конгресс добавил цифровые скачивания к обязательному механическому лицензированию (в узком кругу скачивания называют цифровая поставка фонозаписей, или ЦПФ). Они также внесли положение, по которому любой контракт, заключенный после 22 июня 1995 г., не может снизить ставку механического гонорара, которую вы получаете за ЦПФ. Другими словами, даже если ваше положение о контролируемой композиции требует, чтобы вы отдавали компании 3/4 тарифа за песни на своем СО, вы будете получать полный тариф на цифровые скачивания.

Итак, будьте любезны со своим конгрессменом.

Постскриптум

Сейчас, когда вы прочитали все это, могу сказать, что положения о контролируемых композициях относятся к самым сложным в музыкальном бизнесе (вы, вероятно, уже поняли это, не так ли?). Здесь много цифр и сложных понятий, поэтому приходится перечитывать несколько раз, чтобы понять смысл. Не огорчайтесь, если поначалу чего-то не понимаете, — мне потребовались годы, прежде чем я начал разбираться. Но механические гонорары могут быть вашим единственным источником дохода в течение некоторого времени, поэтому можно посвятить некоторое время, чтобы понять положения, кото